周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说《基本(běn)美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递到他(tā)这(zhè)里，他没有(yǒu)抽(chōu)，又(yòu)继(jì)续递了下去。远远地有人(rén)把成箱(xiāng)的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多(duō)好看的女(nǚ)孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来(lái)越大(dà)了。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不完(wán)全(quán)统(tǒng)计(jì)，整个五月(yuè)（含“五(wǔ)一(yī)”假期），全国的音(yīn)乐节就(jiù)有30多个，平(píng)均(jūn)单(dān)日(rì)票(piào)价已经站上(shàng)550元高(gāo)点，双日票价最高(gāo)1480元，作为(wèi)对(duì)比，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也(yě)就一千出头(tóu)……

　　大家一边(biān)是在痛(tòng)骂(mà)音乐(lè)节“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又在(zài)各大平台“加价(jià)求票”，音(yīn)乐(lè)节的钱(qián)这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那(nà)么贵(guì)

　　过去(qù)几年(nián)一个很(hěn)明显的趋势(shì)是，音乐(lè)节门票的(de)价格在(zài)不停的上(shàng)涨。以(yǐ)成都(dōu)草(cǎo)莓音乐(lè)节为例，有(yǒu)消(xiāo)费者(zhě)表示，最早的(de)时候草莓音乐节门票才80元，现在则要(yào)花费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原(yuán)因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提(tí)价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出(chū)多了票价(jià)会回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要还是因为(wèi)大型音(yīn)乐(lè)节(jié)的制作成本是(shì)越(yuè)来越高了。北京商报记(jì)者几(jǐ)年(nián)前调查发现，万人以下(xià)的小型音乐节(jié)，单日(rì)成(chéng)本在200万元左右(yòu)；万人以(yǐ)上的大型音(yīn)乐节，单日(rì)成本(běn)则(zé)需500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个方面(miàn)，一是(shì)包括场地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟(shú)，现(xiàn)在音乐节的硬(yìng)件设备也在升(shēng)级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在乐队和(hé)艺人(rén)支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺(yì)人(rén)出场费(fèi)逐年飙(biāo)升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下(xià)乐(lè)队“重(zhòng)见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺(yì)更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中头(tóu)部(bù)艺人演出(chū)费普(pǔ)遍(biàn)已到达80万(wàn)以(yǐ)上(shàng)，流量大(dà)的艺人更是(shì)过了百万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加盟后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前(qián)相对小众的乐(lè)队通过综(zōng)艺走进了大众视角，获得了更多的(de)关注，愿意付费(fèi)观看(kàn)他们演出的观众也在快速增(zēng)长，音乐节的票价也随(suí)之水涨船高。有业内人士表示(shì)，随着国内消费人群(qún)经济(jì)水(shuǐ)平的提(tí)高，不止音乐节(jié)，文化消费的门槛都在提(tí)高。国外的知名音乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎(hū)大多(duō)数人(rén)意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据(jù)《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖(huī)也曾(céng)在第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天(tiān)空的音乐节就占(zhàn)了(le)一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐节(jié)不盈利，但音乐节(jié)炒得(dé)火热，入局者也越(yuè)来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来的想象力(lì)太大了(le)，几万人(rén)来到一个(gè)地(dì)方，主(zhǔ)打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一届(jiè)时，科切(qiè)拉(lā)的门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最(zuì)便宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美(měi)元，最高(gāo)级(jí)别的VIP门票已(yǐ)经(jīng)高达(dá)1119美元。当然除了(le)票价外，参(cān)加(jiā)音乐节(jié)的机(jī)票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮(yǐn)品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这(zhè)个科(kē)切(qiè)拉为期只有三天(tiān)。科切拉(lā)音乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美(měi)元(yuán)的经济收入。

　　大量的(de)人聚到(dào)一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方(fāng)，不单单只是(shì)演出商迷(mí)笛(dí)、摩登天空这类专(zhuān)业机(jī)构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至(zhì)政府。

　　很多(duō)人(rén)会发现(xiàn)，现在(zài)地方性音(yīn)乐节(jié)越来(lái)越(yuè)多，而各(gè)路品牌也开(kāi)始(shǐ)陆续入局音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造(zào)了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束(shù)后(hòu)，都(dōu)江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐(lè)节(jié)5天吸引(yǐn)了超(chāo)过50万人，按(àn)照人(rén)均来(lái)计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直接依靠(kào)音乐节本(běn)身盈利，但通(tōng)过音乐节拉(lā)动其(qí)他相关产业间(jiān)接实现(xiàn)盈利。据华西都(dōu)市(shì)报和都江堰(yàn)政府发布的数(shù)据显示(shì)，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树(shù)、谢天笑(xiào)等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频(pín)出圈(quān)引发热议的淄博(bó)，除(chú)了烧烤，还(hái)有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐(lè)节(jié)势头(tóu)越来越猛(měng)，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试(shì)自主打造(zào)音乐节(jié)IP，光是五一(yī)前后办(bàn)音(yīn)乐节的品(pǐn)牌就有元气森林(lín)、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城(chéng)和江小(xiǎo)白(bái)。在(zài)票务平(píng)台上，每场音乐节(jié)都(dōu)有上万(wàn)人关注。为(wèi)何？其最根本的(de)目的还是(shì)在于品牌(pái)营(yíng)销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩大消费圈(quān)层(céng)，以此(cǐ)提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场(chǎng)年度报告》数据(jù)，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的(de)年轻人群(qún)，该(gāi)年龄段在购票观众中连续(xù)三(sān)年(nián)占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受(shòu)众群(qún)体(tǐ)其实(shí)和消(xiāo)费(fèi)品牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上(s脱销什么意思啊，什么叫做脱销hàng)铺设(shè)自(zì)有(yǒu)品类(lèi)的(de)快闪店、体验店，以及在音乐(lè)节线上线下最(zuì)大程度曝光(guāng)。不过，在市面上(shàng)现有的(de)品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参与度最高，说到(dào)底和(hé)这些品牌自身辐(fú)射的大众(zhòng)人群(qún)紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对(duì)品牌进行释放和加持是个巨大(dà)的考验(yàn)。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如(rú)隅田(tián)川潮咖音(yīn)乐节(jié)等均因演出(chū)阵容过(guò)于偏重流量型音乐人引(yǐn)起(qǐ)了(le)一定争议，而流量艺人居多也就意(yì)味着(zhe)高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越多，那(nà)么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大众熟(shú)知的(de)音乐节一(yī)票难求(qiú)，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发(fā)布延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影响决定延期(qī)举办。在此之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳(yáng)花(huā)音乐节(jié)等数十(shí)个品牌接连宣(xuān)布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同(tóng)时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可(kě)抗(kàng)力”延(yán)期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什么(me)时候成(chéng)了(le)卖不动的(de)遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的想象(xiàng)空(kōng)间，赞(zàn)助能(néng)拉(lā)多(duō)少，又能带动多少周边(biān)产(chǎn)业(yè)，所有的前提都基于这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的(de)持(chí)平甚至盈利是(shì)靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音(yīn)乐节如果完全依(yī)赖于赞助的(de)话，那未来一定是不靠(kào)谱(pǔ)的。万一这个(gè)赞助没到你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键(jiàn)还是培(péi)养观众(zhòng)人群(qún)，如果你有一(yī)个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢(huān)你的人群的话，通过这些人(rén)群(qún)对你的(de)支持，你就(jiù)可以逐渐(jiàn)地把音(yīn)乐(lè)节运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱(luàn)象(xiàng)不断、阵容同质化(huà)严重、演出水平参差不齐的(de)情(qíng)况下，音乐节(jié)票价还(hái)在狂飙(biāo)，卖(mài)不动(dòng)了(le)属(shǔ)实(shí)是正常现象，淘(táo)汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经公开批(pī)判单日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全价(jià)199元。脱销什么意思啊，什么叫做脱销

　　音乐节(jié)到底能不能(néng)值(zhí)回票(piào)价甚至物超所(suǒ)值，说到(dào)底还是看演(yǎn)出内容(róng)。尽管(guǎn)许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会(huì)对比国外的音乐节。但事(shì)实上，无论是演出的主题理(lǐ)念打造还是(shì)艺人资源，国内都要(yào)差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已经有(yǒu)足(zú)够(gòu)的成长，是(shì)时(shí)候把更多的气力(lì)放在(zài)内(nèi)容和风格的打(dǎ)磨上(shàng)了。

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