唐岩回归半年之(zhī)后，陌陌正在筹划它的第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内部员工处获悉，近两(liǎng)个(gè)月内(nèi)，陌陌已经迅速启动(dòng)了(le)三四(sì)个不同(tóng)的(de)出海项目，瞄准中东、北非等(děng)地(dì)市场，目前均(jūn)已走到(dào)立项(xiàng)阶段。这些(xiē)项目的(de)领头人均被视(shì)为(wèi)唐岩(yán)心腹，甚至还包括唐岩的(de)助理。在公司(sī)内部(bù)，这被普遍认为是唐岩押(yā)注出海(hǎi)决心(xīn)的体(tǐ)现(xiàn)。

　　从某种(zhǒng)程度上(shàng)来说(shuō)，在国内社交格局基本已定(dìng)、监(jiān)管不断加(jiā)强的当(dāng)下，奋力出海几(jǐ)乎是唐岩拯(zhěng)救陌(mò)陌的最佳(jiā)选(xuǎn)择。

　　这家成(chéng)立于(yú)2011年的陌生人社交巨头，已经在舒适区里待了(le)太久。成(chéng)立至今，陌(mò)陌几乎从未遭(zāo)遇过(guò)战争，先发优(yōu)势让它(tā)在成立之初(chū)迅速积累(lèi)大量用(yòng)户，稳(wěn)坐陌生人(rén)社交赛道的头把交椅，随后又及时转(zhuǎn)型秀(xiù)场(chǎng)直播，依靠庞大的用户体量成功抓住(zhù)一(yī)只商业化(huà)的“现(xiàn)金牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌(mò)现金流依(yī)然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通用会计(jì)准则）计(jì)量标准下，自2015年(nián)实现盈利以(yǐ)来(lái)，陌(mò)陌已经连续32个(gè)季(jì)度持续盈利。放眼望去，没(méi)有哪个互(hù)联网(wǎng)公司能做到如(rú)此，更何况(kuàng)它(tā)账上还(hái)趴着133亿元现金和短(duǎn)期投资。

　　但(dàn)在(zài)平(píng)静(jìng)的水面之下(xià)，陌陌(mò)危机四伏。在(zài)产品端，公司成(chéng)立12年，主力产品还是陌(mò)陌特殊韵母是什么意思，1个特殊韵母是什么App，这(zhè)款产品自2018年月活突破1亿以后(hòu)几乎(hū)再无明显增(zēng)长，甚至开(kāi)始出(chū)现(xiàn)下滑(huá)，2022年(nián)四季度，陌陌App月活(huó)跌(diē)至9460万。抖音、快手等电商直播强(qiáng)势崛起之(zhī)后(hòu)，陌陌仰(yǎng)仗(zhàng)的秀场直播开始(shǐ)显露疲态，公司营收(shōu)已经连续三年下(xià)滑(huá)，且始(shǐ)终未能找到(dào)新的增(zēng)长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正在走(zǒu)向暮年。对此，公司管理层也毫不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌(mò)陌(mò)没有什么特别的情感，整(zhěng)个公司都非常平(píng)淡，就像一个(gè)人(rén)平静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这(zhè)种衰老(lǎo)，王力推(tuī)动陌陌改名挚(zhì)文集团，将产品(pǐn)与公(gōng)司加以区隔，希望借(jiè)此逐渐摆脱对陌(mò)陌App单一产品的依赖，找到(dào)新的增(zēng)长曲(qū)线。只可(kě)惜(xī)，这样的刺激还不足以给陌陌带(dài)来(lái)实质性(xìng)改变(biàn)。

　　一年之后，王力因健康原因辞去(qù)公司CEO一职，由董(dǒng)事长唐岩接(jiē)任。创(chuàng)始人躬身(shēn)入局，迷路的陌陌能找特殊韵母是什么意思，1个特殊韵母是什么到(dào)正(zhèng)确的(de)航向吗？

　　大规模裁(cái)员，陌(mò)陌开始变(biàn)卷

　　“公司开始(shǐ)卷起来了。”这是唐岩回归后，陌(mò)陌员(yuán)工(gōng)的第一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌在北京互联网(wǎng)行业(yè)都(dōu)是中(zhōng)厂(chǎng)“小而美”的代名(míng)词。工作(zuò)时间稳定，朝十晚(wǎn)七极(jí)少加班，在陌陌工作(zuò)的张超(chāo)对(duì)时代财(cái)经表(biǎo)示(shì)，“曾经七点(diǎn)一过(guò)，领导就不可能在工位(wèi)上发(fā)现我了。”

　　待遇(yù)上，公司稳定的16薪再叠加上季度(dù)奖金(jīn)，虽然(rán)比不过腾(téng)讯、阿(ā)里、字节等大厂，但(dàn)在同量(liàng)级企业里依旧保持竞争力。每(měi)年年会，陌陌还会固定给每(měi)一位员工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降本增效(xiào)大(dà)旗(qí)缩(suō)减福利(lì)的2022年，这(zhè)项(xiàng)传统也没有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球(qiú)超1600名(míng)员(yuán)工，从北(běi)京、上海(hǎi)、成都、新德里、吉隆(lóng)坡等(děng)多个(gè)城市出发(fā)，搭乘82架次航班到日本东京集中(zhōng)团建(jiàn)，一(yī)次性包下了当地近800间酒店客房。这场(chǎng)盛(shèng)大的狂欢，吸引(yǐn)了不少艳羡的目光。

　　但(dàn)从(cóng)去(qù)年10月开(kāi)始(shǐ)，陌(mò)陌员工“躺平”的日子结束了(le)。回归(guī)的唐岩开始出现在具体的业(yè)务层会议上，直接听取来自一线的汇(huì)报(bào)，并不时做出辛辣点评，甚(shèn)至(zhì)在会议上怒斥相关负责人。类似情况在此前(qián)王力任(rèn)期(qī)内几乎从未(wèi)发生。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和），而且也不喜欢越级管理。”一(yī)名资(zī)深(shēn)员(yuán)工向时代财经表示。

　　压(yā)力(lì)自上(shàng)而下传(chuán)导，员工(gōng)加班明显多了(le)起来。大量(liàng)的需求随着会议袭来，张超现在每天最早也(yě)要九点才能离开公司。

　　此外，陌(mò)陌还(hái)同步开启了大规(guī)模的裁(cái)员(yuán)动作。去年(nián)10月，与唐岩一(yī)同(tóng)回归的还有他(tā)的妻子张(zhāng)思川。她被(bèi)任命为(wèi)挚(zhì)文集团的(de)COO，并(bìng)接手行政、采购等工作(zuò)，在其带(dài)领下，陌陌(mò)加速降本(běn)增效。多名陌陌员工(gōng)对时代财经(jīng)证实，2023年公司启动裁员，范围(wéi)覆(fù)盖(gài)大部(bù)分部门(mén)，一些职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极(jí)力寻求(qiú)业务(wù)增长点的唐岩，正在奋力推动公司创(chuàng)新齿轮转(zhuǎn)动(dòng)。半年时间内，唐岩接手了陌陌创(chuàng)新事(shì)业部，并在公司内部发起三次(cì)创业营活(huó)动，鼓励员(yuán)工提出新的创(chuàng)意，试(shì)图从中(zhōng)孵化出新的机会。

　　当(dāng)公司(sī)不再是一滩死水，机会随之而来。张超告诉(sù)时代财(cái)经，如果不是唐岩的回(huí)归，他极有可能因没有发展前(qián)景(jǐng)而离职。但(dàn)唐岩回归后的一(yī)系列(liè)举措，打消了他的念头。他希望再赌一把，看陌陌能(néng)不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力(lì)很(hěn)强大，业务(wù)会(huì)上他都(dōu)能一针见血地指(zhǐ)出问题核(hé)心(xīn)所(suǒ)在，对不(bù)同业(yè)务的(de)理(lǐ)解也都(dōu)很(hěn)透彻(chè)。我肯定(dìng)更愿意跟(gēn)着唐岩(yán)一起(qǐ)干，起码(mǎ)大方向上感觉不(bù)会(huì)出错。相(xiāng)比之下(xià)，入职这(zhè)么几年我基本没有接(jiē)触过(guò)王力。”张超(chāo)如(rú)此表示。

　　某种(zhǒng)程(chéng)度上，这正是创(chuàng)始人与职业经理人的区别。前者往往代表着开疆(jiāng)拓土，打破陈(chén)规，从无到(dào)有；而后者(zhě)却是预算管理，风险控制(zhì)，按部就班。唐岩(yán)通过自己(jǐ)的回(huí)归，再(zài)次(cì)吹响(xiǎng)了(le)陌陌冲锋(fēng)的号角。

　　可惜(xī)的是，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式推出的虚(xū)拟社交 App“壳儿(ér)”，主打(dǎ)“AI 绘(huì)图”和(hé)“动(dòng)态捕(bǔ)捉(zhuō)”两大技术场景落地。然而，这一新作没能打响任(rèn)何水花。据点点数据统计，上线至今该(gāi)APP仅获得(dé)不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事业部自成(chéng)立以来，已先(xiān)后孵(fū)化了照片交友软件咔咔、声音交(jiāo)友软(ruǎn)件(jiàn)赫(hè)兹、互动拍照(zhào)软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友(yǒu)软件(jiàn)对对等众多新项目，但至(zhì)今(jīn)无一爆款。

　　5次出海(hǎi)，前4次已(yǐ)经失败

　　如今的(de)业(yè)内共(gòng)识是，社交寡(guǎ)头格局已定(dìng)，后来者机会(huì)寥(liáo)寥(liáo)。如今活跃在公众眼中的社交(jiāo)“第(dì)二(èr)梯(tī)队”创(chuàng)新产品(pǐn)，如(rú)Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也都(dōu)诞生在2017年前后。

　　国内(nèi)市场突破难寻，唐岩将重心(xīn)转(zhuǎn)向(xiàng)海外实属必然。可问题在于，此前十年陌陌曾(céng)连续四次出(chū)海，几乎均为(wèi)败局。如今陌(mò)陌再(zài)次重启(qǐ)出海战略能否成功(gōng)，还(hái)要打上一个问号(hào)。

　　陌陌(mò)的前两次出海(hǎi)发生在(zài)2012年、2014年(nián)，曾分别推出自(zì)己(jǐ)的(de)英文版复制品MO，以及(jí)将基于地理位置匹(pǐ)配的聊天室Blupe投放到(dào)北美市场(chǎng)。然(rán)而，受限于文化差异(yì)，以及(jí)较发达地区相(xiāng)对老旧的产品形(xíng)态，这些应用并没有(yǒu)打开海(hǎi)外陌(mò)生(shēng)人社交市场大(dà)门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交(jiāo)厂(chǎng)商在(zài)东南亚、中东等新兴市场尽享出(chū)海红利之(zhī)后，陌(mò)陌迅(xùn)速重启海外战(zhàn)略，在印(yìn)尼、菲律宾等地(dì)上线了一款功能上(shàng)有些像早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海外(wài)版(bǎn)陌(mò)陌”之称的Mico跑通，迎头(tóu)撞(zhuàng)上的(de)陌陌在(zài)市场认知(zhī)、本地(dì)化运营(yíng)等多个(gè)方面均处于(yú)劣势，最后也以失败告终。

　　唯一至今留有(yǒu)火种的(de)是陌陌的第四次出海。

　　2020年(nián)初，陌(mò)陌再次(cì)组建起一个50余人的出海业务部，推出了两(liǎng)款瞄准中(zhōng)东市(shì)场的出(chū)海陌生人社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游戏化社交(jiāo)产品(pǐn)。然而在中东，同类产(chǎn)品市场份额早已被2016年开始出海的(de)Yalla等国产厂(chǎng)商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅(xùn)速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的(de)Soulchill留存至(zhì)今。其依靠陌生人语聊(liáo)社(shè)交方(fāng)式，避开了中(zhōng)东地(dì)区的宗(zōng)教(jiào)文化约束，在没有同类竞品的(de)情况下迅(xùn)速打开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规模至少可以排到中(zhōng)东市(shì)场前三。

　　这一(yī)仅存(cún)的硕果，却(què)存在营收(shōu)结构的症结。前陌(mò)陌员工佳睿向时(shí)代财(cái)经透露，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝大部分(fēn)收益用(yòng)于与(yǔ)公会、主播分(fēn)成，以换取(qǔ)他(tā)们的(de)合作，如此一来(lái)产(chǎn)品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取(qǔ)了(le)降低分(fēn)成比例的策(cè)略，Soulchill亏损规模才(cái)环比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此(cǐ)以外(wài)，陌(mò)陌(mò)出海业务(wù)只剩一个收(shōu)购而(ér)来的探探(tàn)海外版还(hái)在持续运(yùn)营。曾有消息指出，自2021年7月以来，探探海外(wài)版在印尼(ní)市场(chǎng)下载及活跃(yuè)用(yòng)户规模(mó)已超越(yuè)Tinder，并在印度(dù)和马来西亚(yà)等东南亚市场勉强站稳(wěn)脚(jiǎo)跟。

　　在佳(jiā)睿看(kàn)来，陌陌出海困难源于公(gōng)司战略失误。长期以来，管理层对于出(chū)海业务(wù)并不重(zhòng)视，乃(nǎi)至于在(zài)很长一段时间内，公(gōng)司出海产(chǎn)品的优先级都要(yào)低于其他国内创新产品。“陌陌在海外业(yè)务(wù)上的投(tóu)资太慎重了(le)，好几个海外(wài)业务只投了十几万元试(shì)水，看到没有水花就被(bèi)放弃了。”

　　哪(nǎ)怕(pà)到了2021年(nián)，王力在接受采访时还在(zài)强(qiáng)调，“我其(qí)实不建议出海，因为我(wǒ)觉得国(guó)内市场还没有(yǒu)到(dào)一个特别成熟(shú)的状态。”“只有(yǒu)打通美国(guó)市场，你的(de)产品才(cái)有辐射(shè)能力，去(qù)做一个(gè)印(yìn)度市场有什么用呢？”

　　战略上(shàng)的失误(wù)导(dǎo)致(zhì)陌(mò)陌错过了最好的出海时机。

　　自(zì)2016年国内(nèi)厂商冲向社(shè)交赛道以来(lái)，7年(nián)时间已(yǐ)过，如今摆在(zài)唐岩面前的，已是(shì)一个群狼环绕(rào)的红海市场(chǎng)，要从中虎口夺(duó)食并(bìng)不(bù)容易(yì)。缺乏积(jī)累(lèi)的陌陌必(bì)须加大各方资源投入，在(zài)奋力(lì)突破文化壁垒的同时(shí)，做出产品形态跟玩法上的(de)创新，才有可能成功(gōng)。

　　于唐(táng)岩而言，充裕的现(xiàn)金流成为最后的(de)底牌，当下陌陌的境遇还远称不上是绝境。但面对(duì)摆在陌生人社交(jiāo)赛道(dào)眼前(qián)的限制和天花板，留给其试错(cuò)和调整的时间(jiān)已经(jīng)不多了。

　　（应受访者要求，文(wén)中人物均为化名）

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