周嘉宁(níng)在小说(shuō)《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人闻鸡起舞的意思和道理是什么，闻鸡起舞的意思和道理简短们(men)都很友(yǒu)善，烟递(dì)来递去，递到(dào)他(tā)这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下(xià)去(qù)。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾(zāi)物(wù)资。女孩们(men)都很(hěn)好看(kàn)，发(fā)着光，怎么会有那(nà)么多好(hǎo)看的女孩。世界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但这个(gè闻鸡起舞的意思和道理是什么，闻鸡起舞的意思和道理简短)美(měi)好代价是(shì)越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不(bù)完全统(tǒng)计，整个五月（含(hán)“五一”假期(qī)），全国(guó)的(de)音乐节(jié)就有(yǒu)30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元(yuán)高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一边又(yòu)在(zài)各大平台(tái)“加(jiā)价(jià)求票”，音乐节的(de)钱(qián)这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过(guò)去几年一个很明显(xiǎn)的(de)趋(qū)势是，音乐节(jié)门票的价格在不停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消(xiāo)费者表示，最(zuì)早(zǎo)的时候草(cǎo)莓音乐节门(mén)票才80元，现(xiàn)在则要花费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原因。知名(míng)乐(lè)评人邓柯在(zài)2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回血(xuè)吧（优先满足(zú)购(gòu)买力强(qiáng)的人(rén)群）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了(le)票价(jià)会回落的(de)”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐(lè)节(jié)的(de)制作成本是越来越高了。北京商报(bào)记者几年前调查发现，万(wàn)人以下的(de)小型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成(chéng)本则需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成本包(bāo)括两个方(fāng)面，一(yī)是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节(jié)商业化的(de)逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音乐(lè)节的硬(yìng)件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综(zōng)艺帮助各(gè)路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺(yì)人出(chū)场费逐年飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐队的(de)夏天》帮助(zhù)一大(dà)批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普遍已到(dào)达80万以上，流量大的艺人更(gèng)是过了百(bǎi)万级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此(cǐ)前(qián)相对小众的乐(lè)队通(tōng)过综(zōng)艺(yì)走进了大众视角，获得(dé)了更多的关注，愿意付费观看他们(men)演出(chū)的观众也(yě)在快(kuài)速增长，音(yīn)乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国(guó)内消(xiāo)费(fèi)人群经(jīng)济水平(píng)的(de)提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消(xiāo)费的门(mén)槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票(piào)价(jià)都(dōu)在数(shù)千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然(rán)无法盈利(lì)。摩登天空创(chuàng)始人沈(shěn)黎(lí)晖也曾在(zài)第(dì)一财(cái)经(jīng)采访时(shí)透露，“能(néng)连(lián)续(xù)办三(sān)年以上的音乐节(jié)，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就占了(le)一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方(fāng)是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节(jié)不(bù)盈利(lì)，但(dàn)音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象(xiàng)力(lì)太大了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价(jià)格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能(néng)买一张最便宜的(de)入(rù)场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音乐(lè)节(jié)的机票、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币(bì)。更夸张的(de)是，这个科(kē)切(qiè)拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己之(zhī)力(lì)直接拉动了举(jǔ)办地的(de)经(jīng)济(jì)发展。Indio市在(zài)科切拉(lā)音乐节(jié)举办期间获得(dé)了2.12亿美(měi)元的经济收(shōu)入。

　　大(dà)量的人(rén)聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主(zhǔ)办方，不单(dān)单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很(hěn)多人会发(fā)现，现(xiàn)在地方性音乐节(jié)越来越多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打(dǎ)造了(le)第一届西部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入(rù)7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均来计算，包含所有的(de)吃(chī)住行，每(měi)人(rén)玩一天平(píng)均消费500元，每天(tiān)10万人(rén)消费就为当地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店等(děng)带(dài)来5000万元收(shōu)入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其他相关产业(yè)间接实(shí)现盈利。据华(huá)西都市报和都(dōu)江堰政府发(fā)布(bù)的数(shù)据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤(chì)水河谷(gǔ)音乐节(jié)，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同比增(zēng)长35％。还有最近(jìn)频频出圈(quān)引发热议的淄博(bó)，除(chú)了烧烤，还有(yǒu)音乐(lè)节(jié)。因音乐节(jié)出圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节(jié)势头(tóu)越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝(cháng)试自(zì)主打(dǎ)造音乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江小白(bái)。在票务平台上(shàng)，每场(chǎng)音(yīn)乐(lè)节都(dōu)有上(shàng)万人关(guān)注(zhù)。为何？其最根本的目的(de)还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出(chū)市(shì)场年度报(bào)告》数据，目(mù)前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄(líng)段在购票(piào)观(guān)众中(zhōng)连续三年占(zhàn)比(bǐ)超(chāo)过(guò)76％，其中又以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众群体其实和消(xiāo)费品牌们的目(mù)标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀(dāo)不仅能(néng)灵活定价(jià)，还能在线(xiàn)上铺(pù)设自(zì)有品(pǐn)类的(de)快(kuài)闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上(shàng)线下最(zuì)大(dà)程度(dù)曝光(guāng)。不(bù)过(guò)，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与度最(zuì)高，说到底和这些品牌自身辐射(shè)的大众(zhòng)人群(qún)紧密相关(guān)。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进(jìn)行(xíng)释(shì)放和加持是个巨大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟(jìng)音(yīn)乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因(yīn)演出阵容(róng)过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了一(yī)定争(zhēng)议，而流量艺人(rén)居多也就(jiù)意味着高票价难(nán)以回落(luò)。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大(dà)众熟知(zhī)的音乐(lè)节一票难求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不(bù)可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布(bù)延期(qī)公告，表示因“不可抗(kàng)力(lì)”因素影响决定延(yán)期举办(bàn)。在(zài)此之前(qián)，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐节(jié)等(děng)数(shù)十个(gè)品牌(pái)接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由几(jǐ)乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡演也同样(yàng)提到“不(bù)可抗(kàng)力”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时(shí)候成了卖不动的遮羞(xiū)布了(le)？

　　无论音乐节有多大的想象空(kōng)间(jiān)，赞(zàn)助能拉多(duō)少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于(yú)这个(gè)音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外大型音(yīn)乐(lè)节，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票(p闻鸡起舞的意思和道理是什么，闻鸡起舞的意思和道理简短iào)房，不是(shì)靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一(yī)定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了(le)你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人(rén)群的(de)话，通过这些人群对(duì)你的支持(chí)，你就可(kě)以逐渐(jiàn)地(dì)把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同质化严(yán)重、演(yǎn)出水平参差不齐的情(qíng)况下，音(yīn)乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了(le)属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创办了30年(nián)的(de)迷(mí)笛，已经公开批判单日(rì)千元的音乐节(jié)，并为了庆祝(zhù)30周年(nián)，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能(néng)值回票价甚(shèn)至物超所值，说到底还是看(kàn)演出内(nèi)容。尽(jǐn)管(guǎn)许多人在谈起音乐节(jié)的时(shí)候，总会对比国外(wài)的音(yīn)乐节(jié)。但事实上，无(wú)论(lùn)是演(yǎn)出的(de)主题理念(niàn)打造还是艺(yì)人(rén)资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在(zài)票(piào)价上，国(guó)内(nèi)的音乐节已经有(yǒu)足够的(de)成长(zhǎng)，是(shì)时候(hòu)把更多(duō)的气力(lì)放在内(nèi)容和(hé)风格的打磨(mó)上了(le)。

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