周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善，烟递(dì)来递去，递到(dào)他这里，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人(rén)把(bǎ)成箱的啤(pí)酒运进来，阵(zhèn)势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女孩们(men)都很(hěn)好看(kàn)，发着(zhe)光，怎么会有那么(me)多好(hǎo)看(kàn)的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五(wǔ)一前，音断联一个月男人心理状态，男的断联半个月的心理乐(lè)节票价贵被骂(mà)上热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据(jù)不(bù)完全统(tǒng)计，整个(gè)五(wǔ)月（含“五一”假期(qī)），全(quán)国的音(yīn)乐节就有30多个(gè)，平均单日票价已经(jīng)站上550元(yuán)高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会(huì)前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋势是，音乐节(jié)门票的价格在不(bù)停的上涨。以成都草(cǎo)莓(méi)音乐节(jié)为例(lì)，有(yǒu)消(xiāo)费(fèi)者表示，最(zuì)早的时(shí)候草莓音乐节门(mén)票才80元(yuán)，现在则要(yào)花费(fèi)四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫(yì)情是一(yī)个原(yuán)因(yīn)。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾发博声援(yuán)，“这两年演出行(xíng)业(yè)比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧(ba)（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在(zài)看不起(qǐ)的乐迷先忍(rěn)忍，音乐(lè)节出多了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是(shì)因为大(dà)型音(yīn)乐节(jié)的制作成(chéng)本是越(yuè)来越高(gāo)了。北京商报记者几年(nián)前调查(chá)发现，万人(rén)以下的小型音(yīn)乐节(jié)，单日成本(běn)在200万元左右；万人以(yǐ)上(shàng)的(de)大(dà)型(xíng)音乐节，单日成本则(zé)需500万元左右(yòu)。

　　成本(běn)包(bāo)括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的(de)硬件(jiàn)设备也在(zài)升级(jí)。

　　不过更大的支(zhī)出(chū)还是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺(yì)帮助各路独立音乐(lè)人(rén)“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙(biāo)升(shēng)。比(bǐ)如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大(dà)批(pī)地下乐队(duì)“重见天日”，《中(zhōng)国(guó)有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头(tóu)部(bù)艺(yì)人演出(chū)费普遍已到达80万以(yǐ)上，流(liú)量大的艺人更是(shì)过了百(bǎi)万级(jí)，流量歌手(shǒu)、偶像加盟(méng)后更明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对小众(zhòng)的(de)乐队通过综艺走进了(le)大(dà)众(zhòng)视角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付(fù)费观看他们演出的观众(zhòng)也在快速增(zēng)长，音乐节的票(piào)价也随之水涨(zhǎng)船高。有业(yè)内人士表示，随(suí)着国(guó)内消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外的知名音乐节票(piào)价都在数千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大(dà)多数(shù)人意料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见(jiàn)。据(jù)《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天(tiān)空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采(cǎi)访时透(tòu)露(lù)，“能连(lián)续(xù)办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的(de)音乐节(jié)就(jiù)占(zhàn)了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐(lè)节不盈利(lì)，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越(yuè)来越多，有什么(me)猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是(shì)音(yīn)乐节带(dài)来的想象力太大了，几万(wàn)人来到一个地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的(de)门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能(néng)买一张最便(biàn)宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费(fèi)929美元，最高级(jí)别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然(rán)除了(le)票(piào)价外，参(cān)加音(yīn)乐(lè)节(jié)的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物(wù)以及饮(yǐn)品等也藏着一(yī)笔(bǐ)大生意。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音(yīn)乐节营收为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的(de)是，这个科切拉为期只有三(sān)天(tiān)。科切拉音(yīn)乐(lè)节还凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办地(dì)的(de)经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举(jǔ)办期(qī)间获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产生(shēng)巨大的(de)价值。在国内，音乐(lè)节(jié)背后的(de)主办方，不(bù)单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景区(qū)、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音(yīn)乐节越(yuè)来越多，而各(gè)路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰(yàn)打(dǎ)造了第一届西(xī)部音乐节(jié)，在(zài)“十一”期间(jiān)投入7000万元(yuán)成本，连(lián)续5天(tiān)入园游客(kè)超10万人。活动结束(shù)后，都江堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人(rén)均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天(tiān)10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等(děng)带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节(jié)拉动其他相关产业(yè)间接实现盈利。据华西(xī)都市报和都(dōu)江堰政府(fǔ)发(fā)布的数(shù)据显(xiǎn)示(shì)，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国(guó)庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引(yǐn)发(fā)热(rè)议的淄博，除了烧(shāo)烤，还(hái)有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌方对(duì)于演出市(shì)场的(de)“野心(xīn)”早已从拉高声(shēng)量的赞(zàn)助(zhù)、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的(de)品牌(pái)就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在(zài)票务(wù)平台(tái)上，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为何？其最根(gēn)本的目的还是(shì)在于品牌营销，即更进一步(bù)打入(rù)年轻消费(fèi)主力(lì)，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中(zhōng)国演(yǎn)出市场(chǎng)年(nián)度报告》数据(jù)，目前演出(chū)市场消(xiāo)费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观(guān)众中(zhōng)连续(xù)三年占(zhàn)比超过76％，其(qí)中(zhōng)又以女性为(wèi)主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简而(ér)言之(zhī)，音乐节(jié)的主流受众群体其实和消费(fèi)品牌(pái)们的(de)目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体(tǐ)验店(diàn)，以及在音(yīn)乐(lè)节线上线下最(zuì)大(dà)程度曝光。不过，在市面上现有的(de)品牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底(dǐ)和这(zhè)些品牌自身辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进(jìn)行释放和加持(chí)是个巨大的考验(yàn)。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如(rú)隅(yú)田川潮咖音(yīn)乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型音乐人(rén)引起了一定争议，而流量(liàng)艺人居多也就(jiù)意味着高票价难(nán)以回(huí)落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个(gè)10年(nián)？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年(nián)演艺活动复苏(sū)，大(dà)众熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先(xiān)后发布延(yán)期公(gōng)告，表示因“不可(kě)抗力(lì)”因素影响决(jué)定延期举办。在此之前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数十(shí)个(gè)品(pǐn)牌接连宣布延期(qī)或是(shì)取消，理(lǐ)由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐(lè)队、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖(mài)不(bù)动的遮断联一个月男人心理状态，男的断联半个月的心理羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于(yú)这个音乐节对观众(zhòng)有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外(wài)大型音(yīn)乐节(jié)，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一这个(gè)赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养观众人群，如果你(nǐ)有一个(gè)拥(yōng)护断联一个月男人心理状态，男的断联半个月的心理(hù)你、喜欢你的人群(qún)的话，通过(guò)这些(xiē)人群对你的支(zhī)持，你就(jiù)可以逐(zhú)渐(jiàn)地把(bǎ)音(yīn)乐(lè)节(jié)运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水平参(cān)差不齐的情况下，音乐节(jié)票(piào)价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘汰(tài)只是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷(mí)笛，已经(jīng)公开批判单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单(dān)日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值(zhí)回票价甚至物超所值，说到(dào)底(dǐ)还是(shì)看演出内容。尽(jǐn)管(guǎn)许多人在谈起音乐(lè)节的时候，总会(huì)对比国外的音乐节(jié)。但事(shì)实上，无论(lùn)是演出的主(zhǔ)题理念打造(zào)还是艺人资(zī)源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气(qì)力放在内容(róng)和风(fēng)格的打磨上了。

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