唐岩回归半年之后，陌(mò)陌正在筹划它的第5次出海。

　　时代财经从多(duō)位陌陌内(nèi)部员工处(chù)获悉，近两个月内(nèi)，陌陌(mò)已经迅速启动了三四个不(bù)同的出(chū)海项目，瞄(miáo)准中东(dōng)、北非等地市场，目前(qián)均已走到立项(xiàng)阶段。这些项目的领头人均被(bèi)视为唐岩(yán)心腹，甚至还包括(kuò)唐岩的助(zhù)理。在公司内(nèi)部，这被普遍认(rèn)为是唐岩押注出海决心的体(tǐ)现(xiàn)。

　　从某种(zhǒng)程度(dù)上来说，在国内社交格局基本已定、监管不断加(jiā)强的当(dāng)下，奋力出(chū)海几乎(hū)是(shì)唐岩拯救陌陌的最佳(jiā)选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社交(jiāo)巨头，已经在舒适(shì)区(qū)里待了(le)太(tài)久(jiǔ)。成立至今(jīn)，陌陌几乎从未遭遇过战(zhàn)争(zhēng)，先发优势让它在成(chéng)立(lì)之(zhī)初(chū)迅速积(jī)累大(dà)量用户，稳(wěn)坐陌(mò)生人社交赛道的头把(bǎ)交椅，随后又及(jí)时(shí)转型秀场直播，依靠庞大(dà)的用户体量成功抓住一只商业化(huà)的“现金牛”。

　　直(zhí)至今日(rì)，陌陌现(xiàn)金(jīn)流依(yī)然稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通(tōng)用(yòng)会计准则）计量标(biāo)准下，自2015年实现盈利以来，陌陌(mò)已经连续(xù)32个季度持续(xù)盈利。放眼望(wàng)去，没有哪个互联网公司(sī)能做到(dào)如此，更何况它(tā)账(zhàng)上还趴(pā)着133亿(yì)元现金和短(duǎn)期投(tóu)资。

　　但(dàn)在(zài)平静(jìng)的水面之下(xià)，陌陌危(wēi)机四伏(fú)。在产品(pǐn)端，公司成(chéng)立12年(nián)，主力产品(pǐn)还是陌陌App，这款产(chǎn)品(pǐn)自2018年月活突破1亿以后几乎再无明显增长，甚至开始(shǐ)出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活(huó)跌至9460万。抖(dǒu)音、快手等电(diàn)商直播强势崛起之后(hòu)，陌陌仰仗的秀(xiù)场直播开始显露疲态，公司营(yíng)收(shōu)已经(jīng)连续(xù)三年下滑(huá)，且始(shǐ)终未能找到(dào)新的增(zēng)长点。

　　毋(wú)庸(yōng)置疑，陌(mò)陌正(zhèng)在走向暮年。对此，公司管理层也毫不避(bì)讳。王力两年(nián)前(qián)接任陌陌(mò)CEO时(shí)就(jiù)曾对《晚点》表(biǎo)示，他对(duì)陌(mò)陌没有什么(me)特别的(de)情感，整个(gè)公司都非常平淡，就像(xiàng)一个人平静地接受(shòu)衰老，一天(tiān)比一天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种(zhǒng)衰老，王力推(tuī)动(dòng)陌陌改(gǎi)名(míng)挚文集团(tuán)，将(jiāng)产品(pǐn)与公司(sī)加(jiā)以区(qū)隔(gé)，希望借此逐渐(jiàn)摆脱(tuō)对陌陌App单(dān)一产品的依赖，找到(dào)新(xīn)的增长曲线。只可惜，这样的(de)刺激还(hái)不(bù)足以给陌陌带来(lái)实质性改变。

　　一年之(zhī)后，王力因健康原因辞去公司(sī)CEO一职(zhí)，由董事(shì)长唐岩接任。创始人躬(gōng)身入局(jú)，迷路(lù)的(de)陌陌(mò)能找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌(mò)开始变卷(juǎn)

　　“公司开始卷起(qǐ)来了。”这是唐岩回归后，陌陌(mò)员工的(de)第(dì)一感受。

　　在很长一(yī)段时间内(nèi)，陌(mò)陌在北京(jīng)互联网行(xíng)业都是中(zhōng)厂“小而(ér)美”的代名词(cí)。工作(zuò)时(shí)间稳定，朝(cháo)十晚七极少加班(bān)，在陌(mò)陌工作(zuò)的张超对时代财经表示，“曾经七(qī)点一过，领导就不(bù)可能在(zài)工(gōng)位上(shàng)发现我了。”

　　待遇上，公司(sī)稳定(dìng)的16薪再叠加上季度奖金(jīn)，虽然比不(bù)过(guò)腾讯、阿里、字节等大厂，但在同(tóng)量级企(qǐ)业里依(yī)旧保持竞争力。每年年会(huì)，陌(mò)陌还会固定给每(měi)一位(wèi)员工发一台iPhone，即便在(zài)互联网大厂纷纷高(gāo)举降本增效大旗(qí)缩减福利(lì)的2022年，这项传统也没有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还(hái)曾带领全球(qiú)超1600名员(yuán)工(gōng)，从北(běi)京、上海、成都、新德里、吉隆(lóng)坡等多个城市出发(fā)，搭乘(chéng)82架次(cì)航(háng)班到日本东(dōng)京集中团建，一(yī)次性包(bāo)下(xià)了当(dāng)地(dì)近800间酒店客房。这场盛(shèng)大(dà)的狂欢，吸引了不少艳羡(xiàn)的目(mù)光。

　　但从(cóng)去年10月(yuè)开始(shǐ)，陌(mò)陌(mò)员工“躺平”的日子结束(shù)了。回归的唐(táng)岩(yán)开(kāi)始出现(xiàn)在具体的业务层会议上，直接听取来自(zì)一(yī)线的汇报，并(bìng)不(bù)时做出(chū)辛辣点评，甚至(zhì)在会议上怒斥相关负责人。类似情况(kuàng)在此前王力任期内(nèi)几(jǐ)乎从未(wèi)发生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和），而且(qiě)也(yě)不喜(xǐ)欢越(yuè)级管理。”一名(míng)资深员工向(xiàng)时(shí)代财经表示。

　　压(yā)力自上(shàng)而下传导，员工加班明显多了(le)起来。大量的(de)需求随(suí)着(zhe)会议袭来，张超现在(zài)每天最早(zǎo)也要九点(diǎn)才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步(bù)开(kāi)启(qǐ)了大(dà)规模的裁员动作。去年(nián)10月，与唐岩(yán)一同(tóng)回归的还有(yǒu)他的妻子张思川。她被任命为挚文(wén)集团(tuán)的COO，并接手行政、采购等工作，在其(qí)带领下，陌陌加速降本增效。多(duō)名(míng)陌陌员工对(duì)时代财经证实，2023年公(gōng)司(sī)启动裁员，范围覆盖大部(bù)分部(bù)门，一(yī)些职能部门甚至直接被(bèi)砍、合(hé)并(bìng)。

　　极(jí)力寻求业(yè)务增长点的唐岩，正在奋力推动(dòng)公司创新齿轮(lún)转(zhuǎn)动。半年时间内，唐岩接手了陌陌(mò)创新事业部(bù)，并在公司(sī)内部(bù)发起三次创业营活动(dòng)，鼓励(lì)员工提出(chū)新的创意(yì)，试图(tú)从中孵(fū)化出新(xīn)的(de)机会。

　　当公司不(bù)再是一(yī)滩死水，机会随(suí)之而来。张超(chāo)告诉时代财经，如果不是唐岩的回归，他极(jí)有可能(néng)因没有发展(zhǎn)前景而离职。但唐(táng)岩(yán)回归后(hòu)的一系(xì)列举措，打消了他的念(niàn)头。他希望(wàng)再赌一(yī)把，看(kàn)陌陌能不能继续(xù)向上。

　　“唐岩的(de)人格(gé)魅力很(hěn)强大，业务会(huì)上他都能(néng)一(yī)针(zhēn)见血地指(zhǐ)出问题核心所在(zài)，对(duì)不同业务的理(lǐ)解也都很透彻。我肯(kěn)定更(gèng)愿意跟着唐岩一起干，起(qǐ)码(mǎ)大方向上感(gǎn)觉(jué)不会出错。相比之下，入职这么几年我(wǒ)基本没有接触过(guò)王力。”张超如此(cǐ)表示(shì)。

　　某种程度上，这正是创始人(rén)与职业(yè)经(jīng)理人的区(qū)别。前者往往代表着开疆拓土，打破陈规，从无到有；而后者却(què)是预算管理，风险控制，按部(bù)就(jiù)班(bān)。唐(táng)岩(yán)通过自己的(de)回归(guī)，再次吹(chuī)响(xiǎng)了陌(mò)陌(mò)冲锋(fēng)的号角。

　　可惜的是，其首(shǒu)战就(jiù)遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式推出的虚(xū)拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落地。然而(ér)，这一新作没能打响任(rèn)何(hé)水花。据点点数据统计，上线至(zhì)今该APP仅获得(dé)不到2万次下载。

　　事实上(shàng)，被唐岩(yán)接管的创(chuàng)新事业部(bù)自成立以来，已先(xiān)后(hòu)孵化(huà)了照片交友软(ruǎn)件咔咔、声音(yīn)交友软件赫兹、互动(dòng)拍照软件(jiàn)贴贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种(zhǒng)草社区(qū)树莓(méi)、婚恋交友(yǒu)软件对对等众多(duō)新项目，但至今无一爆款。

　　5次出(chū)海(hǎi)，前(qián)4次已经失败

　　如今的(de)业内共识是，社交寡头格(gé)局(jú)已定，后来者(zhě)机(jī)会寥寥。如(rú)今活跃(yuè)在(zài)公(gōng)众眼中的社交(jiāo)“第二梯队(duì)”创(chuàng)新产(chǎn)品，如(rú)Soul、映宇宙等，基本也(yě)都诞生在2017年前后。

　　国内(nèi)市场突(tū)破难寻，唐岩将重心转向(xiàng)海外(wài)实(shí)属必然。可问题在于(yú)，此前十年陌陌曾连续四次出海，几乎均为败(bài)局。如今(jīn)陌陌再次重(zhòng)启出海战略(lüè)能否(fǒu)成功，还(hái)要打上一个(gè)问号(hào)。

　　陌陌(mò)的前两(liǎng)次出海发生(shēng)在2012年、2014年，曾分别推出自己的英文版复制品MO，以及将基(jī)于地理位(wèi)置匹配(pèi)的聊天室Blupe投放到北(běi)美(měi)市场。然而，受限于文化(huà)差异，以及较发达地区相对老旧的(de)产(chǎn)品形态，这些应用(yòng)并没有打开海外陌(mò)生(shēng)人社交市场大门，草(cǎo)草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商(shāng)在(zài)东南亚、中东(dōng)等新兴市场尽享出海(hǎi)红利(lì)之(zhī)后，陌(mò)陌迅(xùn)速(sù)重启海外战(zhàn)略，在印尼(ní)、菲(fēi)律宾等(děng)地上线(xiàn)了一款功能上有些像早(zǎo)期陌陌的(de)陌生(shēng)人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似(shì)的(de)产品形态已经被有“海外版陌陌”之称的(de)Mico跑通，迎头撞上(shàng)的陌陌在市(shì)场认知、本地化运营等多个(gè)方面均处(chù)于劣势，最后也(yě)以失败告终。

　　唯一至今(jīn)留有火种的是陌陌的第四(sì)次出海。

　　2020年初，陌陌再(zài)次组建起一(yī)个(gè)50余人的(de)出海业务(wù)部，推出(chū)了(le)两款(kuǎn)瞄准中(zhōng)东市场的出海陌生(shēng)人社(shè)交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中(zhōng冷藏柜1-7档哪个最合适，冷藏柜1-7档哪个最合适呢)，Voga是一(yī)款游戏化社(shè)交产品(pǐn)。然而在中东，同类产品市场(chǎng)份额(é)早已被2016年开始出海的Yalla等(děng)国(guó)产(chǎn)厂(chǎng)商分割完毕(bì)。玩法(fǎ)缺乏(fá)创新的Voga没有任何(hé)优(yōu)势，迅速消失。

　　只有被认为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留(liú)存至今(jīn)。其依靠陌生人语聊社交(jiāo)方式(shì)，避开了(le)中东地区(qū)的宗教文化约束(shù)，在没有(yǒu)同类(lèi)竞品(pǐn)的情(qíng)况下迅速打开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品(pǐn)规模至(zhì)少可以排到中(zhōng)东市(shì)场前三。

　　这一仅存(cún)的(de)硕果，却(què)存在营收结构(gòu)的(de)症结。前陌陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝大部分收(shōu)益(yì)用于与(yǔ)公会(huì)、主播(bō)分成，以(yǐ)换取他们的合作，如(rú)此一来产(chǎn)品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚(zhì)文集团曾表示(shì)公(gōng)司采(cǎi)取了降低分成(chéng)比例的策(cè)略，Soulchill亏损(sǔn)规模才(cái)环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出(chū)海业务只剩一(yī)个收购而来的探探(tàn)海外(wài)版还在持续(xù)运(yùn)营。曾有(yǒu)消息指出，自2021年7月以来，探探海(hǎi)外版在印尼市场下载及活跃用户(hù)规模已超越Tinder，并在(zài)印度和马来(lái)西亚等东南(nán)亚市场勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌(mò)出海困难源(yuán)于公司战略失误(wù)。长(zhǎng)期以来，管理层对于出海(hǎi)业(yè)务并不重视，乃至于(yú)在很长一(yī)段时(shí)间内，公司出海产品的(de)优先级都要低(dī)于其他国内创新产品。“陌陌在海外业务上(shàng)的投资太慎(shèn)重了(le)，好几个海外业务(wù)只投(tóu)了十几万(wàn)元试(shì)水，看到没有水花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕到了20冷藏柜1-7档哪个最合适，冷藏柜1-7档哪个最合适呢21年，王力在(zài)接受采(cǎi)访(fǎng)时还在强(qiáng)调，“我其(qí)实(shí)不(bù)建议出(chū)海(hǎi)，因为我觉得(dé)国内市场还没有到(dào)一个特别成熟的(de)状态。”“只有打通美国市场，你(nǐ)的产(chǎn)品(pǐn)才有辐射能(néng)力，去做一个印度市(shì)场(chǎng)有什么用呢(ne)？”

　　战略(lüè)上的失(shī)误导致(zhì)陌陌错过了最好的出(chū)海时机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲向社(shè)交赛道以来，7年(nián)时间已(yǐ)过(guò)，如今(jīn)摆在唐(táng)岩面前的，已是一个群(qún)狼环绕的红(hóng)海市场，要从(cóng)中虎口(kǒu)夺(duó)食并(bìng)不容易。缺乏积累的陌(mò)陌必须加(jiā)大各方资源投(tóu)入(rù)，在奋力突破文化(huà)壁垒的同(tóng)时，做出产品形(xíng)态跟(gēn)玩法(fǎ)上的创新(xīn)，才(cái)有可能(néng)成功(gōng)。

　　于唐(táng)岩(yán)而言，充裕(yù)的现(xiàn)金流成为最(zuì)后(hòu)的(de)底牌，当下陌(mò)陌的境遇还远称不上(shàng)是绝境。但(dàn)面对摆在陌生人社(shè)交赛道眼(yǎn)前(qián)的(de)限制和(hé)天(tiān)花(huā)板，留给其(qí)试错和调整的时间已经不(bù)多了。

　　（应(yīng)受访者要(yào)求，文中(zhōng)人物均为化名）

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