既(jì)是(shì)响应(yīng)消费复苏的大势，也是为(wèi)了应对(duì)激烈(liè)竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计局(jú)发布(bù)的(de)太空浮尸三个人是谁，人死在太空中会腐烂吗数据显示(shì)，我国2023年一季度(dù)国内生产(chǎn)总值（GDP）同比增长4.5％太空浮尸三个人是谁，人死在太空中会腐烂吗，超(chāo)出(chū)市场预期的(de)4％。其中，3月(yuè)份消费和出口大幅回升，是推动经(jīng)济加快恢(huī)复(fù)的重要因素。国(guó)家发展改革委(wěi)新闻发言人孟(mèng)玮(wěi)表示(shì)，一季度消费(fèi)市场形势开局良好。

　　在一(yī)季度(dù)消费(fèi)回暖(nuǎn)的背(bèi)景(jǐng)下，电商行业(yè)正在(zài)迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一(yī)个电商(shāng)购物(wù)节，各大(dà)电商平台都在摩拳擦掌，发放(fàng)规模不等(děng)的消费券和消费补贴(tiē)，以抓(zhuā)住机遇、继续(xù)提振消费。

　　拼多多，这家(jiā)主打「多实(shí)惠」策(cè)略的(de)电商巨(jù)头(tóu)也在进一步加大补贴力度。4月21日(rì)晚(wǎn)8点，拼多(duō)多百亿补贴「数码家电消费季」再次(cì)对手机、电视、空(kōng)调、冰(bīng)箱等(děng)数码家电产(chǎn)品(pǐn)发放超额补贴(tiē)，其(qí)中(zhōng)小米等品牌产(chǎn)品的补贴力度甚至超过20％，争夺全(quán)网最低价(jià)太空浮尸三个人是谁，人死在太空中会腐烂吗。这家公司还(hái)喊出了(le)「天天都是618」的购物(wù)口(kǒu)号。

　　而另外(wài)两家电商巨头则主(zhǔ)要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将(jiāng)下调佣金费率(lǜ)，吸引更多低价(jià)商品入驻。而京东也在4月20日举(jǔ)行「2023年京东(dōng)618商家大会」，面向(xiàng)商家推(tuī)出「减负增(zēng)收」大礼包，希望(wàng)获(huò)得更多低(dī)价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬(yù)蚌相争」的价格战中，消费者无疑是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多(duō)再一次加码(mǎ)百亿补贴

　　事实上，早(zǎo)在4月6日(rì)，拼多多就启动了「数码家电(diàn)消费季」，首季将在(zài)拼多(duō)多(duō)原来百亿补贴的基础(chǔ)上再(zài)投入10亿。而这次(cì)4月21日发放(fàng)的超额补贴(tiē)，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比(bǐ)了此次拼多多(duō)加(jiā)补后的产品价格，确(què)实有一(yī)定优(yōu)势。

　　在手机领域，拼多(duō)多的补贴力度在20％左(zuǒ)右。比如(rú)小米旗下的(de)红(hóng)米Note11，在拼(pīn)多多领(lǐng)券后(hòu)只用829元，而(ér)在其它电(diàn)商平台(tái)均为1049元；比如红米(mǐ)10A手机，拼多多券(quàn)后价为499元，而在其它电商平台(tái)为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多多(duō)的补(bǔ)贴力度(dù)也在(zài)20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用(yòng)券后(hòu)售价1799元，而在其它电商(shāng)平台售价为2299元(yuán)；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用(yòng)券后售价3749元，而在(zài)其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活(huó)动均为官(guān)方直补，旨在为(wèi)消费者提供(gōng)全网最(zuì)具性价比的产品，无惧比价。」拼多多(duō)百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季」的项目负责人表(biǎo)示(shì)。在五一消费旺季(jì)来临之(zhī)前(qián)，这是拼多(duō)多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌(pái)、品类很(hěn)广，消费者可以一站式购齐。其中，品牌包括苹(píng)果、华为(wèi)、荣耀(yào)、小米、美的(de)、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等(děng)，品(pǐn)类包括(kuò)手机、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调、智能(néng)手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实带动了(le)消费业绩。上(shàng)述负责(zé)人表示，消费季活动上(shàng)线半(bàn)个(gè)月以来，大部分产品均实现了翻(fān)倍增长。其中，手机类目(mù)的销量实现环比翻(fān)倍增长，尤(yóu)其是4000元(yuán)以上的高价位手机环(huán)比增幅超(chāo)过180％。而家(jiā)电类目更是(shì)全品(pǐn)类(lèi)销量增长了300％，在销量最高的空调单品中，美的(de)1.5匹一级能效空调(diào)销(xiāo)量(liàng)增长超过(guò)1500％。

　　而随着(zhe)五一(yī)假期临近，户外便携式(shì)小家电(diàn)也在热销。比如平台车(chē)载小冰箱、便携(xié)式燃气(qì)灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多(duō)功能锅、咖(kā)啡(fēi)机、挂脖(bó)式小风(fēng)扇等产(chǎn)品，均(jūn)实现(xiàn)环(huán)比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加(jiā)码补贴」是大(dà)势所趋(qū)。一(yī)方面是宏观(guān)经济提振、消费反(fǎn)弹(dàn)，电商平台需要用更(gèng)低的(de)价(jià)格刺激消费。另一(yī)方面是电商行业的(de)竞(jìng)争加剧，价格再(zài)次成(chéng)为电(diàn)商平台之间竞争的关键。拼多多越是持(chí)续比拼「全网最低价」，就越有可能在(zài)这场(chǎng)大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力(lì)不(bù)是(shì)目的(de)，

　　消费者才(cái)是目的

　　在(zài)过去十年互联网崛起的过程中，价格战逐渐从一个(gè)「商业(yè)名词(cí)」变成了一个「带有贬义的名词」。一些戴(dài)着有色(sè)眼(yǎn)镜的人(rén)，会将价格战(zhàn)与(yǔ)「恶(è)性(xìng)竞争」划等号。的确，当年(nián)的O2O大(dà)战(zhàn)和生鲜(xiān)电商(shāng)补贴大战，产生了一些豪掷资本、却「一(yī)地鸡毛(máo)」的现象。

　　但(dàn)在今天中国市场急需从疫(yì)情中复苏的大背景下，企业良性的价格竞争，不论是对经济复苏、还是(shì)对(duì)消(xiāo)费(fèi)者都有好(hǎo)处。对经济而言，电商平台微小的补贴刺激，都可能(néng)为(wèi)经济复苏多添一(yī)把火。而对消费者(zhě)而言，更(gèng)低(dī)的价格真正切(qiè)切让消费者得到了实(shí)惠(huì)。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小米(mǐ)旗(qí)下(xià)手机、家电产(chǎn)品补贴(tiē)力度均超过(guò)20％，最高补(bǔ)贴(tiē)1250元

　　然而，不(bù)论是对于拼多多、还是其他电商(shāng)平台来(lái)说(shuō)，补贴只是(shì)短时(shí)间(jiān)内刺激消费者的手段，而不是(shì)目的。最(zuì)终，赢得消(xiāo)费者还是要靠提升产品和服(fú)务质(zhì)量(liàng)、提升商家运营(yíng)效率，以及持(chí)续性地降低商品从生产、到销售、到(dào)运输物流等全流程的成本(běn)。

　　在价格补贴之外，拼多多(duō)也在做更多(duō)事情。比如，拼多多升级了(le)物流、售后等服(fú)务体(tǐ)系(xì)，为(wèi)消费者提供了「假(jiǎ)一赔(péi)十、买贵(guì)必赔(péi)、送货(huò)上(shàng)门、上门(mén)安装」等服务，让消费者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕(bì)竟最终，企业(yè)不能仅靠价格(gé)去赢得(dé)消费者，更(gèng)需(xū)要一套完整(zhěng)的、优(yōu)质的(de)服(fú)务体系(xì)。这才是今天企(qǐ)业的立足之(zhī)本(běn)。而这，也(yě)将是(shì)未来(lái)电(diàn)商(shāng)平(píng)台共同需要(yào)面对和解(jiě)决的问题。

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