周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的(de)啤(pí)酒运(yùn)进来，阵(zhèn)势仿佛在运(yùn)送洪水时的救(jiù)灾物资(zī)。女孩们都很(hěn)好看，发(fā)着(zhe)光(guāng)，怎么会有那(nà)么(me)多好(hǎo)看的女(nǚ)孩(hái)。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我也(yě)想(xiǎng)问(wèn)问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音(yīn)乐节刺(cì)客#。据不(bù)完全统计，整个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票(piào)价已经(jīng)站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在(zài)各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的(de)钱(qián)这么(me)好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很明(míng)显的趋(qū)势是，音(yīn)乐节(jié)门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草(cǎo)莓音乐(lè)节为例(lì)，有消费者表示，最(zuì)早的时候草莓(méi)音(yīn)乐(lè)节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍(bèi)的金额(é)才能(néng)买(mǎi)到。一尺九的腰围是多少厘米 一尺九的腰围是26还是27>

　　疫情是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯(kē)在2022年(nián)曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业(yè)比餐(cān)饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强(qiáng)的(de)人群）。实在看不起的乐(lè)迷(mí)先忍忍(rěn)，音乐(lè)节出多了(le)票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来越(yuè)高了。北京商报(bào)记者几年前调查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在(zài)内的硬性成本(běn)。随着音(yīn)乐节(jié)商(shāng)业化的逐渐成(chéng)熟(shú)，现在(zài)音乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过(guò)更大(dà)的支出还是出在乐队和艺(yì)人支出(chū)。

　　近年(nián)一些大热综艺帮(bāng)助(zhù)各路独立音(yīn)乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐年(nián)飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其(qí)中头(tóu)部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大(dà)的(de)艺人更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综艺(yì)走进了(le)大众(zhòng)视角，获得(dé)了更多的关(guān)注，愿(yuàn)意付费观看他(tā)们演出的(de)观众也(yě)在快速增长，音(yīn)乐节(jié)的票(piào)价(jià)也随之水涨船高。有业(yè)内人士表示，随着国(guó)内(nèi)消(xiāo)费人群经济(jì)水平的(de)提(tí)高，不止音乐(lè)节(jié)，文化(huà)消费的门槛(kǎn)都(dōu)在提高。国外的知名音(yīn)乐节(jié)票(piào)价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料(liào)的(de)是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不(bù)常见。据(jù)《第一财(cái)经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈利(lì)。摩(mó)登天(tiān)空(kōng)创始(shǐ)人沈黎晖也曾在(zài)第(dì)一财(cái)经采访时透露，“能连续办三(sān)年以上的音乐(lè)节，大概20％都不(bù)到(dào)。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占了一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不(bù)盈(yíng)利，但音乐(lè)节炒得(dé)火热，入局者也(yě)越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带(dài)来的想象(xiàng)力太大(dà)了(le)，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的(de)门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而(ér)想进入(rù)VIP区域，最(zuì)少要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高(gāo)达1119美元。当然除了票(piào)价外，参加(jiā)音(yīn)乐(lè)节的机票、酒店(diàn)住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉(lā)音乐节还凭(píng)一己之(zhī)力直(zhí)接拉动(dòng)了举办地的经(jīng)济发展。Indio市(shì)在科切拉(lā)音乐节举办期间(jiān)获(huò)得了(le)2.12亿美(měi)元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单(dān)单只(zhǐ)是(shì)演(yǎn)出(chū)商迷笛(dí)、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性音乐(lè)节越来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化(huà)帮助都江堰(yàn)打(dǎ)造了第一届(jiè)西部音乐节(jié)，在“十一”期(qī)间投(tóu)入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过(guò)一笔经济(jì)账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每(měi)人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万(wàn)人消费(fèi)就(jiù)为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过(guò)音乐节拉动其他相关产业间接(jiē)实现盈(yíng)利。据华西(xī)都市报和都江(jiāng)堰政府发布的数据(jù)显示，当地(dì)2016年环比(bǐ)提升了(le)18％的(de)客流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来(lái)崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎(yíng)来187万人次游客，同(tóng)比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频(pín)出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因(yīn)音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热(rè)衷音(yīn)乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌(pái)方(fāng)对于演出(chū)市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试(shì)自主打造(zào)音(yīn)乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐节的品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票(piào)务平台上，每场音乐节都有上万(wàn)人(rén)关(guān)注。为何？其(qí)一尺九的腰围是多少厘米 一尺九的腰围是26还是27最根(gēn)本的目的还是在于(yú)品牌(pái)营(yíng)销，即更进一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演(yǎn)出市(shì)场年度(dù)报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁(suì)的(de)年轻人(rén)群(qún)，该年龄段在购票观众中连续三年占比超(chāo)过(guò)76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而(ér)言之(zhī)，音乐(lè)节的主流受众群(qún)体其(qí)实(shí)和消费品牌(pái)们的目标受众(zhòng)高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线上铺(pù)设自有(yǒu)品类(lèi)的(de)快闪店、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最(zuì)大程度曝光(guāng)。不过，在(zài)市面(miàn)上现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参与(yǔ)度最高(gāo)，说(shuō)到底和这些品牌自(zì)身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能(néng)不能真正对品牌进(jìn)行释放和加(jiā)持是个(gè)巨大的(de)考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好(hǎo)做，比如隅(yú)田川潮咖音(yīn)乐节等(děng)均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就(jiù)意味着(zhe)高(gāo)票价难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活(huó)个(gè)10年(nián)？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票(piào)难求，但有的音乐节(jié)却扎进(jìn)了(le)“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山(shān)音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因(一尺九的腰围是多少厘米 一尺九的腰围是26还是27yīn)素影响决定延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐(lè)节、德州向阳花音(yīn)乐节等(děng)数(shù)十个品(pǐn)牌接(jiē)连(lián)宣布延(yán)期或是取消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不(bù)可抗力(lì)因素(sù)”。同(tóng)时，不少乐队、艺人(rén)巡(xún)演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助(zhù)能拉(lā)多(duō)少，又(yòu)能(néng)带动多少周边产业，所有的(de)前提都基于这个音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人(rén)张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐(lè)节，财(cái)政的持平(píng)甚(shèn)至盈(yíng)利(lì)是靠票(piào)房，不是靠(kào)赞助。赞助是(shì)锦上(shàng)添花，任何一个音乐(lè)节(jié)如果(guǒ)完全依赖于赞(zàn)助的话，那(nà)未来一定是不靠谱的(de)。万(wàn)一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱(qián)，明年怎(zěn)么办(bàn)？关键还(hái)是培养观众人群(qún)，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群的(de)话，通过(guò)这些人(rén)群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音(yīn)乐节(jié)运作大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化严重、演出(chū)水平(píng)参差不(bù)齐的情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动(dòng)了属(shǔ)实(shí)是正(zhèng)常现象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早(zǎo)晚的(de)事。

　　而(ér)创办了30年的(de)迷笛，已经公(gōng)开批判单日千元(yuán)的音乐节，并(bìng)为(wèi)了庆(qìng)祝30周年，把票(piào)价压到单日全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐节到底(dǐ)能不(bù)能值回票(piào)价甚(shèn)至物超所值，说(shuō)到(dào)底还(hái)是看演出内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的时候，总(zǒng)会(huì)对比国外的音乐节(jié)。但事实上，无论是(shì)演出的主题(tí)理念打造(zào)还是艺人资源，国内都(dōu)要(yào)差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐(lè)节(jié)已经有足够(gòu)的成长，是(shì)时候把更多的(de)气力放在内容(róng)和风(fēng)格的打磨上了。

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