周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟(yān)递来(lái)递去，递到(dào)他这(zhè)里，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继(jì)续(xù)递了(le)下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物(wù)资。女孩(hái)们(men)都很好看，发(fā)着光(guāng)，怎么(me)会有(yǒu)那么多好(hǎo)看(kàn)的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就有30多个，平(píng)均单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也就(jiù)一(yī)千出(chū)头(tóu)……

　　大家一边(biān)是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么(me)好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的(de)趋势是(shì)，音(yīn)乐节门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都(dōu)草莓音(yīn)乐(lè)节为例(lì)，有消费者表示(shì)，最(zuì)早的时候草莓音乐节门(mén)票(piào)才80元，现(xiàn)在则(zé)要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾(céng)发(fā)博声援，“这两(liǎng)年演出(chū)行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提(tí)价回回(huí)血吧（优先满足购买力强的人(rén)群）。实(shí)在看不(bù)起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音乐节的(de)制作成本是越来越高(gāo)了。北京商(shāng)报(bào)记者几年前调查发(fā)现，万人以(yǐ)下的小型音(yīn)乐节(jié)，单日成本在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐节，单日成本则(zé)需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括(kuò)两个方面(miàn)，一是包括(kuò)场地(dì)、舞(wǔ)台(tái)等在内的硬性成本。随(suí)着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在升(shēng)级。

　　不过更大的(de)支出还是出在乐(lè)队(duì)和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如(rú)《乐(lè)队的(de)夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见(jiàn)天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是(shì)过了百万级，流量(liàng)歌手、偶(ǒu)像加盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视角，获得了更多的(de)关注，愿意(yì)付费观看他(tā)们(men)演出的(de)观(guān)众(zhòng)也在快速增长，音乐(lè)节(jié)的票(piào)价也(yě)随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士(shì)表示，随着国内消费人群经(jīng)济水平(píng)的提高，不止音乐(lè)节(jié)，文(wén)化消费(fèi)的门(mén)槛(kǎn)都在提高。国外的知(zhī)名音乐(lè)节票价都(dōu)在数千元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎大多数人(rén)意(yì)料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第(dì)一财经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍(réng)然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采(cǎi)访时透露，“能(néng)连续办三年以上(shàng)的(de)音(yīn)乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空(kōng)的(de)音乐(lè)节(jié)就(jiù)占(zhàn)了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得(dé)火热，入(rù)局者也越来(lái)越(yuè)多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的(de)生意经

　　其实(shí)主要(yào)还是音(yīn)乐节带(dài)来(lái)的想象(xiàng)力太(tài)大了，几(jǐ)万(wàn)人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉(lā)的门票价(jià)格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜的入场门(mén)票(piào)，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节(jié)的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是(shì)，这个(gè)科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)举办期间(jiān)获(huò)得了2.12亿(yì)美元的经济(jì)收入(rù)。

　　大量(liàng)的人聚(jù)到一起，就(jiù)会(huì)产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的(de)主办方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登(dēng)天空(kōng)这(zhè)类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会(huì)发现，现在地(dì)方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造(zào)了第(dì)一届(jiè)西部音(yīn)乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元(yuán)成本，连续(xù)5天入园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰(yàn)政府算过一(yī)笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按(àn)照人(rén)均来计算，包含所有的(de)吃住行，每人(rén)玩一天(tiān)平(píng)均消费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地(dì)餐(cān)饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直接依靠音乐节本(běn)身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其他相关产(chǎn)业(yè)间接(jiē)实现盈利(lì)。据华西都(dōu)市报和都江堰政(zhèng)府(fǔ)发布的(de)数据(jù)显示，当也傍桑阴学种瓜中的傍是什么意思，也傍桑阴学种瓜的傍是什么意思句地2016年(nián)环比(bǐ)提(tí)升了18％的客流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频(pín)出圈引发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有(yǒu)音乐(lè)节。因音乐节出(chū)圈(quān)的小众(zhòng)城市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头(tóu)越来越(yuè)猛，品牌方对(duì)于(yú)演出市(shì)场(chǎng)的“野心”早已(yǐ)从拉高(gāo)声量的(de)赞助(zhù)、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过(guò)渡(dù)到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就(jiù)有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票(piào)务平(píng)台(tái)上(shàng)，每(měi)场音乐节(jié)都有上万人关注(zhù)。为何(hé)？其最根本的目(mù)的还是在于(yú)品牌营销，即更(gèng)进(jìn)一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国演出市场年度报告》数据，目前演出市(shì)场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连续三年(nián)占比(bǐ)超过(guò)76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实(shí)和消(xiāo)费品(pǐn)牌们(men)的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在(zài)线上(shàng)铺设自有(yǒu)品类的快闪(shǎn)店、体(tǐ)验店(diàn)，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大(dà)程度曝光。不过(guò)，在市(shì)面上现(xiàn)有(yǒu)的也傍桑阴学种瓜中的傍是什么意思，也傍桑阴学种瓜的傍是什么意思句(de)品牌音乐节中(zhōng)，食(shí)品饮料品牌的(de)参与度(dù)最高(gāo)，说到底和这些品牌自身(shēn)辐射(shè)的也傍桑阴学种瓜中的傍是什么意思，也傍桑阴学种瓜的傍是什么意思句(de)大(dà)众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能(néng)不(bù)能(néng)真正对品牌(pái)进行释放和加持(chí)是(shì)个巨大的考(kǎo)验。毕竟(jìng)音(yīn)乐(lè)节没有那(nà)么好做(zuò)，比如(rú)隅田(tián)川潮咖(kā)音乐节等均因演出阵容(róng)过于偏重流(liú)量型音乐人引起了一定争议(yì)，而流(liú)量(liàng)艺人居多也(yě)就(jiù)意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越(yuè)多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽(suī)然今年演艺活(huó)动复(fù)苏，大(dà)众(zhòng)熟知的(de)音乐节(jié)一(yī)票(piào)难求，但有的(de)音乐节(jié)却扎进了“不(bù)可抗力”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚，山(shān)西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州(zhōu)向阳(yáng)花音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣布延期(qī)或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人(rén)巡演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞(xiū)布(bù)了(le)？

　　无论音乐节(jié)有多大(dà)的(de)想象空(kōng)间，赞(zàn)助能拉(lā)多少，又能带动多少(shǎo)周(zhōu)边产业，所有的前提都基于这(zhè)个(gè)音(yīn)乐节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音(yīn)乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠票(piào)房，不是(shì)靠赞助(zhù)。赞(zàn)助(zhù)是锦上(shàng)添(tiān)花，任何一个(gè)音乐节(jié)如果完全依赖于赞助的话，那未(wèi)来一(yī)定是不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关(guān)键还是培养观众人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的(de)支(zhī)持(chí)，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参(cān)差不(bù)齐(qí)的情(qíng)况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖(mài)不动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛(dí)，已经公(gōng)开批判单日千(qiān)元的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底(dǐ)能不能值回票价甚至(zhì)物超所值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在(zài)谈起音(yīn)乐节的时候，总会(huì)对比国外(wài)的音乐节。但事实(shí)上，无(wú)论是演(yǎn)出的主题理(lǐ)念打造还是艺(yì)人资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音(yīn)乐节已经(jīng)有足够的(de)成长，是时候把更多的气力(lì)放在(zài)内容和风格的打磨(mó)上了。

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