既是响(xiǎng)应(yīng)消(xiāo)费复(fù)苏(sū)的大势，也是为(wèi)了应对(duì)激烈竞(jìng)争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布的数(shù)据显示(shì)，我(wǒ)国(guó)2023年一季度国内生(shēng)产(chǎn)总值（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其中，3月份消(xiāo)费和出口(kǒu)大幅回升，是推动经济加快恢复(fù)的重要(yào)因素。国家发展改革委新闻发言(yán)人(rén)孟(mèng)玮表(biǎo)示(shì)，一季度(dù)消费市场形势开局良(liáng)好。

　　在(zài)一季度(dù)消费(fèi)回暖的背景下，电商行业(yè)正(zhèng)在(zài)迎来(lái)新一(yī)轮的价格战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后(hòu)第(dì)一个(gè)电商(shāng)购(gòu)物节(jié)，各大电(diàn)商平台都在摩拳擦掌，发放(fàng)规模(mó)不(bù)等(děng)的消费(fèi)券和(hé)消费补(bǔ)贴，以(yǐ)抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家(jiā)主打「多实惠」策略的电商巨(jù)头也(yě)在进(jìn)一(yī)步加(jiā)大(dà)补贴(tiē)力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多(duō)多(duō)百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」再次(cì)对(duì)手机、电视、空调、冰箱等(děng)数(shù)码(mǎ)家电产品发放超额补(bǔ)贴，其中小(xiǎo)米(mǐ)等品牌(pái)产品的补贴力(lì)度甚至(zhì)超过20％，争夺(duó)全网最低价。这家(jiā)公司还喊出(chū)了「天天都是(shì)618」的购物(wù)口号。

　　而另外两(liǎng)家电商(shāng)巨头则主(zhǔ)要从供给(gěi)端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金(jīn)费率，吸引(yǐn)更多低价商品入(rù)驻。而(ér)京东也在4月(yuè)20日举行「2023年京东(dōng)618商家大会(huì)」，面向(xiàng)商(shāng)家推出「减负增(zēng)收」大礼包，希望获得(dé)更多低(dī)价商品供(gōng)给。

　　在电(diàn)商平台这场(chǎng)「鹬蚌相争」的价格(gé)战中，消费(fèi)者无疑是最(zuì)大(dà)的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费(fèi)复苏(sū)、竞争加剧(jù)，

　　拼(pīn)多多再一次(cì)加码百亿补贴

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼多(duō)多就启动(dòng)了「数码家(jiā)电消费季」，首季将在拼多多原来百亿补贴的基(jī)础上(shàng)再投(tóu)入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相当于是百(bǎi)亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比(bǐ)了此次拼多多加补后(hòu)的产品价格(gé)，确实(shí)有一定优势(shì)。

　　在手机领域，拼多多的补贴力(lì)度在(zài)20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小米旗(qí)下的红米(mǐ)Note11，在拼多(duō)多领券后只用829元，而在(zài)其(qí)它(tā)电商平(píng)台均为1049元；比(bǐ)如红米10A手机(jī)，拼多多券后价为499元，而在其它电商平台为620元(yuán)、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多(duō)多(duō)的补(bǔ)贴力度也在20％左右(yòu)。比如小米电视EA70，在拼多多(duō)用券后售价(jià)1799元，而在其它电商平台售价为(wèi)2299元；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后(hòu)售价3749元，而在其它平台(tái)售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次(cì)活(huó)动均为(wèi)官方直(zhí)补，旨在为消(xiāo)费者提供(gōng)全网(wǎng)最具性价(jià)比的产品(pǐn)，无惧(jù)比价。」拼多多百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」的项目负责人表(biǎo)示。在五一消费(fèi)旺季来临(lín)之前，这是拼(pīn)多多推出的近期最大的(de)补贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆(fù)盖的品(pǐn)牌、品(pǐn)类很广，消费者可以一(yī)站式(shì)购(gòu)齐。其中(zhōng)，品牌包括(kuò)苹果、华(huá)为、荣耀、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天(tiān)胆小虫几级进化 胆小虫值得练吗堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调、智能手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确(què)实带动了消费业绩。上述(shù)负责人(rén)表示，消费季(jì)活(huó)动(dòng)上(shàng)线半个(gè)月以来，大部分产品(pǐn)均实现了(le)翻倍(bèi)增(zēng)长(zhǎng)。其中，手(shǒu)机类(lèi)目的销量(liàng)实现环比(bǐ)翻倍增长，尤其是(shì)4000元以上的高价位手机环比增幅超(chāo)过180％。而家电类目更(gèng)是全(quán)品类销量增长了300％，在销量最(zuì)高的空调单品(pǐn)中，美(měi)的(de)1.5匹一级能(néng)效(xiào)空(kōng)调销量增长超过(guò)1500％。

　　而(ér)随着五一假期临(lín)近，户外便携式小家电也在(zài)热(rè)销。比如(rú)平台车载(zài)小(xiǎo)冰箱(xiāng)、便携式燃气灶、户外露营灯(dēng)、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均(jūn)实(shí)现环(huán)比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次「加码补贴(tiē)」是大势(shì)所(suǒ)趋。一方(fāng)面是(shì)宏观经济提振、消费反弹，电(diàn)商平台(tái)需要用更(gèng)低的价格刺激消(xiāo)费(fèi)。另一方面是电商行业的(de)竞争加剧，价格再次(cì)成为电商(shāng)平台之(zhī)间竞(jìng)争的关键。拼多多越是(shì)持续(xù)比拼「全网最低价(jià)」，就越有可能在这场大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力(lì)不(bù)是目的，

　　消(xiāo)费(fèi)者才是目的(de)

　　在(zài)过去十年(nián)互联网崛起(qǐ)的过程中，价格战逐渐从一个「商业(yè)名词」变成了一个「带有贬义(yì)的名词」。一些戴(dài)着有(yǒu)色眼镜的人，会将(jiāng)价格(gé)战与「恶性竞争」划等号。的确(què)，当(dāng)年的O2O大战和生(shēng)鲜电(diàn)商(shāng)补(bǔ)贴大战，产生了一些豪掷资本、却(què)「一地鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天中(zhōng)国(guó)市场急需从疫情中复苏(sū)的大背景下，企业(yè)良性(xìng)的价格竞争，不论(lùn)是对经济复苏、还(hái)是对(duì)消费者都有(yǒu)好处。对经济而(ér)言(yán)，电商(shāng)平台微小的补贴(tiē)刺激，都可(kě)能为经(jīng)济复苏多添(tiān)一把火。而对消(xiāo)费者(zhě)而言，更低的价格真正切切让消费者得到了实惠。

　　在(zài)此(cǐ)次加补活动中，小米旗下手机、家电产品(pǐn)补贴力度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元(yuán)

　　然而，不论是对于(yú)拼多多、还是其他电商平(píng)台来(lái)说，补贴(tiē)只是短(duǎn)时间内刺(cì)激消费者(zhě)的手段，而不是目的。最终，赢得消(xiāo)费者(zhě)还是要靠(kào)提升产品和服务质(zhì)量、提(tí)升商家运营效率，以及持(chí)续性(xìng)地降(jiàng)低(dī)商品从生(shēng)产、到销售(shòu)、到运输物流等全流程的成本(běn)。

　　在价格补贴之外，拼多(duō)多也在做更(gèng)多事情。比如，拼多多升级(jí)了(le)物流、售(shòu)后等服(fú)务(wù)体系，为消费者(zhě)提供了「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔、送货(huò)上门、上门(mén)安装(zhuāng)」等服(fú)务(wù)，让消(xiāo)费者「安心买胆小虫几级进化 胆小虫值得练吗、放心(xīn)退」。

　　毕(bì)竟(jìng)最终，企(qǐ)业不能仅靠价(jià)格(gé)去赢(yíng)得消费者(zhě)，更需要(yào)一套完整的、优质的服务体系。这才是今天企业的立足(zú)之本。而这，也(yě)将(jiāng)是未(wèi)来(lái)电商平台共同(tóng)需要(yào)面对和(hé)解决的(de)问题。

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