既是响应消费(fèi)复苏的大势，也(yě)是为了应对(duì)激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家(jiā)统计局发布的数据显示，我(wǒ)国2023年一(yī)季(jì)度(dù)国内生产(chǎn)总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其(qí)中，3月份消(xiāo)费(fèi)和出口大幅(fú)回升，是推动(dòng)经(jīng)济加(jiā)快恢复(fù)的重(zhòng)要因素(sù)。国家发(fā)展改革委(wěi)新(xīn)闻发言人(rén)孟玮表示(shì)，一季度消(xiāo)费市场形(xíng)势开局良好。

　　在一(yī)季(jì)度消费回暖的背景(jǐng)下，电商(shāng)行(xíng)业正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第一个电商(shāng)购(gòu)物节，各大电商平台都在摩拳(quán)擦掌(zhǎng)，发放(fàng)规模不等的消(xiāo)费券和消费补(bǔ)贴，以抓(zhuā)住机遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼(pīn)多(duō)多，这家主打「多实(shí)惠(huì)」策略的电商巨头也在进一步加大(dà)补贴力度。4月21日晚8点，拼(pīn)多(duō)多百亿补(bǔ)贴「数(shù)码家(jiā)电(diàn)消(xiāo)费季」再次对手机、电视(shì)、空调、冰箱等数(shù)码家电产品发放超(chāo)额补贴(tiē)，其(qí)中小米(mǐ)等品牌产品的补贴(tiē)力度甚至超过20％，争夺全网最低(dī)价(jià)。这家(jiā)公司还喊出(chū)了「天(tiān)天都是618」的购物口号(hào)。

　　而另外两家电(diàn)商巨(jù)头(tóu)则主要从供(gōng)给端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百(bǎi)亿(yì)补(bǔ)贴(tiē)将(jiāng)下(xià)调佣(yōng)金费率，吸引(yǐn)更多低价商品入驻。而(ér)京东也在(zài)4月20日(rì)举行「2023年京东(dōng)618商(shāng)家大会」，面向商(shāng)家推(tuī)出「减负(fù)增收」大礼(lǐ)包，希望(wàng)获(huò)得更(gèng)多低(dī)价(jià)商品供(gōng)给。

　　在电商平台这场「鹬(yù)蚌相争」的价格战中，消费者无疑是(shì)最(zuì)大的(de)赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多(duō)再一次(cì)加(jiā)码百亿补贴

　　事实上，早(zǎo)在4月6日，拼多多(duō)就启(qǐ)动了「数码家电消费季(jì)」，首季将在拼多多原来百亿补贴(tiē)的基础上(shàng)再投入10亿。而这次(cì)4月21日发放(fàng)的超额(é)补(bǔ)贴(tiē)，相当于是百亿补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比(bǐ)了此(cǐ)次拼多多加补后的(de)产品价(jià)格，确实有一定优势。

　　在手(shǒu)机领(lǐng)域，拼多多(duō)的补贴力(lì)度在20％左(zuǒ)右。比如小米旗下的红米Note11，在(zài)拼多(duō)多领(lǐng)券后只用829元，而在其它(tā)电商平(píng)台均为1049元；比如红米(mǐ)10A手机，拼多多券后价为499元，而(ér)在其它电(diàn)商平台(tái)为(wèi)620元、556元(yuán)。

　　在家电(diàn)领域，拼多多(duō)的(de)补(bǔ)贴力度也在20％左右。比如(rú)小米电(diàn)视EA70，在(zài)拼多(duō)多用券后售价(jià)1799元，而(ér)在(zài)其它(tā)电商平台(tái)售价为(wèi)2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后售价3749元(yuán)，而在其(qí)它平台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为(wèi)官(guān)方直补，旨在(zài)为消费(fèi)者提供全网(wǎng)最具性价比(bǐ)的(de)产品(pǐn)，无(wú)惧(jù)比价(jià)。」拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」的项(xiàng)目负责人表示。在五一消(xiāo)费旺季来临之前，这是拼(pīn)多多(duō)推出的近(jìn)期(qī)最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣(róng)耀(yào)、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空(kōng)调、智能(néng)手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实(shí)带动了消费业绩。上(shàng)述负责人表示，消费季(jì)活(huó)动上线半个(gè)月以来，大部分(fēn)产品均(jūn)实现了翻倍增长。其中(zhōng)，手机类目的销量实现环比翻倍增长(zhǎng)，尤其是4000元以上的(de)高价(jià)位手(shǒu)机环比增幅超(chāo)过180％。而家电(diàn)类目更(gèng)是全(quán)品(pǐn)类(lèi)销(xiāo)量增长了300％，在销量最高的空调单品中(zhōng)，美的(de)1.5匹一0是有理数吗还是无理数，0是有理数吗？判断题级能效空(kōng)调销量(liàng)增长超(chāo)过1500％。

　　而随着五一(yī)假期临近，户(hù)外便携式小家电(diàn)也在热(rè)销。比如平台车载小(xiǎo)冰(bīng)箱、便(biàn)携式(shì)燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧(shāo)水(shuǐ)壶、煮蛋(dàn)器(qì)、多(duō)功能(néng)锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风(fēng)扇等产品，均实现环比翻0是有理数吗还是无理数，0是有理数吗？判断题(fān)倍增长。

　　此次拼多多再次(cì)「加码补贴」是大势所趋。一方面是宏观(guān)经(jīng)济提振、消费反弹(dàn)，电(diàn)商平台需要用(yòng)更低的价格(gé)刺激消费。另一方面是电商行业的竞争加剧，价格再次成为(wèi)电商平(píng)台之间(jiān)竞(jìng)争的关键。拼多多(duō)越是(shì)持续比拼「全网最低(dī)价」，就越有可能在(zài)这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消(xiāo)费者才是(shì)目(mù)的

　　在过(guò)去十年互联网崛起的过程(chéng)中，价格战逐渐从(cóng)一个「商(shāng)业名词」变成了(le)一个「带有(yǒu)贬(biǎn)义的(de)名词」。一(yī)些(xiē)戴着有色眼(yǎn)镜的人，会将价格战与「恶性(xìng)竞争」划等号(hào)。的(de)确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生(shēng)了一些豪掷资本、却「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天中国市场(chǎng)急需从疫情中复(fù)苏的大(dà)背景下，企业良(liáng)性的价格竞争，不论是对经(jīng)济复苏、还是(shì)对消费(fèi)者都(dōu)有(yǒu)好处(chù)。对经济而言(yán)，电(diàn)商(shāng)平台微(wēi)小的补贴刺激，都可能为(wèi)经(jīng)济复(fù)苏(sū)多添一把(bǎ)火。而对消(xiāo)费者而言，更(gèng)低的价格真正(zhèng)切切让消费者得到(dào)了(le)实惠。

　　在(zài)此次加补活动中，小米(mǐ)旗下(xià)手机、家电(diàn)产(chǎn)品(pǐn)补贴力度均超过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而，不(bù)论(lùn)是对(duì)于拼多多、还是其他电商(shāng)平台来说，补贴只是短时间内刺(cì)激消费者的(de)手(shǒu)段，而不是目的。最终(zhōng)，赢得(dé)消费者还是(shì)要靠提升(shēng)产(chǎn)品(pǐn)和(hé)服务(wù)质量、提(tí)升商家运营效率，以及持续(xù)性地降(jiàng)低商品从(cóng)生产、到(dào)销售(shòu)、到运输物流(liú)等全流(liú)程的(de)成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也(yě)在做(zuò)更多(duō)事情。比如，拼多多升(shēng)级了物流、售后等服务体系，为消费者提供(gōng)了「假一(yī)赔(péi)十(shí)、买贵(guì)必赔(péi)、送货上门、上门安装」等服务，让(ràng)消费者(zhě)「安心买、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企(qǐ)业不能仅靠价格去(qù)赢得消费者，更需要(yào)一套完整(zhěng)的、优质的服务体系(xì)。这才是今天(tiān)企业的立足之本。而这(zhè)，也将是未(wèi)来电商(shāng)平(píng)台共同需要面对和(hé)解决的问(wèn)题(tí)。

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