东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是(shì)他们的营收哈(hā)~在过去的2022年，这三大国(guó)有航司共亏损超千亿(yì)元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是一(yī)家低价航空(kōng)，但人家在2021年(nián)国内民航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还(hái)不声不(bù)响(xiǎng)的(de)赚了3911万元，成为当年唯一一(yī)家盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明(míng)明(míng)是一家(jiā)低价航(háng)空，怎么做到别人亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭(píng)它连杯水都不提供？还是(shì)凭它位(wèi)置窄(zhǎi)，腿都不(bù)好放？虽说是天怒人(rén)怨(yuàn)的，但春秋航(háng)空能吊打同行，人家靠(kào)的(de)是这(zhè)两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把(bǎ)机票压(yā)到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同(tóng)一(yī)时(shí)间的价(jià)格普遍(biàn)会比其他航(háng)司便宜(yí)，甚(shèn)至便宜几百块钱。也就是因为这低价(jià)，春秋航空的直(zhí)销比(bǐ)例高达(dá)96.7％，直接哥哥的日文怎么念，哥哥的日文中文谐音把营销(xiāo)费用给(gěi)节省了。你(nǐ)看它的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票价格(gé)打这(zhè)么(me)低(dī)，怎么保证自己的利润呢？春(chūn)秋(qiū)可太会了，我搞附加消费啊(a)！

　　如果你(nǐ)乘坐春(chūn)秋航空时行李(lǐ)托(tuō)运的价(jià)格(gé)超过机票的价格，那是太(tài)正(zhèng)常不过了。因为春秋只提供7KG的行(xíng)李额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你(nǐ)不带行李(lǐ)，人家(jiā)节省(shěng)燃(rán)油费，你带行李，人家赚了托运(yùn)费，怎么(me)都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要是(shì)想吃(chī)个饭，不好(hǎo)意(yì)思，得掏(tāo)钱(qián)！想喝杯饮(yǐn)料(liào)，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还(hái)是(shì)得(dé)掏钱；甚至(zhì)你还有可(kě)能看哥哥的日文怎么念，哥哥的日文中文谐音到空(kōng)姐(jiě)推着小车车向你推销面膜(mó)丝巾(jīn)披肩……就是说(shuō)，机票是便宜(yí)，但你一(yī)上飞机，哪哪都要掏钱。这就是(shì)春秋(qiū)航空的(de)终极(jí)致(zhì)富密(mì)码，主打的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来(lái)的都是小钱(qián)，春秋不过(guò)冬还得靠第(dì)二招：短(duǎn)途(tú)直航(háng)，提高使(shǐ)用率。这也是为什(shén)么在疫情笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿(yì)，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春秋把(bǎ)大(dà)量航(háng)线改成短途高频的直航，这样就可以用高(gāo)密度排班来提高飞机(jī)的(de)日使用率。也就是(shì)说，只要飞(fēi)不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一(yī)天飞10个小时，我一天飞(fēi)12个小(xiǎo)时。所以在过去的(de)三年里(lǐ)，春秋航空的客座率(lǜ)和(hé)飞机日(rì)利用率(lǜ)都高于三大航。

　　对于春(chūn)秋(qiū)来说，在保证成(chéng)本的基础上，我能多卖一(yī)张(zhāng)是(shì)一(yī)张(zhāng)，要是民航允(yǔn)许的话，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会(huì)发现春秋大部分航线都是来(lái)往二三线(xiàn)城市，为什么(me)？因为非核心城市可以获得(dé)较(jiào)高的财政补(bǔ)贴，这个(gè)也是春秋赚钱的门(mén)路。我们看到2021年(nián)它的净利润(rùn)为3911万，这其中就少不(bù)了补(bǔ)贴的帮助，如(rú)果减(jiǎn)去(qù)这一块的(de)话，春秋的亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走(zǒu)廉(lián)价路线的这(zhè)些(xiē)年，春秋的差评(píng)是真不少。创始人(rén)王正华有一(yī)句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋(qiū)也的确做到了(le)。但现在(zài)航班逐渐恢复，也有(yǒu)越来越多的廉价航空正在崛起，比如吉(jí)祥(xiáng)航空、九元航空等，秋香(xiāng)觉(jué)得啊，要是春秋还继续走之前的(de)老路，搞得(dé)春(chūn)秋成(chéng)为(wèi)大家无奈之后的选(哥哥的日文怎么念，哥哥的日文中文谐音xuǎn)择，那(nà)还能走远吗(ma)？

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