今年以来基金代销机(jī)构被基金公司解约的(de)情形(xíng)明显增多。

　　近(jìn)日(rì)，又有多家基金公司发(fā)布与基(jī)金代销(xiāo)机构(gòu)解约的(de)公告。截至6月1日，今年以来已有(yǒu)18家基金公司(sī)宣布与(yǔ)28家基金代(dài)销(xiāo)机构终(zhōng)止合作。而从机构类型(xíng)看，中(zhōng)小型独(dú)立(lì)基金(jīn)销售(shòu)机构居多，此外，也有银行和保险。

　　值得一提的是，近年来由于经营不(bù)善(shàn)或违规，已有多家基(jī)金销售(shòu)机构主动或(huò)被动注销(xiāo)牌照。

　　业内人士认(rèn)为，基金公(gōng)司与(yǔ)基金销售机(jī)构(gòu)之间的(de)合(hé)作本(běn)就是双向选择，在(zài)高质(zhì)量发展背景下，基金公司严格筛选代销机构(gòu)也是降本增效(xiào)的主流选择。未来，基金代销行(xíng)业优胜劣汰(tài)生(shēng)态或将持续。

　　公募密集终止与基金代销机构合作

　　6月1日，西(xī)部(bù)利得基(jī)金发布公(gōng)告，自2023年6月9日起，终止浦领基金(jīn)办理该(gāi)公司旗下基金的相关销售业务(wù)。值得注意的是，今(jīn)年以(yǐ)来，还有方正富邦基金(jīn)、平(píng)安基金，以及(jí)海富(fù)通基金(jīn)停止了与浦(pǔ)领基(jī)金(jīn)的基金销(xiāo)售(shòu)合作关系。

　　5月29日(rì)，长盛基金(jīn)发(fā)布公告，经与北京虹点基(jī)金销售(shòu)有限(xiàn)公司、上海凯石财富(fù)基(jī)金销售有限公司(sī)协商一(yī)致，自2023年5月(yuè)29日起，上述基金销售机构将不再(zài)代理(lǐ)销售公司(sī)旗下(xià)所(suǒ)有(yǒu)公募基金。

　　就(jiù)在此(cǐ)前的5月18日，长盛(shèng)基(jī)金也发布公告称，与(yǔ)方德保险代理有限(xiàn)公司(sī)、民商基金销售（上海）有限公司协商一致，自2023年5月18日(rì)起，上(shàng)述基金销(xiāo)售机(jī)构将不再代理公(gōng)司旗下(xià)所有(yǒu)公募基金。自公告之日起，上述(shù)公司不再办理本(běn)公司旗下基金的开户(hù)、认购、申购(gòu)等基(jī)金买入的相关业(yè)务，只保留赎回业务，直(zhí)至所有客(kè)户(hù)赎(shú)回全(quán)部份额。而在今年4月(yuè)，西部利(lì)得基金、上银基金也终止了与民商(shāng)基金的基金销(xiāo)售合作，上银基金则于2月终止与(yǔ)该机构的合作(zuò)关(guān)系，但也(yě)有宝盈基金、万家基金新增与民(mín)商基金的(de)销售合作。

　　据中国基(jī)金报(bào)记者(zhě)统计，截至(zhì)6月1日，今年(nián)以来，已有18家基金公司宣布(bù)与28家基金代销(xiāo)机构(gòu)终止合作。

　　其中，2月，有(yǒu)3家基(jī)金(jīn)公司终止合(hé)计7家独(dú)立基金(jīn)销售(shòu)机构的(de)合作；3月，有(yǒu)8家基金(jīn)公司终止了合计17家(jiā)独立(lì)基金销售机(jī)构的代销合作，其中(zhōng)包括1家保(bǎo)险公司；4月，有5家(jiā)基(jī)金(jīn)公司终止了(le)合(hé)计6家独立基金销售机构的合作；5月以来，则已有9家基金公司宣布终止了合计12家基金代销(xiāo)机构的合(hé)作，这(zhè)其中包括独立(lì)基金(jīn)销售机构、银行和保(bǎo)险。

　　目(mù)前这些(xiē)代(dài)销机构(gòu)中，正融基(jī)金解除(chú)合作关系的基金(jīn)公司最(zuì)多，年内已有5家；而基(jī)金公(gōng)司(sī)中，长(zhǎng)盛基金解除合作(zuò)关系(xì)最为频繁，3月以来(lái)几乎每月都会和(hé)基金代销机构解除合作关系，目前已累计解约11家，海(hǎi)富通基金今年2月和3月分别解除5家合作关系，已累计(jì)10家。

　　严格筛选代销机(jī)构

　　助推降本增效

　　整(zhěng)体来看，前(qián)述被解约的基金销(xiāo)售机(jī)构多为(wèi)中小型(xíng)机构(gòu)。

　　业(yè)内人(rén)士表示，随着代销机构数(shù)量增多及监(jiān)管趋(qū)严(yán)，近几年(nián)公募基金公司(sī)对(duì)于代销(xiāo)机构(gòu)的选择(zé)标(biāo)准也在(zài)提高。在高质量发展背(bèi)景下，严格筛选基金代(dài)销机构，也是(shì)实(shí)现(xiàn)降本增效的一大举(jǔ)措。

　　一家基金公司内(nèi)部人员表示，基金公(gōng)司终(zhōng)止与(yǔ)销售机构的合作(zuò)，无非是(shì)以下三种情(qíng)况：一是(shì)基金销量(liàng)一直得不到有效增长，对基金公(gōng)司整体基金销售贡献(xiàn)不大；二是受到监管(guǎn)处罚；三(sān)是销售(shòu)机(jī)构主业发(fā)生改(gǎi)变。

　　“实际(jì)上，前两年就这样终(zhōng)止过(guò)一轮，理(lǐ)由无非就是(shì)这些。”但该内部人(rén)员也(yě)坦言，今年以来权益市场低迷，基金销(xiāo)售困难(nán)也加速(sù)了对(duì)尾(wěi)部销售机构(gòu)的淘汰。“上太(tài)多销售合作机(jī)构，没(méi)有太大意(yì)义，只是徒增后台工作量。”

　　华(huá)林证(zhèng)券(quàn)董(dǒng)事总经理(lǐ)贾志(zhì)也(yě)表示(shì)，基金(jīn)公司终止与代销机构的合作，通常(cháng)是基金代销(xiāo)机构销售能力较(jiào)弱，且又受(shòu)到监管的处罚，就会很(hěn)果断地解除(chú)合作关系。“基金公司(sī)与(yǔ)基金(jīn)代销机构的合作是市(shì)场化的(de)，要考虑(lǜ)维护成本与合(hé)作(zuò)的潜力，基金公司会(huì)依据自身的(de)发展状况有选择(zé)的(de)与基金代销(xiāo)机构合作。”

　　北(běi)方一家公募公司渠(qú)道负责人透(tòu)露，其所在公司(sī)选择基(jī)金销售(shòu)公(gōng)司(sī)，有一套(tào)完整的基金销售评(píng)估办法，比如基金销售保(bǎo)有规(guī)模、机构成(chéng)立时间、综合能(néng)力(lì)，以(yǐ)及(jí)与(yǔ)哪些(xiē)公司(sī)合作等都是考核的要素(sù)，其(qí)中，要求其公募基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)保有(yǒu)规模(mó)排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金(jīn)销售机构合(hé)作后，需要对接系(xì)统，每年要付出系统维(wéi)护成本，很多销售公司一年的(de)保有量也没(méi)有多(duō)少什么的灯火如何填空词语 灯火是词语吗，甚(shèn)至都覆(fù)盖不(bù)了成本。”据(jù)该负(fù)责人透露，即便是前(qián)100名，也有相当一部分(fēn)达不到标(biāo)准。

　　在(zài)贾志看来，基金公司(sī)与基金代(dài)销(xiāo)机构的合(hé)作是双向选择，基金(jīn)公司希望能有销售能力强的(de)机构合(hé)作(zuò)，头部代销机构也(yě)会对基(jī)金公司的投研能力，管理规(guī)模，也有一定的要求。

　　此外(wài)，另据(jù)某基金研究(jiū)人士称(chēng)，目前基金代销的机构主要分为银(yín)行、第三(sān)方基金销(xiāo)售机(jī)构，以及券商(shāng)，从禀赋(fù)来说，各有千秋，比如(rú)，银行在渠道方面基础较强，更擅(shàn)长固收类产品(pǐn)的服务，第(dì)三方销售渠道线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等互联网平台流量形成显著护(hù)城河，随着AI演进，领先地位将更(gèng)加(jiā)夯实(shí)，而(ér)券商是以(yǐ)线下营业(yè)部(bù)为抓手，对权益(yì)类产品服务(wù)能力较强。

　　贾(jiǎ)志表示，未来的基金(jīn)销售市场，主(zhǔ)要还是(shì)在(zài)银行渠道和头部互(hù)联(lián)网公司(sī)，券商作为后起之(zhī)秀，也(yě)是不容忽视的力量。

　　马(mǎ)太效(xiào)什么的灯火如何填空词语 灯火是词语吗应(yīng)显著

　　基金(jīn)代销行业(yè)优胜劣汰或将持续什么的灯火如何填空词语 灯火是词语吗ong>

　　近年(nián)来，马太效应依然是基金销售行(xíng)业(yè)所(suǒ)面临的重要趋势。

　　中国(guó)基金业协会最新公布的公募(mù)基(jī)金销售保有量(liàng)数据显示，一季度，三方机构(gòu)销售增长最为明显，互联(lián)网(wǎng)流量优势继续发力，银行、三方、券商(shāng)代销占(zhàn)比(bǐ)已从过去(qù)6：2：2变为接(jiē)近(jìn)5:3:2。

　　而在第三方(fāng)独立(lì)基金销售渠道中，头部(bù)机构(gòu)竞争优势更为突(tū)出。截至(zhì)今年一(yī)季度末，公募基金销售保有规模前100强中，21家独立基金销售机构保(bǎo)有2.81万亿非(fēi)货币市场(chǎng)公募基金。而(ér)前三名蚂蚁基金(jīn)、天天(tiān)基金、腾安基(jī)金合计保有(yǒu)约2.06万亿，占比超73％；对比这(zhè)21家中排在(zài)末位(wèi)的泛华普益(yì)基(jī)金销售有(yǒu)限公司，其非货(huò)币市场公募基金保有(yǒu)规模(mó)为54亿元，首尾(wěi)差距十分明(míng)显(xiǎn)，未上(shàng)榜的独立基金销售(shòu)机构保有规模(mó)则更少。

　　另据Wind统计(jì)，截(jié)至6月1日，在全市场473家基金(jīn)代(dài)销机构中(zhōng)，目前共有26家基金销售机构的代销基金(jīn)数量在7000只以上，与此同时，也有111家基(jī)金销售机构代销(xiāo)数量不足百只。而在115家独立基金销(xiāo)售机(jī)构中，15家代销数量在7000只以上，17家代销(xiāo)不(bù)足白只。其(qí)中，还(hái)有6家目前只跟1家基金公司合(hé)作。

　　实际(jì)上(shàng)，近些年来(lái)基金销售(shòu)行业分化(huà)更趋明显，不(bù)少中小型(xíng)基金销售机(jī)构在行(xíng)业大洗(xǐ)牌(pái)中(zhōng)退(tuì)场(chǎng)。

　　今年4月18日，根据证监会(huì)网(wǎng)站显示，近期深圳前海凯恩斯(sī)基金(jīn)销售有限公司向中国证券(quàn)监(jiān)督管理委员会提(tí)交了注销(xiāo)公募证券投资基(jī)金(jīn)销售业务许可证的申请，根(gēn)据《行(xíng)政许可(kě)法》《证券投资基金法》《公开募集证券(quàn)投资基金销(xiāo)售机(jī)构监(jiān)督管理办法》等(děng)有关规(guī)定(dìng)，中国证券监(jiān)督管理委(wěi)员会决(jué)定(dìng)注销深圳(zhèn)前海凯恩斯基金销售有限公司公募证(zhèng)券投资基金销售业务许可证。

　　同样(yàng)是在4月，上海证(zhèng)监局(jú)挂出了注(zhù)销(xiāo)永鑫保险销售服务(wù)有限公司公募证券投资基(jī)金销售业务(wù)许可证的公示。永(yǒng)鑫保险销售也是目(mù)前第(dì)一(yī)家(jiā)主动(dòng)注销基金销售牌照的保(bǎo)险代理公司。

　　实际上，近年来，有不少基(jī)金代(dài)销机(jī)构由于经营困难等原因，主动注(zhù)销基金销(xiāo)售牌照，退(tuì)出竞争行业。比如河(hé)南安存(cún)基金、科地瑞富基金、晟(chéng)视天下基金、植信基金、唐鼎耀华基金等多家机构都选择主动注销基金代(dài)销牌照。

　　不过，也有(yǒu)机构(gòu)是(shì)由(yóu)于违规等原因被吊销(xiāo)牌照，比如(rú)，去年12月，上(shàng)海证监局发布消息，宣布注销上海(hǎi)久富财富基金(jīn)销售牌(pái)照(zhào)。此前(qián)，泰诚财富、财路基金、大泰金(jīn)石基金等第(dì)三方代(dài)销机构也(yě)被吊销了牌照。

　　业内人士认为，严监管态势(shì)下，未来基金代销行(xíng)业优胜劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰长