东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可闻鸡起舞的意思和道理是什么，闻鸡起舞的意思和道理简短不是他们的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大国有(yǒu)航司(sī)共亏(kuī)损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋(qiū)航空虽然是(shì)一家低价航(háng)空，但人家在2021年国内民航业整体(tǐ)亏(kuī)损842个(gè)亿的(de)时候，不(bù)但不(bù)亏钱(qián)，还不声不响的赚了(le)3911万元，成为(wèi)当年唯一一(yī)家盈利(lì)的上市航司。

　　你就说，明明是(shì)一家低价航空(kōng)，怎(zěn)么做到(dào)别人亏钱它还赚钱的？是(shì)凭它连杯水都不提供？还是凭它(tā)位置窄，腿都(dōu)不(bù)好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空(kōng)能吊(diào)打同行，人家靠的是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票(piào)压到(dào)199,299！大(dà)多时候，春秋航空(kōng)同一时间的价格普遍(biàn)会比其他(tā)航(háng)司便(biàn)宜，甚(shèn)至便宜(yí)几百块钱。也就是(shì)因为(wèi)这低价，春秋航空的直销比(bǐ)例(lì)高达96.7％，直接把营销费用给(gěi)节省(shěng)了。你看它的售费(fèi)用率(lǜ)只有2.22％，比三大航(háng)低(dī)了2-4倍不止。

　　但(dàn)是(shì)，机票价(jià)格打(dǎ)这么低，怎么保证自己的利润呢(ne)？春秋闻鸡起舞的意思和道理是什么，闻鸡起舞的意思和道理简短可太会了，我(wǒ)搞附加(jiā)消费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托(tuō)运的价格超过机(jī)票的价格，那是太正常不过了(le)。因为春(chūn)秋只提供(gōng)7KG的行李额(é)度，没超过(guò)10KG托运(yùn)收(shōu)费300,10KG以上(shàng)500。你不(bù)带(dài)行李，人家闻鸡起舞的意思和道理是什么，闻鸡起舞的意思和道理简短节省燃油费，你带行李(lǐ)，人家赚了(le)托运费(fèi)，怎(zěn)么(me)都不亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是想吃个(gè)饭(fàn)，不好意思，得(dé)掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料(liào)，得掏钱(qián)；冷了想要(yào)条毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至(zhì)你还有可能看到空(kōng)姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这(zhè)就是(shì)春(chūn)秋航空的终极致富密(mì)码，主打的就是(shì)一个(gè)字(zì)：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都是小钱，春秋不(bù)过冬还得靠(kào)第(dì)二招：短途直航，提高使用率。这也是为什么在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春(chūn)秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了(le)实现(xiàn)薄利多销，春(chūn)秋把大(dà)量航线改成短途高频的(de)直航，这样就可以用高(gāo)密(mì)度排(pái)班来提高(gāo)飞机的日(rì)使用率。也就是(shì)说，只(zhǐ)要飞不死，我就往死里(lǐ)飞。别(bié)家的(de)飞机一(yī)天飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞10个小(xiǎo)时，我一(yī)天飞(fēi)12个小时。所(suǒ)以在过去(qù)的三年里，春秋航空(kōng)的客座率和飞机日利用率都高(gāo)于三大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证成本的基础上，我能多卖一张是一张，要是民航允许的话，我(wǒ)连(lián)站票都卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大部分航线都是来往(wǎng)二三线城(chéng)市，为什么？因为非核(hé)心城(chéng)市(shì)可以获得较高的(de)财(cái)政补贴，这个(gè)也是春秋赚钱的(de)门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去这(zhè)一(yī)块的话，春秋的(de)亏(kuī)损可(kě)是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的这些年(nián)，春秋的差评是真不少。创(chuàng)始人(rén)王(wáng)正华有一句名言：钱(qián)一半是赚的，一(yī)半(bàn)是(shì)省的(de)，春秋(qiū)也的确做到了(le)。但现在航班逐(zhú)渐恢复，也有越来越(yuè)多的(de)廉价(jià)航空正在(zài)崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航空(kōng)等，秋(qiū)香觉得啊，要是(shì)春(chūn)秋还继续走(zǒu)之(zhī)前的老(lǎo)路(lù)，搞得(dé)春(chūn)秋成为(wèi)大家无(wú)奈之后的选择，那还能走远吗？

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