既是响应消费复(fù)苏(sū)的大(dà)势，也(yě)是为了(le)应对激(jī)烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统计局(jú)发(fā)布的数(shù)据显示，我国2023年一季度国内(nèi)生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其中，3月份消费和出口大(dà)幅回升，是推(tuī)动经(jīng)济加快(kuài)恢(huī)复的重要因素。国(guó)家(jiā)发展改革委新闻发言人孟(mèng)玮表(biǎo)示，一季(jì)度消费市场形势(shì)开局良(liáng)好。

　　在一季(jì)度消费回暖的背景下，电商行业正在迎来(lái)新一轮的价格战。面(miàn)对「6.18」这个(gè)疫(yì)情(qíng)后第(dì)一个电商购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放规模(mó)不等的消(xiāo)费券(quàn)和消费补贴(tiē)，以抓住机遇、继(jì)续(xù)提振消费(fèi)。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打「多实惠」策(cè)略的电商巨头也在进一步加大补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电消费季」再次对手机(jī)、电视、空调、冰箱等数码家电产品(pǐn)发放(fàng)超额补贴(tiē)，其中小米等(děng)品牌产(chǎn)品的补贴力(lì)度甚至超过20％，争夺全(quán)网最低价。这家公(gōng)司还喊(hǎn)出(chū)了(le)「天天都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而(ér)另(lìng)外两家电商巨头则主(zhǔ)要从供给端入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布百(bǎi)亿补贴将下调佣金(jīn)费率(lǜ)，吸引更多低价商品入驻。而京东也在4月20日(rì)举行「2023年京东(dōng)618商家(jiā)大会(huì)」，面向商(shāng)家推出(chū)「减负增收」大礼包(bāo)，希(xī)望获(huò)得更多(duō)低价商(shāng)品供给。

　　在(zài)电商(shāng)平台(tái)这场(chǎng)「鹬(yù)蚌相争」的价格战中，消费者无疑是(shì)最大(dà)的(de)赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼(pīn)多多(duō)就启动(dòng)了「数(shù)码家电消费季」，首季将在(zài)拼多多原来(lái)百亿补(bǔ)贴的基(jī)础上(shàng)再投入(rù)10亿。而(ér)这次4月21日发(fā)放的超额补贴(tiē)，相(xiāng)当(dāng)于(yú)是百亿补贴「加补」的「加(jiā)补(bǔ)」。

　　极客公园对比了(le)此次(cì)拼多多加补(bǔ)后(hòu)的产品价格(gé)，确(què)实有一定(dìng)优势。

　　在手(shǒu)机领域(yù)，拼多多的补贴(tiē)力度在20％左右。比(bǐ)如小米旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多多领(lǐng)券(quàn)后只用829元(yuán)，而在其(qí)它(tā)电商平台均为(wèi)1049元；比如红米10A手机，拼多多券(quàn)后价为499元，而在其它(tā)电商平台为620元、556元(yuán)。

　　在家(jiā)电领域，拼多多的(de)补贴力(lì)度(dù)也在(zài)20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼多多用券后售(shòu)价(jià)1799元(yuán)，而在(zài)其它电商(shāng)平台售(shòu)价(jià)为2299元；比(bǐ)如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售价(jià)3749元，而(ér)在其(qí)它(tā)平台售价4999元(yuán)、4699元(yuán)；

　　「这(zhè)次(cì)活(huó)动(dòng)均为(wèi)官方(fāng)直补(bǔ)，旨在为消费者提供(gōng)全网最具性价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季」的项目负(fù)责人表(biǎo)示。在(zài)五一消费(fèi)旺(wàng)季来(lái)临之前，热情款待和盛情款待的意思区别，怎么表达感谢别人请吃饭这是拼多多(duō)推(tuī)出的(de)近期(qī)最大的(de)补贴力(lì)度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌(pái)、品类很广，消费者可(kě)以一站式(shì)购齐。其中，品牌包括苹果、华为(wèi)、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机(jī)、电脑(nǎo)、平板、电视、冰箱、空(kōng)调(diào)、智能手表(biǎo)、VR头(tóu)盔等(děng)。

　　补贴确(què)实带动了消费(fèi)业绩。上述负责人表示，消费(fèi)季(jì)活动上线半个月以来，大部分产品均(jū热情款待和盛情款待的意思区别，怎么表达感谢别人请吃饭n)实(shí)现了(le)翻倍增长。其中，手机类目的销(xiāo)量实现环比翻(fān)倍增长，尤其是4000元以上的高(gāo)价(jià)位手机环比增幅超过180％。而家电(diàn)类目更是全品类销量增长了300％，在销量最高的(de)空调单品中，美的(de)1.5匹一级(jí)能效空调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而(ér)随着五一(yī)假期临近，户外便携式小(xiǎo)家电(diàn)也在(zài)热销。比(bǐ)如平台车载小冰箱、便(biàn)携式燃气(qì)灶(zào)、户外(wài)露(lù)营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机(jī)、挂脖式(shì)小风扇等产品，均实现环比翻倍(bèi)增长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势所趋(qū)。一方面(miàn)是(shì)宏观经济(jì)提振、消费反弹，电商平台需要用(yòng)更低的(de)价格刺激消费(fèi)。另一方面是电(diàn)商(shāng)行业的竞争(zhēng)加剧，价格(gé)再次成为电商平(píng)台之间竞争的关键。拼多多越是(shì)持续比拼「全网最(zuì)低价」，就越有可能在这场大(dà)势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力(lì)不是目的，

　　消费者(zhě)才是(shì)目的

　　在过去十(shí)年互联网崛起的过程中，价格战逐(zhú)渐从一个「商(shāng)业名(míng)词」变(biàn)成了一个「带有贬义的名(míng)词」。一些戴着有色眼镜(jìng)的人(rén)，会(huì)将价格战与「恶性(xìng)竞争」划等号。的确，当年的O2O大战(zhàn)和生(shēng)鲜电商补贴(tiē)大战，产生了一些豪掷资本、却「一(yī)地鸡毛」的(de)现(xiàn)象。

　　但在今天(tiān)中国市(shì)场急需(xū)从疫情中复苏的大背景(jǐng)下，企业良性(xìng)的价格竞争，不(bù)论是对经济复苏(sū)、还是(shì)对消费者(zhě)都有好(hǎo)处(chù)。对经济而言，电(diàn)商平(píng)台微小的补(bǔ)贴(tiē)刺(cì)激，都(dōu)可能(néng)为经济复苏多添一把火。而对(duì)消费(fèi)者而言，更低的价(jià)格(gé)真正切切让消费者得到(dào)了实惠。

　　在(zài)此次加补(bǔ)活动中(zhōng)，小米旗下手(shǒu)机、家电(diàn)产品补贴力度(dù)均超过(guò)20％，最高(gāo)补贴1250元(yuán)

　　然而，不(bù)论是(shì)对于拼多多、还是其他电商平台来说(shuō)，补(bǔ)贴只是短时间内刺激消费者的手段，而不(bù)是目的。最终，赢得消费者还是要靠提升产品(pǐn)和(hé)服务质量、提升商家运(yùn)营效率，以及(jí)持(chí)续性(xìng)地(dì)降低商品从生产、到销(xiāo)售、到运输物(wù)流等全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼(pīn)多多也(yě)在做更(gèng)多事情。比如，拼多(duō)多升级(jí)了(le)物流(liú)、售后等服务(wù)体系，为消(xiāo)费者(zhě)提供(gōng)了「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔、送货上门(mén)、上门安装」等服务，让消费者「安心买、放(fàng)心(xīn)退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不(bù)能仅靠价(jià)格去赢(yíng)得(dé)消费者(zhě)，更需要(yào)一套完整的、优质(zhì)的(de)服务(wù)体系。这才是今天(tiān)企(qǐ)业的立足之本(běn)。而这(zhè)，也将是未来(lái)电(diàn)商平台共同需要面对和(hé)解(jiě)决的问题。

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