周(zhōu)嘉宁在(zài)小说(shuō)《基本(běn)美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们(men)都很友善，烟(yān)递(dì)来(lái)递去(qù)，递(dì)到他这里(lǐ)，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送(sòng)洪(hóng)水时的救灾物资(zī)。女孩们都很好(hǎo)看，发着光(guāng)，怎么会有那么(me)多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国(guó)的音乐节就有30多个，平均单(dān)日(rì)票(piào)价已经站上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会(huì)前排(pái)vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一(yī)边又(yòu)在各大平(píng)台“加价求票(piào)”，音(yīn)乐(lè)节(jié)的钱这么(me)好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势是(shì)，音(yīn)乐节门票的价(jià)格(gé)在不(bù)停的(de)上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例(lì)，有(yǒu)消(xiāo)费者表示，最(zuì)早的(de)时候草莓(méi)音乐节(jié)门票才80元，现在(zài)则要花(huā)费四五(wǔ)倍的金(jīn)额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血(xuè)吧（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节(jié)出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音乐(lè)节的(de)制作成本(běn)是越来(lái)越高了。北京商报记者(zhě)几(jǐ)年(nián)前(qián)调查(chá)发(fā)现，万(wàn)人(rén)以下的小型(xíng)音乐节(jié)，单日成筑梦未来是什么意思，锦时筑梦是什么意思本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成本则需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是(shì)包括场(chǎng)地、舞台(tái)等在内(nèi)的硬性成本。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺(yì)帮助各路独(dú)立(lì)音乐人(rén)“明星(xīng)化”，音乐节(jié)演出的艺(yì)人(rén)出(chū)场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地下乐(lè)队“重(zhòng)见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中(zhōng)头部艺人演出费普筑梦未来是什么意思，锦时筑梦是什么意思(pǔ)遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人(rén)更(gèng)是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综艺走进(jìn)了大众视角(jiǎo)，获得了更(gèng)多(duō)的关注，愿(yuàn)意付费观看(kàn)他们演出的观众也(yě)在快速(sù)增长，音(yīn)乐节的票价也(yě)随之水(shuǐ)涨船高(gāo)。有(yǒu)业(yè)内人士表示，随着国内消(xiāo)费人群经济(jì)水平(píng)的提高，不止音乐节，文(wén)化消费的门(mén)槛都在提(tí)高(gāo)。国外的知名音乐(lè)节票价都在(zài)数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数人(rén)意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据《第一财(cái)经》报(bào)道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无(wú)法(fǎ)盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露(lù)，“能连续办三(sān)年(nián)以(yǐ)上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就(jiù)占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的(de)音(yīn)乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带(dài)来的想(xiǎng)象力太大(dà)了，几万人来到一(yī)个地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票价(jià)格(gé)仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买(mǎi)一张最便(biàn)宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花(huā)费(fèi)929美元(yuán)，最高(gāo)级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当(dāng)然除了(le)票价外，参加音乐(lè)节的机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班车、食(shí)物(wù)以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币(bì)。更(gèng)夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只(zhǐ)有三(sān)天。科(kē)切拉音乐节还凭一(yī)己之力(lì)直接拉动了举办地的经济(jì)发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的(de)经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一(yī)起(qǐ)，就会产生巨大的价(jià)值。在国(guó)内(nèi)，音乐(lè)节背(bèi)后的主办方(fāng)，不单单只是(shì)演(yǎn)出(chū)商(shāng)迷(mí)笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也(yě)有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节(jié)越来越(yuè)多(duō)，而各路品牌也开(kāi)始陆(lù)续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化帮(bāng)助都(dōu)江(jiāng)堰打造(zào)了(le)第一届西部(bù)音乐节(jié)，在“十一(yī)”期间投(tóu)入(rù)7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过(guò)一笔经(jīng)济账(zhàng)，音乐节5天吸引了(le)超过(guò)50万人(rén)，按照人(rén)均来计算，包含所有的吃住行，每(měi)人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但(dàn)通(tōng)过音乐节拉(lā)动其他相关产业(yè)间接(jiē)实(shí)现盈利。据华西都(dōu)市报和都江堰政府(fǔ)发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵义赤水在2017年(nián)举办赤(chì)水河谷音(yīn)乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长(zhǎng)假迎来187万人(rén)次(cì)游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出(chū)圈(quān)引发(fā)热议的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐(lè)节。因(yīn)音乐节出圈的小众(zhòng)城(chéng)市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节势头越来(lái)越(yuè)猛，品牌(pái)方(fāng)对于演出(chū)市场的“野心(xīn)”早已(yǐ)从(cóng)拉(lā)高(gāo)声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡(dù)到尝试自主打造(zào)音乐(lè)节(jié)IP，光(guāng)是(shì)五(wǔ)一前后办音(yīn)乐(lè)节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台(tái)上，每场音(yīn)乐节都(dōu)有上万(wàn)人(rén)关注。为何？其最(zuì)根本的(de)目(mù)的还(hái)是(shì)在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年(nián)轻(qīng)消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国演出市场年度报告》数据(jù)，目前演出(chū)市(shì)场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年(nián)轻人(rén)群，该年龄段在(zài)购(gòu)票观众中连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性为主(zhǔ)，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流(liú)受众群体其实和(hé)消费品(pǐn)牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活(huó)定价(jià)，还(hái)能在线上铺设自有品类的(de)快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线下最大程(chéng)度曝光。不过(guò)，在市面上现有的(de)品牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到底和这(zhè)些品牌(pái)自身辐射的大众人(rén)群紧密相关(guān)。

　　另外(wài)，能不(bù)能真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容(róng)过于(yú)偏重流(liú)量型音乐人引起了一定(dìng)争议，而流量艺人居多也就意(yì)味着(zhe)高票价难(nán)以(yǐ)回(huí)落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节入局者(zhě)越来(lái)越(yuè)多(duō)，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐(lè)节一票难求，但有的音乐(lè)节却扎进(jìn)了“不可抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先(xiān)后发(fā)布(bù)延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响(xiǎng)决(jué)定延期举办。在(zài)此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄潮(cháo)音乐节(jié)、德州向阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连宣(xuān)布(bù)延期或是取(qǔ)消，理由(yóu)几乎皆(jiē)因(yīn)“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人(rén)巡演也(yě)同样提到“不可(kě)抗力(lì)”延(yán)期或取消。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什么时(shí)候(hòu)成了(le)卖不(bù)动的(de)遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多(duō)少周边产业，所(suǒ)有的前(qián)提都(dōu)基于(yú)这(zhè)个(gè)音乐节(jié)对(duì)观众(zhòng)有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大(dà)型音(yīn)乐(lè)节(jié)，财政(zhèng)的(de)持平甚至(zhì)盈(yíng)利是(shì)靠票房，不是靠(kào)赞助(zhù)。赞助是(shì)锦上添花，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是(shì)不靠谱(pǔ)的。万一这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔钱，明年(nián)怎么(me)办？关键(jiàn)还是培养观(guān)众人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的(de)话，通过这些(xiē)人群对你的(de)支持，你(nǐ)就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不(bù)断、阵容同(tóng)质(zhì)化严(yán)重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是(shì)正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛(dí)，已经(jīng)公开(kāi)批判(pàn)单日千元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所(suǒ)值(zhí)，说到底(dǐ)还是(shì)看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起音乐节的(de)时候，总会对(duì)比国外的音乐节(jié)。但(dàn)事实上(shàng)，无论(lùn)是演出的(de)主(zhǔ)题(tí)理念打造还(hái)是艺人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内(nèi)的音乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够的(de)成长，是时候把更(gèng)多的气力放在(zài)内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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