整个四月，B站好像都站在名为(wèi)“停更”的风口浪尖(jiān)上。

　　先是(shì)有(yǒu)“我是(shì)怪异(yì)君(jūn)”“靠脸(liǎn)吃饭的徐大王(wáng)”“LKs”等几位(wèi)百万粉(fěn)丝(sī)级别(bié)UP主和(hé)部分中腰部UP主宣布(bù)停(tíng)更，引发外界对“B站停更潮(cháo)”的诸多讨(tǎo)论与猜(cāi)测(cè)。

　　日前(qián)，拥有千万粉丝的影视区UP主“木鱼水心”又发布动态回应停更传言(yán)，他没有停繁华落幕是什么意思解释，繁华落幕是什么意思？(tíng)更(gèng)，但(dàn)确实(shí)比较艰难(nán)。坊间有观(guān)点称(chēng)，因为粉丝属性(xìng)复杂(zá)，影视解说本(běn)来就不(bù)好接(jiē)广告。

　　所以，是平台、赛(sài)道还是(shì)与广告投放(fàng)相关的环境(jìng)问题(tí)所致？“木(mù)鱼(yú)水心”们又该(gāi)如何，才(cái)能养(yǎng)活自己与(yǔ)团队(duì)呢？

　　千万粉的木鱼水心四个月没(méi)广(guǎng)告，上则商单是奔驰

　　拥有(yǒu)1023万(wàn)粉(fěn)丝(sī)的木鱼水心，算(suàn)是B站影视(shì)区的(de)头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年接(jiē)连三年入选B站“年度百大(dà)UP主”。其娓娓道来、内容详实(shí)的风格深受观众喜(xǐ)爱，一千多则投稿(gǎo)中近半(bàn)作品(pǐn)播放(fàng)量超过百万次。其解说的(de)《红楼梦》、《三(sān)国演(yǎn)义》和(hé)《觉醒年代》相关视频播放量，甚至已超千万。

　　木鱼水心的(de)更(gèng)新频(pín)率(lǜ)并(bìng)不算太(tài)高(gāo)，过去(qù)一整年他更新(xīn)了57支作(zuò)品，平均下(xià)来基本做到周更(gèng)。但考虑到其作品几乎都(dōu)是30分钟以上(shàng)的长视频，甚至有不少视频“长(zhǎng)度以小时计”。这样(yàng)看来，木(mù)鱼水(shuǐ)心(xīn)和他的团队已是(shì)非常(cháng)勤奋(fèn)。值得一(yī)提的是，过去一年他几乎放弃了热(rè)点(diǎn)，专注于《水浒传》的系列解读。

　　自4月5日(rì)以来，长达二十天的时间里木鱼水(shuǐ)心并未更新，由(yóu)此引发了坊(fāng)间关(guān)于(yú)其停更的猜(cāi)测。23日晚间，木鱼水心回(huí)应传闻并否认了(le)“停更”的说法(fǎ)，表示正在打(dǎ)磨新作品，但(dàn)“确实(shí)也比较(jiào)艰(jiān)难”。

　　木鱼水心(xīn)透露，2023年到目(mù)前为止，四个多月没(méi)有接到广告，B站的创作激励，还不够付办公室房租。“现在(zài)基本是‘用爱发(fā)电’，去(qù)年一(yī)整(zhěng)年(nián)更新《水浒传》就是如此(cǐ)。”

　　“创(chuàng)作激励腰斩”和“接不到(dào)广告(gào)”，的确是(shì)此(cǐ)前“B站停(tíng)更潮(cháo)”中人们讨论的焦点。不过靠创作激励养不活创作者”几乎已(yǐ)是B站(zhàn)UP主的共识，相比之下，广告商(shāng)单(dān)才是创作大头。

　　但木鱼水心说(shuō)，他(tā)已(yǐ)经四个月没有接广告了，那他上一次的商(shāng)单是(shì)什么呢？是(shì)奔驰。

　　去年(nián)12月，借《阿凡(fán)达》上(shàng)映，木(mù)鱼水(shuǐ)心做了一则观影指(zhǐ)南(nán)，奔驰广告就是植入在这则视频中。据花火后(hòu)台数据，木鱼水心的(de)植入视频报价(jià)在三十几(jǐ)万、定制(zhì)视频约要四十几万，此前也合作过手(shǒu)机(jī)游戏、电商(shāng)平台(tái)、食(shí)品饮料等品牌类型。

　　某品牌投(tóu)放人士告诉蓝鲸记者，考虑(lǜ)木鱼水心的粉(fěn)丝体量及影(yǐng)响力，这个价格不算贵。那么，千万粉丝UP主怎(zěn)么就接不到广告了呢？

　　“所有(yǒu)离(lí)甲方远领(lǐng)域(yù)的自媒(méi)体，都(dōu)不好接广告(gào)。”

　　上个月末，知(zhī)名广告人(rén)“姜茶茶”在小号(hào)上发布的(de)文(wén)章《今(jīn)年，百万粉的KOL都接不到广告了》，也曾引起业内外广泛(fàn)讨论。

　　《2022中国互联网广(guǎng)告数据报告(gào)》显(xiǎn)示，2022年，中国(guó)互联网广告市场规模预(yù)计(jì)约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规模(mó)近七年首(shǒu)次出现负增长。当广告主(zhǔ)的可支配支出减(jiǎn)少，怎么选(xuǎn)择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互联网广告市场(chǎng)洞察(chá)》指出(chū)，消费不增(zēng)长对营(yíng)销的转化要求进一步提(tí)升，广告营(yíng)销面临突破和变革(gé)的要(yào)求。因此，找到(dào)细分赛道上更(gèng)垂直或者更接近消费(fèi)者的博主(zhǔ)成为品(pǐn)牌主的共(gòng)识之一。

　　有一份来自B站(zhàn)的(de)数据可以侧面佐证(zhèng)这一点。其2022年财报信息显(xiǎn)示：随着年龄增长，B站用户不仅(jǐn)关注(zhù)游戏、数码、美妆等(děng)领(lǐng)域，还逐渐展现出对汽车、家装、家电等(děng)新领域的消费需求，吸引更多品牌主与B站进行合作。过去一年(nián)，汽车、母婴(yīng)、家装家电内容(róng)的(de)VV数（视频播放次(cì)数）增长(zhǎng)，均(jūn)超过了100％。以(yǐ)其中的汽车区(qū)UP主为例，接单人数同比(bǐ)增长达(dá)118％。

　　但显然，影(yǐng)视解说在商业(yè)化上并不是一个很垂(chuí)直的(de)赛(sài)道。无独有(yǒu)偶，同(tóng)样身在影视区的254万(wàn)粉丝(sī)UP主(zhǔ)“low君热剧(jù)”也在日前透露很久没(méi)有商品方(fāng)找(zhǎo)他(tā)们打(dǎ)视频广告了。

　　按照一般思路(lù)推断，影视类(lèi)解说(shuō)最(zuì)对(duì)口的可能是影视推广。某(mǒu)MCN负(fù)责(zé)人(rén)告诉蓝鲸记者，其实(shí)今(jīn)年影视类投放(fàng)应该(gāi)不少，“毕竟春节到(dào)现在(zài)影视(shì)项目很多，数量(liàng)是(shì)超过去年(nián)的。”但整体(tǐ)预算变少(shǎo)的(de)情(qíng)况(kuàng)下，片方也比较(jiào)谨慎，尤其(qí)对于投头部UP会(huì)更谨慎一些。

　　上述(shù)负责人(rén)表示，影视类(lèi)投放主要是(shì)口碑(bēi)营销(xiāo)，不能直接(jiē)转化成带(dài)货收益(yì)，所以“影视解说类”肯定不(bù)是首选——6位数的报价，对片方负担还是很大(dà)的。

　　“我(wǒ)了解的不少(shǎo)UP都主(zhǔ)动(dòng)降价了，去(qù)年特别差(chà)，今年就想(xiǎng)多接点(diǎn)（广告）。” 该负责人认为，目前（UP主商业化）最(zuì)好的状态要么(me)就是缩(suō)小团队(duì)，要么就是再找点别的(de)经营方向，头部(bù)UP主不调整业务方向，很(hěn)难(nán)适应。

　　“半佛仙人”也在其(qí)文章(zhāng)《一堆人喊(hǎn)B站(zhàn)断更潮(cháo)，我都(dōu)傻了》中(zhōng)指出，UP主养不活(huó)自己可能(néng)并非(fēi)是平台的(de)缘故，“所有离甲(jiǎ)方远的领(lǐng)域(yù)的自媒(méi)体，都不好接(jiē)广告。”

　　此外(wài)，内容赛道(dào)的(de)变(biàn)现前景一定程(chéng)度上(shàng)和该领(lǐng)域内的品牌数量和竞争(zhēng)情况有关，比(bǐ)如美妆、科技、汽(qì)车其实都属于优质(zhì)的(de)变(biàn)现内容，但其中又有所不(bù)同。

　　蕃茄蛋联(lián)合创(chuàng)始人罗锴告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者：“汽(qì)车和科技属于典型的大博主逻辑，品牌集中度(dù)高，海量博主(zhǔ)争夺几个金主爸爸(bà)，这种最终资源其实都集中在头部博主。而美妆品牌数量多，中腰(yāo)部博主也能接到广告，这(zhè)就是一个更普适的赛道。”

　　不过也有观点(diǎn)认为，不少(shǎo)UP主接不到广告(gào)可能只是“没(méi)有(yǒu)合适的广告”。

　　上述品牌投放人士(shì)告诉蓝鲸记者，品(pǐn)牌(pái)更多还是看目标受(shòu)众，也就(jiù)是粉丝量级和他的购买能(néng)力(lì)是否(fǒu)足够，如果回归到这两(liǎn繁华落幕是什么意思解释，繁华落幕是什么意思？g)点，当一个创作者覆盖的粉丝足(zú)够多(duō)，赛(sài)道就不是根本问题了。她个人推测认为，木(mù)鱼水心接(jiē)不到商单可能和(hé)个人内容规划有关，也许没有碰(pèng)到合适的广告(gào)。

　　离(lí)钱远的(de)内容还有机会变(biàn)现吗？

　　众所周知(zhī)，互联网(wǎng)时(shí)代的内容想要(yào)变现(xiàn)主要有三大路径：商(shāng)单推广、付费/打(dǎ)赏、平台激励。

　　根据(jù)上文(wén)，由于影视类(lèi)内容本身行业的(de)属(shǔ)性和(hé)影视类商单性价比问题，影(yǐng)视区尤其是解说类UP主靠(kào)广告商(shāng)单维持(chí)生(shēng)计(jì)的难(nán)度在(zài)近两年指数级上升。

　　那(nà)对(duì)于(yú)木鱼水心这样(yàng)的优质(zhì)内容(róng)创(chuàng)作(zuò)者而言，剩下的(de)两条路(lù)能(néng)走通(tōng)吗(ma)？

　　答案是(shì)“很难”。

　　在国内的互联(lián)网(wǎng)环境中，“内(nèi)容付费”往往(wǎng)被称为“知识付费”，这二者之间的(de)差异是整个内容变现环境(jìng)的缩影。最早研究中产阶级的学者奥维(wéi)·洛夫格伦认(rèn)为(wèi)，中产阶级正(zhèng)是通(tōng)过对理性和效率的追求(qiú)，建构出新的时间观念来形成(chéng)并定(dìng)义自己的(de)文化。这段话投射到(dào)我们当(dāng)代(dài)人的(de)内容(róng)消费中便是各种知(zhī)识(shí)付(fù)费(fèi)类内容。比起娱乐、兴趣(qù)类，具有工具属(shǔ)性的(de)知(zhī)识类内容往往被视(shì)为(wèi)“更有用(yòng)”的东西(xī)，更容易(yì)吸引大众消费。

　　艾媒咨(zī)询数据显(xiǎn)示，2022年中(zhōng)国知识付费市场规模达1126.5亿(yì)元，较2015年增长约(yuē)70倍，罗振(zhèn)宇和樊登读书会等IP都是这一风潮的(de)代(dài)表(biǎo)。

　　国内通过(guò)书影(yǐng)音类泛娱乐内容进行付费(fèi)变(biàn)现的(de)成功案例少之又(yòu)少，某MCN负责人Jason告诉蓝(lán)鲸记者(zhě)：“内容(róng)付费只能是锦(jǐn)上添花，不是主(zhǔ)要盈利渠(qú)道，除非《反(fǎn)派影(yǐng)评》那种用(yòng)户特(tè)别忠实的(de)。”

　　虽(suī)然B站此前(qián)曾试水UP主视频(pín)单期付费，但截至目前这一功能却并未见到(dào)推广，以(yǐ)此(cǐ)为(wèi)主要变现(xiàn)途径的(de)UP主也几乎没(méi)有，可见想要粉丝直接为内容(róng)买单并不容易(yì)。

　　同类(lèi)博主在(zài)YouTube平台的生(shēng)存状况经常(cháng)被拿来与(yǔ)国内对比(bǐ)，近日“停更近两年，李子柒的YouTube频(pín)道还能月入(rù)几(jǐ)十万”的新(xīn)闻(wén)也被反(fǎn)复讨论。

　　据了解(jiě)，YouTube为(wèi)创作(zuò)者提供了(le)多种变现方式，只(zhǐ)要参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内(nèi)容创造收入。据(jù)“全现在”报道，按照55％的(de)分成比例，YouTuber每(měi)千次播放的分成收益(yì)可(kě)达(dá)到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平(píng)台收(shōu)入(rù)排行榜榜首的博主年收入(rù)达2600万美元（约1.84亿人民(mín)币）。

　　这个数字与B站的平台激(jī)励相比天差地别。

　　B站2022年财报显示(shì)，2022年其(qí)净亏损75亿元，营业成本(běn)高达180亿(yì)元(yuán)，其中包括在直播和广告(gào)业(yè)务中给UP主的激励/分成达(dá)到91亿元，同比增(zēng)长18％。但去年以来，B站多次变(biàn)更UP主创作(zuò)激励规则，大量UP主在社交平台反馈称收(shōu)入减少。某UP主告诉蓝鲸记(jì)者(zhě)，自己(jǐ)并不(bù)知道B站(zhàn)的具体(tǐ)现金激励算法，后台也只(zhǐ)给出了内容质量、观看时长等计(jì)算维度，“所(suǒ)以我大(dà)多数(shù)时候(hòu)只能靠体感，不(bù)过体感确实降了。”

　　不止(zhǐ)一位十万粉以上的UP主告诉蓝鲸记者，想要靠(kào)平台激励来生活基本是不(bù)可能的。

　　想(xiǎng)要全职做博(bó)主(zhǔ)的生活并(bìng)没有想象中那(nà)么简单，内容创业(yè)的(de)黄金时(shí)代已(yǐ)经过去，当(dāng)红(hóng)利见顶，究竟是继(jì)续为爱发电，还是再(zài)寻出路是摆在每个(gè)创作者面(miàn)前的课(kè)题。

　　“现在只有直播(bō)带货能(néng)赚钱(qián)，但你能想象木鱼水(shuǐ)心去直播带货吗？”上(shàng)述(shù)MCN工作人员无奈地说。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 繁华落幕是什么意思解释，繁华落幕是什么意思？