既是响应消费复苏的大(dà)势(shì)，也是为了应对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国(guó)家统(tǒng)计局(jú)发布的数(shù)据显示，我国2023年(nián)一(yī)季(jì)度国内生产总值(zhí)（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场预期的4％。其中(zhōng)，3月份消费和(hé)出(chū)口大幅回升，是推动经济加快恢复的重要(yào)因素(sù)。国家发展(zhǎn)改革(gé)委新闻发言人孟玮表示，一季度消费市场形势开局良好。

　　在一季度(dù)消(xiāo)费回暖的(de)背景下(xià)，电(diàn)商行业(yè)正在(zài)迎来新一(yī)轮的价格战。面(miàn)对「6.18」这个疫(yì)情后第一个电商购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放规模(mó)不(bù)等的消(xiāo)费券和消费补(bǔ)贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠(huì)」策略(lüè)的电商巨头也(yě)在进(jìn)一步加大(dà)补贴力度。4月(yuè)21日晚(wǎn)8点(diǎn)，拼多(duō)多百亿补贴「数(shù)码家电(diàn)消费季」再次(cì)对手(shǒu)机、电视(shì)、空(kōng)调、冰(bīng)箱等数码家电(diàn)产品发放(fàng)超额补贴，其中(zhōng)小米等品牌产品的补贴力度甚至超(chāo)过(guò)20％，争夺(duó)全网最低价。这家公司还喊出了「天天(tiān)都是618」的购物(wù)口号。

　　而另外(wài)两家电商巨(jù)头则主要(yào)从(cóng)供给端入(rù)手。4月(yuè)20日，淘宝宣布百(bǎi)亿补贴(tiē)将下调佣金(jīn)费率，吸引更多低(dī)价商(shāng)品入驻。而京东也(yě)在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面(miàn)向商家推出「减负增收」大礼包，希(xī)望获(huò)得更多(duō)低价(jià)商(shāng)品供给(gěi)。

　　在电商平(píng)台(tái)这场「鹬(yù)蚌相争」的价格战中，蘑菇头比较大做起来，女不怕粗短就怕蘑菇头消费者(zhě)无疑是(shì)最大的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴(tiē)

　　事实上，早在(zài)4月6日，拼多多就启动了「数码家电消费季(jì)」，首季(jì)将(jiāng)在拼多多原来(lái)百亿(yì)补贴的基础上再投(tóu)入10亿。而这次4月(yuè)21日发放(fàng)的超额补(bǔ)贴，相当于是(shì)百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补后(hòu)的产品价格(gé)，确实有一定优势。

　　在手机(jī)领域，拼(pīn)多(duō)多的补贴力度在20％左右(yòu)。比(bǐ)如(rú)小米旗(qí)下的(de)红米Note11，在(zài)拼多多领券后只(zh蘑菇头比较大做起来，女不怕粗短就怕蘑菇头ǐ)用829元，而在(zài)其它(tā)电商(shāng)平台均为1049元；比如红米10A手(shǒu)机(jī)，拼多多(duō)券(quàn)后价为499元，而(ér)在其(qí)它(tā)电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也(yě)在20％左右。比如小米电视(shì)EA70，在拼多(duō)多用(yòng)券后售价(jià)1799元，而在其它电商(shāng)平(píng)台售价为2299元(yuán)；比(bǐ)如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多(duō)多用券后售价(jià)3749元(yuán)，而在其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为官方直(zhí)补，旨在为消(xiāo)费(fèi)者(zhě)提供全网最具性价比的(de)产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费(fèi)季」的项目负责人表示。在五一消费(fèi)旺季来临(lín)之前，这是拼多多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数(shù)码家电(diàn)消(xiāo)费季」覆盖的品牌、品类很(hěn)广，消(xiāo)费(fèi)者可以一站(zhàn)式(shì)购齐。其(qí)中，品牌包括(kuò)苹果、华为、荣(róng)耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂(táng)、戴森、vivo等，品(pǐn)类包(bāo)括手机、电脑、平板、电视、冰(bī蘑菇头比较大做起来，女不怕粗短就怕蘑菇头ng)箱(xiāng)、空调、智能手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负(fù)责人(rén)表示，消(xiāo)费季活动上(shàng)线(xiàn)半个月以来，大(dà)部分产品均实现(xiàn)了翻倍增长(zhǎng)。其中，手机类目的销量(liàng)实现环比(bǐ)翻(fān)倍增长，尤其是4000元以上的高价位手机环比增幅超过180％。而家电类目更是全品类销量增(zēng)长了(le)300％，在销量最高(gāo)的(de)空调单品(pǐn)中，美的1.5匹一级能效空(kōng)调销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而随着五一假期(qī)临近(jìn)，户(hù)外便携(xié)式小家电也在(zài)热销。比(bǐ)如(rú)平(píng)台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外(wài)露(lù)营灯、小电锅(guō)、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功能(néng)锅(guō)、咖啡机、挂脖式小风(fēng)扇等产(chǎn)品，均实(shí)现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势所趋。一方面是宏观经济提振、消费反弹，电商(shāng)平台需要(yào)用更低的价格刺激消费(fèi)。另一方面是电商行(xíng)业(yè)的竞争加(jiā)剧，价格再次成为电商平台之间竞争的关键。拼多多越是持(chí)续比(bǐ)拼「全网(wǎng)最低价」，就越有可(kě)能(néng)在(zài)这场大势(shì)中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目的，

　　消费者才(cái)是目的

　　在(zài)过去十年互联(lián)网崛起的过(guò)程中，价(jià)格战逐渐从一个「商业(yè)名词」变成(chéng)了一个「带(dài)有贬义的名(míng)词(cí)」。一些戴着有色眼镜的人，会将价(jià)格(gé)战与「恶性竞争」划等号(hào)。的确，当年(nián)的(de)O2O大战和生鲜电商(shāng)补贴大战，产生了一(yī)些豪(háo)掷(zhì)资本(běn)、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今(jīn)天中国市场急需(xū)从疫(yì)情(qíng)中复苏的(de)大背景下，企业(yè)良性的价(jià)格竞争，不论(lùn)是(shì)对经济复苏(sū)、还(hái)是对(duì)消费者都有好处(chù)。对经济而(ér)言，电(diàn)商平(píng)台(tái)微小的补贴刺(cì)激，都可(kě)能为经济(jì)复苏多(duō)添一(yī)把火。而对消(xiāo)费者而言，更(gèng)低的价格(gé)真正切切让消费者得到了实(shí)惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小(xiǎo)米(mǐ)旗下(xià)手机(jī)、家(jiā)电产品补(bǔ)贴(tiē)力度(dù)均(jūn)超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然(rán)而，不(bù)论(lùn)是对于拼多多(duō)、还是其他电商平台(tái)来说，补贴(tiē)只是短时间内刺激(jī)消(xiāo)费(fèi)者(zhě)的手段，而(ér)不(bù)是目的。最终，赢得消费者还是要靠提升产品和服务质量、提升(shēng)商家运(yùn)营效(xiào)率，以及持续(xù)性(xìng)地(dì)降低商品从(cóng)生产、到(dào)销售(shòu)、到运输物流等全流(liú)程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多(duō)也在做(zuò)更多事情。比如，拼(pīn)多(duō)多升级了物流、售后等服务体(tǐ)系，为消费者提供了「假(jiǎ)一赔十、买贵(guì)必赔、送货上门、上(shàng)门安装」等(děng)服务(wù)，让消费者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不能仅靠价格去赢得消(xiāo)费者，更需要一套完整的、优质的服务体系。这(zhè)才是今天企业(yè)的立足之本。而(ér)这(zhè)，也将是未来电商平台共同需要面对和(hé)解决的(de)问(wèn)题。

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