周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递到(dào)他这里，他(tā)没有抽，又继续递(dì)了下去(qù)。远远地有人(rén)把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都很好(hǎo)看，发着(zhe)光，怎(zěn)么会有那么多好(hǎo)看(kàn)的女孩。世(shì)界真好啊(a)……”

　　但这个(gè)美好代(dài)价是拙荆是什么意思，拙荆是什么意思越来越(yuè)大(dà)了。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐(lè)节票(piào)价(jià)贵被骂上热搜。我也(yě)想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就(jiù)有30多(duō)个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前(qián)排vip票也(yě)就一千出(chū)头……

　　大家一(yī)边是(shì)在痛骂音(yīn)乐节“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又在各大(dà)平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过(guò)去(qù)几年一个很明显的趋势是，音乐(lè)节门(mén)票(piào)的(de)价格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为(wèi)例，有(yǒu)消费者(zhě)表示，最(zuì)早的时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金额才(cái)能(néng)买到(dào)。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优(yōu)先满(mǎn)足购买力(lì)强的人群）。实在看不起的(de)乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多(duō)了票价会回(huí)落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本是越(yuè)来越高了(le)。北京商(shāng)报记(jì)者(zhě)几(jǐ)年前调查发(fā)现，万人以下的(de)小型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本在200万元左右；万人以(yǐ)上(shàng)的大型音(yīn)乐(lè)节(jié)，单日成本则需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成本包(bāo)括两个(gè)方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等(děng)在内(nèi)的硬(yìng)性成本(běn)。随着音乐节商(shāng)业化(huà)的逐(zhú)渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演(yǎn)出的(de)艺人出(chū)场费(fèi)逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一(yī)大批地(dì)下(xià)乐队(duì)“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺(yì)更是(shì)捧(pěng)起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其(qí)中(zhōng)头(tóu)部(bù)艺人演(yǎn)出费普(pǔ)遍已到达80万(wàn)以(yǐ)上(shàng)，流(liú)量大的艺人更是(shì)过了百万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟(méng)后更明显。

　　此(cǐ)前相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队(duì)通过综(zōng)艺走进了大众视(shì)角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付(fù)费观看他们演出的观众(zhòng)也在快速增长，音乐节(jié)的票价也(yě)随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高。有业内(nèi)人士(shì)表示，随着国(guó)内消费人群经济水平(píng)的(de)提(tí)高，不止音(yīn)乐节，文化消费的(de)门槛都在(zài)提高。国外的知名音(yīn)乐节票价都在数千元水平(píng)。

　　但(dàn)出(chū)乎(hū)大多(duō)数人意(yì)料的是，即便票(piào)价(jià)越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国音(yīn)乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采访时透露(lù)，“能连续(xù)办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占了(le)一半(bàn)以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音(yīn)乐节(jié)炒(chǎo)得火热(rè)，入局者(zhě)也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是(shì)音乐节带(dài)来的想象力太大了，几万人来到一个地(dì)方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切拉音(yīn)乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办(bàn)第(dì)一届时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜的入(rù)场门(mén)票，而想进入(rù)VIP区域，最(zuì)少要花(huā)费929美元，最高(gāo)级别的VIP门(mén)票已经(jīng)高达1119美元。当然除(chú)了(le)票(piào)价(jià)外(wài)，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐(lè)节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更(gèng)夸(kuā)张的是，这个(gè)科切拉(lā)为期只(zhǐ)有三(sān)天。科切拉音乐节(jié)还凭一(yī)己之力直接(jiē)拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间获(huò)得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨(jù)大的价值。在国(guó)内，音乐节背后的主办方，不单单(dān)只是演出(chū)商迷笛、摩(mó)登天空这类专业(yè)机构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音乐(lè)节越(yuè)来越多(duō)，而各(gè)路品牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都(dōu)江堰打造(zào)了第一届(jiè)西部(bù)音(yīn)乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续(xù)5天入园游(yóu)客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超(chāo)过(guò)50万人(rén)，按(àn)照人均来计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人(rén)玩一(yī)天平(píng)均消(xiāo)费500元，每(měi)天(tiān)10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关(guān)产业间接实现盈利。据华西都(dōu)市(shì)报和都江堰政府发布的数据显示(shì)，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐(lè)节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音(yīn)乐(lè)人，赤(chì)水在国庆长假迎来(lái)187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热(rè)议(yì)的(de)淄(zī)博，除了烧烤，还有音(yīn)乐(lè)节。因音乐节出圈的小众城市比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌(pái)方(fāng)热衷音(yīn)乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方(fāng)对(duì)于演出市场的“野心(xīn)”早已从拉(lā)高声(shēng)量(liàng)的赞(zàn)助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造(zào)音(yīn)乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐(lè)节(jié)的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务(wù)平台上(shàng)，每(měi)场音乐节都(dōu)有上万(wàn)人关(guān)注。为何(hé)？其最根本的目的还是(shì)在于品牌营销(xiāo)，即更进(jìn)一步打入(rù)年(nián)轻消(xiāo)费主力(lì)，扩(kuò)大消(xiāo)费圈(quān)层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国演(yǎn)出市(shì)场年度报(bào)告(gào)》数据，目前演出(chū)市场消(xiāo)费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购(gòu)票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主(zhǔ)流受众群体其实(shí)和消费品牌们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线(xiàn)上铺设自有品类的(de)快闪店(diàn)、体验(yàn)店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐(lè)节(jié)中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到底和这些品(pǐn)牌自(zì)身辐(fú)射的大众人群拙荆是什么意思，拙荆是什么意思紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品(pǐn)牌进行(xíng)释(shì)放和加持是个(gè)巨大(dà)的(de)考验。毕(bì)竟音乐(lè)节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节(jié)等均因演(yǎn)出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人(rén)引起了(le)一(yī)定(dìng)争议，而流(liú)量艺人居多也(yě)就意味着高票(piào)价难以回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一(yī)票难求，但有的音(yīn)乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节(jié)、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年华上(shàng)海(hǎi)站(zhàn)先后发布(bù)延期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决(jué)定(dìng)延(yán)期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数(shù)十个品牌(pái)接连(lián)宣(xuān)布延期(qī)或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无(wú)论音乐节(jié)有多大的(de)想象(xiàng)空间(jiān)，赞助能拉多(duō)少(shǎo)，又能(néng)带动多少周边(biān)产(chǎn)业，所有(yǒu)的(de)前提都基(jī)于(yú)这(zhè)个音乐(lè)节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈(yíng)利是(shì)靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添花，任何一(yī)个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没(méi)到(dào)你(nǐ)搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是(shì)培养观众人(rén)群，如果你(nǐ)有一个拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人群对你的(de)支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化(huà)严(yán)重(zhòng)、演(yǎn)出(chū)水平参差(chà)不齐(qí)的情况下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷(mí)笛(dí)，已经公开批判单日(rì)千元的音(yīn)乐节(jié)，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压(yā)到单日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到(dào)底(dǐ)能不能(néng)值回票价(jià)甚(shèn)至物(wù)超所值，说到底还是(shì)看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈(tán)起音(yīn)乐节的时候，总会对比(bǐ)国(guó)外(wài)的音乐节。但事实上，无论是演出的(de)主(zhǔ)题理念(niàn)打造还是(shì)艺人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国内(nèi)的音(yīn)乐节(jié)已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更多的(de)气力(lì)放在内容和风(fēng)格(gé)的打磨上了。

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