无需出镜，无(wú)需准备话术(shù)与文案，更不用苦心探索个人风格(gé)，手机一(yī)开，直接坐(zuò)等(děng)入账，这样的带货副业你心(xīn)动了吗？打(dǎ)开(kāi)搜索引(yǐn)擎，点击“无(wú)人直播带货”，这(zhè)便是大多“培(péi)训老师”所描绘(huì)的雏形。

然而(ér)细想便能找到其中的端(duān)倪(ní)——谁来(lái)负责(zé)选品？谁来进行商(shāng)品(pǐn)讲解与实物体(tǐ)验？直播带货业态自(zì)2016年发(fā)端以(yǐ)来，靠(kào)的就是(shì)极致的互(hù)动感与消(xiāo)费者拉近距离(lí)，并缩短了交易链(liàn)路，但当前(qián)提要素消失，直播带(dài)货似(shì)乎失去了其(qí)存(cún)在(zài)的(de)意义，消费者也无法获得任何保障。

事(shì)实上(shàng)，无人直播(bō)带货不仅实实在在地于(yú)角落中(zhōng)发展了起来，并且(qiě)形成了一(yī)套灰色(sè)的产业链，与平台间玩起了你追我就躲、你封我重(zhòng)开的猫鼠游戏。在微博(bó)、小红书及(jí)知乎(hū)等公共平台上，都充斥着售卖“无人直播带货(huò)教程”的(de)广告。但宣传话术(shù)中的漏洞及(jí)对监管风险的闭口不谈，几乎都暗示着(zhe)，合理合规的无人(rén)直播仍有(yǒu)很(hěn)长的(de)路要走(zǒu)。

拆解“幽灵带货”模式(shì)

无(wú)人直播(bō)带(dài)货（以下简称“无人直播”）从(cóng)萌芽(yá)发展至今大约(yuē)经历了一年(nián)左右的时(shí)间(jiān)，由(yóu)于内在运作逻辑(jí)基本一(yī)致，技(jì)术上没有太大的门槛，如今在抖音、微信视频号(hào)、淘宝等多(duō)个平台(tái)全面开花，其中抖音由(yóu)于(yú)覆盖年龄层广，成(chéng)为(wèi)了(le)无人直播的重要落脚(jiǎo)地。

《知识经(jīng)济》对(duì)无(wú)人直播在抖音实践的具体流(liú)程(chéng)进行了(le)拆解。首(shǒu)先在选品上，相对正(zhèng)式主(zhǔ)播与品(pǐn)牌自播的诸多考(kǎo)虑，无人(rén)直播显(xiǎn)得简单粗暴——大多专注于中老(lǎo)年(nián)服饰与食品赛道，其选品共通点是(shì)客(kè)单价低且(qiě)为生活刚需。在某(mǒu)“教学(xué)课程(chéng)”中，着重提到了该年龄层受众(zhòng)对(duì)互联网的了解度较(jiào)低，不易(yì)识破镜头(tóu)对面并非真(zhēn)人(rén)，且他们不熟(shú)悉退货流(liú)程(chéng)，退货率(lǜ)相对更低。

在货源问题上，无人直播的发展的确具有先天优势。作为“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自带的“抖(dǒu)音精(jīng)选联盟”本身就(jiù)拥有丰富(fù)的产品品类，只需将相应商品添加(jiā)到橱窗挂(guà)在直播间售卖即可，还能(néng)赚取高达20%的佣金，这也是无人直播盈利的(de)底层逻(luó)辑。

解(jiě)决了选品(pǐn)与货(huò)源(yuán)问题，开(kāi)播前(qián)多发几(jǐ)条与(yǔ)带货品类相关的短视频，让算法熟(shú)悉账号的(de)受众(zhòng)，就可零门槛(kǎn)开启无人直播。据了解(jiě)，无人直播的发展(zhǎn)经历了“无人直(zhí)播”与(yǔ)“半无(wú)人直播”两个(gè)阶段，两者均依赖软件(jiàn)实施，其核(hé)心在于“抓(zhuā)取已有的直播画面为己所用(yòng)”。主(zhǔ)流的(de)无人直(zhí)播基(jī)本(běn)靠(kào)OBS与官方的直播伴侣完成，前(qián)者编辑(jí)视频，后者链接与投射视(shì)频。达人只需用特殊软(ruǎn)件下载好(hǎo)他人(rén)完成(chéng)的直播，再抓取到(dào)OBS中(zhōng)进行简单的编(biān)辑，并在直播伴侣进行(xíng)篇幅调(diào)整后，利(lì)用其(qí)虚拟摄像头便可开启直播。其中“编辑”的重点在于加(jiā)上多个干扰式(shì)的视频，调低(dī)透明度，躲避平台官方的(de)审查。

进(jìn)入半无(wú)人直(zhí)播(bō)阶段，工具与软件(jiàn)都进一步升级，对(duì)于消费者的迷惑(huò)性也更强。上述的操作(zuò)虽然是人工操作，但一旦(dàn)编辑完成便(biàn)开(kāi)启丰巢柜最多能存放几天收多少钱 丰巢柜滞留10天还能取吗(qǐ)“挂播(bō)”模式，达(dá)人无法编辑视频进行(xíng)二度干(gàn)预(yù)；但半无人直播在绿幕(mù)直播软件的支(zhī)持下，真人随时可以入(rù)镜，让带货效果看起来更(gèng)逼真，同时也让平台的处罚判定(dìng)精确(què)度大大降低。

在软(ruǎn)件(jiàn)的(de)相(xiāng)互配合下，一个“直(zhí)播(bō)间”就搭建好(hǎo)了，只要(yào)设(shè)置了“循环(huán)”，达人选择的带货(huò)视频将一直播放，只要用(yòng)户下(xià)单(dān)便可坐收佣金，唯一需要注意的(de)就是以各种(zhǒng)手段逃避(bì)平台(tái)的监(jiān)管，因此近期(qī)“幽灵带货”受到了(le)狂热的追(zhuī)捧，甚(shèn)至(zhì)有人花高价购买课程学习，但(dàn)并没有得到太(tài)好的(de)反(fǎn)馈——“老(lǎo)手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论(lùn)区(qū)多次(cì)重复也毫无反应(yīng)的“主播”，怎(zěn)么都(dōu)没有实实(shí)在在的互动(dòng)性(xìng)真(zhēn)人(rén)带(dài)货来得(dé)有感(gǎn)染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局(jú)

当(dāng)无人直播被炒作为“下一个风(fēng)口”，自然带着强(qiáng)大的(de)诱惑力吸引了一个个投机(jī)者(zhě)。

在(zài)各平台搜索(suǒ)相关关(guān)键(jiàn)词，立刻能(néng)找到多个宣传(chuán)“无人(rén)直播带货课程”的账号(hào)，且(qiě)定价几乎都集中在四(sì)位(wèi)数(shù)，最高的(de)宣称(chēng)“价值7980元”。其统一(yī)的话术基本集中在“无门槛、无成(chéng)本，有空(kōng)就能做(zuò)”，暗示性地指向了学生与宝(bǎo)妈群(qún)体——而打开(kāi)相关(guān)的(de)投(tóu)诉页面时，的确受害者也多为该两者。调查发现(xiàn)，无人直(zhí)播被曝光的(de)骗局主要(yào)指向三个类(lèi)型。

“货不(bù)对板(bǎn)”，明面教(jiào)“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某(mǒu)论坛(tán)上，一学生用户表示自(zì)己交了几千元的学费，拿(ná)到了一个(gè)层层包装(zhuāng)的精美PPT，但(dàn)钻研(yán)完后(hòu)发现里面只教了基(jī)础的剪(jiǎn)辑技巧和流量(liàng)引导方式，所谓的“直(zhí)播课程”对(duì)无(wú)人(rén)直播(bō)的细节要么避(bì)重就轻，要么巧妙略过，该学生表(biǎo)示(shì)“几千块打了水漂”。

教(jiào)了大(dà)致的直播方式，但学(xué)员实践的账号(hào)迅速(sù)被封(fēng)，且无人为此售后。部(bù)分课程的确把所谓的教程(chéng)细节发了(le)出来（具体集中在(zài)如何(hé)逃避平台监管），并且大致做到了“包(bāo)教包会”，但(dàn)让学员在平台的监管铁拳之下打游击战，被封了就重(zhòng)开，重开(kāi)了接着(zhe)被封(fēng)。有学员表示，自己跟着(zhe)教程大致学(xué丰巢柜最多能存放几天收多少钱 丰巢柜滞留10天还能取吗)会了如何开(kāi)直播(bō)，但被迅速(sù)识别不(bù)合规，试一次被封一次——然而这种本质就(jiù)违规的课程并没有(yǒu)任何售后(hòu)可言。

更有甚者直接虚(xū)假宣传(chuán)，连糊弄都省略了(le)，宣称(chēng)“不满意无理由退(tuì)款”，但拿了钱(qián)直(zhí)接跑路。

能吸引(yǐn)到众多的投(tóu)机者，“老师”当然有自(zì)己的(de)套路(lù)。《知识(shí)经济》联系(xì)到的一(yī)位“老师”在朋(péng)友圈表示，只要准备(bèi)好话术与(yǔ)道具，“7天(tiān)内便可直接(jiē)开(kāi)播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发学生的利润截图，搭(dā)配(pèi)“给(gěi)自己(jǐ)一点生活(huó)的(de)底气”“赚钱一(yī)定要跟(gēn)对趋势”等游说(shuō)话术，看(kàn)上去极具诱惑力。当你(nǐ)在凝(níng)望深渊，深渊也(yě)在凝视(shì)着你，当你(nǐ)用他们(men)教(jiào)的话术试图在直播间引导(dǎo)他人，实际上自(zì)己(jǐ)也被“老师”的话术(shù)所(suǒ)引导着——这就是“卖课(kè)教学(xué)”的本质所在。

事(shì)实(shí)上，目(mù)前的无人直(zhí)播本身(shēn)就是在(zài)灰(huī)色边缘游荡的产物，传授这种手段亦是违规的，“学费”被(bèi)骗更是(shì)无处说理。当做好(hǎo)投机打算的那一刻，就应该有竹(zhú)篮打水一场空的心理(lǐ)准备。

平台出手(shǒu)

一旦(dàn)无人直(zhí)播泛滥，无疑将成为(wèi)毒(dú)瘤般(bān)的存(cún)在，平台内部的稳定生态以及外部(bù)的口碑(bēi)都将(jiāng)受到(dào)重大影响(xiǎng)。

最直(zhí)接(jiē)的后果是侵犯平台内真人主播的合法权益(yì)，打击直播的(de)积(jī)极性。目前无人直播普遍存在着盗用他人视频(pín)来(lái)直播(bō)的现(xiàn)象，对于被盗播的真人主播而(ér)言，不仅要为自(zì)己(jǐ)所带(dài)货的产品负责(zé)，还在不知情的情况下(xià)替“幽灵直播间”背(bèi)了锅。无人(rén)直播没有信用保障可言，一旦商品出现问题(tí)，真人(rén)主播的信誉也将连带受(shòu)到影响。与(yǔ)此同时，频(pín)繁被(bèi)盗用(yòng)形象，也将影响其直播(bō)的积(jī)极性。

对于(yú)平台本身而言(yán)，内部的直播(bō)生态将被破坏，虚假售卖(mài)等乱象横行(xíng)。尤其是(shì)对(duì)于(yú)淘宝(bǎo)这类重度依赖直播带货、货源更(gèng)独立的(de)平台，无人直丰巢柜最多能存放几天收多少钱 丰巢柜滞留10天还能取吗播将严重影响带货的互动性(xìng)与交流(liú)感，付(fù)款(kuǎn)不发货(huò)、货不对板(bǎn)等(děng)问题将大大影响消费者(zhě)的(de)消费体验；对于抖音一(yī)类短(duǎn)视(shì)频(pín)起家的平台，无人直播让消费(fèi)者(zhě)的售前售(shòu)后(hòu)都无法获得保障，对平(píng)台的(de)信任度降低，不利于其电商业务的进(jìn)一(yī)步发(fā)展。

对(duì)于无(wú)人直(zhí)播存在(zài)的乱象，目(mù)前尚未有平(píng)台(tái)发布系统化(huà)的(de)惩处条例(lì)，但对相(xiāng)关违规情况(kuàng)均进行了(le)细化的处理，大致分(fēn)为违规警(jǐng)告与封锁直(zhí)播(bō)间两种处罚。在抖音，若检测(cè)出直播(bō)中(zhōng)存在音频循(xún)环(huán)、话术利(lì)益诱导等(děng)情况(kuàng)，都将判(pàn)定其为违规行为，并及时(shí)断播。多次违规后，直播间将存在(zài)被封(fēng)禁的(de)风险，甚(shèn)至该账号将永久(jiǔ)无法再度(dù)开播(bō)。2022年9月，抖音再度更(gèng)新《直播行为规范》，亦体现出(chū)其加强打击违(wéi)规(guī)直播间的决(jué)心。

淘宝直播则重在处罚使用无人直播(bō)的店家。淘宝(bǎo)支持对盗播、无(wú)人播等行为进行举报，若检测出相关违规行为，店家将(jiāng)被(bèi)扣除信誉分，严重(zhòng)者店铺一并关闭。

从平台的态度可(kě)以看到，对无人直播的监管仍然趋严。若(ruò)未(wèi)来(lái)能(néng)有(yǒu)针(zhēn)对性的(de)条例(lì)或处理(lǐ)办法实施，也许将有助于更高效地肃清乱象。

无人(rén)直播的未(wèi)来方向

目(mù)前的无人直播(bō)，似乎(hū)浑身都写满(mǎn)了“不靠谱(pǔ)”三个字，但究其根本，是(shì)由于其被投机滥用，以损害他人利益为(wèi)前(qián)提来攫取(qǔ)利益。无人直(zhí)播本身也许并非是不可为(wèi)的方向。

在数(shù)字产业飞速发展的今天，虚拟(nǐ)人与AI技(jì)术都(dōu)逐(zhú)渐为电商行业所(suǒ)接纳(nà)，并投入到实际应用中。虚拟偶像(xiàng)洛天依、屈晨(chén)曦等都(dōu)曾现(xiàn)身直(zhí)播间带货(huò)，不仅满(mǎn)足了用户的(de)新鲜感，开播(bō)时间长、人设稳定且干货(huò)丰富的特质让销量连连(lián)增(zēng)长，为数字产业与电(diàn)商(shāng)融合展现出了优秀的范本。未来的无人直播若能与数字技术(shù)相(xiāng)结合，也许(xǔ)将呈现出一个更完(wán)整(zhěng)的雏形。虚拟人在幕前带货(huò)，人工智能则可作为客(kè)服(fú)提供服务。不仅(jǐn)更高(gāo)效和精准(zhǔn)，还能(néng)升级消费者的(de)观看体验。

但门槛高(gāo)、成本(běn)高与对技术条件的要求(qiú)，都预示着该产业的成熟还非常需要时间。如今已经有公司(sī)对此进行尝试，但在虚(xū)拟人的(de)背(bèi)后，选品与货源问(wèn)题仍然需要(yào)真人斟酌；同时虚拟人的(de)灵活度与交互能力，目前尚且无法达到(dào)真(zhēn)人的水准。因(yīn)此全自动的无人直(zhí)播虽然前景可观，但要想合规地(dì)正式进入市场，仍然任重(zhòng)道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 丰巢柜最多能存放几天收多少钱 丰巢柜滞留10天还能取吗