周嘉宁在小说(shuō)《基(jī)本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去(qù)，递到(dào)他这里，他(tā)没有(yǒu)抽(chōu)，又继续递了(le)下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛(fú)在运(yùn)送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会(huì)有那么(me)多好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但(dàn)这个美(měi)好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票(piào)价贵被骂上热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整含盐率公式的3种，盐水的含盐率公式个五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多(duō)个，平均(jūn)单(dān)日(rì)票价已经站上550元高点(diǎn)，双日(rì)票价最高1480元，作(zuò)为对比，周(zhōu)杰(jié)伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票(piào)”，音(yīn)乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显(xiǎn)的(de)趋(qū)势(shì)是，音乐节门(mén)票(piào)的(de)价格在不(bù)停(tíng)的(de)上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费(fèi)者(zhě)表示，最早的(de)时(shí)候草莓(méi)音乐节(jié)门票才80元，现在(zài)则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个(gè)原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博(bó)声援(yuán)，“这两年演出行(xíng)业比餐饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家提价回回(huí)血吧（优先满足购买力强(qiáng)的人群）。实在(zài)看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要(yào)还是因为(wèi)大型音乐节的制作成本是越来越高(gāo)了。北京商(shāng)报记(jì)者几年前调查发现，万人(rén)以(yǐ)下的小型音乐节(jié)，单日成本在200万元左右(yòu)；万人(rén)以上(shàng)的大型(xíng)音乐节，单日成本则需(xū)500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两(liǎng)个方面(miàn)，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着音乐(lè)节(jié)商业化的逐渐成熟(shú)，现(xiàn)在音乐节的(de)硬件(jiàn)设备也(yě)在升级。

　　不过更大的(de)支出还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人(rén)出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮(bāng)助(zhù)一大(dà)批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综(zōng)艺更是捧(pěng)起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演出(chū)费普遍已(yǐ)到达80万以上(shàng)，流(liú)量大的艺人更(gèng)是(shì)过(guò)了百万(wàn)级(jí)，流(liú)量歌手、偶像加(jiā)盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大(dà)众(zhòng)视(shì)角，获得(dé)了更多的关注，愿意付费观(guān)看他们演出的观(guān)众也(yě)在快速增长，音(yīn)乐节的票价也随之水涨船高。有业内人(rén)士表示，随着国(guó)内消费(fèi)人群经济水平的提高，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛都在提高。国外(wài)的(de)知名音乐节票价(jià)都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎(hū)大(dà)多数人(rén)意料(liào)的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一(yī)财经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国(guó)音(yīn)乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时(shí)透露，“能连续(xù)办三(sān)年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就占(zhàn)了(le)一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的地(dì)方是，虽说80％的音(yīn)乐节不(bù)盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来越多(duō)，有什(shén)么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带来的(de)想象力(lì)太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科(kē)切(qiè)拉(lā)的门票价(jià)格仅(jǐn)为50美(měi)元。到(dào)了2022年，449美元只能买(mǎi)一张(zhāng)最便宜的入场门票(piào)，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了(le)票价(jià)外(wài)，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一(yī)笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期(qī)只有三天(tiān)。科切拉音乐(lè)节还凭(píng)一己(jǐ)之力(lì)直接拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio含盐率公式的3种，盐水的含盐率公式市在(zài)科切拉(lā)音乐节举办(bàn)期(qī)间获(huò)得了(le)2.12亿(yì)美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的(de)价值(zhí)。在国内，音乐节背(bèi)后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出(chū)商迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音乐节越来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆(lù)续(xù)入(rù)局音乐节(jié)。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮(bāng)助都(dōu)江堰(yàn)打造了第(dì)一届西部(bù)音乐(lè)节，在“十一(yī)”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐节5天吸(xī)引了超过50万人(rén)，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩(wán)一天平均(jūn)消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万人消费(fèi)就为当地(dì)餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带来5000万(wàn)元收(shōu)入(rù)，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节(jié)本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其他(tā)相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年(nián)环比提升了18％的客(kè)流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举(jǔ)办赤水河谷音(yīn)乐(lè)节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人(rén)次游客(kè)，同(tóng)比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发(fā)热(rè)议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐(lè)节(jié)出圈(quān)的(de)小(xiǎo)众城(chéng)市比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对(duì)于演出(chū)市场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐(lè)节的品牌(pái)就(jiù)有元气森(sēn)林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平台上，每场(chǎng)音(yīn)乐节都有上万人关(guān)注。为(wèi)何？其最根本的目的(de)还是(shì)在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国演出市场年度报告》数据(jù)，目前演出市(shì)场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年(nián)龄段在购票观众(zhòng)中(zhōng)连续三年(nián)占比超(chāo)过(guò)76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性为(wèi)主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品(pǐn)牌(pái)们的目标受(shòu)众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主(zhǔ)操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺(pù)设自有品(pǐn)类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐(lè)节线上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的品(pǐn)牌音乐节(jié)中，食品饮(yǐn)料品牌的(de)参与(yǔ)度(dù)最(zuì)高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射(shè)的大众(zhòng)人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能(néng)不(bù)能真正对品(pǐn)牌进行释放和加持(chí)是个巨大的考(kǎo)验。毕竟(jìng)音(yīn)乐节没(méi)有(yǒu)那么好做，比(bǐ)如隅(yú)田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐人引起了(le)一(yī)定争议，而流量艺人居(jū)多也就(jiù)意味着(zhe)高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节入局者越来越多(duō)，那么(me)，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏(sū)，大众含盐率公式的3种，盐水的含盐率公式熟知的(de)音乐节一票难求(qiú)，但有的音(yīn)乐节却(què)扎进(jìn)了(le)“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先(xiān)后发布延(yán)期公告(gào)，表示因(yīn)“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期举(jǔ)办。在此之前(qián)，青岛弄潮音(yīn)乐节、德(dé)州向阳(yáng)花音乐节等数十个(gè)品牌接(jiē)连(lián)宣布延(yán)期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么(me)时候成了卖不(bù)动的遮羞(xiū)布了(le)？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多(duō)少(shǎo)周边(biān)产业(yè)，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐节(jié)对观众有没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外(wài)大型音(yīn)乐节(jié)，财政的(de)持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个(gè)音(yīn)乐节如(rú)果(guǒ)完全依赖于(yú)赞(zàn)助(zhù)的话(huà)，那(nà)未来一定是不靠谱的。万一(yī)这个(gè)赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养观众人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你的(de)人(rén)群的(de)话，通过这些人群对(duì)你的支持(chí)，你就(jiù)可以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演出水平参(cān)差不齐(qí)的情(qíng)况下，音(yīn)乐节票价还(hái)在狂飙(biāo)，卖不动了属(shǔ)实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单日(rì)千元的音(yīn)乐节，并为(wèi)了(le)庆祝30周年，把(bǎ)票价(jià)压到(dào)单日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到底(dǐ)能不能值回票价甚至物超所(suǒ)值(zhí)，说到底还是看演出内容。尽管许多人在(zài)谈起(qǐ)音(yīn)乐节的(de)时候，总会对比国外(wài)的音乐节(jié)。但事实上，无论是演(yǎn)出的(de)主题理念打(dǎ)造还是艺人(rén)资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价(jià)上，国内的(de)音乐节已经有足够的成长，是时候把更多(duō)的气力放(fàng)在内容(róng)和(hé)风格的打磨上了。

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