周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说《基本(běn)美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递到他(tā)这里，他(tā)没(méi)有抽，又继续递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势(shì)仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那(nà)么(me)多(duō)好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺(cì)客#。据不完全统计(jì)，整个五(wǔ)月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的(de)音(yīn)乐节就(jiù)有(yǒu)30多(duō)个(gè)，平均单(dān)日票价(jià)已经站(zhàn)上550元高(gāo)点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家(jiā)一(yī)边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知(zhī)耻”涨价，一(yī)边又在各(gè)大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那么(me)贵

　　过(guò)去几年龙有几个爪 龙有两个根吗一个很(hěn)明显的趋势(shì)是(shì)，音乐节门票的(de)价格在(zài)不(bù)停的上涨。以成都草莓(méi)音(yīn)乐节为例，有(yǒu)消费(fèi)者表示，最早的(de)时候(hòu)草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则(zé)要花费四五倍(bèi)的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评人邓(dèng)柯(kē)在2022年(nián)曾发博声援，“这两年(nián)演出行业比餐饮还(hái)惨，让(ràng)人家提价(jià)回回血吧（优(yōu)先满足购买(mǎi)力强的人(rén)群(qún)）。实在看(kàn)不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出(chū)多(duō)了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要(yào)还是因(yīn)为大型(xíng)音(yīn)乐(lè)节的制作成本是越来越(yuè)高了。北京商报记者几(jǐ)年前(qián)调查发现，万人以下的(de)小型音乐(lè)节，单日(rì)成(chéng)本在200万元左右(yòu)；万人以(yǐ)上的大型音乐节(jié)，单日成本(běn)则需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两(liǎng)个方面，一(yī)是包括(kuò)场(chǎng)地(dì)、舞(wǔ)台等在内(nèi)的硬性成(chéng)本。随着(zhe)音乐节商业化(huà)的(de)逐渐成熟，现在(zài)音乐(lè)节的硬件(jiàn)设备也(yě)在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大(dà)热(rè)综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的(de)艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的(de)夏(xià)天》帮助一大批地(dì)下(xi龙有几个爪 龙有两个根吗à)乐队“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说(shuō)唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头部(bù)艺(yì)人演出费普遍已到(dào)达80万以(yǐ)上，流量大的艺(yì)人更(gèng)是过了百万(wàn)级(jí)，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众(zhòng)的(de)乐(lè)队通过(guò)综艺走(zǒu)进了大众(zhòng)视角，获得了更多的关注(zhù)，愿(yuàn)意付费观(guān)看他们(men)演出(chū)的观(guān)众也(yě)在快速(sù)增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业(yè)内(nèi)人士表(biǎo)示，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平的提高(gāo)，不止音(yīn)乐节，文(wén)化消费(fèi)的门槛都在提高(gāo)。国外的知(zhī)名(míng)音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料(liào)的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不(bù)常见。据《第一财经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎(lí)晖也曾在第一(yī)财(cái)经采访时(shí)透露，“能连(lián)续(xù)办三年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐(lè)节炒(chǎo)得(dé)火热(rè)，入局者也越来(lái)越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节里的(de)生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的想象力(lì)太(tài)大了，几万(wàn)人(rén)来(lái)到一个地方，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只(zhǐ)能(néng)买一张最(zuì)便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美(měi)元，最(zuì)高级别的VIP门票已经(jīng)高(gāo)达1119美元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔(bǐ)大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民(mín)币。更(gèng)夸张的(de)是(shì)，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉(lā)音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉(lā)动了举(jǔ)办(bàn)地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐(lè)节举(jǔ)办期间获得(dé)了(le)2.12亿美元(yuán)的(de)经济收入。

　　大量的(de)人(rén)聚到一起，就会(huì)产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后(hòu)的主(zhǔ)办方(fāng)，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌(pái)也(yě)开始陆续入局(jú)音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入(rù)700龙有几个爪 龙有两个根吗0万元成本(běn)，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都(dōu)江堰(yàn)政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按(àn)照人(rén)均来计算(suàn)，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万人(rén)消费就为(wèi)当地(dì)餐饮、酒店等带(dài)来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节(jié)本身盈利，但通(tōng)过音(yīn)乐节拉(lā)动其他相关产(chǎn)业间接实(shí)现盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰政府发布的(de)数据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办(bàn)赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤(chì)水在国庆(qìng)长假迎来187万人次(cì)游客(kè)，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出(chū)圈(quān)的(de)小众(zhòng)城市比比皆是(shì)。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势头越来(lái)越猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办(bàn)音乐(lè)节的品牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务(wù)平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何(hé)？其最根本的目的(de)还是在于品牌营销(xiāo)，即更进(jìn)一步打入年轻(qīng)消费主力(lì)，扩大(dà)消(xiāo)费圈(quān)层(céng)，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出(chū)市场消费(fèi)主力为18岁至(zhì)34岁的(de)年轻(qīng)人(rén)群，该年龄段在购票观众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又(yòu)以(yǐ)女性为(wèi)主，占比超(chāo)过(guò)66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌(pái)们的目标(biāo)受(shòu)众高度重合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操(cāo)刀(dāo)不仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验(yàn)店，以及(jí)在音乐节线上线下(xià)最大(dà)程度(dù)曝(pù)光。不过，在市(shì)面上现有(yǒu)的品牌音(yīn)乐节(jié)中，食品饮料品牌(pái)的(de)参与度最高，说(shuō)到底和这些(xiē)品牌自身辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行(xíng)释放(fàng)和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那(nà)么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音(yīn)乐(lè)节等均因演出阵容(róng)过于偏(piān)重流量(liàng)型音(yīn)乐人引起了一定争议，而流(liú)量艺人居多也就意味着高(gāo)票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越(yuè)来(lái)越(yuè)多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一(yī)票难求，但(dàn)有的音乐(lè)节却扎(zhā)进了“不可抗(kàng)力”的怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上海站先后发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗(kàng)力”因(yīn)素影响决定(dìng)延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄(nòng)潮音(yīn)乐节、德(dé)州向阳花音乐(lè)节等(děng)数(shù)十(shí)个品牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆(jiē)因(yīn)“不可抗力因素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡演也(yě)同样(yàng)提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间，赞助(zhù)能拉(lā)多少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所有的前提都基(jī)于这(zhè)个音乐节对观众有没(méi)有吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添(tiān)花，任何一个音乐节如果完(wán)全(quán)依赖于赞助的话，那未来一(yī)定是(shì)不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是(shì)培养观众人(rén)群，如(rú)果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人(rén)群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平参差不(bù)齐的情况下(xià)，音(yīn)乐节票价还(hái)在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值(zhí)回票价甚至物(wù)超所值，说到底还(hái)是看演出内容。尽管许多人在谈(tán)起音(yīn)乐节的时候，总会对比国外的音乐(lè)节(jié)。但事实上，无(wú)论是演出的主题理念(niàn)打(dǎ)造还(hái)是艺(yì)人资源，国内都(dōu)要差上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多(duō)的(de)气力放在内容和风(fēng)格的打磨(mó)上了(le)。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 龙有几个爪 龙有两个根吗