既(jì)是响应(yīng)消(xiāo)费复(fù)苏的大势，也是(shì)为了应对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统计(jì)局发布的数据显(xiǎn)示(shì)，我国2023年(nián)一季度国内(nèi)生产总值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市场(chǎng)预(yù)期(qī)的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是推动经(jīng)济加快(kuài)恢(huī)复的(de)重(zhòng)要因素。国家发(fā)展改革委(wěi)新闻(wén)发(fā)言人(rén)孟(mèng)玮表示，一季度消(xiāo)费市场形(xíng)势开局良好(hǎo)。

　　在一季度消费回暖的背景(jǐng)下(xià)，电商行业正在(zài)迎来新一轮的价格(gé)战。面对(duì)「6.18」这个疫情后(hòu)第一个电商购物节，各大电商平台都在摩拳(quán)擦(cā)掌，发放规模不等(děng)的消费(fèi)券和消费补贴，以抓住机(jī)遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打「多实惠」策(cè)略的电商巨头(tóu)也在进(jìn)一(yī)步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数(shù)码家电消费季」再次对手(shǒu)机、电视(shì)、空调(diào)、冰箱等数(shù)码家电产品发放超额补(bǔ)贴，其中(zhōng)小(xiǎo)米等品牌产品(pǐn)的补贴力度甚(shèn)至(zhì)超过20％，争夺全网(wǎng)最低价。这(zhè)家(jiā)公(gōng)司还喊(hǎn)出了「天天都是(shì)618」的购物口号。

　　而另外两家电(diàn)商(shāng)巨(jù)头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣(yōng)金费率(lǜ)，吸(xī)引更(gèng)多低(dī)价商(shāng)品入(rù)驻(zhù)。而(ér)京东也在4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商(shāng)家大会」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望获得(dé)更多低价商(shāng)品供给。

　　在(zài)电商(shāng)平台这场「鹬(yù)蚌相争」的价格战(zhàn)中(zhōng)，消费者(zhě)无疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼(pīn)多(duō)多再(zài)一次加码百亿补贴

　　事实上，早在(zài)4月6日，拼(pīn)多多就(jiù)启动(dòng)了「数码家(jiā)电消费季」，首季将在拼多多原来百亿补贴的基础上再投入10亿(yì)。而(ér)这次4月21日发放的(de)超额补贴，相(xiāng)当于是百亿补贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园(yuán)对比了此(cǐ)次拼多(duō)多加补(bǔ)后的产品(pǐn)价格，确实有一(yī)定优势(shì)。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多的补贴力(lì)度在20％左右。比(bǐ)如小米旗下的红(hóng)米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它(tā)电商平台均为1049元；比如红(hóng)米(mǐ)10A手(shǒu)机，拼多多券后价为499元迪奥丝绒和哑光有什么区别，迪奥丝绒和哑光哪种好看(yuán)，而迪奥丝绒和哑光有什么区别，迪奥丝绒和哑光哪种好看在其(qí)它电商(shāng)平(píng)台(tái)为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多(duō)多的补贴(tiē)力(lì)度也在(zài)20％左右。比如小米电视(shì)EA70，在(zài)拼多(duō)多用券(quàn)后(hòu)售价1799元，而(ér)在其它(tā)电(diàn)商平台售价为2299元；比(bǐ)如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多(duō)多用券后(hòu)售价3749元，而在其它(tā)平(píng)台(tái)售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方直补(bǔ)，旨在为消费者提(tí)供全网最具性价比的产品(pǐn)，无惧比(bǐ)价。」拼多多百亿(yì)补贴(tiē)「数(shù)码家电消费季」的(de)项目负责(zé)人表(biǎo)示。在五(wǔ)一消(xiāo)费(fèi)旺季来临(lín)之前，这(zhè)是拼多多推(tuī)出的近期最(zuì)大的补贴力(lì)度。

　　「数码家电消费(fèi)季(jì)」覆盖的品牌、品(pǐn)类很广(guǎng)，消(xiāo)费者可以一站(zhàn)式购齐。其中，品(pǐn)牌包(bāo)括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包(bāo)括手机(jī)、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头盔(kuī)等。

　　补贴(tiē)确(què)实带动了消费业绩。上述负(fù)责(zé)人表示，消费(fèi)季(jì)活动上线半个月以来，大部分(fēn)产品均实现了翻倍增长。其中，手机(jī)类目的销(xiāo)量(liàng)实现环比翻倍增(zēng)长，尤其是4000元以上的高价位(wèi)手机(jī)环比增幅(fú)超过(guò)180％。而家电类(lèi)目更是全(quán)品类销量(liàng)增长了300％，在销量(liàng)最(zuì)高的空调(diào)单品中，美的(de)1.5匹一级能效空调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一假期临(lín)近，户外便携式小家电也在(zài)热销(xiāo)。比如平台(tái)车载小(xiǎo)冰箱(xiāng)、便(biàn)携式燃气灶、户(hù)外露营灯、小(xiǎo)电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多功(gōng)能(néng)锅、咖啡机、挂脖式小风(fēng)扇等产品，均实(shí)现环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次(cì)「加(jiā)码补贴」是大势所趋。一(yī)方面(miàn)是宏(hóng)观经济提振、消费反弹，电商(shāng)平台(tái)需要用更低的价格(gé)刺(cì)激消费。另(lìng)一方面(miàn)是电商行业的竞争加剧，价格再次成为电(diàn)商平(píng)迪奥丝绒和哑光有什么区别，迪奥丝绒和哑光哪种好看台(tái)之间(jiān)竞争(zhēng)的关键。拼多(duō)多越是(shì)持续比(bǐ)拼「全网最低价」，就越(yuè)有(yǒu)可(kě)能在(zài)这场(chǎng)大势中(zhōng)赢得市(shì)场。

　　02

　　价(jià)格力不是(shì)目的(de)，

　　消费者才是目(mù)的

　　在过去(qù)十年(nián)互联网崛起的过程中，价格(gé)战逐渐从(cóng)一个「商(shāng)业名词」变成了(le)一个「带有贬义(yì)的名词」。一(yī)些戴着有色眼镜的人，会将价(jià)格战与(yǔ)「恶性竞争」划等(děng)号。的确，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜电商(shāng)补贴大(dà)战(zhàn)，产(chǎn)生(shēng)了一些豪掷资本(běn)、却「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今(jīn)天中国市场急需从疫情中(zhōng)复苏的大背景下，企业良性的价格竞(jìng)争，不论(lùn)是对经(jīng)济(jì)复苏(sū)、还是对消(xiāo)费(fèi)者都有好处。对(duì)经(jīng)济而言，电商(shāng)平台微小的补贴刺激，都可能为(wèi)经济复苏多添一把火。而对消费(fèi)者而言(yán)，更低的价格真正切切让(ràng)消费者得到了实惠。

　　在此次加补(bǔ)活动中，小米(mǐ)旗下手机、家(jiā)电产(chǎn)品(pǐn)补贴力度均(jūn)超过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然(rán)而，不论(lùn)是对于拼多多、还是其(qí)他电商平(píng)台来说，补贴(tiē)只是(shì)短时间内刺(cì)激消(xiāo)费者的手段，而不是目的。最终，赢(yíng)得消(xiāo)费者还是(shì)要靠提(tí)升产(chǎn)品(pǐn)和服务质量、提升商家运营效率，以及(jí)持续性地降低商品(pǐn)从(cóng)生产、到销售(shòu)、到运输物流等(děng)全流程的(de)成(chéng)本。

　　在价格补贴之外，拼(pīn)多(duō)多也在(zài)做(zuò)更多事(shì)情(qíng)。比如(rú)，拼多多(duō)升级了(le)物流、售后等服务体(tǐ)系，为消(xiāo)费者(zhě)提供了(le)「假一(yī)赔十、买贵必(bì)赔、送货(huò)上门、上门(mén)安(ān)装」等(děng)服务，让(ràng)消费者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能(néng)仅靠价格去赢(yíng)得消费者(zhě)，更需要一套完整的、优(yōu)质的服务体(tǐ)系。这才是今天企业的立(lì)足之本(běn)。而这，也将(jiāng)是未来电商平台共同需要面对(duì)和解决的问题。

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