既是(shì)响应消(xiāo)费复苏的大势，也是为了应(yīng)对(duì)激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计局发(fā)布的数据(jù)显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和出口(kǒu)大(dà)幅(fú)回升(shēng)，是推动经(jīng)济加快恢复的重要(yào)因素(sù)。国家发展改革委(wěi)新闻发(fā)言人孟玮表示，一(yī)季度消费(fèi)市(shì)场形(xíng)势开局(jú)良好。

　　在一季(jì)度消费回暖(nuǎn)的(de)背景下，电(diàn)商行业正(zhèng)在迎来新一轮的价(jià)格战。面对「6.18」这个疫(yì)情后(hòu)第(dì)一(yī)个电商购物节，各(gè)大电商平台都在(zài)摩拳擦掌，发(fā)放(fàng)规模不等的消费(fèi)券和消(xiāo)费补贴(tiē)，以(yǐ)抓住机遇、继(jì)续(xù)提(tí)振消(xiāo)费(fèi)。

　　拼(pīn)多多，这(zhè)家主打「多实惠」策略(lüè)的电商(shāng)巨头也在进一步加(jiā)大(dà)补(bǔ)贴力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消费季」再次对(duì)手机、电视、空调、冰箱(xiāng)等数码家(jiā)电产品发(fā)放超额补贴，其中小米等品牌产(chǎn)品的补贴力(lì)度甚至(zhì)超过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊(hǎn)出了(le)「天天都是618」的购(gòu)物口(kǒu)号。

　　而另外(wài)两家(jiā)电商巨头则主要从供(gōng)给(gěi)端入(rù)手。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿补贴将下调佣金费率，吸引(yǐn)更(gèng)多低(dī)价商品入驻(zhù)。而京东(dōng)也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面(miàn)向商家推出「减负增收」大礼(lǐ)包，希望获得更多低价(jià)商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多再一次(cì)加码百亿补贴

　　事实(shí)上，早(zǎo)在4月6日(rì)，拼(pīn)多多(duō)就启动了(le)「数码(mǎ)家(jiā)电消费(fèi)季」，首季将在拼多多原(yuán)来百亿(yì)补贴的基础上再投(tóu)入10亿(yì)。而这次4月21日发放(fàng)的超额补贴，相(xiāng)当于是百(bǎi)亿补贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客公园(yuán)对比了(le)此(cǐ)次拼多多加(jiā)补后的(de)产品价(jià)格，确实有(yǒu)一定优势。

　　在手机领域，拼多多(duō)的补贴力度(dù)在20％左右。比如(rú)小米旗下的红(hóng)米Note11，在拼(pīn)多(duō)多领券(quàn)后只用829元，而在其它(tā)电(diàn)商平台均(jūn)为1049元(yuán)；比如红米(mǐ)10A手机，拼多多券(quàn)后价(jià)为499元，而在其(qí)它电商(shāng)平台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼多多的(de)补贴(tiē)力(lì)度也在20％左(zuǒ)右。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它电(diàn)商平台(tái)售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售(shòu)价3749元，而在其它平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均(jūn)为官方直(zhí)补，旨在为消费(fèi)者提供全(quán)网最具性价比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电(diàn)消费季」的项目负责人表示。在五一消费旺季来临之前，这(zhè)是拼(pīn)多多推出的近期最大(dà)的补贴力(lì)度。

　　「数(shù)码(mǎ)家电(diàn)消费(fèi)季」覆盖的品牌、品类(lèi)很广(guǎng)，消费者可以一站式购齐。其中(zhōng)，品牌包括苹果、华(huá)为(wèi)、荣耀、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天(tiān)堂(táng)、戴森(sēn)、vivo等，品类(lèi)包(bāo)括(kuò)手机、电(diàn)硅酸铝针刺毯两公分厚是多长的 硅酸铝针刺毯有害吗脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调(diào)、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩(jì)。上述(shù)负责人表示，消费季活动上线半个月以来，大部分(fēn)产品均实现了翻倍增长。其中(zhōng)，手机类(lèi)目的销(xiāo)量实现环比翻(fān)倍增长，尤(yóu)其是4000元以(yǐ)上(shàng)的高价位手(shǒu)机环比增幅超过180％。而家电类目(mù)更是全品(pǐn)类(lèi)销量增长(zhǎng)了300％，在(zài)销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而(ér)随(suí)着(zhe)五(wǔ)一假(jiǎ)期临近，户外便携(xié)式小(xiǎo)家电也在热销。比如(rú)平台车载(zài)小(xiǎo)冰箱、便携(xié)式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功能(néng)锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品(pǐn)，均实现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多多再次「加(jiā)码补贴」是大势(shì)所趋(qū)。一(yī)方(fāng)面(miàn)是(shì)宏观经济提振(zhèn)、消费反(fǎn)弹，电商(shāng)平台需要用(yòng)更低(dī)的价格刺激消费。另(lìng)一方面(miàn)是电(diàn)商行业的竞争(zhēng)加(jiā)剧，价格再次成为(wèi)电商平台之间竞争的(de)关键。拼多多(duō)越是持续比(bǐ)拼「全网最低(dī)价」，就(jiù)越有可能在这场大势(shì)中赢得市(shì)场(chǎng)。

　　02

　　价格力(lì)不是目(mù)的，

　　消(xiāo)费(fèi)者才是(shì)目的

　　在过去十(shí)年互联网崛起(qǐ)的过程中，价格战逐(zhú)渐从一(yī)个「商业(yè)名(míng)词」变成(chéng)了一个「带有贬(biǎn)义(yì)的名词」。一(yī)些戴着有(yǒu)色眼镜(jìng)的人，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大(dà)战(zhàn)和生鲜(xiān)电商补(bǔ)贴大(dà)战，产(chǎn)生了一些(xiē)豪掷资本、却(què)「一(yī)地鸡毛(máo)」的(de)现象(xiàng)。

　　但在(zài)今天中国市(shì)场(chǎng)急需从疫情中(zhōng)复苏的大背景下，企业良性的(de)价格竞争，不(bù)论是(shì)对经济复苏、还是对消(xiāo)费者都有好处。对经济而言，电(diàn)商平台微小的(de)补贴刺激，都可能为(wèi)经济复苏多添一(yī)把(bǎ)火。而对消(xiāo)费者(zhě)而(ér)言，更低的(de)价(jià)格真(zhēn)正切切让消费者得到了实惠。

　　在此次(cì)加(jiā)补活动中，小(xiǎo)米(mǐ)旗下手机、家电产品补贴力(lì)度均超过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而，不论是(shì)对(duì)于(yú)拼(pīn)多(duō)多(duō)、还是其他电商平(píng)台来说，补贴只是短时间内刺激消费者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者还是要靠提升(shēng)产品和服务质(zhì)量、提升(shēng)商(shāng)家运营效(xiào)率，以及持续(xù)性地降(jiàng)低商品从(cóng)生产、到销售、到(dào)运输物(wù)流等(děng)全流程的成本(běn)。

　　在(zài)价格(gé)补贴之外，拼(pīn)多多也(yě)在做更多事情(qíng)。比(bǐ)如，拼(pīn)多多升级了物流、售(shòu)后等(děng)服(fú)务体系，为消(xiāo)费者提供了「假一赔十(shí)、买(mǎi)贵必赔、送货上门、上门安装」等(děng)服(fú)务，让消费(fèi)者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能(néng)仅靠价(jià)格去赢得消费(fèi)者，更需要一(yī)套完整的、优质的服务体系。这才(cái)是(shì)今天企业的立足(zú)之本(běn)。而这，也将是未来电商平台共同需要面(miàn)对和解决的问(wèn)题。

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