Facebook广告(gào)仍然是品牌的有效数(shù)字广告工(gōng)具，因为它们(men)拥有庞(páng)大的(de)受众(zhòng)和详细的目标(biāo)选择。在制定Facebook广(guǎng)告策略时，将创(chuàng)造力与数(shù)据洞察力(lì)相结合对于使自己在竞争中脱颖而(ér)出(chū)至关重要。然(rán)而(ér)，实现这一点并坚(jiān)持到底可能比(bǐ)听(tīng)起来更复(fù)杂(zá)。成功(gōng)需要(yào)触(chù)及驱使某人(rén)点击Facebook广(guǎng)告然后转化的核心。

因(yīn)此，仅(jǐn)仅关注(zhù)数(shù)据或写一(yī)些(xiē)朗朗上(shàng)口的东西并不能减少(shǎo)点击量——你(nǐ)必须(xū)两者兼而(ér)有之才能获得点(diǎn)击(jī)量。阅读以下(xià)内(nèi)容，了(le)解(jiě)更(gèng)多(duō)关于有效提高参与度和赚(zhuàn)取Facebook广告点击(jī)量的(de)信息。

一.开(kāi)始之前：了解您的受众

了解你的受众是任何成功的营销或广告(gào)活动的第一(yī)步。使用有关客户的可用数(shù)据和有关(guān)产(chǎn)品的(de)反(fǎn)馈可(kě)以帮助您“了解”潜(qián)在(zài)买(mǎi)家(jiā)在(zài)整(zhěng)个购买过程中的需求。

它就像多米(mǐ)诺(nuò)骨牌效(xiào)应(yīng)：

1.了解受众对你(nǐ)的产品定位(wèi)的价(jià)值观(guān)，以使你的广告符合他们的需求。

2.了解谁在阅读你的广(guǎng)告(gào)以及(jí)他(tā)们的需求，可以突(tū)出他们最感兴(xīng)趣的细(xì)节。

3.知(zhī)道什么对你的观众(zhòng)最有(yǒu)吸引力(lì)，可以(yǐ)带来额外的(de)点击量和更多的转化率。

深入研究(jiū)数据以了解你在Facebook上的目标(biāo)受众，这本身就是一项技(jì)能。一旦你(nǐ)很(hěn)好地处理了这方面的业务，是时候开始在Facebook上做广告了。一个好的广告可以帮(bāng)助你的品牌创建引人注(zhù)目的活动，以吸(xī)引力和清晰度的正确(què)组(zǔ)合(hé)吸引消费者购买你的产(chǎn)品(pǐn)。

让(ràng)我(wǒ)们来(lái)看(kàn)看在Facebook广告上获得点击的(de)两个最重要(yào)的因素：广告设置(zhì)和广告创(chuàng)意。

二.广告设置

企业在创建广告时有不(bù)同的优先级，Facebook提供了格式化广告的选项，以最好地(dì)宣传您的品牌。无(wú)论你想使用图像(xiàng)、视频、声(shēng)音(yīn)还是(shì)文字(zì)，都(dōu)有一种(zhǒng)格式可(kě)以(yǐ)帮助你实现营(yíng)销目标。企业应该使用(yòng)各种(zhǒng)各(gè)样的(de)广告，因为每个人都不(bù)同地(dì)参(cān)与广告。虽然有(yǒu)些人更喜欢视(shì)频演示，但另一些人更喜欢伴随着扎实视(shì)觉效(xiào)果的文字。尝(cháng)试各种形(xíng)式可以让你的(de)企业深(shēn)入了(le)解吸引目标(biāo)受众的广告。

通过Facebook广(guǎng)告提供的一些(xiē)格(gé)式选(xuǎn)项包括：

1.单图像和幻(huàn)灯片格式

Facebook上的照片(piàn)广(guǎng)告是(shì)一种简单(dān)的格式，可以(yǐ)使用(yòng)高质量的单一(yī)图(tú)像来(lái)展示你的品牌。这种格式创建起(qǐ)来很快，使您能(néng)够突出显示特定(dìng)的产品(pǐn)，帮(bāng)助它在订阅(yuè)源中脱颖而出。幻灯(dēng)片还可以展示(shì)多个图像。这种格式可以拍摄你已经拥有的图像，添加运动和声音来(lái)创(chuàng)建一个可以(yǐ)在设(shè)备(bèi)上快(kuài)速加载的广告。幻灯片制作也很容(róng)易，成本比视频低，加载速度比视频广告(gào)快5倍。

何时使用此广告格式，这种格式非常适合拥(yōng)有简单易懂产(chǎn)品的企(qǐ)业(yè)，尤其(qí)是初创企业或有预(yù)算(suàn)的(de)企业。

如果(guǒ)你仍在(zài)通过广告收(shōu)集数(shù)据，从这里开始，你将获得所需的指标（如哪(nǎ)些照片、措辞等(děng)最有(yǒu)效(xiào)），然后再转向更昂贵、更(gèng)高级的广告(gào)类型。

2.视频广告

视频广告(gào)格式(shì)可能(néng)是最有(yǒu)效(xiào)的(de)脸书(shū)PPC，无论你的(de)行业。Facebook提供了(le)Creator Studio工具(jù)，可以(yǐ)帮助您创建视频或照片幻灯(dēng)片，组成视频。你也可以创建(jiàn)自己(jǐ)的(de)视频并上传到Facebook。根(gēn)据Promo的数据，Facebook视频广告的浏览量(liàng)比其他广告(gào)格式多(duō)10%到30%。

如果(guǒ)你有(yǒu)一(yī)个(gè)可以(yǐ)通过视频(pín)展示(shì)的产品，那(nà)么很(hěn)容易获(huò)得创意。然而，如果你提供更复杂(zá)的服(fú)务，一个流行(xíng)的想法是拍摄(shè)团队中的某(mǒu)个人谈论你的公司(sī)的视频。

何时使用此广告格式(shì)

就(jiù)像静态广(guǎng)告一样，你(nǐ)可(kě)以也(yě)应该尽快(kuài)测试视频广告。虽(suī)然视频广(guǎng)告通常无论是(shì)哪(nǎ)种类型(xíng)的业(yè)务都表(biǎo)现得更好，但它仍然(rán)值得(dé)与(yǔ)静态(tài)广告一起测(cè)试，看看什么(me)对你(nǐ)的受众有效(xiào)。因(yīn)此，无(wú)论你是一家初(chū)创公司(sī)还是更(gèng)成熟的公司，视频都(dōu)是值得的。另一个提(tí)示：为所有(yǒu)视频添加字(zì)幕！

3.旋转图集广告

旋转(zhuǎn)图集格(gé)式(shì)允许(xǔ)营销人员(yuán)在(zài)一个(gè)广告(gào)中展示多达(dá)10张(zhāng)照片(piàn)和(hé)视频。

每个图片或视频都有自己的链接，可以将潜(qián)在(zài)买家直(zhí)接(jiē)带到登录页，以提(tí)供有关促(cù)销、产品细节或(huò)服务的更多信息。转盘(pán)格式还(hái)允许您显示与广告(gào)相关的一系列事件(jiàn)。旋转(zhuǎn)木(mù)马广告将内容浓(nóng)缩为一个(gè)广告，同时(shí)也(yě)为(wèi)用户提供了点击图片与您(nín)的(de)品牌互动的机(jī)会(huì)。看(kàn)看West Elm的例(lì)子——我国最穷的5个城市，哪一个省最穷注意整(zhěng)体主(zhǔ)题是(shì)户外的，但每张图(tú)片都有自(zì)己(jǐ)的创意(yì)和“立(lì)即购(gòu)物”按(àn)钮。

何(hé)时使用(yòng)此广告(gào)格式

旋转(zhuǎn)图集格式有利于显示单个产品(pǐn)的不同角度、显示多个产品、显示流程，并在(zài)用户(hù)浏览(lǎn)幻灯片时提(tí)供参与度。如果你的产品或服务(wù)有(yǒu)多种用途，这是传达(dá)你信(xìn)息的最(zuì)佳广告格式。

4.收(shōu)款格式（电(diàn)子(zi)商务(wù)）

Facebook Collection广告允许消(xiāo)费者通(tōng)过(guò)介绍视频浏览(lǎn)产品，并配以网格(gé)布局的一(yī)系列产(chǎn)品图像。最初的视频重点(diǎn)介绍了您在活动中推广的(de)产(chǎn)品系列。当用户单击时，他们可(kě)以在快速加(jiā)载页面上(shàng)浏览集合中的产品(pǐn)。链接可使客(kè)户从(cóng)发现到浏览再到购买的过程无缝衔接。即(jí)时体验是在(zài)有人在移动设备(bèi)上点击你的广告后打开的(de)全(quán)屏体验。这是突出您的(de)产(chǎn)品和(hé)服务的好方法(fǎ)。

何(hé)时使用此广(guǎng)告格(gé)式

一个(gè)系列最适合有产品(pǐn)目(mù)录展(zhǎn)示的电子(zi)商务品牌(pái)。这(zhè)种(zhǒng)格式(shì)创建了一个(gè)店(diàn)面，其中有(yǒu)四种或四(sì)种以(yǐ)上的产品可供客户浏览(lǎn)，允许(xǔ)您(nín)对相关商(shāng)品(pǐn)进(jìn)行(xíng)分(fēn)组(zǔ)以提高销售额(é)。

5.动(dòng)态体验

Facebook为单个图像和视频(pín)广告提供动态(tài)体验。该选(xuǎn)项使(shǐ)用同一广(guǎng)告的不(bù)同变(biàn)体为观(guān)众(zhòng)定制(zhì)广告(gào)——您(nín)的团队使用(yòng)单个图像或视(shì)频和其他(tā)文本(běn)选项创建广告(gào)。该平(píng)台通过使用文(wén)本(běn)组合自动(dòng)创建不同的(de)广(guǎng)告，通过增(zēng)强功能调整(zhěng)媒(méi)体，并为目标受众(zhòng)创作最有效(xiào)的(de)广告。这个过程可(kě)能包括调(diào)整亮度、裁剪(jiǎn)图(tú)像或使用滤镜来突出广告。广(guǎng)告(gào)的组(zǔ)成变(biàn)化可能包括标(biāo)签、显(xiǎn)示相关评论(lùn)和不同的(de)文本组(zǔ)合，以(yǐ)创建(jiàn)引(yǐn)人入胜的标题。然后(hòu)，脸书向用户显示个(gè)性(xìng)化广(guǎng)告(gào)，预计可能会获得回应(yīng)的变(biàn)化(huà)。动态(tài)广告看起来像(xiàng)上面的一种广(guǎng)告格式(我国最穷的5个城市，哪一个省最穷shì)。但是，它会根据用户(hù)进行更改。你可(kě)以在这(zhè)里学习如何创(chuàng)建动态广(guǎng)告(gào)。

何时使用此广告格式

通常，我只会向有团队或第三方公司管理(lǐ)Facebook广告的大公司推荐这种广告类型。此外(wài)，这种(zhǒng)形式最适(shì)合那些对同(tóng)一(yī)产品(pǐn)或服务的受众略有不同的人。此外，在(zài)进入这种广告(gào)类(lèi)型之前(qián)，你(nǐ)需要(yào)牢牢把握(wò)不同的受众(zhòng)，因为它可(kě)能会让人困惑。

三. 广告创(chuàng)意

在Facebook上展示的广告创意需要(yào)深(shēn)思(sī)熟虑的(de)计(jì)划(huà)来吸引用(yòng)户，并充分(fēn)传达营(yíng)销人员的信息(xī)。考(kǎo)虑(lǜ)以下因素，这些因素(sù)可以带(dài)来(lái)成功的活动和用户更多的点击。

1.主要文本

由(yóu)于(yú)广告是在用户滚动时快速扫(sǎo)描(miáo)的(de)，因此请(qǐng)保(bǎo)持主要文(wén)本(běn)的简短和精确。Facebook建议将你的单词(cí)限制在125个字(zì)符以(yǐ)内，以避(bì)免被截断。通过(guò)选(xuǎn)择与用户互动(dòng)的最佳(jiā)词(cí)语来确认受众的人口统计数据。

你是否(fǒu)根据未来买家(jiā)的年龄、兴趣或行为(wèi)来确定他们的目标？

如果是，请在主(zhǔ)要文本中突出显示这些(xiē)关(guān)键(jiàn)元素。吸引消费者购买你的产品(pǐn)需要有意义的文字(zì)来(lái)满足他们的特定需求。无(wú)论你是试图吸引潜在买家，还是(shì)向以前对你的产品感兴趣的消费者重新(xīn)推销(xiāo)，直(zhí)接写(xiě)信给观众都(dōu)很重(zhòng)要。

2.媒体

在制(zhì)作广(guǎng)告(gào)时，选(xuǎn)择独特(tè)的媒体(tǐ)资产并代表您的品牌。真实的内容在吸引用户和产生点击方面(miàn)非常出(chū)色。此外，确保(bǎo)你的媒(méi)体在种族和性别方面是(shì)多(duō)样化的——在营销(xiāo)你的品牌和与(yǔ)目标受(shòu)众建立联系时，包容性和代表性很(hěn)重要(yào)。

3.标(biāo)题(tí)

你的(de)Facebook广(guǎng)告的标(biāo)题应(yīng)该是对(duì)行动号召的补(bǔ)充(chōng)。例(lì)如(rú)，CTA可以(yǐ)鼓励用户点击(jī)下(xià)载免费(fèi)目录、查看独家交(jiāo)易(yì)或(huò)了解有关收藏的更多详细信息。一定(dìng)要在标题中(zhōng)突出显示特价商品(pǐn)。标题(tí)中应该(gāi)突出类似“节(jié)省高达30%+免费送货(huò)”的CTA，以吸引消费者(zhě)并鼓励点击。请记住，在截断之前最多只能有40个(gè)字符。

4.呼叫行(xíng)动(dòng)（CTA）

深思(sī)熟虑的CTA在购物之(zhī)旅中与消费者见面。如果他们浏览一个(gè)产(chǎn)品(pǐn)系列，诸如“购买系(xì)列”或“查(chá)看(kàn)我们的新产品”之类的(de)CTA会(huì)激发人们对该品牌的(de)兴趣(qù)。提供免费试用、目录或独家(jiā)交易都是与观众互动的机会。使(shǐ)用(yòng)“立(lì)即购物(wù)”CTA对(duì)电子商(shāng)务(wù)零售商(shāng)来说很(hěn)有价值(zhí)，而“了解更多”或“立即(jí)下载”CTA为(wèi)企业对企业（B2B）营销提供(gōng)了(le)连接。

5.目(mù)的地（URL）

优化广告登录页面(miàn)对(duì)于为(wèi)潜在客户创造无缝体(tǐ)验至关重要(yào)。登录页必须与广告相关，无论是产品详细(xì)信息(xī)页还(hái)是(shì)潜在客户捕获页(yè)。向消费者提供(gōng)他们想要(yào)探索(suǒ)您的产品或服务的信(xìn)息以及转换(huàn)过程中合乎逻(luó)辑的(de)下一步是至关重要的。为移动用(yòng)户优(yōu)化目的地页面，这意味着内容会立即加载，用户可以轻松导(dǎo)航(háng)，结账(zhàng)（电子商(shāng)务）也(yě)很有效(xiào)。

6.最后的(de)想法

脸书(shū)广告(gào)通过其(qí)庞大(dà)的受众为大小企(qǐ)业带来收入(rù)。因此，从长远来看，花时间制作能(néng)够产生点击量的广告是值得的。您的营销(xiāo)团队可以创(chuàng)建一个Facebook活动(dòng)，通(tōng)过考虑最佳展示产品的格式来点击，同时积极(jí)参(cān)与(yǔ)受众的兴趣。

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