既是响(xiǎng)应(yīng)消费复苏的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统(tǒng)计局(jú)发布的(de)数据显示，我(wǒ)国2023年(nián)一季度(dù)国内生产(chǎn)总值(zhí)（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出(chū)市场(chǎng)预(yù)期的(de)4％。其(qí)中，3月(yuè)份消费(fèi)和出口大幅回升，是(shì)推动经(jīng)济加快恢复的重要因素。国家(jiā)发展改革委新闻发言人孟玮表示，一季度消费市场形势开局(jú)良好。

　　在一(yī)季度消费回暖的(de)背景下，电(diàn)商行(xíng)业(yè)正在迎(yíng)来新(xīn)一轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第(dì)一个电商购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放(fàng)规模不等的消费券和消费补贴，以抓住机遇(yù)、继(jì)续提(tí)振消费。

　　拼多多，这(zhè)家主打(dǎ)「多实惠」策略的(de)电商(shāng)巨头(tóu)也在进一步加(jiā)大补贴力度。4月(yuè)21日晚(wǎn)8点，拼多多(duō)百亿补(bǔ)贴「数码家电消费季」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码家电产品发放超额补贴(tiē)，其中小米等品牌(pái)产品的补(bǔ)贴力(lì)度甚至(zhì)超过20％，争夺全网最低价。这家(jiā)公司还喊出了「天(tiān)天都(dōu)是618」的购物口号(hào)。

　　而另外两家电商(shāng)巨头则(zé)主(zhǔ)要从供给端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百亿补贴(tiē)将下调佣金(jīn)费率，吸引更多低价商品(pǐn)入驻。而京东(dōng)也在(zài)4月20日举行「2023年京(jīng)东618商家大会」，面向商家推(tuī)出「减负增(zēng)收」大(dà)礼包，希望(wàng)获(huò)得更多(duō)低价商品供给。

　　在电商平台这(zhè)场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼(pīn)多(duō)多再一(yī)次加码百亿补贴

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼多多就(jiù)启动了「数码(mǎ)家电消费季」，首季(jì)将在拼多多原来百亿补贴的基(jī)础上再投入10亿。而这次(cì)4月(yuè)21日发放的超额补贴，相(xiāng)当(dāng)于是百亿(yì)补贴(tiē)「加补」的「加(jiā)补」。

　　极(jí)客公园对比(bǐ)了此次(cì)拼(pīn)多多(duō)加补后(hòu)的产品(pǐn)价格，确实有一(yī)定优(yōu)势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力(lì)度在20％左右(yòu)。比如小米旗(qí)下的红米(mǐ)Note11，在拼(pīn)多(duō)多(duō)领券后只用829元，而(ér)在其它电(diàn)商平台均为1049元；比(bǐ)如红(hóng)米10A手机，拼(pīn)多多(duō)券后价(jià)为499元，而(ér)在其它电商平台为(wèi)620元、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼(pīn)多多的补贴力度也在20％左右。比(bǐ)如(rú)小米电(diàn)视EA70，在拼(pīn)多多(duō)用券后(hòu)售(shòu)价(jià)1799元，而在(zài)其它(tā)电(diàn)商平台售(shòu)价为2299元；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后(hòu)售价3749元，而在其(qí)它平(píng)台售(shòu)价(jià)4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动(dòng)均为(wèi)官(guān)方(fāng)直补，旨在为消费者提供全网最(zuì)具性价(jià)比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼(pīn)多(duō)多(duō)百(bǎi)亿补贴「数码家电(diàn)消费(fèi)季(jì)」的项(xiàng)目(mù)负(fù)责人表示。在五一消费旺季来临之前，这是拼多多推出(chū)的近期最大的补贴力(lì)度。

　　「数码家电消费(fèi)季」覆盖的品牌(pái)、品(pǐn)类很广，消费者可以一站式购齐(qí)。其(qí)中，品牌包括苹果、华为、荣(róng)耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手(shǒu)机、电脑(nǎo)、平板、电视(shì)、冰(bīng)箱、空(kōng)调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业(yè)绩。上述负责人(rén)表示，消(xiāo)费季活动上(shàng)线(xiàn)半个月以来，大部分(fēn)产品均实现(xiàn)了翻(fān)倍增(zēng)长。其中，手机类目的销量实(shí)现环比(bǐ)翻倍增(zēng)长，尤其(qí)是4000元以容易吸引已婚男人的女人，哪些女人容易吸引已婚男人上的(de)高价(jià)位手机环比增幅超(chāo)过180％。而家(jiā)电类(lèi)目更是全(quán)品类销量增(zēng)长了300％，在销量最高的空调(diào)单(dān)品中，美(měi)的1.5匹一级能效空调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期临近，户外便(biàn)携(xié)式小(xiǎo)家电也在热销。比如平(píng)台车载小冰箱(xiāng)、便携式燃气灶、户外露营(yíng)灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能(néng)锅(guō)、咖啡机、挂(guà)脖式小风扇等产品，均实(shí)现环(huán)比翻倍增(zēng)长。

　　此次(cì)拼多多再次「加码补贴」是大势所趋。一方面是宏观经济提(tí)振(zhèn)、消(xiāo)费反弹，电商平台需要用(yòng)更低的价(jià)格刺激(jī)消费。另一方面是电商行业的竞争加剧，价格再(zài)次(cì)成为电商平台之间竞争的关键。拼(pīn)多多越是持续比拼「全(quán)网最低(dī)容易吸引已婚男人的女人，哪些女人容易吸引已婚男人价(jià)」，就越有可能(néng)在这场大势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力(lì)不(bù)是目的，

　　消费者才(cái)是目的

　　在(zài)过去(qù)十(shí)年(nián)互联(lián)网崛起的(de)过(guò)程中，价格(gé)战逐渐从一个「商业名词」变成了一个「带有贬义的名(míng)词」。一些戴着(zhe)有(yǒu)色(sè)眼(yǎn)镜的人，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜(xiān)电商补贴大战，产(chǎn)生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今天中国市场急需从疫情中复(fù)苏的大背景下，企业良性的价格竞(jìng)争，不论(lùn)是对经济复苏、还是对消(xiāo)费(fèi)者都有好处。对经济而言，电(diàn)商(shāng)平台微小的补贴(tiē)刺激，都可能为经济(jì)复苏多添一把火(huǒ)。而对消费者而言，更低的(de)价格真(zhēn)正(zhèng)切(qiè)切让(ràng)消费(fèi)者(zhě)得到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米(mǐ)旗下手(shǒu)机、家电产品(pǐn)补贴(tiē)力度(dù)均超过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而(ér)，不(bù)论是对于拼多多、还是其他电商平(píng)台(tái)来说，补贴(tiē)只是短时间内刺激消费者的手段，而(ér)不是(shì)目的(de)。最终，赢得消费者(zhě)还是要靠提升产品和(hé)服务质量、提(tí)升商家(jiā)运营效(xiào)率(lǜ)，以及持续性地降(jiàng)低(dī)商品从生产、到销售、到运输物(wù)流等全流程(chéng)的成(chéng)本。

　　在价格补贴之(zhī)外，拼多多也在做(zuò)更多事情。比如，拼多多升级了物流、售后(hòu)等(děng)服务体系，为消费(fèi)者(zhě)提供了(le)「假一赔十、买贵必赔、送货上(shàng)门(mén)、上门(mén)安(ān)装」等服务，让消(xiāo)费(fèi)者「安(ān)心买、放(fàng)心退」。

　　毕(bì)竟最终，企(qǐ)业不能仅靠价格(gé)去赢得消费者，更(gèng)需要(yào)一套(tào)完(wán)整(zhěng)的、优质的(de)服务体系。这才是今(jīn)天企业的(de)立足之本。而这，也将是未来(lái)电商平台共同需要面(miàn)对和(hé)解决的问题。

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