今年以来基金代销机(jī)构被基金公司解约的情(qíng)形明显增多。

　　近日，又(yòu)有多家(jiā)基金公司(sī)发布与基(jī)金代(dài)销机构解约的公告。截(jié)至6月1日，今年(nián硝酸银的相对原子质量是多少整数，硝酸银的相对原子)以(yǐ)来(lái)已有18家基金公司宣布(bù)与28家基金代销机构(gòu)终止合作。而从机构类型看，中小(xiǎo)型(xíng)独立基(jī)金销售机构居(jū)多，此(cǐ)外，也有银行和保险。

　　值得一提的是，近年来(lái)由于经(jīng)营不善(shàn)或违规，已有多(duō)家基金销售机构主动或被动(dòng)注销(xiāo)牌照。

　　业内人(rén)士认(rèn)为，基金公司与基金销售机构之(zhī)间的合作本就是双向选择，在高质(zhì)量发展背景下，基(jī)金公司严格(gé)筛选代销机构也是降本增效的主(zhǔ)流选择(zé)。未来，基金代销行业(yè)优胜劣汰生态或将持(chí)续。

　　公募密集终止与(yǔ)基(jī)金代销机构合作

　　6月(yuè)1日，西(xī)部利得基(jī)金(jīn)发(fā)布(bù)公告(gào)，自2023年(nián)6月9日起，终止浦领基金(jīn)办(bàn)理(lǐ)该公司旗下基(jī)金(jīn)的(de)相关(guān)销售业务。值得注意的(de)是，今年以(yǐ)来(lái)，还有方正富邦(bāng)基金、平安基金(jīn)，以及海(hǎi)富通基(jī)金(jīn)停(tíng)止了与(yǔ)浦领基金的基金(jīn)销售合(hé)作关(guān)系。

　　5月29日，长盛基金发(fā)布公(gōng)告(gào)，经与北京(jīng)虹点(diǎn)基金销售有限公司(sī)、上海凯石财富基金销售有限公(gōng)司协(xié)商一致(zhì)，自2023年5月29日起，上(shàng)述基金销售机构(gòu)将(jiāng)不再代理销(xiāo)售公司旗(qí)下所有(yǒu)公募基(jī)金。

　　就在此前(qián)的(de)5月18日，长盛(shèng)基(jī)金(jīn)也发布(bù)公告(gào)称，与(yǔ)方德(dé)保(bǎo)险代理有(yǒu)限公(gōng)司、民(mín)商(shāng)基金销售（上海）有限公司协商一致，自2023年5月18日起，上述基(jī)金(jīn)销售机构(gòu)将不再代(dài)理(lǐ)公司旗下所有公募基金。自公告之日起(qǐ)，上述公司不再办(bàn)理本(běn)公司旗下基金的(de)开户、认(rèn)购、申(shēn)购等基金(jīn)买入的相(xiāng)关业务，只(zhǐ)保(bǎo)留赎回业(yè)务，直至所有客户赎回全部份(fèn)额。而(ér)在今年4月，西(xī)部利得基金(jīn)、上银基金(jīn)也(yě)终止了(le)与民商(shāng)基(jī)金的基金销售合作，上银(yín)基金则于2月(yuè)终止与(yǔ)该机构的合作(zuò)关系，但也有宝盈(yíng)基金(jīn)、万家基(jī)金新增与民商基金的(de)销售(shòu)合作。

　　据中国基金报记者(zhě)统计，截至(zhì)6月1日，今年(nián)以来，已(yǐ)有18家基金公司宣布(bù)与28家基金代销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家(jiā)基(jī)金公司终止合计7家独立基金(jīn)销(xiāo)售机构的合作；3月，有8家基金公司终止了合计17家独立基(jī)金销售机构的代销合作，其(qí)中包括1家保险公司；4月，有5家基金(jīn)公(gōng)司终(zhōng)止了合计(jì)6家独(dú)立基金销售(shòu)机构的合(hé)作(zuò)；5月以来，则已有9家基金公(gōng)司宣布终止了合(hé)计12家(jiā)基金代销机构的合作，这其中(zhōng)包括独立基金销售机构、银行和保险(xiǎn)。

　　目前这些代销机构中(zhōng)，正(zhèng)融(róng)基金解除合(hé)作(zuò)关系(xì)的基金公司最多，年(nián)内(nèi)已有5家；而基(jī)金公司(sī)中，长盛(shèng)基金解(jiě)除(chú)合(hé)作关系最为频繁，3月以来几乎每月都会和(hé)基(jī)金代销机构解除合作(zuò)关(guān)系，目前已(yǐ)累计解约11家(jiā)，海富通基金今年2月(yuè)和3月分别(bié)解除(chú)5家(jiā)合作关系，已累计10家。

　　严格筛选代销机构

　　助推降本增效

　　整体(tǐ)来看，前述被解约的基金(jīn)销(xiāo)售机构多为中小型机(jī)构。

　　业内人士表示(shì)，随(suí)着代(dài)销机构数量增(zēng)多及(jí)监管趋严(yán)，近(jìn)几(jǐ)年公募基金公司对(duì)于代销机构(gòu)的选(xuǎn)择标(biāo)准(zhǔn)也在提(tí)高。在高(gāo)质量(liàng)发展背景下，严格筛选基金代销机构(gòu)，也(yě)是(shì)实现(xiàn)降(jiàng)本(běn)增(zēng)效的一(yī)大举措。

　　一家基金公司内部人员(yuán)表示，基金公司终止与销售机构的合作，无非是以下三种(zhǒng)情(qíng)况：一是(shì)基金销量一直(zhí)得不(bù)到有效增(zēng)长(zhǎng)，对基(jī)金公司整体基金销售(shòu)贡献不大(dà)；二是受到(dào)监(jiān)管处罚；三是(shì)销售机构主(zhǔ)业发(fā)生改(gǎi)变。

　　“实(shí)际上，前两年(nián)就这(zhè)样终止过一轮，理由无非就是这些(xiē)。”但该(gāi)内(nèi)部(bù)人员也坦言，今年以来权益市场低迷，基金销售困难也加速了(le)对(duì)尾部销售机构的淘汰。“上太多销售合(hé)作机构，没有太(tài)大意义(yì)，只是(shì)徒增后台工作量。”

　　华林证券董事(shì)总经理贾志也表示，基金公司(sī)终止与代销机构的合作，通常是基金代销机构销售能力(lì)较(jiào)弱(ruò)，且又受到监管的处罚，就会很果断地解(jiě)除合作关(guān)系(xì)。“基(jī)金(jīn)公司与基金(jīn)代销机构的合作是(shì)市场化(huà)的，要考虑维护(hù)成本(běn)与(yǔ)合作的潜力，基(jī)金公司会(huì)依据自身的发展状况有选择(zé)的与基金代销机(jī)构合作。”

　　北方一家公募公(gōng)司(sī)渠道负(fù)责人透露，其所在公司选择基金销售公(gōng)司，有一套完整的基(jī)金销售评估办法，比如(rú)基金销(xiāo)售保有规模、机构成立(lì)时间、综合(hé)能力，以及与哪(nǎ)些公司合作等都(dōu)是(shì)考核的(de)要素，其中，要求其公(gōng)募基金销售保有规模排名排(pái)名前100，是(shì)硬性指标(biāo)。

　　“跟基(jī)金销(xiāo)售机构合作后，需要对接系统(tǒng)，每年要付出系统维护成本(běn)，很多销售公(gōng)司一年(nián)的保有量也没有多少，甚(shèn)至(zhì)都覆盖不了成(chéng)本(běn)。”据该负责(zé)人透露，即便是前100名(míng)，也(yě)有相当一部分达不到标准。

　　在贾志看来，基金(jīn)公司与基金代销机构(gòu)的合作是双向选择(zé)，基金公司希望能有销售能力强的(de)机构合作，头部代(dài)销机构也会对基(jī)金公司的投(tóu)研能力，管理(lǐ)规模，也有一定的要求。

　　此外，另据某(mǒu)基金研究人士(shì)称，目前基金代销的机构主要分为银(yín)行、第三方基(jī)金销售机(jī)构，以(yǐ)及券商，从禀赋(fù)来说(shuō)，各(gè)有千秋，比如，银行在渠道方(fāng)面基础较强，更擅长固收(shōu)类产品的服务，第三方销售渠道线上渠(qú)道较(jiào)强，尤其是蚂蚁、天天等(děng)互联网平台流量形成显著(zhù)护城(chéng)河，随着AI演进，领先(xiān)地(dì)位将更(gèng)加夯实，而(ér)券商(shāng)是以线(xiàn)下营业部为抓手，对权益类产品服务能(néng)力(lì)较强。

　　贾(jiǎ)志表示，未来(lái)的基金销售市场，主要还是在(zài)银行(xíng)渠道和头部互联网公司，券商作为后起之秀，也是不容忽(hū)视的(de)力量。

　　马太(tài)效应显著

　　基金代(dài)销行业优(yōu)胜(shèng)劣汰或将持(chí)续

　　近年来(lái)，马太效应依然硝酸银的相对原子质量是多少整数，硝酸银的相对原子是基金销(xiāo)售行业所面临的(de)重(zhòng)要(yào)趋势。

　　中国基金业(yè)协会最新(xīn)公(gōng)布(bù)的公募(mù)基金销(xiāo)售保(bǎo)有(yǒu)量数据显示(shì)，一季度，三方机构销售增(zēng)长(zhǎng)最为明(míng)显(xiǎn)，互联网流(liú)量优势继续发力，银行、三方、券商(shāng)代销占比已从(cóng)过去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第三(sān)方(fāng)独立(lì)基金销售(shòu)渠道(dào)中，头部机构竞争(zhēng)优势更为突出。截(jié)至(zhì)今(jīn)年一季度末，公(gōng)募基金销售保有规(guī)模前100强中，21家(jiā)独立基金销售机(jī)构保有(yǒu)2.81万(wàn)亿非货(huò)币市场(chǎng)公募(mù)基(jī)金。而前(qián)三名蚂蚁基金、天天(tiān)基金、腾安基(jī)金(jīn)合计保(bǎo)有约2.06万亿，占(zhàn)比超(chāo)73％；对(duì)比这21家中排(pái)在(zài)末位的(de)泛华普益基金销(xiāo)售有(yǒu)限公司，其非(fēi)货(huò)币市场公募基金保(bǎo)有规模为54亿元(yuán)，首(shǒu)尾差距(jù)十分(fēn)明(míng)显，未上榜的独立基金销售机(jī)构保(bǎo)有规模则更少。

　　另据Wind统(tǒng)计，截至6月1日，在(zài)全(quán)市场473家(jiā)基金代销(xiāo)机(jī)构中，目前共(gòng)有(yǒu)26家(jiā)基金(jīn)销售机构的代销基金数量在(zài)7000只(zhǐ)以上(shàng)，与此(cǐ)同(tóng)时，也有111家基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构代销数(shù)量(liàng)不足百(bǎi)只。而在115家独立基金销售机构中，15家代销数量在7000只(zhǐ)以上，17家代销不足白只。其(qí)中，还有6家目前只(zhǐ)跟1家基金(jīn)公司合作(zuò)。

　　实际(jì)上，近些年来(lái)基金销售行业分化更趋明显，不少中(zhōng)小型基金(jīn)销售(shòu)机构在行业(yè)大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据(jù)证监会网(wǎng)站显示，近期深圳前(qián)海(hǎi)凯恩斯(sī)基金销售(shòu)有限公司向(xiàng)中国证券监(jiān)督管理委员会提交了注销公募证券投资基金销售业务许可证(zhèng)的申请，根据《行政许(xǔ)可法(fǎ)》《证券投资基金法》《公开募集证券投资基金销售机构监督管理(lǐ)办法》等(děng)有关规定，中(zhōng硝酸银的相对原子质量是多少整数，硝酸银的相对原子)国证券监(jiān)督管理委员会决定注销深(shēn)圳前海(hǎi)凯恩(ēn)斯(sī)基金销售(shòu)有(yǒu)限公司(sī)公募证(zhèng)券投(tóu)资基金销(xiāo)售(shòu)业务(wù)许(xǔ)可证。

　　同(tóng)样是(shì)在4月，上海(hǎi)证监局挂(guà)出了注销永鑫保险销售服务有限(xiàn)公司(sī)公募(mù)证券(quàn)投资(zī)基(jī)金销售业务(wù)许可证的公示。永鑫保险销售也(yě)是目前第一家主动注销基金销售牌(pái)照(zhào)的保险(xiǎn)代(dài)理公司。

　　实际上，近(jìn)年(nián)来，有不少基金代销机构由于(yú)经营(yíng)困难等(děng)原因，主动注销(xiāo)基金销(xiāo)售牌照(zhào)，退出竞争行业。比如河南安存(cún)基金、科地(dì)瑞(ruì)富基金(jīn)、晟(chéng)视天下基金、植信基金、唐鼎(dǐng)耀华基金(jīn)等(děng)多家(jiā)机构都选择主动注销基金代销牌照。

　　不过，也(yě)有机构(gòu)是由于违规等原因被吊销牌照，比如，去年12月，上海证监局(jú)发布(bù)消息，宣布注销上海久富(fù)财富基金(jīn)销(xiāo)售牌照。此(cǐ)前，泰诚财富、财路(lù)基(jī)金、大泰金石基金等(děng)第三方代销机构也被吊销(xiāo)了(le)牌照。

　　业内人士认为，严(yán)监管态势下，未来基金代销(xiāo)行业优胜劣汰生(shēng)态(tài)或将持续。

　　编辑：舰长

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