无(wú)需出镜(jìng)，无(wú)需准(zhǔn)备话术(shù)与文案，更不用苦心(xīn)探索个人(rén)风格，手机一开，直接坐等入账，这样的带货副(fù)业你心(xīn)动了吗？打开搜索引擎，点(diǎn)击(jī)“无人直播带货”，这便是大(dà)多(duō)“培训老(lǎo)师(shī)”所描绘的雏(chú)形。

然而细想(xiarctan1怎么算出来的，arctan1怎么算？ǎng)便能找到其中的端倪——谁来负责选(xuǎn)品？谁来进行商品讲解与(yǔ)实物(wù)体验？直(zhí)播带货业态自2016年(nián)发端以来，靠的就是极(jí)致的(de)互动感与消费者拉近距离，并缩短了交易链路，但当前提要素消(xiāo)失，直播带货似(shì)乎失去(qù)了其存在的意(yì)义(yì)，消费(fèi)者也无(wú)法获(huò)得任何(hé)保障。

事(shì)实上，无人直播带货(huò)不仅实实在在地于角落(luò)中发(fā)展(zhǎn)了起来，并且形成了一套灰(huī)色的产(chǎn)业链，与平台间玩起了(le)你追我就躲、你封我重开(kāi)的猫鼠游戏。在微博、小红书及(jí)知(zhī)乎(hū)等公(gōng)共平台上，都充斥着售卖“无人直(zhí)播带货教程”的(de)广告(gào)。但宣(xuān)传(chuán)话术中的漏洞及(jí)对监管风险的闭口不谈，几(jǐ)乎都暗示着，合理合规的无人直播仍有很长(zhǎng)的路要走(zǒu)。

拆解“幽灵带货”模(mó)式

无人直播带货（以下简称“无(wú)人直播(bō)”）从萌芽发展(zhǎn)至今大约(yuē)经历了一年(nián)左(zuǒ)右的时间，由于内在(zài)运作逻辑基本(běn)一致，技术上没有太大(dà)的门槛(kǎn)，如(rú)今在抖音、微信视频(pín)号、淘宝等多个(gè)平(píng)台(tái)全面开花，其中(zhōng)抖音由(yóu)于覆盖年龄层广，成为了(le)无人直播的重要落脚地。arctan1怎么算出来的，arctan1怎么算？>

《知识(shí)经济》对(duì)无人(rén)直播在抖音实践(jiàn)的具体流程进行了拆解。首先在选品上，相对正式主(zhǔ)播与品牌(pái)自(zì)播的诸多考虑，无人直播显得简单粗暴(bào)——大多专注于中老年服饰与食品赛道，其选品共通点(diǎn)是客单价低且为生(shēng)活(huó)刚需。在某“教(jiào)学课程(chéng)”中，着(zhe)重提到(dào)了(le)该年龄层受众(zhòng)对互联网的了解度较低，不(bù)易识破镜头对面并非真人，且他们(men)不熟悉退货流程，退货率相对更低。

在货源问题上，无人直播的(de)发展的确具(jù)有先天(tiān)优势。作为“达(dá)人(rén)”，无需(xū)亲自进货(huò)、发货，抖音(yīn)自带(dài)的“抖音精选联(lián)盟”本身就拥有丰富的(de)产品品类，只需将相应商品(pǐn)添加到橱(chú)窗挂(guà)在直(zhí)播间售卖(mài)即可，还能赚取高(gāo)达20%的(de)佣金，这也是无人直(zhí)播盈利(lì)的底层(céng)逻辑。

解决了(le)选品与货(huò)源问题，开播前多发(fā)几(jǐ)条与带货(huò)品类相关(guān)的短视频，让(ràng)算(suàn)法熟悉(xī)账号的受众，就可零门(mén)槛开启无人直播。据了解(jiě)，无人直(zhí)播的发展经历了“无人(rén)直播”与“半(bàn)无人直(zhí)播”两(liǎng)个阶(jiē)段，两(liǎng)者均依赖软(ruǎn)件实施，其核心在(zài)于“抓取已有的直播画(huà)面为己所(suǒ)用”。主流的无人直(zhí)播基本靠OBS与官方的直播(bō)伴(bàn)侣完成，前者编(biān)辑视频(pín)，后(hòu)者链(liàn)接与投射(shè)视频。达人只(zhǐ)需用特殊软(ruǎn)件下载好他(tā)人完(wán)成的直播，再抓取到OBS中(zhōng)进行简单的(de)编辑，并在(zài)直播伴侣进行篇幅调整后，利用其虚拟摄像头便可开启直播。其(qí)中“编(biān)辑(jí)”的重点在于加上多个干扰(rǎo)式的视频，调低透明度，躲(duǒ)避平台官方的审查。

进入半无(wú)人直(zhí)播阶(jiē)段，工具与(yǔ)软件都进一步升级，对于消(xiāo)费(fèi)者的迷惑(huò)性也更强。上述的操作虽(suī)然是人工操作，但一旦编(biān)辑完成便开(kāi)启“挂播(bō)”模式，达人(rén)无(wú)法编辑视频(pín)进(jìn)行二(èr)度干预；但(dàn)半无人直播在绿幕(mù)直(zhí)播(bō)软件的支(zhī)持下，真人随(suí)时可以入镜，让带(dài)货(huò)效果看(kàn)起来更逼真，同时(shí)也让平台的(de)处罚(fá)判定(dìng)精确度大(dà)大降低。

在(zài)软件的相互配合(hé)下，一(yī)个“直播间”就(jiù)搭建好(hǎo)了，只要(yào)设置(zhì)了“循环”，达(dá)人选择(zé)的带货视频将一直播放，只要(yào)用户下单便可坐收佣金，唯(wéi)一(yī)需要注意(yì)的就是以各(gè)种手段逃(táo)避平(píng)台的监管，因此近期“幽灵带(dài)货”受到(dào)了狂热的追捧(pěng)，甚至有人花高价购买课程学习，但并(bìng)没(méi)有得到太好(hǎo)的反馈——“老(lǎo)手”毕竟是(shì)少(shǎo)数，僵硬(yìng)的(de)背景、评论区多(duō)次重复(fù)也毫(háo)无反应的“主播”，怎么都(dōu)没(méi)有(yǒu)实实在在的互动性真人(rén)带货来得有感(gǎn)染(rǎn)力。

“幽灵带货(huò)”隐匿教(jiào)学骗局

当无人直播被(bèi)炒(chǎo)作为“下一个风口(kǒu)”，自然带(dài)着强(qiáng)大的(de)诱惑力吸引了一个个投机者。

在各平台搜索相关关键词，立刻能找到多(duō)个宣传“无人直播带货课程”的账号，且(qiě)定价几乎(hū)都集中在四位(wèi)数，最高的宣称(chēng)“价(jià)值7980元”。其统一的(de)话(huà)术基(jī)本集中在“无门槛、无成本(běn)，有空(kōng)就能做”，暗(àn)示性地指向了学生(shēng)与(yǔ)宝(bǎo)妈群(qún)体——而(ér)打开相关的投诉页面时，的确受害者也多为该两者。调(diào)查发现，无人直播被曝光的骗局主要(yào)指向(xiàng)三个类型。

“货不(bù)对板”，明面教“无人直播”，实则传(chuán)授(shòu)“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生(shēng)用(yòng)户表示自(zì)己交了几千(qiān)元的学费，拿到了一个层层(céng)包装的精(jīng)美PPT，但钻研完后发现里面只(zhǐ)教了(le)基(jī)础的(de)剪辑技巧和流量引导方式，所谓(wèi)的“直播课程(chéng)”对无人直播(bō)的细(xì)节要(yào)么避重就轻，要么巧妙略过，该学(xué)生表示(shì)“几千块打了(le)水漂”。

教了大致(zhì)的直播方(fāng)式，但学员实践的账(zhàng)号迅速被封，且无人为此(cǐ)售后。部分课程的确把所谓的(de)教程细节发了出(chū)来（具(jù)体集中(zhōng)在如何逃避平(píng)台(tái)监管），并且大(dà)致做(zuò)到了“包(bāo)教(jiào)包会”，但让(ràng)学(xué)员(yuán)在平台的监管(guǎn)铁拳之下打(dǎ)游击战(zhàn)，被(bèi)封了就重开，重开(kāi)了(le)接着被封(fēng)。有学(xué)员表(biǎo)示，自己(jǐ)跟着教程大(dà)致学会了如何(hé)开直(zhí)播，但被迅速识别(bié)不合规(guī)，试一次被封(fēng)一次——然(rán)而这种本质就违规的课程并没有(yǒu)任何售(shòu)后可言。

更有甚者直接(jiē)虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满(mǎn)意无理由(yóu)退款”，但拿了钱直(zhí)接(jiē)跑路(lù)。

能吸(xī)引到众多(duō)的投机(jī)者(zhě)，“老师(shī)”当然有自(zì)己的(de)套路。《知识经济》联系到的一位“老师”在(zài)朋(péng)友圈表示，只要准备好话术与道具，“7天内(nèi)便可直接开(kāi)播赚钱”，更是在朋友圈高频(pín)率(lǜ)地发学生的(de)利润截图，搭配“给自己一点(diǎn)生(shēng)活的底气(qì)”“赚钱一定要跟对(duì)趋(qū)势”等游(yóu)说话(huà)术，看上(shàng)去(qù)极具诱惑力。当你在凝望(wàng)深渊，深渊也在凝视着(zhe)你，当(dāng)你用(yòng)他(tā)们教的(de)话术试图在(zài)直播间引导他人，实际上自(zì)己也被“老师”的话术(shù)所引导着——这就是(shì)“卖(mài)课(kè)教学”的本质所在(zài)。

事(shì)实上，目(mù)前(qián)的无人直播(bō)本身就是在(zài)灰色边缘游荡的产物(wù)，传授这种手段亦是违(wéi)规的，“学费”被骗(piàn)更是无(wú)处说(shuō)理。当做好投机打算(suàn)的那一刻，就应该(gāi)有竹篮(lán)打水(shuǐ)一场(chǎng)空的心理准备。

平(píng)台出手

一旦无人直(zhí)播泛滥(làn)，无疑将成(chéng)为毒瘤般的存在(zài)，平台内部的(de)稳定生态以(yǐ)及外部的口碑都将受到重大影响(xiǎng)。

最直(zhí)接的后果是(shì)侵(qīn)犯平台(tái)内(nèi)真人主播的合法权(quán)益，打(dǎ)击直播的积极性。目(mù)前无人直(zhí)播普遍存在着盗用他人视频来(lái)直(zhí)播(bō)的(de)现象，对于被盗播的真人(rén)主播而言，不仅要为自(zì)己所带货的产(chǎn)品负责，还在不知情(qíng)的(de)情况下替“幽(yōu)灵直播间”背了锅。无人直播(bō)没有信(xìn)用保(bǎo)障可言，一旦(dàn)商(shāng)品出现问题，真人(rén)主播的信誉也将(jiāng)连带受到影响(xiǎng)。与此同(tóng)时(shí)，频繁(fán)被盗用形象，也(yě)将影响其直播的积极性。

对于平台本身而言，内部的直播(bō)生态(tài)将被破(pò)坏(huài)，虚假售卖(mài)等乱象横(héng)行。尤其是(shì)对(duì)于淘宝这类重度依赖直(zhí)播带货(huò)、货源更独立的(de)平(píng)台，无人(rén)直播将(jiāng)严重影响带货的互动(dòng)性与(yǔ)交流感(gǎn)，付款不发货、货不对板(bǎn)等问题将大大影响消费者的消费体验；对于抖(dǒu)音一类短视频起家(jiā)的平台，无(wú)人(rén)直播让消费者的(de)售前售后都无法(fǎ)获得保障(zhàng)，对平台的信任(rèn)度(dù)降(jiàng)低(dī)，不利(lì)于其电商(shāng)业务的进一步发展。

对于无人直播(bō)存(cún)在的乱象，目前尚(shàng)未(wèi)有平台发布系统化的(de)惩处条(tiáo)例，但对相关违规情况均(jūn)进行了细化的处(chù)理，大致(zhì)分为(wèi)违规(guī)警告与封锁直(zhí)播间两种(zhǒng)处(chù)罚(fá)。在(zài)抖音，若检测(cè)出直播(bō)中存在音频循环、话术利益(yì)诱导等情况，都将(jiāng)判定其为违规(guī)行为，并及(jí)时断播。多次违规(guī)后，直播间将存在被封禁的风险，甚至该账(zhàng)号将永久(jiǔ)无法再度开播。2022年9月，抖(dǒu)音再度更新(xīn)《直播行(xíng)为规范》，亦体(tǐ)现出其加(jiā)强打击违规直播间的(de)决心。

淘宝直播则重在处(chù)罚使(shǐ)用无人直播的店家。淘(táo)宝支持对盗播、无人播等行为进行举报，若检测出相关违规行为，店(diàn)家将被扣除信誉分，严重者店(diàn)铺(pù)一并(bìng)关(guān)闭。

从平台的(de)态度(dù)可以看(kàn)到，对无(wú)人(rén)直播的监管仍然趋严。若未来能有(yǒu)针对性的条(tiáo)例(lì)或处理(lǐ)办法实施，也许将(jiāng)有(yǒu)助(zhù)于更高效地肃清乱象。

无人直播的(de)未来(lái)方向

目前的无人直(zhí)播，似乎(hū)浑(hún)身都(dōu)写满了“不(bù)靠谱”三个字，但究(jiū)其根本(běn)，是由于(yú)其被投机滥(làn)用，以损(sǔn)害他人利益(yì)为前提来攫取利(lì)益。无人直播本(běn)身也许并(bìng)非是不可为(wèi)的(de)方向。

在数字产业(yè)飞速(sù)发展的今(jīn)天，虚拟人与(yǔ)AI技术都逐渐(jiàn)为电商行(xíng)业(yè)所接纳，并投入(rù)到实(shí)际应用(yòng)中。虚拟偶像洛天依(yī)、屈晨曦(xī)等(děng)都曾现身直播间带货，不仅(jǐn)满足(zú)了用户(hù)的(de)新(xīn)鲜感(gǎn)，开(kāi)播时间长(zhǎng)、人设稳(wěn)定且干货丰富的特质(zhì)让销量连连增长，为(wèi)数(shù)字(zì)产业与电商(shāng)融合展现出了优秀的范本。未来的无人直播若能与数字技术相结合，也许(xǔ)将呈现出一个更完整的雏形。虚拟人在幕前带(dài)货，人工智能则可作为客(kè)服提供服务(wù)。不仅更高效和精(jīng)准，还能升级消(xiāo)费者的观(guān)看体验(yàn)。

但(dàn)门槛高、成本高与对(duì)技术条件(jiàn)的要求，都预示着该产业的成熟还非常需要时间。如今已经有公司对此进(jìn)行尝试，但在虚(xū)拟(nǐ)人的背后，选品与货源问题仍然需要真人(rén)斟酌；同时(shí)虚拟人的灵活度与交互能(néng)力，目前尚且(qiě)无法达到真(zhēn)人(rén)的水(shuǐ)准。因此全(quán)自动的无人直播虽然前(qián)景可(kě)观，但要想合规地正(zhèng)式进入市场，仍然任重道远。

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