东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他(tā)们的营收哈~在过去(qù)的(de)2022年，这三大国(guó)有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是(shì)一(yī)家低价航空，但人家(jiā)在2021年国内民航业整体亏损842个(gè)亿的时候，不(bù)但(dàn)不亏(kuī)钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为当(dāng)年唯(wéi)一(yī)一家盈利的上市航(háng)司(sī)。

　　你就说，明明是一(yī)家(jiā)低价航空，怎么做到(dào)别人亏钱它还(hái)赚钱的？是凭它连杯水都(dōu)不提供(gōng)？还是凭它(tā)位(wèi)置窄，腿都(dōu)不好放？虽说是天(tiān)怒人怨的，但春秋航空(kōng)能(néng)吊(diào)打同行，人家靠(kào)的(de)是这(zhè)两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先(xiān)第一招(zhāo)：低价(jià)引流(liú)，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时(shí)不时把(bǎ)机票压到(dào)199,299！大电动牙刷如何自w到高c，将电动牙刷放在小洞里作文多时候，春秋(qiū)航空同一时(shí)间的价(jià)格普(pǔ)遍会比其他航司便宜，甚至便(biàn)宜几百块(kuài)钱电动牙刷如何自w到高c，将电动牙刷放在小洞里作文。也就是因(yīn)为这低价，春秋航空(kōng)的(de)直销比(bǐ)例(lì)高(gāo)达96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省了。你(nǐ)看(kàn)它的售费用(yòng)率只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三(sān)大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机(jī)票价格打这(zhè)么低，怎么保证(zhèng)自(zì)己的利润呢(ne)？春秋可太会(huì)了，我搞附(fù)加(jiā)消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航空时行李托(tuō)运的(de)价格超(chāo)过机(jī)票的价格，那是(shì)太正常不过了(le)。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行(xíng)李(lǐ)额度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人家节(jié)省燃油(yóu)费，你带行(xíng)李(lǐ)，人(rén)家赚了托运(yùn)费，怎么都(dōu)不(bù)亏~

　　还(hái)有(yǒu)，在飞机上你要是想吃个饭，不好意电动牙刷如何自w到高c，将电动牙刷放在小洞里作文思，得(dé)掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱(qián)；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看(kàn)到空姐推着小车(chē)车(chē)向你推销面膜丝(sī)巾披肩(jiān)……就是说，机票是(shì)便宜，但你(nǐ)一上飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航(háng)空的终极(jí)致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的都是(shì)小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率(lǜ)。这也是为什(shén)么(me)在(zài)疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏(kuī)损(sǔn)几百亿，春(chūn)秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春秋(qiū)把大量航线改成(chéng)短途高频的直航，这样(yàng)就可(kě)以用高密度(dù)排班(bān)来提高飞机的日(rì)使用率。也就是说(shuō)，只要飞不死，我就往死里(lǐ)飞(fēi)。别家(jiā)的飞(fēi)机(jī)一(yī)天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个小时(shí)。所以在(zài)过去的(de)三年里(lǐ)，春秋航(háng)空的(de)客座(zuò)率和飞机日利用(yòng)率都高(gāo)于三大航(háng)。

　　对于春秋来(lái)说(shuō)，在保证成(chéng)本的(de)基(jī)础(chǔ)上，我能多卖一(yī)张是(shì)一(yī)张，要(yào)是民(mín)航(háng)允许(xǔ)的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大部分航线都(dōu)是(shì)来(lái)往(wǎng)二三线城(chéng)市，为什么？因为非核心城市可以获得(dé)较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路(lù)。我们看到2021年它的(de)净利润为3911万(wàn)，这其中就少不了(le)补贴的帮助，如果减(jiǎn)去这一块的话，春秋的亏(kuī)损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差(chà)评是真不少。创始人王正华有一(yī)句(jù)名(míng)言(yán)：钱一半是(shì)赚的，一半是省(shěng)的，春秋(qiū)也的确做(zuò)到了(le)。但现在航(háng)班逐渐恢(huī)复(fù)，也有越来越多的廉价航空(kōng)正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等(děng)，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还继续(xù)走之(zhī)前(qián)的(de)老(lǎo)路，搞(gǎo)得春秋成为大家无奈(nài)之后的选择，那还能走(zǒu)远吗(ma)？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 电动牙刷如何自w到高c，将电动牙刷放在小洞里作文