东(dōng)航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南水娃是几娃？ 水娃是什么颜色航326.83亿，这可不是他们的营收哈(hā)~在(zài)过去(qù)的2022年，这(zhè)三大国有航司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然(rán)是一(yī)家低价(jià)航空，但人(rén)家在2021年国内(nèi)民(mín)航(háng)业整(zhěng)体亏损842个亿(yì)的时(shí)候(hòu)，不但(dàn)不(bù)亏钱，还不声不(bù)响的赚了3911万元，成为当年唯一一家(jiā)盈利的上市(shì)航司(sī)。

　　你就说(shuō)，明明是一家低价航空，怎么做(zuò)到别(bié)人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供(gōng)？还是(shì)凭它(tā)位置窄，腿(tuǐ)都不好放(fàng)？虽说是(shì)天怒人(rén)怨的，但春秋航空能(néng)吊打同行，人家靠的(de)是(shì)这两(liǎng)招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时(shí)不时把机(jī)票压到(dào)199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同一时间(ji水娃是几娃？ 水娃是什么颜色ān)的价格普遍会比其他航司(sī)便宜，甚至便宜几百块钱。也(yě)就是(shì)因为这低价，春秋航空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接(jiē)把(bǎ)营销费(fèi)用给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三(sān)大航低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格打这么低，怎(zěn)么保证自己的利(lì)润呢？春秋(qiū)可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时(shí)行李托(tuō)运的价格(gé)超过机票(piào)的价格，那是太正常不(bù)过(guò)了。因(yīn)为春秋只提(tí)供(gōng)7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行(xíng)李，人家赚了托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要(yào)是想吃个饭(fàn)，不好(hǎo)意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想要(yào)条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至你还有可(kě)能看到空姐推着小车车向你推销面膜丝(sī)巾披(pī)肩……就是说，机票是便宜，但你一(yī)上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主打的就(jiù)是一个字(zì)：抠。

　　当然(rán)，这省(shěng)下来(lái)的(de)都是小钱(qián)，春秋(qiū)不过冬还得靠第二(èr)招：短途直航，提高(gāo)使用率(lǜ)。这(zhè)也是(shì)为什(shén)么(me)在疫情(qíng)笼罩的(de)2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱了(le)。

　　为了实(shí)现薄利多(duō)销(xiāo)，春秋把大量航(háng)线改成短途(tú)高频(pín)的直航，这样就可(kě)以(yǐ)用高密(mì)度排班来提高飞机的日使用率。也(yě)就是说(shuō)，只(zhǐ)要飞不(bù)死，我就往死里(lǐ)飞。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天飞(fēi) 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞(fēi)10个小(xiǎo)时，我一天飞12个(gè)小时。所以(yǐ)在过(guò)去的三年里，春秋航空的客座率和飞机日(rì)利用率都(dōu)高于三大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证成本的基础上，我能多卖一(yī)张是一张，要是民航(háng)允许的话，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你会(huì)发现春秋大部分(fēn)航线都是来往二(èr)三(sān)线城市，为什么？因为非核心城市可以(yǐ)获得(dé)较高的(de)财政补贴，这个(gè)也是春秋赚钱的门路。我们看到(dào)2021年它(tā)的净利润为(wèi)3911万，这(zhè)其中就少不了补贴的帮助(zhù)，如果减去(qù)这一(yī)块的话，春秋(qiū)的亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是真(zhēn)不少。创始(shǐ)人王正华有一(yī)句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到(dào)了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越(yuè)多的廉价航空正(zhèng)在崛(jué)起，比如吉(jí)祥航空(kōng)、九元航空等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还继(jì)续走(zǒu)之前(qián)的老路，搞得春秋成为大家无(wú)奈之后(hòu)的选择(zé)，那还能走远吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 水娃是几娃？ 水娃是什么颜色