周嘉宁(níng)在小说(shuō)《基本美》中(zhōng)描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友(yǒu)善，烟(yān)递(dì)来(lái)递去(qù)，递(dì)到(dào)他(tā)这(zhè)里(lǐ)，他没(méi)有抽，又继续递了下去(qù)。远远(yuǎn)地有人把成箱的(de)啤酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾(zāi)物资(zī)。女孩们都(dōu)很好看(kàn)，发着光，怎么(me)会有那么多好看的女孩(hái)。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大了。

　　五一(yī)前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音(yīn)乐节刺(cì)客(kè)#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平均(jūn)单(dān)日票(piào)价已经站上550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演(yǎn)唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那(nà)么贵

　　过去(qù)几年一(yī)个(gè)很明(míng)显的趋(qū)势是(shì)，音乐节门票(piào)的价格在不(bù)停的(de)上涨。以(yǐ)成都草莓(méi)音(yīn)乐节为(wèi)例，有消费者表(biǎo)示，最早(zǎo)的时(shí)候(hòu)草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费(fèi)四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让(ràng)人家提价(jià)回回血吧（优(yōu)先满足(zú)购买力强的人群）。实在看不(bù)起的乐迷(mí)先忍忍，音乐(lè)节(jié)出多(duō)了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的(de)制作成(chéng)本是越来越高了。北(běi)京(jīng)商(shāng)报记者几(jǐ)年前调查(chá)发现，万人以下的(de)小型音乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人以上(shàng)的大型音乐(lè)节，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包括场地、舞台等在内的(de)硬性(xìng)成本。随(suí)着音(yīn)乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也(yě)在升级(jí)。

　　不(bù)过更大的支出还(hái)是出在(zài)乐队(duì)和(hé)艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综(zōng)艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的(de)艺人(rén)出场(chǎng)费(fèi)逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有(yǒu)说唱(chàng)》等说唱综艺(yì)更是捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人(rén)演出(chū)费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众(zhòng)的乐(lè)队通(tōng)过综(zōng)艺走进(jìn)了大众视角，获得(dé)了更多的(de)关注，愿意(yì)付(fù)费观看他(tā)们演(yǎn)出的(de)观众也在快速(sù)增长(zhǎng)，音乐节的票价也随(suí)之水涨船(chuán)高(gāo)。有(yǒu)业内人(rén)士(shì)表示，随(suí)着国内消费人群经济水(shuǐ)平的提(tí)高，不止音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都(dōu)在提高。国(guó)外(wài)的知名音乐节票(piào)价都在(zài)数千(qiān)元水平(píng)。

　　但出乎大(dà)多数人(rén)意料的是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并(bìng)不常见(jiàn)。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节(jié)仍(réng)然无法(fǎ)盈利。摩(mó)登天(tiān)空创(chuàng)始人沈(shěn)黎(lí)晖也曾(céng)在第一财经采访时透露，“能(néng)连续办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天(tiān)空的音(yīn)乐节(jié)就占了一(yī)半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利(lì)，但音乐节炒得(dé)火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的(de)想象力太大了，几(jǐ)万人来到一(yī)个地方，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时(shí)，科切拉的门票(piào)价格(gé)仅为50美元(yuán)。到(dào)了(le)2022年(nián)，449美元只能买一张(zhāng)最便宜(yí)的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别的VIP对方发省略号是什么意思，微信发省略号是什么意思门票已经(jīng)高达1119美(měi)元。当(dāng)然除了(le)票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店(diàn)住宿、班车、食(shí)物(wù)以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还(hái)凭一己之力直接拉(lā)动了举办(bàn)地的经济(jì)发(fā)展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会(huì)产(chǎn)生(shēng)巨大(dà)的价值。在国内，音乐(lè)节(jié)背后(hòu)的主办方，不(bù)单单只(zhǐ)是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景区(qū)、房地产(chǎn)商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会(huì)发(fā)现，现在地(dì)方性音乐节越来(lái)越多，而(ér)各路品牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰(yàn)打造了第一(yī)届西(xī)部(bù)音(yīn)乐节，在“十(shí)一”期间(jiān)投入7000万元成本，连(lián)续(xù)5天入园(yuán)游客超10万人。活(huó)动结(jié)束后，都江堰(yàn)政(zhèng)府算过一笔经(jīng)济账，音乐(lè)节5天吸引了(le)超过50万(wàn)人，按(àn)照人均来(lái)计算，包含(hán)所有的吃住行(xíng)，每人玩(wán)一天平均消费500元，每天(tiān)10万人消(xiāo)费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通(tōng)过音乐节拉动(dòng)其他相(xiāng)关产业间接实现盈(yíng)利。据华(huá)西都市报和都江堰政府发(fā)布的数据显示，当地2016年环(huán)比提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次(cì)游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频(pín)频出圈引(yǐn)发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的(de)小众(zhòng)城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的(de)赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音(yīn)乐(lè)节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白(bái)。在票务平台上(shàng)，每场(chǎng)音乐(lè)节都有(yǒu)上(shàng)万人关注。为何(hé)？其最(zuì)根(gēn)本的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大(dà)消(xiāo)费圈(quān)层，以此(cǐ)提(tí)高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市(shì)场年度报(bào)告》数据，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁(s对方发省略号是什么意思，微信发省略号是什么意思uì)至34岁的(de)年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性(xìng)为主(zhǔ)，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节(jié)的主流受众群体其(qí)实和消费品牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能(néng)在线上铺设自有品(pǐn)类的(de)快(kuài)闪店、体验店，以及(jí)在音乐(lè)节线上线下最大程度曝光。不过(guò)，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品(pǐn)牌(pái)的(de)参与度最高，说到底(dǐ)和这些品(pǐn)牌自身辐射(shè)的大众人群紧密(mì)相关(guān)。

　　另外(wài)，能不能(néng)真正对品(pǐn)牌进行释放(fàng)和加持是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐(lè)节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因(yīn)演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议(yì)，而(ér)流量艺人居多(duō)也就意味着高票(piào)价难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多(duō)，那(nà)么(me)，谁(shuí)能再活(huó)个(gè)10年？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然今年(nián)演艺(yì)活动复苏，大众熟知的(de)音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发(fā)布延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响决定(dìng)延期举办。在(zài)此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等(děng)数十个品牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大(dà)的想象空间(jiān)，赞助能拉多少(shǎo)，又(yòu)能带动多少(shǎo)周(zhōu)边(biān)产业(yè)，所有的(de)前提都基于这个(gè)音乐节对观(guān)众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一(yī)个音乐(lè)节如果完全依(yī)赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这个赞助没到你(nǐ)搞不(bù)搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人群，如果(guǒ)你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的(de)人群的话，通过这些人群对(duì)你的支持，你就可(kě)以逐渐地(dì)把音乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容同质化(huà)严重、演出(chū)水(shuǐ)平参差不(bù)齐的(de)情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动(dòng)了(le)属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判(pàn)单日千元的音乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日(rì)全(quán)价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到底能不能(néng)值(zhí)回票价甚至物(wù)超(chāo)所值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时(shí)候，总会对比国外的音乐节(jié)。但事实上(shàng)，无论(lùn)是(shì)演出的主题理念打造还(hái)是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国内的(de)音乐节已经(jīng)有足够的成长，是时(shí)候把更(gèng)多的气力放在内容(róng)和风格的打磨(mó)上了。

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