东(dōng)航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们(men)的营收哈~在过去的2022年，这(zhè)三(sān)大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一家(jiā)低价(jià)航空(kōng)，但(dàn)人含盐率公式的3种，盐水的含盐率公式家(jiā)在2021年国内(nèi)民航业整(zhěng)体亏损842个亿的时(shí)候(hòu)，不但不(bù)亏钱(qián)，还(hái)不声不响的赚了3911万元，成(chéng)为当年唯一(yī)一(yī)家(jiā)盈利的上市航(háng)司。

　　你就说，明明是一家低价(jià)航(háng)空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯(bēi)水(shuǐ)都不提供？还是(shì)凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但(dàn)春秋航空能吊打同(tóng)行，人家靠的是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一(yī)招(zhāo)：低(dī)价(jià)引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把机票(piào)压(yā)到199,299！大多(duō)时候，春(chūn)秋航空同一时间(jiān)的价格普遍(biàn)会比其他航(háng)司(sī)便(biàn)宜，甚至便宜几(jǐ)百块(kuài)钱(qián)。也就是因为这低价，春秋航空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直(zhí)接把营销费用给节省(shěng)了。你看它的售费用率(lǜ)只(zhǐ)有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格打这么(me)低，怎(zěn)么保证自己的(de)利润呢(ne)？春秋可(kě)太会了，我搞(gǎo)附(fù)加消(xiāo)费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时(shí)行李托运(yùn)的含盐率公式的3种，盐水的含盐率公式价格超过机票(piào)的(de)价(jià)格，那是(shì)太正(zhèng)常不过了。因(yīn)为(wèi)春(chūn)秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家节省(shěng)燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚(zhuàn)了(le)托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得(dé)掏(tāo)钱！想喝杯饮(yǐn)料(liào)，得掏钱；冷了(le)想要条毯子，还(hái)是得(dé)掏(tāo)钱；甚(shèn)至你还(hái)有可能看到(dào)空姐推(tuī)着小(xiǎo)车车向你推销面膜(mó)丝巾(jīn)披肩(jiān)……就是说，机(jī)票(piào)是便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都要(yào)掏钱。这就是(shì)春秋航空的终极致富密码，主打的(de)就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下(xià)来的(de)都是小钱，春秋不过冬还得靠(kào)第二(èr)招(zhāo)：短(duǎn)途直航，提(tí)高使用率(lǜ)。这(zhè)也(yě)是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利(lì)多销，春秋(qiū)把大量航线改(gǎi)成(chéng)短(duǎn)途高(gāo)频的(de)直航，这样(yàng)就(jiù)可以(yǐ)用高密度排班来(lái)提高飞机(j含盐率公式的3种，盐水的含盐率公式ī)的(de)日使用率。也就是说，只要飞不(bù)死，我就往死(sǐ)里飞(fēi)。别家的(de)飞机一天飞(fēi) 4-5 次(cì)，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个(gè)小时。所以在过去的三年里，春秋航(háng)空的客(kè)座率和飞机日利用(yòng)率都高于(yú)三大(dà)航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证成本的基础(chǔ)上(shàng)，我能多卖一张(zhāng)是一张，要是民(mín)航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分(fēn)航线(xiàn)都是来(lái)往(wǎng)二三线城市，为什(shén)么？因为(wèi)非核(hé)心城(chéng)市(shì)可(kě)以获得较高的财政(zhèng)补贴，这个也是春秋(qiū)赚(zhuàn)钱(qián)的门路。我(wǒ)们看到2021年它的(de)净利(lì)润为3911万，这(zhè)其中就(jiù)少不了补贴的帮(bāng)助，如果减去这一块(kuài)的话，春秋(qiū)的亏损可是达(dá)到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是真(zhēn)不少。创始人(rén)王正华有一(yī)句名言：钱一半(bàn)是(shì)赚的(de)，一半是省的，春(chūn)秋也的确做(zuò)到了(le)。但现在航班逐(zhú)渐恢复，也有越来越多的廉价航空正(zhèng)在崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九(jiǔ)元(yuán)航空等，秋(qiū)香觉得啊，要是(shì)春秋还继续走之前的(de)老路，搞得春秋成(chéng)为大家无奈之后的选择，那还能走远(yuǎn)吗(ma)？

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