周嘉宁在(zài)小说(shuō)《基(jī)本(běn)美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来(lá获利指数计算公式 获利指数和现值指数一样吗i)，阵势(shì)仿佛在运(yùn)送(sòng)洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么多(duō)好看(kàn)的女(nǚ)孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越(yuè)大了(le)。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵(guì)被骂上热(rè)搜(sōu)。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有30多个，平均(jūn)单(dān)日票价已经(jīng)站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰(jié)伦(lún)演唱会前排vip票(piào)也就一千(qiān)出头……

　　大(dà)家(jiā)一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的(de)趋(qū)势是，音乐(lè)节门票的(de)价格在(zài)不停(tíng)的(de)上涨。以成都草莓(méi)音乐节为(wèi)例(lì)，有消费者表示(shì)，最早的时候草莓(méi)音乐(lè)节(jié)门票才80元，现在(zài)则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年(nián)演出行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还(hái)惨(cǎn)，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满足购买力(lì)强的(de)人(rén)群）。实在看(kàn)不(bù)起(qǐ)的乐迷(mí)先忍忍，音乐(lè)节出多了(le)票价会(huì)回落(luò)的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大(dà)型音乐节的(de)制作(zuò)成本是(shì)越来越高(gāo)了。北京商报记者几(jǐ)年(nián)前调查(chá)发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人以(yǐ)上的大型音乐(lè)节，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地(dì)、舞台(tái)等在内的硬(yìng)性成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现(xiàn)在音(yīn)乐节(jié)的硬(yìng)件设备也(yě)在升级。

　　不过更(gèng)大的支(zhī)出(chū)还是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年(nián)一些大热(rè)综(zōng)艺帮(bāng)助(zhù)各路独(dú)立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的(de)艺(yì)人出场费逐年(nián)飙升。比如(rú)《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见天(tiān)日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧(pěng)起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出(chū)费普遍(biàn)已(yǐ)到达(dá)80万以(yǐ)上，流量大的(de)艺人(rén)更(gèng)是过了百万级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队(duì)通过综艺走进(jìn)了大众视角(jiǎo)，获得(dé)了(le)更多(duō)的关(guān)注，愿(yuàn)意(yì)付费观看他们演出(chū)的观众(zhòng)也在快(kuài)速增长，音乐节的票价也随(suí)之水涨船高。有业内人士表示，随着(zhe)国内消费(fèi)人群经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在提(tí)高。国外的知名音乐节(jié)票价都在(zài)数千元(yuán)水平。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人意料的(de)是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐(lè)节盈利却并不常见。据(jù)《第一财经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创(chuàng)始人沈(shěn)黎(lí)晖也(yě)曾在第一财经采(cǎi)访时(shí)透露(lù)，“能连续办三(sān)年以上的音(yīn)乐(lè)节，大概(gài)20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐(lè)节(jié)炒得火热，入局者也越来越多(duō)，有什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要(yào)还是音乐节带来的(de)想象力太大了，几万人(rén)来(lái)到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第(dì)一届时(shí)，科切拉的门票价格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到(dào)了2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费(fèi)929美(měi)元(yuán)，最高(gāo)级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外(wài)，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民(mín)币。更夸张的(de)是，这个科切拉(lā)为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力直接(jiē)拉动了举办(bàn)地的经济(jì)发展。Indio市在科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节举(jǔ)办期(qī)间获得了2.12亿美元的经(jīng)济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨(jù)大的价值。在国内，音乐(lè)节背后(hòu)的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商(shāng)迷(mí)笛、摩登(dēng)天空这类专(zhuān)业机构，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地产商、企业乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会发现，现在(zài)地(dì)方性音乐节越(yuè)来越多，而(ér)各路品牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造(zào)了第(dì)一(yī)届(jiè)西部音乐节(jié)，在(zài)“十一”期间(jiān)投入7000万元成(chéng)本(běn)，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后(hòu)，都江堰政府(fǔ)算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万人(rén)，按照人均来计算，包含所(suǒ)有的吃(chī)住(zhù)行，每(měi)人玩(wán)一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人(rén)消(xiāo)费就(jiù)为当(dāng)地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈(yíng)利，但(dàn)通过音乐(获利指数计算公式 获利指数和现值指数一样吗lè)节(jié)拉动其他获利指数计算公式 获利指数和现值指数一样吗相关(guān)产业间(jiān)接实现盈(yíng)利。据华西都市报(bào)和(hé)都(dōu)江堰(yàn)政府发布的数(shù)据显示，当地2016年环比提升了18％的(de)客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义(yì)赤水在2017年举(jǔ)办(bàn)赤水(shuǐ)河(hé)谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游(yóu)客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议的淄(zī)博，除了(le)烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐节。因(yīn)音乐节出(chū)圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来(lái)越猛，品牌方对于(yú)演出市场(chǎng)的(de)“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是五一前(qián)后办音(yīn)乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的目的还是在于品牌营(yíng)销，即(jí)更进一(yī)步(bù)打入年(nián)轻消费(fèi)主力，扩(kuò)大(dà)消费圈层，以此提高市场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国(guó)演出市场年度报(bào)告》数(shù)据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的(de)年(nián)轻人群，该年龄段在购票(piào)观众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性(xìng)为主(zhǔ)，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众群体其实和(hé)消(xiāo)费品(pǐn)牌们的目(mù)标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操刀不(bù)仅(jǐn)能(néng)灵(líng)活定价，还能(néng)在线上铺设自有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在(zài)音乐节线上(shàng)线下(xià)最大程度曝光。不过，在市(shì)面上现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与度最(zuì)高，说到底(dǐ)和(hé)这(zhè)些(xiē)品牌自身辐(fú)射(shè)的大众人群(qún)紧密(mì)相关(guān)。

　　另外，能不能(néng)真正对(duì)品牌进行(xíng)释放和(hé)加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容(róng)过于偏重流量型(xíng)音乐人引起了一(yī)定(dìng)争(zhēng)议，而(ér)流量艺(yì)人居多也(yě)就意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节入局者越来越多，那么，谁能再(zài)活(huó)个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大众(zhòng)熟知的(de)音乐节一票难求，但有的(de)音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发布延期公告，表示因“不(bù)可抗(kàng)力”因(yīn)素影响(xiǎng)决(jué)定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等数十(shí)个品(pǐn)牌接连宣布延期或(huò)是取消，理由几乎皆(jiē)因“不(bù)可(kě)抗(kàng)力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡(xún)演也同样提到“不可(kě)抗(kàng)力”延期或(huò)取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候(hòu)成了卖(mài)不(bù)动(dòng)的遮(zhē)羞布了(le)？

　　无论音乐节有多(duō)大(dà)的想象(xiàng)空间，赞助能(néng)拉(lā)多少(shǎo)，又(yòu)能带动多少周边产业，所有的前提都(dōu)基(jī)于这个音乐节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政(zhèng)的持平(píng)甚至(zhì)盈利(lì)是(shì)靠票(piào)房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个音乐(lè)节如果(guǒ)完全依赖于赞(zàn)助的话，那未(wèi)来(lái)一(yī)定是不靠谱的。万一这(zhè)个(gè)赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么(me)办？关键还是培(péi)养观众人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的(de)话，通(tōng)过(guò)这些(xiē)人群对你的(de)支持(chí)，你就可以(yǐ)逐(zhú)渐地(dì)把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演乱象不(bù)断(duàn)、阵(zhèn)容(róng)同质化(huà)严重、演(yǎn)出水(shuǐ)平参差(chà)不齐(qí)的(de)情(qíng)况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是早晚(wǎn)的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单日千(qiān)元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到底(dǐ)能不能值回(huí)票价甚至(zhì)物超(chāo)所值，说到底还是看演出(chū)内容(róng)。尽管许多人(rén)在谈起(qǐ)音乐(lè)节的(de)时候，总会对比国(guó)外的音乐节(jié)。但(dàn)事(shì)实上，无论是(shì)演(yǎn)出的主题理念打造还是艺人(rén)资源，国内(nèi)都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的(de)音乐节(jié)已经(jīng)有足(zú)够的成(chéng)长，是时候把更多的(de)气力放在内容(róng)和风格的打磨上了。

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