今年以来(lái)基金代销机构被基金公司(sī)解约的情形(xín随遇而安下一句是什么意思，顺其自然随遇而安下一句是什么g)明显增多。

　　近日(rì)，又有多家基金公司发布与基金代销机构解约的公告(gào)。截至6月1日(rì)，今年(nián)以来已有(yǒu)18家基金公司宣(xuān)布与28家(jiā)基金代销(xiāo)机构终止(zhǐ)合作。而从机构类型看，中小(xiǎo)型独立基金(jīn)销售机构居多，此外，也有银行和保险。

　　值(zhí)得一提的是，近年来(lái)由于经营(yíng)不善或违规，已(yǐ)有多家基金销售机构主动或被动注销牌照。

　　业内(nèi)人士认为，基金公司(sī)与基金(jīn)销(xiāo)售机构之间(jiān)的合作本就是双向选择，在高质量发(fā)展背景下，基金公司严格筛选代(dài)销机构也(yě)是(shì)降本增效的(de)主流选择。未来(lái)，基金代销行(xíng)业优胜劣汰生态或将持续。

　　公募(mù)密集终止与基金(jīn)代销(xiāo)机构合作(zuò)

　　6月(yuè)1日，西部利得基(jī)金发(fā)布公告，自2023年6月9日起(qǐ)，终止(zhǐ)浦领基金办(bàn)理该公司旗下基金的(de)相关销售(shòu)业务。值得注意(yì)的是，今(jīn)年以来，还有方正富邦(bāng)基金(jīn)、平安基金，以(yǐ)及海富通(tōng)基(jī)金停(tíng)止了与浦领(lǐng)基(jī)金的基金销售(shòu)合作(zuò)关系。

　　5月29日，长盛(shèng)基金发布公(gōng)告，经与北京虹点(diǎn)基金销售(shòu)有限公(gōng)司、上海(hǎi)凯(kǎi)石财(cái)富基金(jīn)销售有(yǒu)限公司协商一致，自2023年5月(yuè)29日起，上述基金销售机构将不再代(dài)理销售公司旗下所有公募(mù)基金。

　　就在此前的(de)5月18日(rì)，长盛基金(jīn)也发(fā)布公告(gào)称，与(yǔ)方(fāng)德保险(xiǎn)代理有限(xiàn)公司、民商基(jī)金销售（上(shàng)海）有限公司协(xié)商一致，自2023年5月18日(rì)起(qǐ)，上(shàng)述基金销售机构将不再(zài)代理公司旗下所有公募(mù)基金。自公告之日(rì)起，上述公司不再办理本(běn)公司旗下(xià)基金的(de)开户、认购、申(shēn)购(gòu)等基金买入(rù)的相关业务，只保(bǎo)留赎回业务，直至所有客户赎回全(quán)部份(fèn)额。而在今(jīn)年4月(yuè)，西部利得基金、上(shàng)银基(jī)金也终止了与民(mín)商基金的基金销售(shòu)合作(zuò)，上银基(jī)金(jīn)则于2月(yuè)终(zhōng)止与该机构的合作关(guān)系，但也有宝盈基(jī)金、万家基金(jīn)新增与(yǔ)民商基金的(de)销售合作。

　　据中(zhōng)国基金(jīn)报记者统计(jì)，截至6月1日，今年以来，已有18家基金公司宣布与28家基金代(dài)销机构终止合(hé)作。

　　其中，2月，有3家基金公(gōng)司终止合计(jì)7家独立(lì)基(jī)金销售(shòu)机构的(de)合作；3月(yuè)，有8家基(jī)金公(gōng)司终止了合计17家独立基金销(xiāo)售机构(gòu)的代(dài)销合作(zuò)，其中包括1家保险公(gōng)司；4月(yuè)，有5家基金(jīn)公司终止了合(hé)计6家独立基金销售机构的合作(zuò)；5月以来，则已有9家基金公司宣布终止了(le)合(hé)计12家基金代(dài)销机构的合作，这其中包括独立基金销售机构(gòu)、银行(xíng)和(hé)保险。

　　目前(qián)这些代(dài)销(xiāo)机构中，正融基(jī)金解除(chú)合(hé)作关系的(de)基金公司最多，年内已有5家；而基金公司中(zhōng)，长盛基(jī)金解除合作关系最为频繁，3月以来几乎每月都会(huì)和基金代销机构解除合(hé)作关系，目前已累计解约(yuē)11家，海富通基金今(jīn)年2月和3月分别解除5家(jiā)合作关系，已累计10家。

　　严格(gé)筛选代(dài)销机构

　　助推降本增效

　　整(zhěng)体(tǐ)来看，前述(shù)被(bèi)解约的基金销售机(jī)构多(duō)为(wèi)中小(xiǎo)型机构。

　　业内(nèi)人士表示，随着代销机构数量增(zēng)多及监管(guǎn)趋严，近几年公募基金公司对(duì)于代销机(jī)构的选择标准(zhǔn)也在(zài)提高。在高质量(liàng)发展背景下，严格(gé)筛选(xuǎn)基金(jīn)代(dài)销机构，也是(shì)实现(xiàn)降本增(zēng)效的一(yī)大(dà)举(jǔ)措。

　　一家基金公司内部人员表(biǎo)示(shì)，基金公司(sī)终(zhōng)止与销(xiāo)售(shòu)机构的(de)合作，无非(fēi)是以下三种情况：一是(shì)基(jī)金销(xiāo)量一直得不到有效增(zēng)长(zhǎng)，对(duì)基金(jīn)公司整体(tǐ)基金销(xiāo)售贡(gòng)献不大；二(èr)是(shì)受到监管处罚；三(sān)是销(xiāo)售机(jī)构主业(yè)发生改变(biàn)。

　　“实际上，前两年就这(zhè)样终(zhōng)止过(guò)一轮，理(lǐ)由(yóu)无非(fēi)就是这些(xiē)。”但该内部人员(yuán)也坦(tǎn)言，今年(nián)以来(lái)权益市场低迷，基金销(xiāo)售困难也加速(sù)了对尾部销售机构的淘汰(tài)。“上太(tài)多销售合作机构，没(méi)有(yǒu)太大(dà)意(yì)义(yì)，只是徒增后台(tái)工作量(liàng)。”

　　华林证券(quàn)董事总(zǒng)经理(lǐ)贾志也表示，基金(jīn)公司(sī)终止与代(dà随遇而安下一句是什么意思，顺其自然随遇而安下一句是什么i)销(xiāo)机构的(de)合(hé)作(zuò)，通常是基金代销机构(gòu)销售(shòu)能力较(jiào)弱，且又(yòu)受到监(jiān)管的处(chù)罚，就会很(hěn)果断地解除(chú)合作(zuò)关(guān)系。“基(jī)金公司与基金代销机(jī)构的(de)合作是市场化的，要考虑维护成本与合作的潜力，基金公司会依(yī)据自身的发展状(zhuàng)况有选择的与(yǔ)基金(jīn)代销机构合作。”

　　北方(fāng)一家公募公司(sī)渠道负(fù)责(zé)人透露，其(qí)所在公司选择基金(jīn)销售公(gōng)司，有(yǒu)一套完整(zhěng)的基金销售(shòu)评估办(bàn)法，比如基(jī)金销售保有(yǒu)规模(mó)、机(jī)构成立(lì)时间、综合能力，以及与哪些(xiē)公(gōng)司(sī)合作(zuò)等都是考核的(de)要(yào)素，其中，要求其公募基金销售保有(yǒu)规模排名排名前100，是硬性指(zhǐ)标。

　　“跟基(jī)金销售机构合(hé)作后，需要对接系统(tǒng)，每年要付出系统维护成(chéng)本(běn)，很多销售公司一年的(de)保有(yǒu)量(liàng)也没有多少，甚(shèn)至都覆盖不(bù)了成本。”据该负责人透露，即便是前100名，也有相当一部分达不到标(biāo)准。

　　在贾志(zhì)看来，基金公司与基金代(dài)销机构(gòu)的合作是(shì)双向选择，基金公司希望能有销售能力强的机构合作，头部代销机构也(yě)会对基金公司的投(tóu)研能力，管理规模(mó)，也有一定的(de)要求。

　　此外(wài)，另据某基金研究(jiū)人士称，目(mù)前基(jī)金代(dài)销的机构主要分为银(yín)行、第三方基金销售(shòu)机构，以及券商(shāng)，从禀赋来说，各有千秋(qiū)，比如，银(yín)行在渠道(dào)方面基(jī)础(chǔ)较强，更擅(shàn)长(zhǎng)固收类产品(pǐn)的服务，第三方销售(shòu)渠道线上渠道较强(qiáng)，尤其是蚂蚁、天天等(děng)互联网平台流量形(xíng)成显著护城河，随着AI演进，领先(xiān)地位将更加夯(hāng)实(shí)，而(ér)券商(shāng)是以线(xiàn)下营业部为抓手，对权益类产(chǎn)品服务能力(lì)较强。

　　贾志(zhì)表示，未来的基(jī)金销售市(shì)场，主要还是在(zài)银行(xíng)渠道和头部互联(lián)网公司，券商(shāng)作为后起之秀，也是不容(róng)忽视的力量。

　　马太效应(yīng)显著

　　基金(jīn)代销行(xíng)业优(yōu)胜劣汰或将(jiāng)持(chí)续

　　近(jìn)年来，马太效应依然是基金销售行业所面临的重要趋势(shì)。

　　中国基金业协会最新(xīn)公布的公募基金销售保(bǎo)有量数据显示，一季度，三方机构销售增长(zhǎng)最为明显，互联网流(liú)量优势继(jì)续(xù)发力，银行(xíng)、三(sān)方、券商(shāng)代(dài)销(xiāo)占比已从过(guò)去(qù)6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在(zài)第三方独立基金销售渠道(dào)中，头部机构竞(jìng)争(zhēng)优(yōu)势更为突出(chū)。截至今年一季度末，公(gōng)募基金销售保有规模前100强中(zhōng)，21家独(dú)立基金销售机构保(bǎo)有2.81万亿(yì)非货币市场公募(mù)基金。而前三名蚂(mǎ)蚁(yǐ)基金(jīn)、天天基金、腾安基金合(hé)计保有约2.06万亿，占比超73％；对(duì)比(bǐ)这21家中排在末位(wèi)的(de)泛华普益(yì)基金销售(shòu)有(yǒu)限公司，其非货币市场公(gōng)募基金保(bǎo)有规模为54亿元，首(shǒu)尾差距十分明显，未上(shàng)榜的(de)独立基金销(xiāo)售机构保有规模则更少。

　　另据Wind统(tǒng)计，截至(zhì)6月1日，在全市场473家基金(jīn)代(dài)销机构中(zhōng)，目前共有26家基金销售机构(gòu)的代销(xiāo)基(jī)金数(shù)量(liàng)在7000只以上，与此同时，也(yě)有111家基金销售机构代销数量不(bù)足百只。而随遇而安下一句是什么意思，顺其自然随遇而安下一句是什么在(zài)115家独立(lì)基金销售机构中，15家代销(xiāo)数量在7000只以上，17家代销不足白(bái)只(zhǐ)。其中，还(hái)有(yǒu)6家目前只(zhǐ)跟1家(jiā)基金公司合作。

　　实际上，近些年来(lái)基金销(xiāo)售行业分化更趋明显，不(bù)少中小型基(jī)金(jīn)销售(shòu)机构在行业大洗(xǐ)牌中退场(chǎng)。

　　今年4月(yuè)18日，根据证监会网站(zhàn)显(xiǎn)示，近期(qī)深圳前(qián)海凯恩(ēn)斯基金(jīn)销(xiāo)售有限公司(sī)向中国证券监督管理委员(yuán)会提交(jiāo)了(le)注销公(gōng)募(mù)证券投资基金销(xiāo)售业务许可证的申请，根(gēn)据(jù)《行政(zhèng)许可法》《证券投资基金法》《公开募(mù)集证券投(tóu)资基金销(xiāo)售机构监督管理(lǐ)办法》等有(yǒu)关规定(dìng)，中国证券监督管理(lǐ)委员会决(jué)定注销深圳前海(hǎi)凯恩(ēn)斯基金销(xiāo)售有(yǒu)限(xiàn)公司公募证(zhèng)券投资(zī)基金销售业务许可证。

　　同样(yàng)是在4月(yuè)，上海证监局(jú)挂出了注(zhù)销永鑫保(bǎo)险(xiǎn)销售服务(wù)有(yǒu)限(xiàn)公司公募(mù)证(zhèng)券投(tóu)资(zī)基金销售业(yè)务许(xǔ)可证的公(gōng)示。永鑫(xīn)保(bǎo)险销售(shòu)也是(shì)目(mù)前第一家主动注销基(jī)金(jīn)销(xiāo)售(shòu)牌照的保险代理公司(sī)。

　　实际上(shàng)，近年来，有不少基金代销机构由(yóu)于经营困(kùn)难等原因(yīn)，主动注销基金(jīn)销售(shòu)牌照，退出竞争(zhēng)行业。比如河南安存(cún)基金、科地(dì)瑞富基(jī)金、晟视天下(xià)基金、植信(xìn)基金(jīn)、唐鼎耀(yào)华基(jī)金等多家机构都选择主动注(zhù)销基金(jīn)代销牌照(zhào)。

　　不过，也有(yǒu)机构是由于(yú)违规等原因被吊销牌(pái)照(zhào)，比如，去年12月，上海证监局发布消息(xī)，宣布注销(xiāo)上海久富(fù)财富(fù)基金销售牌照。此(cǐ)前，泰诚(chéng)财富、财路基金、大泰金(jīn)石(shí)基金等第三(sān)方代销机构也被吊销了牌照。

　　业(yè)内人士(shì)认为，严监(jiān)管(guǎn)态势下，未来基金(jīn)代(dài)销行(xíng)业优胜劣汰生(shēng)态或将持续。

　　编辑(jí)：舰长

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