周嘉宁(níng)在小说《基本(běn)美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善(shàn)，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远远地有人(rén)把(bǎ1千克水等于多少毫升水，一1升水等于多少毫升)成箱的(de)啤酒运(yùn)进来(lái)，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在运送洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那(nà1千克水等于多少毫升水，一1升水等于多少毫升)么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票价贵被(bèi)骂上(shàng)热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五(wǔ)一(yī)”假期），全(quán)国(guó)的音(yīn)乐节就有30多个，平(píng)均单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节(jié)的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很明(míng)显的趋势(shì)是，音乐节门票的(de)价格在不停的上涨。以(yǐ)成都(dōu)草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草(cǎo)莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则(zé)要花(huā)费四五倍(bèi)的金额(é)才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强(qiáng)的人群）。实在(zài)看不起(qǐ)的(de)乐迷(mí)先忍(rěn)忍，音乐节(jié)出多了票价(jià)会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还是(shì)因(yīn)为大型音乐节(jié)的(de)制作(zuò)成本是越(yuè)来越高了。北(běi)京(jīng)商报(bào)记者几年前调查发现，万人以下的小型音乐(lè)节，单日成本在(zài)200万元左右；万(wàn)人以上的大型音(yīn)乐(lè)节(jié)，单(dān)日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地(dì)、舞台等在内(nèi)的硬性成本(běn)。随着音乐节(jié)商(shāng)业(yè)化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐(lè)节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是(shì)出(chū)在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明星(xī1千克水等于多少毫升水，一1升水等于多少毫升ng)化”，音乐节演出的艺(yì)人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助(zhù)一大(dà)批地下乐队“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍(biàn)已(yǐ)到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大(dà)众视角，获得了(le)更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出的观众(zhòng)也在快速增(zēng)长，音乐(lè)节的(de)票价也随之水涨船(chuán)高。有业内(nèi)人士表(biǎo)示，随(suí)着国内消费人群经济(jì)水平的(de)提高，不止音(yīn)乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价(jià)都在数千元水平(píng)。

　　但出(chū)乎大多(duō)数人意料(liào)的是，即(jí)便票(piào)价越卖越(yuè)贵，音(yīn)乐(lè)节盈利却(què)并不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中国(guó)音乐(lè)节仍然(rán)无法(fǎ)盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也(yě)曾(céng)在(zài)第(dì)一(yī)财(cái)经采访时透露(lù)，“能连续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占(zhàn)了(le)一半以上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾的(de)地方是，虽说(shuō)80％的音乐(lè)节不盈(yíng)利(lì)，但音乐节(jié)炒得火(huǒ)热，入局者(zhě)也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还(hái)是(shì)音乐节带来(lái)的想(xiǎng)象(xiàng)力太大了(le)，几万人来到(dào)一个地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科(kē)切拉的(de)门(mén)票价格仅(jǐn)为50美(měi)元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元(yuán)，最(zuì)高(gāo)级别(bié)的VIP门(mén)票已经高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参(cān)加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着(zhe)一笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿(yì)美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三(sān)天。科切拉音乐节还(hái)凭(píng)一己之力直接拉动了举办地的经济(jì)发(fā)展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿(yì)美元(yuán)的经(jīng)济收(shōu)入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的(de)主办方，不单单只是演出(chū)商(shāng)迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地(dì)方(fāng)性音(yīn)乐(lè)节(jié)越来(lái)越多，而各路品牌也开始陆续(xù)入(rù)局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造了(le)第(dì)一届西(xī)部音(yīn)乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游(yóu)客超(chāo)10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引(yǐn)了(le)超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃(chī)住行，每(měi)人玩一天平(píng)均消费(fèi)500元，每天10万(wàn)人消(xiāo)费就(jiù)为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万(wàn)元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接依靠音(yīn)乐节本(běn)身盈利，但通过音(yīn)乐节(jié)拉动其他(tā)相关(guān)产业间接实(shí)现盈利。据(jù)华(huá)西(xī)都(dōu)市报和都江堰政府发(fā)布的(de)数据显(xiǎn)示(shì)，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万(wàn)人次(cì)游客，同比(bǐ)增长35％。还有最(zuì)近(jìn)频频出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节(jié)。因(yīn)音乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐(lè)节(jié)势头越来越猛，品牌(pái)方(fāng)对于演出市场(chǎng)的“野(yě)心”早已(yǐ)从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光(guāng)是(shì)五一前后(hòu)办音乐(lè)节的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白(bái)。在票务平台上(shàng)，每场音乐节(jié)都(dōu)有(yǒu)上(shàng)万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此(cǐ)提(tí)高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián)中国演出(chū)市(shì)场年(nián)度报(bào)告》数(shù)据，目(mù)前(qián)演出市场消(xiāo)费主力为(wèi)18岁至34岁(suì)的年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众中连(lián)续三(sān)年占比(bǐ)超过(guò)76％，其中又(yòu)以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受众(zhòng)群体(tǐ)其实和消费品牌们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操刀不(bù)仅能灵(líng)活定价(jià)，还能在线上铺(pù)设自有品类(lèi)的快(kuài)闪(shǎn)店、体验店，以及在(zài)音乐节线上线下最大程度(dù)曝光。不(bù)过，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与度最(zuì)高，说到底和(hé)这些品牌自身辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外(wài)，能不(bù)能真(zhēn)正对品牌进行释放和加持是(shì)个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比(bǐ)如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演(yǎn)出(chū)阵(zhèn)容过于偏重流(liú)量型音乐人引起了一定争议，而流(liú)量艺人居多也就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音(yīn)乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁能再(zài)活(huó)个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然(rán)今年演艺(yì)活动复苏，大(dà)众熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上海站先后发(fā)布延期公(gōng)告，表示因(yīn)“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期举(jǔ)办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节(jié)等数十个品(pǐn)牌接连(lián)宣布延期或是取(qǔ)消，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同(tóng)时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样提到“不(bù)可抗(kàng)力”延(yán)期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能(néng)拉(lā)多少，又能带动多少周边(biān)产业，所有的前提都基于这个音乐(lè)节对观(guān)众(zhòng)有没有吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人(rén)张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外大(dà)型音乐节，财政(zhèng)的(de)持平甚至盈(yíng)利(lì)是靠(kào)票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦(jǐn)上添(tiān)花，任何一(yī)个音乐节(jié)如(rú)果完全依赖于赞助的(de)话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还(hái)是培养观众人(rén)群，如果你(nǐ)有一个(gè)拥护(hù)你、喜欢你的(de)人群的话，通过这(zhè)些人群对你的支(zhī)持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容(róng)同(tóng)质(zhì)化严(yán)重、演出水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价(jià)还在(zài)狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经(jīng)公开批判单(dān)日千元的音乐节(jié)，并为了庆(qìng)祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价甚(shèn)至物超所值，说(shuō)到底还是看演出内容(róng)。尽管许多人(rén)在谈起音乐(lè)节(jié)的时(shí)候，总会对比国外的(de)音乐节。但事实上，无(wú)论是演出的主题(tí)理念打造(zào)还(hái)是艺人(rén)资源，国内都要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的(de)成长(zhǎng)，是时候把更多(duō)的气力(lì)放在内(nèi)容(róng)和风格的(de)打(dǎ)磨上了。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 1千克水等于多少毫升水，一1升水等于多少毫升