周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都(dōu)很友善，烟递来(lái)递(dì)去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续递了(le)下去(qù)。远远地有人把成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么(me)多好看的女孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但(dàn)这个(gè)美好(hǎo)代(dài)价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵(guì)被骂(mà)上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价(jià)已经(jīng)站上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元(yuán)，作(zuò)为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在(zài)痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的(de)钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几(jǐ)年一个很(hěn)明(míng)显的趋势是(shì)，音乐节门票的(de)价格在不(bù)停的上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有(yǒu)消(xiāo)费者(zhě)表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票(piào)才(cái)80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的(de)金额(é)才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回(huí)血(xuè)吧(ba)（优先满足(zú)购买力强的人群）。实在看(kàn)不(bù)起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因(yīn)为(wèi)大型(xíng)音乐(lè)节的制(zhì)作成本(běn)是越来(lái)越(yuè)高了(le)。北京(jīng)商报记者几年(nián)前调(diào)查(chá)发(fā)现，万人以下(xià)的小型音乐节(jié)，单日(rì)成本在200万元(yuán)左右；万人以上的(de)大型音乐(lè)节，单日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包括场地、舞(wǔ)台(tái)等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化的(de)逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大(dà)的(de)支出还是出在乐(lè)队(duì)和艺人(rén)支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮(bāng)助(zhù)各(gè)路(lù)独立(lì)音(yīn)乐人“明星化(huà)”，音乐节(jié)演出的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如(rú)《乐(lè)队的(de)夏天》帮助一大(dà)批地下乐(lè)队“重见天(tiān)日”，《中国(guó)有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中(zhōng)头部艺人(rén)演(yǎn)出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更(gèng)是过了(le)百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的(de)乐队通(tōng)过(guò)综艺走进了大众视角，获得了(le)更多的关注，愿意付费观(guān)看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票(piào)价也随之(zhī)水涨(zhǎng)船高(gāo)。有(yǒu)业内人(rén)士(shì)表示(shì)，随着国内消(xiāo)费人群经(jīng)济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都(dōu)在提高。国外的(de)知名音(yīn)乐节票价(jià)都在数千元(yuán)水平(píng)。

　　但出(chū)乎大多(duō)数人意料的(de)是，即便票(piào)价越(yuè)卖(mài)越贵(guì)，音乐节盈利却并不(bù)常见(jiàn)。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍(réng)然无法盈(yíng)利。摩(mó)登天(tiān)空创始人沈黎晖(huī)也曾在第一财(cái)经采访时(shí)透(tòu)露，“能连续办三年(nián)以上的音(yīn)乐节(jié)，大概20％都不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天空的音(yīn)乐节(jié)就占(zhàn)了一半以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐(lè)节(jié)不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实(shí)主要还(hái)是音乐节带(dài)来的想象力太大了，几万人来到(dào)一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一张最便宜的入场(chǎng)门票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当(dāng)然除了(le)票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食(shí)物以及饮品等也藏(cáng)着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉(lā)动了(le)举办(bàn)地(dì)的经济发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚(jù)到(dào)一起(qǐ)，就会产生(shēng)巨大的价值。在国内(nèi)，音乐(lè)节背后的主办方(fāng)，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空这类专业(yè)机构(gòu)，也有景区(qū)、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆(lù)续入局(jú)音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮(bāng)助都江堰(yàn)打造了第一(yī)届西部(bù)音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成(chéng)本，连续5天入(rù)园游客(kè)超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算(suàn)过一(yī)笔经(jīng)济账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人(rén)均来计算，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天(tiān)平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但(dàn)通(tōng)过音乐节拉动(dòng)其他相关产业间(jiān)接实现盈(yíng)利(lì)。据华西(xī)义无义无反顾是什么意思啊，义无反顾在感情上是什么意思反顾是什么意思啊，义无反顾在感情上是什么意思都市报和都(dōu)江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来(lái)187万人(rén)次游(yóu)客(kè)，同(tóng)比增长35％。还有(yǒu)最近频(pín)频出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐(lè)节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于(yú)演(yǎn)出市场的(de)“野心”早已(yǐ)从拉高(gāo)声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自(zì)主(zhǔ)打造音乐节(jié)IP，光(guāng)是五一前后(hòu)办音乐节的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票(piào)务平台上，每场音乐节(jié)都有上万人关注。为(wèi)何(hé)？其最根本的目的还(hái)是在(zài)于品牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以(yǐ)此提高(gāo)市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度(dù)报告》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购票(piào)观众中(zhōng)连续三年(nián)占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的目(mù)标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设(shè)自(zì)有品类(lèi)的快闪店、体(tǐ)验店，以及在(zài)音乐节线上(shàng)线下最大程度曝(pù)光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与度(dù)最高，说(shuō)到底和这(zhè)些品(pǐn)牌自(zì)身(shēn)辐(fú)射的(de)大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行(xíng)释放和加(jiā)持是(shì)个巨大(dà)的考验。毕(bì)竟音乐(lè)节没有(yǒu)那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏重流(liú)量型音乐(lè)人引起了一(yī)定争议，而流(liú)量艺人居多也(yě)就意味着(zhe)高票价难以回(huí)落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越(yuè)多，那(nà)么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年(nián)演艺活(huó)动复苏，大(dà)众熟知的(de)音乐(lè)节一票难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了(le)“不(bù)可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后(hòu)发布延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影响决(jué)定延(yán)期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么时(shí)候成了(le)卖不动的遮羞(xiū)布了(le)？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多(duō)少周边产业，所有的(de)前提(tí)都基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外(wài)大型(xíng)音乐(lè)节，财政的(de)持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦(jǐn)上添花，任何一(yī)个音乐(lè)节如果(guǒ)完全依赖于(yú)赞助的话(huà)，那未来(lái)一定是(shì)不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱(qián)，明(míng)年怎么(me)办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话(huà)，通过(guò)这些人群对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观(guān)演乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参(cān)差不齐的情(qíng)况(kuàng)下，音乐节票价(jià)还(hái)在(zài)狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办(bàn)了30年(nián)的(de)迷(mí)笛，已经(jīng)公开批判单日(rì)千元的(de)音(yīn)乐节(jié)，并(bìng)为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票(piào)价(jià)甚至物超所值，说到底还是(shì)看演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对比国(guó)外的音乐(lè)节。但事实上，无论是演出的主题理念打造(zào)还(hái)是(shì)艺人(rén)资(zī)源，国内都(dōu)要(yào)差(chà)上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已(yǐ)经(jīng)有足够(gòu)的成(chéng)长，是时候把(bǎ)更多(duō)的气力放在内容和(hé)风格的打磨(mó)上(shàng)了。

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