周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述(shù)过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去，递(dì)到(dào)他这里，他(tā)没有抽，又继续递了(le)下去(qù)。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人(rén)把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩们(men)都很好看，发着(z一寸是多长多少厘米，一寸是多长多宽he)光(guāng)，怎么会有(yǒu)那么(me)多好看的女孩。世(shì)界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但(dàn)这个(gè)美好(hǎo)代价是越(yuè)来越大(dà)了(le)。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站上550元(yuán)高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也(yě)就一千出(chū)头(tóu)……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一(yī)边又在各(gè)大(dà)平台“加(jiā)价求(qiú)票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋势是(shì)，音乐节(jié)门(mén)票的(de)价(jià)格(gé)在不停(tíng)的上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓音乐节为例(lì)，有消费者表示，最(zuì)早的时候草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则要花费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原(yuán)因。知名(míng)乐评(píng)人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这(zhè)两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提(tí)价回回血(xuè)吧（优先满足购(gòu)买力强(qiáng)的(de)人群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多(duō)了票价会回落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还一寸是多长多少厘米，一寸是多长多宽是因为大(dà)型音乐节的制作(zuò)成本(běn)是(shì)越来越高了。北京(jīng)商报记者几年(nián)前调查发(fā)现，万人(rén)以下的小(xiǎo)型音乐(lè)节(jié)，单日成(chéng)本(běn)在200万元左(zuǒ)右；万人以上(shàng)的(de)大型音乐(lè)节，单日成本则需(xū)500万元左右。

　　成(chéng)本(běn)包括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台等在(zài)内的硬性(xìng)成(chéng)本。随着(zhe)音乐节商业化(huà)的逐(zhú)渐成(chéng)熟，现(xiàn)在(zài)音(yīn)乐节的硬件设(shè)备也在升级(jí)。

　　不过(guò)更大的(de)支(zhī)出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些(xiē)大热(rè)综艺帮助各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演(yǎn)出的(de)艺人(r一寸是多长多少厘米，一寸是多长多宽én)出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大(dà)批地(dì)下(xià)乐队“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍(biàn)已(yǐ)到达(dá)80万以上(shàng)，流量大的艺人(rén)更(gèng)是(shì)过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大(dà)众视角，获得了(le)更多的关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观(guān)众也在(zài)快速(sù)增长，音乐节的票(piào)价也随之水涨船高(gāo)。有(yǒu)业内(nèi)人士表(biǎo)示(shì)，随着国内消费(fèi)人群经济(jì)水平的提高，不止(zhǐ)音乐节(jié)，文化(huà)消费(fèi)的(de)门槛都在提高。国外的知名音乐(lè)节票(piào)价都在数(shù)千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的(de)是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖(huī)也曾在第一财经采访时透露，“能连(lián)续(xù)办三年以上(shàng)的音乐(lè)节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登(dēng)天(tiān)空的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了(le)，几万人来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届(jiè)时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张(zhāng)最便(biàn)宜的入场(chǎng)门(mén)票，而想进(jìn)入(rù)VIP区域，最少要花(huā)费929美元(yuán)，最高级(jí)别(bié)的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除了票价外(wài)，参加(jiā)音乐节的(de)机(jī)票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿(yì)美(měi)元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉(lā)为期只有三天。科切(qiè)拉(lā)音乐节还凭(píng)一己(jǐ)之力直(zhí)接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音(yīn)乐节举办期间获得(dé)了2.12亿(yì)美元(yuán)的经济收入。

　　大量(liàng)的(de)人聚到一起，就(jiù)会产生巨大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩(mó)登(dēng)天(tiān)空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现(xiàn)在地方性音乐节(jié)越来(lái)越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文(wén)化帮(bāng)助都江堰打造了第一届西部音乐节，在(zài)“十(shí)一”期(qī)间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入(rù)园游客(kè)超(chāo)10万人。活动结束后，都(dōu)江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一(yī)天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当(dāng)地(dì)餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠音乐(lè)节本身盈利，但(dàn)通(tōng)过音(yīn)乐节拉动其(qí)他(tā)相关产(chǎn)业(yè)间接实现盈利。据华西都市报(bào)和都(dōu)江堰政府发(fā)布(bù)的数据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年(nián)环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义(yì)赤水在(zài)2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎(yíng)来187万人(rén)次(cì)游客，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近(jìn)频频出(chū)圈引发热(rè)议(yì)的淄博，除了(le)烧烤，还有音(yīn)乐节。因(yīn)音乐节(jié)出圈(quān)的小众(zhòng)城市(shì)比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早已(yǐ)从拉高(gāo)声量的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试(shì)自(zì)主打造音乐节IP，光是五一前(qián)后(hòu)办(bàn)音乐(lè)节的(de)品(pǐn)牌(pái)就有元气森林(lín)、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务平(píng)台上，每场(chǎng)音乐节都有上万人(rén)关注。为何？其(qí)最根本的(de)目的还是在于品牌营销，即(jí)更(gèng)进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市(shì)场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国(guó)演(yǎn)出市场年(nián)度报(bào)告》数据(jù)，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购票观众中连续(xù)三年(nián)占比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音乐节的(de)主流受众群体其实和(hé)消(xiāo)费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定(dìng)价，还能(néng)在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体(tǐ)验店(diàn)，以及在音乐节线上线下(xià)最大程度曝光。不过，在市(shì)面(miàn)上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度(dù)最(zuì)高(gāo)，说到底(dǐ)和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对(duì)品牌进(jìn)行释(shì)放和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏(piān)重(zhòng)流量型音乐(lè)人(rén)引起了一定争议，而(ér)流量(liàng)艺人居多也就(jiù)意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入(rù)局者越(yuè)来越多，那(nà)么(me)，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活(huó)动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节(jié)一票难求(qiú)，但有的音乐(lè)节却扎进(jìn)了(le)“不(bù)可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布(bù)延(yán)期公(gōng)告(gào)，表示因“不可(kě)抗力”因素影响决定延期(qī)举(jǔ)办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等数(shù)十个(gè)品牌接连(lián)宣布(bù)延期或是取消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不可抗(kàng)力因(yīn)素”。同时(shí)，不少乐队(duì)、艺(yì)人巡(xún)演也(yě)同样提到“不可(kě)抗(kàng)力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什(shén)么时(shí)候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多(duō)大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多少周边(biān)产(chǎn)业(yè)，所(suǒ)有的前提都基(jī)于这个音(yīn)乐节对观众有没(méi)有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大型音(yīn)乐节，财政的(de)持平甚至盈(yíng)利是(shì)靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一(yī)个音乐节如果(guǒ)完全(quán)依(yī)赖于赞助的话(huà)，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是培养观(guān)众人群，如果(guǒ)你有一(yī)个(gè)拥护你、喜欢(huān)你的(de)人群(qún)的话，通过这些人群对你(nǐ)的支(zhī)持，你(nǐ)就(jiù)可(kě)以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参差(chà)不齐(qí)的情况(kuàng)下，音(yīn)乐(lè)节(jié)票价还(hái)在狂(kuáng)飙，卖不动了(le)属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是(shì)早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日千元的音(yīn)乐节，并为了(le)庆祝30周年(nián)，把票价(jià)压(yā)到(dào)单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能(néng)不能值回票价甚(shèn)至物超(chāo)所值(zhí)，说到底还是看演出内容。尽管许多人(rén)在谈起(qǐ)音乐节的时(shí)候，总会(huì)对(duì)比国外的音乐(lè)节。但事实上，无论是(shì)演出的主题理念(niàn)打造还是艺人资源(yuán)，国内都要(yào)差上一(yī)筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足够的成(chéng)长，是时候(hòu)把更(gèng)多的气(qì)力(lì)放在内容和风格的打磨上了。

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