东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是(shì)他们的营收哈~在过(guò)去的2022年，这三大(dà)国有航司(sī)共(gòng)亏损(sǔn)超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航(háng)空虽(suī)然是一家低价航空，但人家在2021年国(guó)内民航业(yè)整体亏损842个亿的时候，不但不(bù)亏(kuī)钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万元，成(chéng)为当(dāng)年唯一一家盈利(lì)的上(shàng)市航司。

　　你(nǐ)就说，明明(míng)是一家低价航空，怎么(me)做到别人亏(kuī)钱(qián)它(tā)还赚钱的？是凭(píng)它连杯水都不战狼3什么时候上映？提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋(qiū)航空能吊打同行，人家靠的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价(jià)引流(liú)，附加消费(fèi)。

　　你看，春(chūn)秋它时不时(shí)把机票压到(dào)199,299！大多(duō)时候，春秋航(háng)空同一时间的价格普遍会(huì)比(bǐ)其他航司(sī)便宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也(yě)就(jiù)是因为(wèi)这低价，春秋航空的直销比例(lì)高达96.7％，直接(jiē)把营销费用给(gěi)节省了。你看它的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格打这(zhè)么低，怎么(me)保证自己的利润(rùn)呢？春秋可太会了，我搞附(fù)加消(xiāo)费啊！

　　如(rú)果你乘(chéng)坐春秋航空时行李托运的价格超过机票的价(jià)格，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行(xíng)李额度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行(xíng)李(lǐ)，人家节省燃油费，你带行李(lǐ)，人家赚了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在(zài)飞机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意(yì)思，得掏钱(qián)！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还(hái)是(shì)得掏钱；甚至你还有(yǒu)可能看到空姐(jiě)推(tuī)着(zhe)小车车向你推销面膜丝(sī)巾披肩……就是说(shuō)，机(jī)票是便宜(yí)，但你一上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。这就(jiù)是春秋航空的终(zhōng)极致富密码，主打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是小钱，春秋(qiū)不过冬还(hái)得靠(kào)第二招(zhāo)：短途直航，提高使用(yòng)率。这也(yě)是为什么在疫情笼(lóng)罩的(de)2021年，别人(rén)亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春秋(qiū)把大量航线改(gǎi)成短途高频的(de)直航(háng)，这样就可以用高密(mì)度(dù)排班(bān)来(lái)提高飞(fēi)机的日(rì)使用率。也就是说，只(zhǐ)要飞不死，我就往死里飞(fēi)。别(bié)家的飞机一天(t战狼3什么时候上映？iān)飞(fēi) 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一天飞(fēi)10个(gè)小时，我(wǒ)一(yī)天飞12个(gè)小(xiǎo)时。所以在过(guò)去的三年里，春秋航空的客座率和飞(fēi)机日利用(yòng)率都高于三大航。

　　对于春(chūn)秋来(lái)说，在保证成本的基(jī)础上(shàng)，我(wǒ)能(néng)多卖一张是一张，要是民航允许(xǔ)的话，我连(lián)站票都卖(mài)。

　　而且(qiě)，你会发现春秋(qiū)大部(bù)分(fēn)航线(xiàn)都是来(lái)往二三(sān)线城市，为什么(me)？因为非核心(xīn)城市(shì)可以获得(dé)较高的(de)财政(zhèng)补贴(tiē)，这个(gè)也是春秋(qiū)赚(zhuàn)钱的门路。我们看(kàn)到2021年它的净利润(rùn)为(wèi)3911万，这其中就少(shǎo)不(bù)了补贴的(de)帮助，如果减去这(zhè)一(yī)块的(de)话，春秋(qiū)的亏损(sǔn)可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线的这些年，春秋的差评是真不少。创(chuàng)始人王正(zhèng)华有(yǒu)一句(jù)名(míng)言：钱一(yī)半(bàn)是赚的，一(yī)半是省的，春秋也的确做(zuò)到(dào)了。但现在(zài)航班逐渐恢复，也有越来越(yuè)多的廉价航空正在崛起，比如吉祥(xiáng)航(háng)空、九元航空等，秋香(xiāng)觉得啊，要是春秋还(hái)继续(xù)走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选(xuǎn)择，那还(hái)能(néng)走远吗？

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