今(jīn)年以来基金代销机构被基金公司解约的情形明显增多。

　　近日，又(yòu)有多家基(jī)金(jīn)公司(sī)发布与基金代销机构解约的公告。截至6月1日，今年以来(lái)已有18家基金公司宣布与28家(jiā)基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构终(zhōng)止(zhǐ)合作。而从机构类型看(kàn)，中小(xiǎo)型独(d你在教我做事啊是什么意思，你在教我做事啊是什么意思ú)立基金(jīn)销售机构居多，此(cǐ)外(wài)，也有银行(xíng)和(hé)保险。

　　值(zhí)得(dé)一提的是，近年(nián)来由于经(jīng)营不善或(huò)违规，已有多家基(jī)金销(xiāo)售机构(gòu)主动或被动注(zhù)销牌照。

　　业内人士认为，基金公司与基金销售机构之间的合作本就是双(shuāng)向选(xuǎn)择，在(zài)高质量发展背景下，基(jī)金公司严(yán)格筛(shāi)选代销(xiāo)机构也是降本(běn)增效的主流(liú)选择。未来，基金代销行(xíng)业优(yōu)胜劣(liè)汰生(shēng)态或将持续。

　　公(gōng)募密集终止与基金代销机构合(hé)作

　　6月1日，西部利得基金(jīn)发布公(gōng)告，自2023年6月9日起，终止浦领基金办理该公司旗下基金的(de)相关销售业务。值(zhí)得注意的是，今年以(yǐ)来，还有方正富邦基金、平安基金，以及海富通基金停止了与(yǔ)浦领基金(jīn)的(de)基金(jīn)销售(shòu)合作关系。

　　5月29日，长盛基金发布(bù)公告(gào)，经与北京虹点(diǎn)基金(jīn)销售有限公司、上(shàng)海凯石财富基金销售有(yǒu)限公司协商(shāng)一(yī)致，自2023年5月(yuè)29日起，上(shàng)述基金销售机构(gòu)将(jiāng)不再代理(lǐ)销(xiāo)售(shòu)公(gōng)司旗下所有公募基金。

　　就在此前(qián)的(de)5月18日，长盛基金(jīn)也(yě)发布(bù)公告称(chēng)，与方德保险代理(lǐ)有限公司、民商基金销售（上海）有限(xiàn)公司(sī)协商一(yī)致，自(zì)2023年(nián)5月(yuè)18日起(qǐ)，上述基金销售机(jī)构(gòu)将不再代理公司旗下所(suǒ)有(yǒu)公募基金(jīn)。自公告之日起，上(shàng)述公司不再办理本公司旗下基金的(de)开户、认购、申购等基金买(mǎi)入的相关业务，只保留赎回业务，直至所有客户(hù)赎(shú)回(huí)全部份额(é)。而在今年4月，西部利得基金、上银基金也终止了(le)与民商基金的基金销(xiāo)售合作，上银基(jī)金则于2月(yuè)终止(zhǐ)与(yǔ)该机构(gòu)的(de)合作(zuò)关系，但也有(yǒu)宝盈基金(jīn)、万家基金新(xīn)增(zēng)与民商基金的销(xiāo)售合作。

　　据(jù)中国基金报(bào)记(jì)者统(tǒng)计，截至6月1日(rì)，今年以来，已有18家基金公司宣布与28家基(jī)金代销机构(gòu)终止合作。

　　其中，2月，有3家基(jī)金公(gōng)司终止合计7家独立基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)的(de)合作；3月，有8家基金公司(sī)终止了合计17家独立(lì)基(jī)金销售机构的(de)代销合作，其(qí)中包括1家保险(xiǎn)公司；4月，有5家(jiā)基金公(gōng)司终(zhōng)止了合计6家独立基金销售机构(gòu)的合(hé)作；5月以来，则已(yǐ)有9家(jiā)基金公司(sī)宣布终(zhōng)止了合计12家(jiā)基金代(dài)销机构的(de)合作，这其中(zhōng)包括独立基金(jīn)销售机(jī)构(gòu)、银行(xíng)和保险。

　　目前(qián)这些代销(xiāo)机构中，正融基金解(jiě)除合作关(guān)系的基金公司(sī)最多，年内(nèi)已有5家(jiā)；而基(jī)金公司中，长盛基金解(jiě)除合作(zuò)关系最为(wèi)频(pín)繁，3月以来几乎每(měi)月都会(huì)和基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构解除合作关(guān)系，目前已累(lèi)计解(jiě)约11家，海富通基(jī)金今年2月和3月分别解除(chú)5家(jiā)合(hé)作关(guān)系，已累计10家。

　　严格筛选代销机构

　　助推降(jiàng)本增效

　　整体来看，前述被解约的基(jī)金销售机构多为中小型机构(gòu)。

　　业内人士表示(shì)，随着代销机(jī)构数量(liàng)增多(duō)及监管趋严，近几(jǐ)年公募基金(jīn)公司对于代销机构的选择(zé)标准也(yě)在(zài)提高。在(zài)高质(zhì)量发展背景下，严格筛选(xuǎn)基金代销(xiāo)机构，也是(shì)实现降本(běn)增效的一大举措(cuò)。

　　一(yī)家基(jī)金公司内部人员表示(shì)，基(jī)金(jīn)公司终止与销(xiāo)售机(jī)构的合作，无(wú)非是以下三(sān)种情况：一是基金销量一直得不到有效增长，对基金公司整体基金(jīn)销售贡献(xiàn)不大；二是受到监管处罚；三是销(xiāo)售机(jī)构主业发生改变。

　　“实际(jì)上，前(qián)两年就这样终止(zhǐ)过一轮，理由无非就是这些(xiē)。”但该内你在教我做事啊是什么意思，你在教我做事啊是什么意思部人员也坦言，今年以(yǐ)来(lái)权益市场低迷，基金销售困难(nán)也加速了(le)对尾部销售机构的淘(táo)汰。“上太多销售合作(zuò)机(jī)构，没有太大意义，只是徒增后(hòu)台工作量。”

　　华林证(zhèng)券董(dǒng)事总经理贾志(zhì)也表(biǎo)示(shì)，基金公司终止与(yǔ)代销(xiāo)机构的合作，通(tōng)常是(shì)基金代(dài)销机构销售能力较弱，且又受(shòu)到(dào)监管(guǎn)的处(chù)罚，就会很果断地解(jiě)除合作(zuò)关系。“基金公司与基金(jīn)代销机构的合作是市场化的，要考虑维护成本与(yǔ)合(hé)作的潜(qián)力，基(jī)金公司会依据自身的发展状况(kuàng)有选择(zé)的与基(jī)金(jīn)代(dài)销机构合(hé)作(zuò)。”

　　北(běi)方一(yī)家公募公司渠(qú)道负(fù)责人透露，其所在(zài)公司选择基金销售(shòu)公司，有一套完整(zhěng)的基(jī)金销售评估办(bàn)法，比如基金销售(shòu)保有规模、机构(gòu)成立时间、综合能力，以及与(yǔ)哪些公司(sī)合作等都是考(kǎo)核的要(yào)素(sù)，其中，要求其(qí)公募基(jī)金销售(shòu)保(bǎo)有规模(mó)排(pái)名排名前100，是硬性指标(biāo)。

　　“跟基金销(xiāo)售机(jī)构合作后，需要对接系统，每年(nián)要付(fù)出(chū)系统维护成本，很(hěn)多销(xiāo)售公司一年的保有量也(yě)没有多少，甚至都覆盖不了成本。”据该负责(zé)人透(tòu)露(lù)，即便是前100名，也有(yǒu)相(xiāng)当一部分达不到标(biāo)准(zhǔn)。

　　在贾(jiǎ)志看来(lái)，基金公司与(yǔ)基(jī)金代销(xiāo)机构(gòu)的合作是双向选择，基金公司(sī)希望能有销售能力强的机构合作，头部代销机(jī)构也(yě)会对基金公司的(de)投研能力，管理规模，也有一定的要求。

　　此外(wài)，另(lìng)据(jù)某基金研究人(rén)士称，目前基金代销(xiāo)的机(jī)构(gòu)主要(yào)分为(wèi)银行、第(dì)三方基金销售机构，以及券(quàn)商，从禀赋来说，各有千(qiān)秋(qiū)，比如，银(yín)行(xíng)在渠道方面基础较(jiào)强，更擅(shàn)长固收类产品(pǐn)的服务，第三方销售渠道线上(shàng)渠道较强，尤其是(shì)蚂蚁、天天等互联网平(píng)台流量形成显著护城河，随(suí)着(zhe)AI演进，领先(xiān)地位将更加夯实，而(ér)券商是以线下营业部为(wèi)抓(zhuā)手，对权益(yì)类产品服(fú)务能力(lì)较(jiào)强(qiáng)。

　　贾志表示，未来的基金销售(shòu)市场，主要还是(shì)在银行(xíng)渠(qú)道和头部互(hù)联(lián)网公司，券(quàn)商作为后起之秀，也(yě)是不(bù)容忽视(shì)的力量。

　　马太(tài)效应(yīng)显著

　　基金代销(xiāo)行业优胜劣汰或(huò)将(jiāng)持续

　　近年(nián)来，马(mǎ)太效(xiào)应依然(rán)是基金(jīn)销售行业所面(miàn)临的重要趋(qū)势。

　　中国基金(jīn)业协会最新公布的公募基金(jīn)销售(shòu)保有(yǒu)量(liàng)数据显示，一季度，三方机构销售增长最(zuì)为明(míng)显，互联网流量(liàng)优势(shì)继续(xù)发力(lì)，银(yín)行(xíng)、三方(fāng)、券商代销占比已(yǐ)从过去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而(ér)在第三方独立基金销(xiāo)售渠道(dào)中，头部机构(gòu)竞(jìng)争优势(shì)更为突出。截至今年一(yī)季度末，公募基金销售保有规模前100强(qiáng)中，21家(jiā)独立基金销(xiāo)售机构保(bǎo)有2.81万亿非货币市场公募基金。而前(qián)三名蚂蚁基金、天天基金、腾安(ān)基(jī)金(jīn)合计保有约2.06万亿(yì)，占比超(chāo)73％；对比这21家中(zhōng)排在末位的(de)泛(fàn)华普益基(jī)金(jīn)销售(shòu)有限(xiàn)公司，其非货币市场公(gōng)募基金保(bǎo)有规(guī)模为54亿元，首(shǒu)尾差距十分明显，未上榜的独立基金销售机构保有(yǒu)规模则更少(shǎo)。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全(quán)市场473家(jiā)基金代销机构中，目前共有26家基(jī)金销售机构的代(dài)销基金(jīn)数量在7000只以上，与此同时，也有111家基金销售(shòu)机(jī)构(gòu)代销数量不足百只。而(ér)在115家(jiā)独立基金销售机构中，15家代销数量在7000只以上，17家代(dài)销不足(zú)白只。其中，还有6家目前只跟1家基金公司合作。

　　实际上，近些(xiē)年来基金(jīn)销(xiāo)售行(xíng)业分化更(gèng)趋明显，不少中小型基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构在行业大(dà)洗牌(pái)中(zhōng)退场。

　　今(jīn)年4月18日，根据证监会网(wǎng)站显(xiǎn)示，近期深圳前海(hǎi)凯恩斯基金销售有限公(gōng)司向(xiàng)中(zhōng)国(guó)证券监督管理委员会提交了注销公募证券(quàn)投(tóu)资基金销售业务许可证的申请(qǐng)，根(gēn)据《行(xíng)政(zhèng)许可法(fǎ)》《证(zhèng)券投资(zī)基金法(fǎ)》《公(gōng)开募集(jí)证(zhèng)券投资基(jī)金销售机构监督管理办法(fǎ)》等(děng)有关规定，中国证券(quàn)监督(dū)管(guǎn)理委员会决(jué)定(dìng)注销深圳前海凯恩(ēn)斯基金销(xiāo)售有限公(gōng)司(sī)公募证券(quàn)投资基金销售业务许(xǔ)可证。

　　同样是在4月，上海证监局挂(guà)出了注销永鑫保险销(xiāo)售服务(wù)有限公司公(gōng)募证券投资基金销售业(yè)务许可(kě)证(zhèng)的公示。永鑫保险销售(shòu)也是(shì)目(mù)前第一家主(zhǔ)动(dòng)注(zhù)销基金销售牌照(zhào)的保险代理公司(sī)。

　　实际上，近(jìn)年(nián)来，有(yǒu)不(bù)少(shǎo)基金代销机构由于经营困难等(děng)原因(yīn)，主动(dòng)注销基金销(xiāo)售(shòu)牌照，退出竞争行业。比(bǐ)如河南(nán)安存基金、科地瑞富基金、晟视天下(xià)基(jī)金、植信基(jī)金、唐鼎(dǐng)耀华基金等多家机构都选择主动注销基金代销牌照。

　　不过，也(yě)有(yǒu)机构是由于违(wéi)规(guī)等原(yuán)因被(bèi)吊销牌照，比(bǐ)如，去年12月，上海(hǎi)证(zhèng)监局发布消息，宣布注销上海久富财富基金销售牌照。此前，泰诚财富、财路(lù)基金、大泰(tài)金石基金等第三方代(dài)销机构也被吊销了(le)牌(pái)照。

　　业内人士(shì)认为(wèi)，严监管(guǎn)态势下，未来基金代销行业(yè)优胜(shèng)劣汰生(shēng)态或将持续。

　　编辑：舰长

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 你在教我做事啊是什么意思，你在教我做事啊是什么意思