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88是不是质数，79是质数吗千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像都站在名为(wèi)“停更”的风口浪尖上。

　　先是有(yǒu)“我是怪(guài)异君”“靠脸吃饭的徐大王(wáng)”“LKs”等几位百(bǎi)万粉丝级别(bié)UP主和部分(fēn)中腰(yāo)部UP主宣布停更，引发外(wài)界对“B站停(tíng)更(gèng)潮”的诸多讨(tǎo)论与(yǔ)猜测。

　　日前，拥有千万粉(fěn)丝的影视区UP主“木鱼(yú)水心(xīn)”又发布动(dòng)态回应停更(gèng)传言，他没有停更，但确实比较艰难。坊间有观(guān)点(diǎn)称(chēng)，因为粉丝属性复杂，影视解说(shuō)本(b88是不是质数，79是质数吗ěn)来就不好接广告。

　　所(suǒ)以，是平台、赛道还是与(yǔ)广告投(tóu)放相关的环境问题所致(zhì)？“木(mù)鱼水心(xīn)”们又该(gāi)如何(hé)，才能养(yǎng)活自己(jǐ)与团队呢？

　　千万(wàn)粉(fěn)的木鱼水心四个月(yuè)没广告，上则商单是奔驰(chí)

　　拥(yōng)有1023万粉丝的(de)木鱼水心，算是B站影(yǐng)视(shì)区的头部(bù)UP主了(le)，他在2019年(nián)、2020年、2021年(nián)接连三年入选B站“年度百大UP主”。其娓娓道来、内(nèi)容详实的风(fēng)格深受观众(zhòng)喜爱，一千多则投稿中(zhōng)近半(bàn)作品播(bō)放(fàng)量超过百万次。其解说(shuō)的《红楼(lóu)梦(mèng)》、《三国演(yǎn)义》和《觉醒年代》相关视频播放量，甚(shèn)至已超千万。

　　千万粉(fěn)的(de)UP主都接不(bù)到广告了(le)？

　　木(mù)鱼水心的更新频率(lǜ)并(bìng)不(bù)算太高，过去(qù)一(yī)整年他更新(xīn)了57支作品(pǐn)，平(píng)均(jūn)下来基本做到周更。但考虑到其作品几(jǐ)乎都是30分(fēn)钟以上的长视频，甚(shèn)至有不少视频“长度以小时(shí)计”。这样看(kàn)来，木鱼水(shuǐ)心和(hé)他的团队已是非常勤奋。值得一提的是，过(guò)去(qù)一年他几乎(hū)放弃了热点，专注(zhù)于(yú)《水(shuǐ)浒传》的系列解读。

　　自4月5日以来，长达二十天的时间里木鱼水心并(bìng)未更(gèng)新，由此引发了坊间(jiān)关于其(qí)停更的(de)猜测。23日晚间，木鱼水心回应传闻并否(fǒu)认了(le)“停更”的说(shuō)法，表(biǎo)示正在打磨(mó)新作品，但(dàn)“确实也比较艰难”。

　　千(qiān)万(wàn)粉的UP主都接不(bù)到广(guǎng)告了？

　　木鱼水心透露，2023年到目(mù)前(qián)为止(zhǐ)，四个(gè)多月(yuè)没有接到广告(gào)，B站的创作(zuò)激励，还不够付办公室房租。“现在基本是‘用(yòng)爱发电’，去(qù)年一整(zhěng)年更新《水浒(hǔ)传》就(jiù)是(shì)如此。”

　　“创作激励腰斩”和“接不到广告”，的确是此(cǐ)前“B站停(tíng)更潮”中(zhōng)人(rén)们(men)讨论(lùn)的焦点。不(bù)过靠(kào)创作激(jī)励养不活创作(zuò)者”几(jǐ)乎已(yǐ)是B站(zhàn)UP主的(de)共(gòng)识(shí)，相比之下，广告商单才是(shì)创作大头(tóu)。

　　但木鱼水心说，他(tā)已经四个月没有接广告了，那他上(shàng)一次的商单是什(shén)么呢？是奔驰。

　　千万粉的(de)UP主都接不到广告了？

　　去年(nián)12月，借(jiè)《阿凡达》上映，木鱼水心做了一则观(guān)影指(zhǐ)南，奔(bēn)驰广(guǎng)告就(jiù)是植(zhí)入在这则视(shì)频中。据花火后台数(shù)据，木(mù)鱼(yú)水心(xīn)的植入(rù)视频(pín)报(bào)价(jià)在三十几万(wàn)、定制(zhì)视(shì)频(pín)约要(yào)四(sì)十几(jǐ)万，此前也合作过手机游戏(xì)、电商平台(tái)、食品饮料(liào)等品牌类型。

　　某品牌(pái)投(tóu)放人士告诉蓝鲸记者，考虑木鱼水心(xīn)的粉(fěn)丝体量及影响力，这个价格不算贵。那么(me)，千万(wàn)粉丝UP主怎么(me)就接不到广(guǎng)告了呢(ne)？

　　“所有离甲方远领域的自媒体，都(dōu)不好接广(guǎng)告。”

　　上个月末，知名(míng)广告人“姜茶茶”在小号上发布(bù)的(de)文章《今年，百万粉的KOL都接不到广告(gào)了》，也曾引起业内外广泛(fàn)讨论。

　　《2022中国(guó)互(hù)联网广告数据报(bào)告》显示，2022年，中国(guó)互联网广(guǎng)告市场规模预计约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规(guī)模近七年首次出(chū)现负增长。当广告主的可支配支出(chū)减少，怎么(me)选择就很重要了(le)。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互联网广告(gào)市场洞察》指出，消费不增长(zhǎng)对营销的转化要求进一(yī)步提升，广告(gào)营销面临突破和变革的(de)要求(qiú)。因此，找到(dào)细分赛道上(shàng)更垂直或(huò)者更接(jiē)近(jìn)消费者的博主成为品牌主的(de)共识之一。

　　有一份来(lái)自B站的数据(jù)可以侧面佐证这(zhè)一点。其2022年财报信息显(xiǎn)示：随着年(nián)龄增长，B站用户(hù)不仅关注游戏、数码、美妆等(děng)领域，还逐渐(jiàn)展现出对汽车、家装、家电等新(xīn)领(lǐng)域的消(xiāo)费需求，吸引更(gèng)多品牌(pái)主(zhǔ)与B站进行合作。过(guò)去一年，汽(qì)车(chē)、母婴、家(jiā)装家电(diàn)内容(róng)的VV数(shù)（视频播(bō)放次数）增长，均超过了(le)100％。以其中的汽车区UP主为例，接单人数同(tóng)比增长(zhǎng)达118％。

　　千万粉的UP主都(dōu)接不到广(guǎng)告了？

　　但显然，影视解说在商业化(huà)上(shàng)并不是一个很垂直的赛道。无(wú)独有偶，同样身在影视区(qū)的254万粉丝UP主“low君热剧”也(yě)在日前(qián)透露很久没有商品方找他们打(dǎ)视(shì)频(pín)广(guǎng)告了。

　　按照一(yī)般思路推断(duàn)，影视类(lèi)解说最对(duì)口的可能是影(yǐng)视推(tuī)广。某(mǒu)MCN负责人(rén)告诉蓝鲸(jīng)记者，其实今年(nián)影视类(lèi)投(tóu)放(fàng)应(yīng)该(gāi)不少，“毕竟春节到现在影视项目很多，数量是(shì)超(chāo)过(guò)去年的。”但整体(tǐ)预算(suàn)变少(shǎo)的情(qíng)况下(xià)，片方也比较(jiào)谨慎(shèn)，尤(yóu)其对于投头部UP会更谨慎一些。

　　上(shàng)述负责(zé)人表示(shì)，影视(shì)类投(tóu)放(fàng)主要是口碑营销，不能直(zhí)接转化成带(dài)货(huò)收(shōu)益(yì)，所以“影(yǐng)视(shì)解说类”肯定不是首(shǒu)选——6位数的报(bào)价，对片方负担还是(shì)很大的。

　　“我(wǒ)了(le)解(jiě)的不少UP都(dōu)主动降价了，去年(nián)特别差(chà)，今年就想多接(jiē)点（广告）。” 该负责人认为，目(mù)前(qián)（UP主商(shāng)业化）最好的状态(tài)要么(me)就是缩小团队(duì)，要(yào)么就是再(zài)找点别的经营(yíng)方向(xiàng)，头(tóu)部UP主不调整(zhěng)业务(wù)方(fāng)向，很难适应。

　　“半佛仙人”也(yě)在(zài)其文章(zhāng)《一堆人喊(hǎn)B站断更潮(cháo)，我都傻(shǎ)了》中指出，UP主养不(bù)活自己可能并(bìng)非是平台的缘故，“所有离(lí)甲方远的领域的自媒体，都不好接广告(gào)。”

　　此外，内容赛道的(de)变现前景一定程度上(shàng)和该(gāi)领域内的品牌数量和竞争(zhēng)情况(kuàng)有关，比(bǐ)如美妆(zhuāng)、科技、汽车其实都属于优质的(de)变现(xiàn)内容，但其(qí)中(zhōng)又有所不同。

　　蕃茄蛋联(lián)合(hé)创始人罗锴告(gào)诉蓝鲸记(jì)者：“汽车和科技属于典型的(de)大博(bó)主逻辑，品牌集中度高，海量博主争(zhēng)夺几个金主爸爸(bà)，这种最终资源(yuán)其实(shí)都集中在头部博主。而(ér)美妆品(pǐn)牌(pái)数(shù)量多，中腰(yāo)部博主也(yě)能接到广告，这就是(shì)一(yī)个更(gèng)普适的(de)赛(sài)道。”

　　不过也(yě)有观点认为，不(bù)少UP主(zhǔ)接不(bù)到广告可(kě)能只是“没有合适的广告”。

　　上述品牌投放人士告诉(sù)蓝鲸记者，品(pǐn)牌(pái)更多还是看目标受众(zhòng)，也(yě)就(jiù)是粉丝(sī)量(liàng)级(jí)和他的购买(mǎi)能力是(shì)否足(zú)够，如果回归到这(zhè)两(liǎng)点，当一个(gè)创作者覆盖(gài)的粉丝足(zú)够(gòu)多，赛道(dào)就不是根本(běn)问题了。她个人(rén)推(tuī)测(cè)认(rèn)为(wèi)，木(mù)鱼水(shuǐ)心接不到(dào)商单(dān)可(kě)能和个人内容规划有(yǒu)关，也许(xǔ)没有(yǒu)碰(pè88是不是质数，79是质数吗ng)到合适的广告。

　　离钱远的内(nèi)容(róng)还有机会(huì)变现吗？

　　众所周知，互联网时代(dài)的内(nèi)容想要变现主要(yào)有三大路径(jìng)：商单推广(guǎng)、付费/打(dǎ)赏、平台激励。

　　根据上文，由(yóu)于影(yǐng)视类内(nèi)容本身行(xíng)业(yè)的属性和影视类商(shāng)单性价比问(wèn)题，影视(shì)区尤其是解说类UP主靠广告商单维持(chí)生计的难(nán)度在近两年(nián)指数(shù)级上(shàng)升。

　　那对于(yú)木鱼水心这样(yàng)的优质内(nèi)容创作者而言，剩下的两(liǎng)条(tiáo)路能(néng)走通吗(ma)？

　　答案是“很难”。

　　在国内的互联(lián)网环境中，“内容(róng)付费”往往被(bèi)称为“知识付费”，这(zhè)二(èr)者之(zhī)间的(de)差(chà)异是整个(gè)内容变(biàn)现环(huán)境的(de)缩影(yǐng)。最早研究中产阶(jiē)级的学者奥维·洛夫格伦(lún)认为，中产阶级正是通过对(duì)理性和(hé)效率的追求，建构出(chū)新的(de)时(shí)间观念(niàn)来形成并(bìng)定义(yì)自(zì)己(jǐ)的(de)文化。这(zhè)段话投射到我们当(dāng)代(dài)人(rén)的内(nèi)容消(xiāo)费中便是各(gè)种知识付(fù)费类内容。比起娱乐、兴趣类(lèi)，具(jù)有工具(jù)属(shǔ)性的(de)知识类(lèi)内容往往被视(shì)为“更有用”的(de)东(dōng)西，更容易(yì)吸引大众消费。

　　艾(ài)媒咨询数据显示，2022年中国知识(shí)付费市场规模达1126.5亿元，较(jiào)2015年(nián)增长约(yuē)70倍，罗振宇和樊登读书会等IP都是这一风潮的代表。

　　国内通过书影音类(lèi)泛娱(yú)乐(lè)内容进(jìn)行付(fù)费变现(xiàn)的成功案例少之又少，某MCN负责人Jason告诉(sù)蓝鲸记者：“内容付费(fèi)只能(néng)是锦上添花，不(bù)是主(zhǔ)要盈利渠道(dào)，除非《反派(pài)影评》那(nà)种用(yòng)户(hù)特别忠实(shí)的。”

　　虽然B站此前曾试水UP主视频单期付(fù)费，但截至目前这(zhè)一(yī)功能却并未见到推(tuī)广(guǎng)，以此为(wèi)主(zhǔ)要变现途径的UP主也几乎没有，可见想要粉(fěn)丝(sī)直接为内容买单并不容易。

　　同类博主在YouTube平台的生存状(zhuàng)况经常被拿来与(yǔ)国(guó)内(nèi)对比，近(jìn)日“停更近两年，李(lǐ)子柒的YouTube频道还能月入几十万”的新闻(wén)也被反复讨(tǎo)论。

　　据了解，YouTube为(wèi)创作(zuò)者提(tí)供了多种变现方式，只要(yào)参与“YouTube合作伙伴计划(huà)”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创造收入。据(jù)“全现在”报(bào)道，按照55％的分成比例，YouTuber每千次播放的分成收益可达到165美(měi)元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入排行榜(bǎng)榜首的博主年(nián)收入达(dá)2600万美元（约1.84亿人民币(bì)）。

　　这个数字与B站的平台激励相比天(tiān)差(chà)地别(bié)。

　　B站2022年财(cái)报显示，2022年(nián)其净亏损75亿元，营业成本高达180亿元，其中包括(kuò)在直(zhí)播和广告业务中(zhōng)给UP主的激励/分成达到(dào)91亿元，同比(bǐ)增长18％。但去年以(yǐ)来，B站多次变(biàn)更UP主创作激励规则，大量UP主在社交(jiāo)平(píng)台(tái)反馈(kuì)称(chēng)收入减(jiǎn)少。某UP主告诉蓝鲸记者，自己并不(bù)知(zhī)道B站的具体现金(jīn)激(jī)励算法，后(hòu)台(tái)也只给出了内容质(zhì)量、观看时长等(děng)计算维度，“所(suǒ)以(yǐ)我大(dà)多(duō)数时候只能靠体感，不过体感确实降(jiàng)了。”

　　88是不是质数，79是质数吗千万(wàn)粉的UP主都接不到(dào)广告了？