周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没(méi)有抽，又继(jì)续递(dì)了(le)下(xià)去(qù)。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运进(jìn)来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾(zāi)物资(zī)。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎么(me)会有那么多好看的(de)女孩(hái)。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越(yuè)来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管音乐节(jié)刺(cì)客(kè)#。据不完全统计，整个(gè)五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日(rì)票价已(yǐ)经(jīng)站(zhàn)上550元(yuán)高点，双日票价最高(gāo)1480元(yuán)，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边(biān)是在(zài)痛骂音乐节(jié)“恬不知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边(biān)又在各大平台“加价(jià)求(qiú)票”，音(yīn)乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节(jié)门票的(de)价格在不(bù)停(tíng)的(de)上涨(zhǎng)。以成都草(cǎo)莓(m幸会幸会后面接什么有趣，高情商回复幸会éi)音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节(jié)门票才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额才(cái)能(néng)买到。

　　疫情是一个(gè)原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先满足购买力强的人群(qún)）。实(shí)在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票价(jià)会回落(luò)的(de)”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要(yào)还是因为大型(xíng)音乐节(jié)的制作成本是(shì)越(yuè)来越高了。北(běi)京商报(bào)记者几年前(qián)调查发现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人(rén)以上(shàng)的(de)大(dà)型(xíng)音乐节，单日成本则(zé)需500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本(běn)包(bāo)括两个方面(miàn)，一是包括(kuò)场地(dì)、舞台等在(zài)内的硬性成本。随着音(yīn)乐节(jié)商(shāng)业化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件(jiàn)设备(bèi)也在(zài)升级。

　　不(bù)过(guò)更大的支出还(hái)是出(chū)在乐队(duì)和艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各(gè)路独(dú)立音(yīn)乐人“明星化(huà)”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大(dà)批(pī)地(dì)下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中(zhōng)头(tóu)部艺人(rén)演出费普遍已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流量大(dà)的(de)艺人更(gèng)是过了(le)百万级(jí)，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像加(jiā)盟(méng)后更明显。

　　此前(qián)相对小众的(de)乐队(duì)通过综(zōng)艺走进了大众视角，获得了更多的(de)关注，愿意付费观看(kàn)他们演出的观(guān)众(zhòng)也在快速增长，音乐(lè)节的票价(jià)也随之(zhī)水涨船高。有业内人士表示(shì)，随(suí)着国内消(xiāo)费人群(qún)经济水平的提高，不止音(yīn)乐节，文(wén)化消(xiāo)费(fèi)的(de)门(mén)槛(kǎn)都在提(tí)高。国外的(de)知名音乐节(jié)票价(jià)都在数(shù)千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是(shì)，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐节(jié)仍然无法盈利(lì)。摩(mó)登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾(céng)在(zài)第(dì)一财经采访时(shí)透露，“能连续(xù)办三年以(yǐ)上的(de)音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天(tiān)空的(de)音乐节就(jiù)占了(le)一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾(dùn)的地方是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐节不(bù)盈利，但音乐(lè)节(jié)炒得火热，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经(jīng)

　　其实(shí)主要(yào)还是音乐节带来的(de)想象力太大(dà)了，几(jǐ)万人来(lái)到一个(gè)地(dì)方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音(yīn)乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门票价(jià)格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只(zhǐ)能买(mǎi)一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要(yào)花费929美元，最高级(jí)别(bié)的VIP门票已经高(gāo)达1119美元(yuán)。当然除了票(piào)价外，参加音(yīn)乐节(jié)的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住(zhù)宿、班车(chē)、食物以(yǐ)及(jí)饮品等也藏着(zhe)一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人(rén)民币(bì)。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这(zhè)个(gè)科(kē)切拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐(lè)节(jié)还凭一(yī)己之(zhī)力直接拉动了(le)举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办(bàn)期间获得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会(huì)产生(shēng)巨大(dà)的价值。在(zài)国内，音乐(lè)节(jié)背后的主办方，不(bù)单单只是(shì)演出商迷笛、摩登天(tiān)空(kōng)这(zhè)类专业机构，也有景区(qū)、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现(xiàn)在(zài)地方(fāng)性音乐节(jié)越来越多，而各路(lù)品牌(pái)也开(kāi)始(shǐ)陆续入(rù)局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节(ji幸会幸会后面接什么有趣，高情商回复幸会é)，在“十一”期间(jiān)投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人(rén)，按照人均来计算，包含所(suǒ)有的(de)吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万(wàn)人消费就为(wèi)当地餐(cān)饮、酒店等带(dài)来5000万元(yuán)收(shōu)入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐(lè)节拉动其他相关产业间(jiān)接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布(bù)的数据显示，当地(dì)2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义(yì)赤水在2017年举(jǔ)办赤(chì)水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等(děng)30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频(pín)出圈引发热议的淄博(bó)，除了(le)烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐(lè)节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野(yě)心”早已从拉高声量(liàng)的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是(shì)五一前后(hòu)办音乐(lè)节的品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节都(dōu)有(yǒu)上万人(rén)关注(zhù)。为何？其最根本的目的(de)还是在于品(pǐn)牌营销(xiāo)，即(jí)更进一步打入年轻消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消费圈(quān)层(céng)，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数(shù)据，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票(piào)观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流(liú)受众(zhòng)群体其实和消(xiāo)费品牌们的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀(dāo)不(bù)仅能灵活定价，还(hái)能在线(xiàn)上铺(pù)设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐(lè)节线上(shàng)线下最大(dà)程度曝光(guāng)。不(bù)过(guò)，在(zài)市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到(dào)底和(hé)这些品(pǐn)牌(pái)自身辐(fú)射的大众人(rén)群(qún)紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能(néng)真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没(méi)有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重(zhòng)流量型(xíng)音(yīn)乐人引起(qǐ)了一定争议，而流量艺人居多(duō)也就(jiù)意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来越多(duō)，那么，谁(shuí)能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活(huó)动复苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的(de)音乐节(jié)一票难(nán)求(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延(yán)期公告，表示因“不可抗力(lì)”因(yīn)素(sù)影响决定延期(qī)举办。在此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花(huā)音乐节等数十个品牌(pái)接连(lián)宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么时候成了卖不(bù)动的(de)遮羞(xiū)布了(le)？

　　无论音乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多少周边产业，所(suǒ)有的前提都基(jī)于这(zhè)个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一(yī)这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如(rú)果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的(de)人群的话，通过这些人群(qún)对你的支持，你(nǐ)就(jiù)可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容(róng)同质化(huà)严重、演出水平参差(chà)不齐的(de)情况下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实(shí)是(shì)正(zhèng)常(cháng)现象，淘汰(tài)只是(shì)早晚的事(shì)。

　　而(ér)创办(bàn)了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判(pàn)单日千元的音(yīn)乐(lè)节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到单(dān)日(rì)全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价甚(shèn)至物超所值，说到(dào)底还是看演出内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节(jié)的时候，总会对比(bǐ)国外的(de)音乐节。但事实上，无论是演出的(de)主题理念(niàn)打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价(jià)上(shàng)，国内的音乐节已经有(yǒu)足够的成长，是(shì)时候把更多的(de)气力放在(zài)内容和风格的打磨上了(le)。

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