既是(shì)响(xiǎng)应消费复苏(sū)的大势，也是为了应(yīng)对(duì)激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计局发布(bù)的数据显示，我国2023年一季度(dù)国(guó)内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场预(yù)期的4％。其(qí)中，3月份消费和出口大幅回升，是推(tuī)动经济加快恢(huī)复的(de)重要因素。国(guó)家(jiā)发展改(gǎi)革(gé)委新闻发言人(rén)孟玮表(biǎo)示(shì)，一季度消(xiāo)费市场形势开局良好。

　　在一季度消(xiāo)费回暖的背景下，电商行业正在迎来新一轮(lún)的(de)价(jià)格战。面对(duì)「6.18」这个疫情后(hòu)第一(yī)个电(diàn)商购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发(fā)放规(guī)模(mó)不等(děng)的消费券和消费补贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多(duō)，这(zhè)家(jiā)主打「多实惠」策略的(de)电商巨头(tóu)也(yě)在进(jìn)一步加大(dà)补贴(tiē)力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多(duō)百亿(yì)补(bǔ)贴「数码家(jiā)电消费季」再次对手机、电(diàn)视、空调、冰(bīng)箱等(děng)数码家电(diàn)产(chǎn)品发放超额补(bǔ)贴(tiē)，其中小米等品牌产品的补贴力度甚(shèn)至超(chāo)过20％，争夺全网最低价。这家公司(sī)还喊出了「天天都是618」的购物(wù)口号(hào)。

　　而另外(wài)两家电商(shāng)巨(jù)头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴(tiē)将下调佣金费率，吸(xī)引更多低价商品入驻。而京东也在(zài)4月20日(rì)举行「2023年京东618商家(jiā)大(dà)会」，面(miàn)向(xiàng)商家推出「减负(fù)增收」大礼包(bāo)，希望获得(dé)更多低价商(shāng)品供给。

　　在电商平(píng)台这场「鹬蚌相争」的价(jià)格(gé)战中(zhōng)，消费(fèi)者无疑是最大(dà)的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼(pīn)多(duō)多(duō)再一次(cì)加码百亿补贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼多多就启(qǐ)动了「数码(mǎ)家电消费(fèi)季」，首(shǒu)季将(jiāng)在拼多多原来百亿补贴的(de)基础上再投(tóu)入10亿。而(ér)这次4月21日发放(fàng)的超(chāo)额补贴，相当于是百亿补贴(tiē)「加补(bǔ)」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园对(duì)比了此次拼(pīn)多多加补后的产品价(jià)格，确实有一定优势。

　　在手机领域(yù)，拼(pīn)多多(duō)的补贴力度(dù)在20％左右。比(bǐ)如小米旗(qí)下的红米Note11，在拼多多(duō)领券(quàn)后只用829元，而在(坚持做核酸有无必要，有没有必要做核酸zài)其它电商平台均为1049元；比(bǐ)如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它电商平(píng)台为(wèi)620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼(pīn)多多的(de)补贴力度(dù)也(yě)在20％左右。比(bǐ)如小米电(diàn)视(shì)EA70，在拼多多用券(quàn)后售价1799元，而在(zài)其(qí)它电商平台售(shòu)价(jià)为(wèi)2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售价3749元，而在其它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均为官方直补，旨在为消费者提供全(quán)网最(zuì)具(jù)性价比(bǐ)的产品，无惧比(bǐ)价。」拼多多百亿补贴(tiē)「数码家(jiā)电消费季」的项(xiàng)目负责人表示。在(zài)五一消费旺季来临(lín)之(zhī)前(qián)，这是拼多多推出的近期最大的补贴力度(dù)。

　　「数码家电消费季」覆盖的(坚持做核酸有无必要，有没有必要做核酸de)品(pǐn)牌(pái)、品类很广，消费者可以一站(zhàn)式购齐(qí)。其(qí)中，品(pǐn)牌包括(kuò)苹(píng)果、华为、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包(bāo)括手机、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空(kōng)调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费(fèi)业绩。上述负责人表示，消费季活动上线(xiàn)半个月(yuè)以来(lái)，大(dà)部分产品均坚持做核酸有无必要，有没有必要做核酸实现了(le)翻(fān)倍(bèi)增长。其中，手(shǒu)机类(lèi)目的销量实现环(huán)比(bǐ)翻倍增长(zhǎng)，尤其是4000元以(yǐ)上的高价位手机环比增(zēng)幅超过180％。而家(jiā)电类目更(gèng)是全(quán)品类销(xiāo)量增(zēng)长了300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一(yī)级(jí)能效空调销量增长超过(guò)1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便(biàn)携式小家电(diàn)也在热(rè)销。比如平台车载小冰箱、便携式燃(rán)气(qì)灶、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能(néng)锅、咖啡机、挂(guà)脖式(shì)小(xiǎo)风扇等产品，均实现环比翻(fān)倍(bèi)增长。

　　此(cǐ)次拼多多再(zài)次「加码补(bǔ)贴(tiē)」是(shì)大势所趋。一方面(miàn)是宏(hóng)观经(jīng)济(jì)提振(zhèn)、消费反(fǎn)弹，电商平台需要用更低的价格刺(cì)激消费。另一(yī)方面是电商行业的竞争加(jiā)剧，价格再次成为电商平台(tái)之间竞争的关(guān)键。拼多多(duō)越是持续比拼「全网最(zuì)低(dī)价」，就(jiù)越有(yǒu)可能在这场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十(shí)年互联网崛起(qǐ)的过程中，价格战(zhàn)逐渐从一个(gè)「商业名(míng)词」变(biàn)成了一个「带有贬义(yì)的名词」。一些戴(dài)着有色眼镜(jìng)的(de)人，会将价格(gé)战与(yǔ)「恶性竞争」划等号。的确，当年(nián)的O2O大战(zhàn)和生鲜(xiān)电(diàn)商(shāng)补贴大战，产生(shēng)了一些豪(háo)掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在今天中国(guó)市场急需从疫情中复苏的(de)大背(bèi)景下(xià)，企业良(liáng)性的(de)价格(gé)竞争，不论是对经(jīng)济(jì)复(fù)苏、还是对消费(fèi)者都有好(hǎo)处。对(duì)经济而言，电商平(píng)台微小的补(bǔ)贴刺激，都可能(néng)为(wèi)经(jīng)济(jì)复苏多(duō)添一把火。而对(duì)消费者而言，更低的价格真正(zhèng)切切让消费者得到了(le)实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中(zhōng)，小米旗下手机(jī)、家电产品补贴力度均超过20％，最高(gāo)补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论(lùn)是对于(yú)拼多多、还(hái)是其他电商平(píng)台(tái)来说，补贴只是短时(shí)间内刺激消费(fèi)者的(de)手段(duàn)，而不是(shì)目的。最终，赢得消费者(zhě)还是要靠提升产(chǎn)品(pǐn)和服务质量、提(tí)升商(shāng)家运营效(xiào)率(lǜ)，以及(jí)持续性(xìng)地降低商品从生产、到(dào)销售(shòu)、到运输物流等全流程的成本。

　　在(zài)价(jià)格补(bǔ)贴(tiē)之外(wài)，拼多多也在做更多事情。比如，拼(pīn)多多(duō)升级了物流、售后等服务体系(xì)，为(wèi)消(xiāo)费(fèi)者提供(gōng)了(le)「假一赔十、买贵必(bì)赔、送货上门(mén)、上门安装」等服务，让(ràng)消费者(zhě)「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕(bì)竟最终(zhōng)，企业(yè)不能仅靠价(jià)格去(qù)赢得消(xiāo)费者，更需要一(yī)套完整的、优质的服务(wù)体系。这才是今天企业的立(lì)足之本。而这，也将是(shì)未来电商平(píng)台共(gòng)同需要(yào)面对和解决(jué)的(de)问题。

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