Facebook广告(gào)仍然是品牌的有效数字广告工具(jù)，因为它们拥有庞(páng)大的受(shòu)众和(hé)详细的目标选择。在制定(dìng)Facebook广(guǎng)告策略时(shí)，将创造力(lì)与(yǔ)数据洞察力相结(jié)合对(duì)于使(shǐ)自己(jǐ)在竞(jìng)争中脱颖而(ér)出至关重要。然而，实现这一点(diǎn)并坚(jiān)持到底可能比听起来更复杂。成功需要触及驱使某人点(diǎn)击Facebook广(guǎng)告然(rán)后转化(huà)的核心。

因此，仅仅关(guān)注数据或(huò)写一些朗朗上(shàng)口(kǒu)的东西并不能减少点(diǎn)击量——你(nǐ)必(bì)须两者兼而有之才能获得点击量。阅(yuè)读以下内容，了解更多关于有效提(tí)高(gāo)参与(yǔ)度和赚(zhuàn)取(qǔ)Facebook广告点击量的信(xìn)息(xī)。

一.开始之前：了解您(nín)的受众

了解你的受(shòu)众是任何成(chéng)功的营销或广告活动(dòng)的第一步。使(shǐ)用有关客户的可(kě)用数据和有关(guān)产品的反馈可以帮助您“了解”潜在买家在(zài)整个购买过程中的(de)需求。

它就像多米诺骨(gǔ)牌效应：

1.了解受(shòu)众对你(nǐ)的产(chǎn)品定(dìng)位的价值观，以使你(nǐ)的广告符合他们的需(xū)求。

2.了(le)解谁在阅(yuè)读你的广告(gào)以及他们的需求，可以突出他(tā)们最感兴趣的细(xì)节。

3.知道什么对你的观众最有吸引(yǐn)力，可以(yǐ)带(dài)来额外(wài)的点击量和更(gèng)多(duō)的转化(huà)率(lǜ)。

深入研究(jiū)数据以(yǐ)了解你在Facebook上的(de)目标受众，这(zhè)本身(shēn)就是一项技能。一(yī)旦(dàn)你很好地处理了(le)这方面的业务，是(shì)时候(hòu)开(kāi)始在Facebook上做广告了。一个好(hǎo)的广(guǎng)告可以(yǐ)帮助(zhù)你的品牌创建引人(rén)注目(mù)的活动，以吸引力和(hé)清晰度(dù)的正确组合吸引消费者购买(mǎi)你的产品。

让(ràng)我们来看看在Facebook广告上获得点(diǎn)击的两个最重要(yào)的因(yīn)素：广告设置和广告创意。

二.广告(gào)设置

企业在创建广(guǎng)告时有不(bù)同的优先级，Facebook提(tí)供了格式化广告(gào)的选项，以最好(hǎo)地宣传您的品(pǐn)牌。无论你想使用图像(xiàng)、视频、声音还是文字，都(dōu)有一种格式可以(yǐ)帮助你实现营销目标。企业(yè)应该使(shǐ)用各种各样的广告，因为每个(gè)人都(dōu)不(bù)同地(dì)参与广告(gào)。虽然有些人更喜(xǐ)欢视频(pín)演(yǎn)示(shì)，但另一些人更(gèng)喜欢(huān)伴(bàn)随着(zhe)扎实视觉效果的文字。尝试各(gè)种形(xíng)式可以让你的企业深(shēn)入了(le)解吸引目标(biāo)受(shòu)众的广(guǎng)告。

通(tōng)过Facebook广(guǎng)告提供(gōng)的一些格式选项包括(kuò)：

1.单图(tú)像和幻灯(dēng)片格式(shì)

Facebook上的照(zhào)片广(guǎng)告是(shì)一种简(jiǎn)单的格式，可以使用高质量的(de)单一(yī)图像来展示你的品牌。这种格式创建(jiàn)起来(lái)很快，使您能够突出显示特定的产(chǎn)品，帮助(zhù)它在订阅(yuè)源中脱颖而出。幻(huàn)灯片还可(kě)以展示多个图像。这种格式可以拍摄(shè)你已经拥有的图(tú)像(xiàng)，添加运动和声音(yīn)来(lái)创建一个(gè)可以在设(shè)备(bèi)上快速(sù)加(jiā)载(zài)的广(guǎng)告。幻灯片制作(zuò)也很容易，成本比视频低，加载(zài)速度比视频广(guǎng)告快5倍。

何时使用此广告格式，这种格式非常适合拥有简单易懂产(chǎn)品的企业，尤其(qí)是初创企(qǐ)业或有预算(suàn)的企业。

如(rú)果你仍在(zài)通过(guò)广告收集(jí)数据，从这里开始，你将获得所需的指(zhǐ)标（如哪些(xiē)照片、措(cuò)辞等最(zuì)有效），然后再转向更昂(áng)贵、更高级的广告类(lèi)型。

2.视频广(guǎng)告

视频(pín)广告(gào)格式可能是最有效的脸书PPC，无论你的(de)行业。Facebook提(tí)供(gōng)了Creator Studio工具，可以帮助您创建(jiàn)视频(pín)或照片(piàn)幻灯片，组成视频。你也可以(yǐ)创建自己的视频并上传到Facebook。根(gēn)据Promo的数据，Facebook视(shì)频广告的浏览量(liàng)比(bǐ)其他广告格(gé)式多10%到30%。

如果你(nǐ)有一个可以通(tōng)过视频展示的产品，那么很容易获得创(chuàng)意。然而(ér)，如果你提供更复杂的服务，一个流行的想法是(shì)拍摄团(tuán)队中的某个人谈论你(nǐ)的公司的视频。

何时使(shǐ)用此广告格式(shì)

就(jiù)像静态广告一样，你(nǐ)可以也应该尽快(kuài)测试视频广(guǎng)告。虽然视频(pín)广告通常无论是哪种类型的业务(wù)都表现得更好，但它仍然值得与静态广告一起测(cè)试，看看什(shén)么(me)对你(nǐ)的受众有效。因此(cǐ)，无论你是一家(jiā)初创公司(sī)还是更成熟(shú)的公(gōng)司，视频都是值(zhí)得的(de)。另一个提示：为所(suǒ)有视频添加字(zì)幕！

3.旋转图集广告

旋转图(tú)集格式(shì)允许营(yíng)销人(rén)员在一(yī)个广告中展(zhǎn)示多达10张(zhāng)照片和视频。

每(měi)个图片或视(shì)频(pín)都有自己的链接(jiē)，可以将潜在(zài)买家直接带到登录页，以提供有关促销、产品细节或服务的(de)更(gèng)多信息。转(zhuǎn)盘格式还允许(xǔ)您显(xiǎn)示与广(guǎng)告相关的一系列事件。旋(xuán)转木马广告将(jiāng)内容浓缩为一个广告，同时(shí)也为用户提供了点(diǎn)击图片与您的品(pǐn)牌互动的机会。看看West Elm的例子——注意整体主题是户外(wài)的，但每张图(tú)片都有自己的创(chuàng)意和“立即(jí)购物”按钮(niǔ)。

何(hé)时使(shǐ)用(yòng)此广告格式

旋(xuán)转图集格式有利于显示单个产品的不同角度、显(xiǎn)示多个产(chǎn)品、显示流程，并在用户浏(liú)览幻(huàn)灯(dēng)片(piàn)时提供(gōng)参与(yǔ)度。如果你的产品或服务有多种用途，这(zhè)是传达你(nǐ)信息的最佳(jiā)广告格(gé)式(shì)。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告(gào)允许消费者通过(guò)介绍视频浏览产品，并配以网格(gé)布局(jú)的一系列产品(pǐn)图像(xiàng)。最初(chū)的视频重点介绍了您在活动中推广(guǎng)的产品系列。当用(yòng)户单击时，他们可以在快速(sù)加载(zài)页面上浏览集合中的产品。链(liàn)接(jiē)可(kě)使客户从发现到浏览再到购买的过程(chéng)无缝衔接(jiē)。即(jí)时体验是(shì)在有人(rén)在移(yí)动设备上点(diǎn)击你(nǐ)的(de)广告后打开的全屏体验。这(zhè)是突(tū)出您的产品和服务的好方法(fǎ)。

何(hé)时(shí)使用此(cǐ)广告(gào)格式

一个(gè)系列最适合有产品(pǐn)目录展示的电子商务品牌。这种(zhǒng)格式创(chuàng)建了一(yī)个店面(miàn)，其中有四种或四(sì)种(zhǒng)以上(shàng)的产品可供客(kè)户浏览，允许您对相关商(shāng)品进行分组以提高销售额(é)。

5.动态体验

Facebook为单(dān)个图像和视频广告提(tí)供动态体验。该选项(xiàng)使用同一广告的不同变体(tǐ)为观众定制广告(gào)——您的团队使用单个图像或视频和其(qí)他文本选项创建广告。该平台通(tōng)过(guò)使用文本(běn)组合(hé)自动创建(jiàn)不同的广告，通过增强功能调整媒(méi)体，并为目标受众(zhòng)创作最(zuì)有效(xiào)的广(guǎng)告。这个过程(chéng)可能包括调整亮度、裁剪图像或(huò)使用(yòng)滤(lǜ)镜来突出广告(gào)。广告的组成变化可(kě)能(néng)包(bāo)括标签、显示相关评论和不同的文本组合(hé)，以(yǐ)创建引人入胜的标(biāo)题(tí)。然后，脸书向用户显示个性化广告，预(yù)计可能会获得回应的变(biàn)化(huà)。动(dòng)态(tài)广告看起来像上面的一种(zhǒng)广告格式(shì)。但是(shì)，它(tā)会根据用户进行更改。你可以(yǐ)在这里学(xué)习如何创建动态广告。

何时(shí)使用此广告(gào)格式(shì)

通(tōng)常，我只会向有团队或第三方公司管理Facebook广告(gào)的大公司推(tuī)荐这种广告类型。此外，这种形(xíng)式最适(shì)合那些(xiē)对同一产品或服务的受众略有不同的人。此外，在进入这种广告类型之前总监和经理哪个大，你需要牢牢把握不同的受众(zhòng)，因为它可能会让人(rén)困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示(shì)的广告(gào)创(chuàng)意需要深思熟虑的计划来吸引用户，并(bìng)充分传达营(yíng)销人(rén)员的信(xìn)息。考(kǎo)虑以(yǐ)下因(yīn)素，这些因素(sù)可以带来成(chéng)功的活动和用(yòng)户更多的点(diǎn)击(jī)。

1.主要文本(běn)

由于(yú)广告是在用户滚动(dòng)时(shí)快速(sù)扫描(miáo)的(de)，因此(cǐ)请保持(chí)主要文(wén)本的(de)简短和精确(què)。Facebook建(jiàn)议将(jiāng)你的单词限制在125个字符以(yǐ)内，以避免被截断。通过选择与用户互动的最佳词语(yǔ)来确认(rèn)受众的人口统(tǒng)计数据。

你是否根据未来买家的(de)年(nián)龄(líng)、兴趣或行为来确定他们的目标？

如果(guǒ)是，请在主要文本中突出(chū)显(xiǎn)示(shì)这些关键元素。吸引消费者购买你的(de)产品需(xū)要有意义的文字(zì)来(lái)满足他(tā)们的特定(dìng)需求(qiú)。无论你是试图吸引潜(qián)在买家，还是(shì)向以前对你的产品感兴趣的消费(fèi)者重(zhòng)新推销，直接(jiē)写(xiě)信给观众都很(hěn)重要。

2.媒体

在制作广告时，选(xuǎn)择(zé)独特的媒体资产并代表您的品牌。真(zhēn)实的内容在(zài)吸引用户和产生点击方面非(fēi)常出(chū)色。此外，确保(bǎo)你的媒(méi)体(tǐ)在种(zhǒng)族(zú)和(hé)性别方面是(shì)多样化的(de)——在营销你的品牌和与目(mù)标(biāo)受众建(jiàn)立(lì)联系时，包容(róng)性和代表性很重(zhòng)要。

3.标题(tí)

你(nǐ)的Facebook广告的标(biāo)题(tí)应该是对(duì)行动(dòng)号召(zhào)的补充。例如，CTA可以鼓励(lì)用户点击下载免费(fèi)目录、查(chá)看独(dú)家(jiā)交易或了解(jiě)有关收藏的更多详细信息。一定要在标题中突(tū)出显(xiǎn)示特价商品。标题中应该(gāi)突出类(lèi)似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引消费者并鼓励点击。请(qǐng)记(jì)住，在截断之前最多只(zhǐ)能有40个字符。

4.呼叫行(xíng)动（CTA）

深思熟(shú总监和经理哪个大)虑的CTA在购物之旅中与消费(fèi)者见(jiàn)面。如(rú)果他们浏览一个产品系列，诸(zhū)如(rú)“购买系列”或“查(chá)看我们的新(xīn)产品(pǐn)”之(zhī)类的CTA会激发(fā)人们对该品(pǐn)牌的(de)兴趣。提供免(miǎn)费试用、目录或独(dú)家交(jiāo)易都是与观众互动的机会(huì)。使用“立即购物(wù)”CTA对电子(zi)商务零售(shòu)商来说很有价值，而“了解更多”或“立即下(xià)载”CTA为(wèi)企业(yè)对企业（B2B）营销提供了连接。

5.目的地（URL）

优化广(guǎng)告登录页(yè)面(miàn)对于为潜在客户(hù)创造无缝体(tǐ)验(yàn)至关重要。登录(lù)页必须(xū)与广(guǎng)告相关(guān)，无论是产品详细(xì)信息页还是潜在客户捕获页。向消费者提供他们(men)想要探索您(nín)的产品或服(fú)务的信(xìn)息以及(jí)转换(huàn)过程中合乎(hū)逻(luó)辑的下一步(bù)是至关(guān)重要的。为移动用户(hù)优化目的地页面，这(zhè)意味着(zhe)内容会(huì)立即加(jiā)载，用户可以轻松导(dǎo)航，结(jié)账(zhàng)（电子商务）也很有效。

6.最(zuì)后的想法

脸书广告通过其庞大的受众为(wèi)大小企业带来收入(rù)。因此，从长(zhǎng)远来看，花时(shí)间制作能够产生点击量的广告(gào)是值得的(de)。您的(de)营销团(tuán)队可以(yǐ)创建(jiàn)一个(gè)Facebook活动(dòng)，通(tōng)过考虑(lǜ)最(zuì)佳展示产品(pǐn)的格式来点击，同时积极参与(yǔ)受众的(de)兴趣。

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