周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又(yòu)继续递了下(xià)去。远远地有人(rén)把(bǎ)成箱的啤酒运进来(lái)，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资(zī)。女孩们都很好看(kàn)，发(fā)着光，怎么(me)会有那么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价(jià)贵(guì)被骂上热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管(guǎn)音乐节刺(cì)客#。据不完(wán)全统计，整(zhěng)个(gè)五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元(yuán)高(gāo)点，双日(rì)票价最高1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一(yī)边是(shì)在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一(yī)个很(hěn)明(míng)显(xiǎn)的趋势是(shì)，音乐(lè)节(jié)门票的价格在不(bù)停的上(shàng)涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的(de)时(shí)候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在(zài)则(zé)要花费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发(fā)博声(shēng)援(yuán)，“这两(liǎng)年(nián)演出行业比餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先(xiān)满足(zú)购(gòu)买力强(qiáng)的人(rén)群）。实在看不起的(de)乐迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出多了票价会(huì)回落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本(běn)是越(yuè)来越高了。北(běi)京商报记者(zhě)几年前(qián)调查发现，万人以下的小型(xíng)音乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是(shì)包括场地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着(zhe)音(yīn)乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备(bèi)也在升级。

　　不过(guò)更大的支出还是(shì)出(chū)在乐(lè)队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热(rè)综艺帮助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批(pī)地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是(shì)捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺(yì)人演出费普遍(biàn)已到达(dá)80万以上，流(liú)量大的艺人更是过了(le)百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相(xiāng)对小众(zhòng)的乐队通过(guò)综(zōng)艺走进(jìn)了(le)大众视角，获得了(le)更多(duō)的关注，愿(yuàn)意付费观(guān)看他们演出的观众也在快速增长，音(yīn)乐节的(de)票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人(rén)士表示(shì)，随着国内消费人群经(jīng)济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在(zài)提高。国外的知名音(yīn)乐节票价都在数千(qiān)元(yuán)水平。

　　但出乎(hū)大多数人意(yì)料(10公斤滚筒洗衣机尺寸长宽高，一般洗衣机的尺寸是多少厘米liào)的是，即(jí)便票(piào)价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访时透露(lù)，“能连续办(bàn)三年以上的(de)音乐节，大(dà)概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐(lè)节(jié)就占了一半以上(shàng)。”

　　一个(gè)特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节(jié)炒得(dé)火热，入局者也(yě)越来越(yuè)多，有什么(me)猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐节里的(de)生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节(jié)带来的想象力太大了(le)，几万人来到一个(gè)地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时(shí)，科切(qiè)拉的门(mén)票价格(gé)仅为(wèi)50美元(yuán)。到(dào)了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便(biàn)宜的入场门票，而想进(jìn)入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级(jí)别的(de)VIP门票(piào)已(yǐ)经高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参(cān)加音乐节(jié)的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉音乐(lè)节营(yíng)收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张(zhāng)的(de)是(shì)，这个科(kē)切拉(lā)为期只有三(sān)天。科切(qiè)拉音乐节还凭一(yī)己之(zhī)力(lì)直接拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市(shì)在科切(qiè)拉音乐节(jié)举(jǔ)办期间获(huò)得了2.12亿美(měi)元的经(jīng)济(jì)收(shōu)入(rù)。

　　大量的(de)人聚到一(yī)起，就会(huì)产生(shēng)巨大(dà)的价值。在国内，音乐节(jié)背后(hòu)的主办方，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这(zhè)类(lèi)专业(yè)机构(gòu)，也(yě)有景区(qū)、房地产(chǎn)商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来(lái)越多，而各路品牌也(yě)开始陆续(xù)入局音(yīn)乐节。

　　地方性(xìng)音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结(jié)束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了(le)超过50万人(rén)，按照人均(jūn)来计算，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万人(rén)消费(fèi)就为当地(dì)餐饮、酒店等带(dài)来(lái)5000万元(yuán)收入，5天就是(shì)2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐(lè)节本身盈(yíng)利，但(dàn)通(tōng)过音乐节拉动其(qí)他相关(guān)产业(yè)间接实(shí)现盈利。据华西都市报(bào)和(hé)都(dōu)江(jiāng)堰政府(fǔ)发布的数(shù)据显示，当地2016年环(huán)比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵义赤(chì)水在(zài)2017年举办赤(chì)水(shuǐ)河(hé)谷(gǔ)音乐节(jié)，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人次(cì)游客，同比增(zēng)长35％。还有(yǒu)最近频频出(chū)圈引发热议的淄博(bó)，除了(le)烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐节。因音(yīn)乐(lè)节出圈(quān)的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越(yuè)猛(měng)，品牌方(fāng)对于演出市(shì)场(chǎng)的“野心(xīn)”早已从拉高(gāo)声量(liàng)的赞助(zhù)、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一(yī)前后办音乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票(piào)务平(píng)台上，每场音乐节(jié)都(dōu)有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本(běn)的目的还(hái)是在于品牌营(yíng)销，即更(gèng)进一步打入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数据，目前演(yǎn)出(chū)市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该(gāi)年(nián)龄段在购票观众中(zhōng)连(lián)续三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性(xìng)为主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而(ér)言之，音(yīn)乐节的主流受(shòu)众群体其(qí)实和消费品牌(pái)们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不(bù)仅能灵活(huó)定价，还能在(zài)线上(shàng)铺设自有品类的快闪店、体验(yàn)店(diàn)，以及在(zài)音乐节线上(shàng)线下最大程度曝光。不过(guò)，在市面(miàn)上现有(yǒu)的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌(pái)的参与度(dù)最高，说到(dào)底和这(zhè)些品牌自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放和加持(chí)是个巨大(dà)的(de)考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好(hǎo)做(zuò)，比如(rú)隅(yú)田川(chuān)潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容(róng)过于(yú)偏重流量型(xíng)音乐人(rén)引起了一定争议，而流量(liàng)艺人(rén)居多也就意(yì)味着高票(piào)价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来越(yuè)多，那(nà)么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站(zhàn)先后(hòu)发布延期公(gōng)告，表(biǎo)示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延(yán)期(q10公斤滚筒洗衣机尺寸长宽高，一般洗衣机的尺寸是多少厘米ī)举办(bàn)。在此之前(qián)，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数(shù)十个品牌接连宣布延期(qī)或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力(lì)因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什么时候成了(le)卖不动(dòng)的遮(zhē)羞布了？

　　无(wú)论音(yīn)乐节(jié)有多大的想象空间，赞(zàn)助能拉多少(shǎo)，又能带(dài)动多少周(zhōu)边产业，所有的前提(tí)都基于这个音乐节对观众有没(méi)有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张帆曾(céng)说：“国外(wài)大型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦(jǐn)上添(tiān)花，任何一个音(yīn)乐节(jié)如果完全依赖于赞助的话(huà)，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了(le)你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养(yǎng)观众人群，如果你有一个(gè)拥护你(nǐ)、喜欢你的人(rén)群(qún)的话，通(tōng)过这(zhè)些人群对你的支持(chí)，你就可以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质(zhì)化严(yán)重、演出水平参差(chà)不齐的(de)情(qíng)况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开批判单(dān)日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价(jià)压到单(dān)日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票(piào)价甚(shèn)至物(wù)超所值，说到底还是看(kàn)演出内(nèi)容(róng)。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的时(shí)候，总会对比(bǐ)国外的音乐(lè)节(jié)。但(dàn)事实上，无10公斤滚筒洗衣机尺寸长宽高，一般洗衣机的尺寸是多少厘米论是演出的主题理念(niàn)打造还是艺人资(zī)源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在(zài)票价上，国(guó)内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多的气(qì)力放在内容和风格的打磨(mó)上了(le)。

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