既是响(xiǎng)应消费复苏的(de)大势，也是为(wèi)了应(yīng)对(duì)激烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局发布的数据显示(shì)，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其(qí)中，3月份(fèn)消费和(hé)出口大幅(fú)回升，是(shì)推动经济(jì)加快恢复的重要因素。国家发展改(gǎi)革委新闻(wén)发言人孟玮表示(shì)，一(yī)季度消费(fèi)市(shì)场形势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背(bèi)景(jǐng)下，电(diàn)商行业正在迎来新一轮的价(jià)格(gé)战。面对「6.18」这个疫(yì)情后(hòu)第(dì)一(yī)个电商购物(wù)节(jié)，各(gè)大(dà)电商平台都在(zài)摩(mó)拳擦(cā)掌，发放规模(mó)不等的消费券和消费补贴，以抓(zhuā)住机遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主打「多实(shí)惠」策略的电(diàn)商巨头也在进空气炸锅是不是一定要放烤架上 空气炸锅没有烤架能用吗一步加大补贴(tiē)力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百(bǎi)亿补贴「数(shù)码(mǎ)家电(diàn)消(xiāo)费季」再次对(duì)手机、电视、空调、冰箱(xiāng)等数(shù)码家(jiā)电产品发放超额补贴，其中小(xiǎo)米等品牌产品的补贴力度甚(shèn)至(zhì)超过(guò)20％，争夺全网最低价。这家公司还喊(hǎn)出了「天天都(dōu)是618」的购物口(kǒu)号。

　　而另外两家电商巨头则主要从(cóng)供给端入手。4月20日，淘宝宣(xuān)布(bù)百亿补(bǔ)贴将下调佣金费(fèi)率，吸引更多低(dī)价(jià)商品入驻。而(ér)京东也在4月20日举行「2023年京东(dōng)618商(shāng)家大会」，面(miàn)向商家推出「减负增收」大礼包，希望(wàng)获得更(gèng)多低(dī)价商品(pǐn)供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格(gé)战中，消费者无疑是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多再一次加码百(bǎi)亿补(bǔ)贴

　　事实上，早(zǎo)在(zài)4月6日，拼多多就启动了「数码家电消费季(jì)」，首季将在拼多多(duō)原来(lái)百亿补贴的基础(chǔ)上再投入10亿。而这次4月(yuè)21日发放的超额补贴，相当(dāng)于是百(bǎi)亿补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次(cì)拼多(duō)多加补后的产品价格，确实有(yǒu)一(yī)定优势(shì)。

　　在(zài)手机(jī)领域(yù)，拼多(duō)多的补贴(tiē)力度在20％左右(yòu)。比如小米旗(qí)下(xià)的红米Note11，在(zài)拼多多(duō)领券后只用(yòng)829元，而在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后(hòu)价(jià)为499元，而在其它电商(shāng)平台为620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多多的补(bǔ)贴力度(dù)也在20％左右。比如(rú)小米(mǐ)电视EA70，在拼多多用券(quàn)后售价1799元，而在其它电商平台售价为(wèi)2299元；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼(pīn)多多(duō)用(yòng)券(quàn)后售价3749元，而在(zài)其它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方直补，旨在为消费(fèi)者提供全网最具性价(jià)比(bǐ)的(de)产品(pǐn)，无惧比价。」拼多多百亿(yì)补(bǔ)贴「数(shù)码(mǎ)家电消(xiāo)费季」的项(xiàng)目负责人(rén)表示。在五一消费旺季(jì)来临之前，这是拼多多推出的近期最(zuì)大的(de)补贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」覆盖的品牌、品类很广(guǎng)，消(xiāo)费者可(kě)以一站式购齐(qí)。其(qí)中，品牌包括(kuò)苹果、华(huá)为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括(kuò)手机、电脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空(kōng)调、智能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带动了消费业绩。上述负责空气炸锅是不是一定要放烤架上 空气炸锅没有烤架能用吗人(rén)表示，消费季活动上线半个(gè)月以来，大(空气炸锅是不是一定要放烤架上 空气炸锅没有烤架能用吗dà)部分产品均(jūn)实现了翻倍增长(zhǎng)。其中(zhōng)，手机类(lèi)目(mù)的销量实现环比翻倍增(zēng)长，尤(yóu)其(qí)是4000元以上的高价位手机环(huán)比增幅超过180％。而(ér)家电类目更是全品类销量增长了(le)300％，在销量最(zuì)高的空调单品中，美(měi)的1.5匹一级(jí)能效(xiào)空调销(xiāo)量增长超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期(qī)临近，户外(wài)便(biàn)携式小家电也在热销(xiāo)。比如平台车载小冰箱、便携(xié)式燃气灶(zào)、户外露(lù)营灯、小电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功能(néng)锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实(shí)现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此次(cì)拼多多(duō)再(zài)次「加码补(bǔ)贴(tiē)」是大势所趋。一方面是宏观经(jīng)济提(tí)振(zhèn)、消费反弹，电(diàn)商平台需要(yào)用更低(dī)的价格刺激消费。另一(yī)方(fāng)面(miàn)是电(diàn)商行(xíng)业的竞争加剧(jù)，价格再次成为电商(shāng)平台之间竞争(zhēng)的(de)关键。拼多多越是持续比拼「全(quán)网最(zuì)低价」，就越有(yǒu)可能在(zài)这场大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去(qù)十年互联网崛起的(de)过程(chéng)中，价(jià)格战逐渐从一个(gè)「商业名词」变成(chéng)了一个「带有贬义的名词」。一些戴着有色(sè)眼镜的人，会将价格战(zhàn)与「恶(è)性(xìng)竞争」划(huà)等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电(diàn)商补贴(tiē)大战，产生了一些豪掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今(jīn)天中国市场急需(xū)从疫情中(zhōng)复苏的大背景下(xià)，企业良性的价格竞争，不(bù)论是对经济复(fù)苏、还(hái)是(shì)对消费者都有好处。对经(jīng)济而(ér)言(yán)，电商(shāng)平台微小的补贴刺激，都(dōu)可能为经济复苏多添(tiān)一把火(huǒ)。而对(duì)消费者而(ér)言，更低的价(jià)格真(zhēn)正切切让消费者得到了实惠。

　　在(zài)此(cǐ)次加补活动中，小米旗下手(shǒu)机、家电产品补贴力度(dù)均超过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然而，不(bù)论是对于拼多多、还是(shì)其他电(diàn)商平台来(lái)说，补贴(tiē)只是短时间内刺激消费者的手段，而不是目(mù)的。最终，赢得消费者还是要靠提升(shēng)产品和服务质(zhì)量、提升商家运(yùn)营效率，以及(jí)持(chí)续(xù)性地降低(dī)商品从(cóng)生(shēng)产、到(dào)销售、到运输物流等全流程的成本(běn)。

　　在(zài)价(jià)格补贴之外(wài)，拼多多也在做更多事情。比如，拼多多升(shēng)级了(le)物(wù)流、售(shòu)后等服(fú)务体系，为(wèi)消费者提供(gōng)了「假一(yī)赔十、买贵必赔、送货(huò)上(shàng)门、上门(mén)安(ān)装」等服务(wù)，让消费者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不能(néng)仅靠价(jià)格去赢得消(xiāo)费者，更需要一(yī)套完整的、优(yōu)质(zhì)的服务体系(xì)。这(zhè)才是今天企业的立足之本。而这，也(yě)将是未(wèi)来电(diàn)商平台共同需要面(miàn)对和解决的问(wèn)题。

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