周嘉宁在(zài)小说(shuō)《基本美(měi)》中描述(shù)过音乐(lè)节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他(tā)这里，他没有抽(chōu)，又(yòu)继续递了下去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势(shì)仿佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发着(zhe)光，怎么会有那么多(duō)好看的(de)女孩(hái)。世(shì)界(jiè)真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价(jià)是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票(piào)价贵被骂(mà)上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺(cì)客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的(de)音(yīn)乐节(jié)就有30多个(gè)，平均单(dān)日票价已经(jīng)站上550元高(gāo)点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大(dà)家(jiā)一边是在痛骂(mà)音乐节“恬(tián)不知耻”涨价(jià)，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节(jié)的钱(qián)这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在不停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示，最早的时(shí)候(hòu)草莓音乐(lè)节门票才80元，现在则(zé)要花费四五倍的(de)金额才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐(lè)评人(rén)邓柯在2022年曾发(fā)博声(shēng)援，“这(zhè)两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回(huí)血吧(ba)（优先(xiān)满(mǎn)足购买(mǎi)力(lì)强的人(rén)群）。实(shí)在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多(duō)了票价会回落(luò)的(de)”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐节(jié)的制作成本是(shì)越来越高了。北京商报(bào华枝春满天心月圆什么意思可以发朋友圈吗，怀瑾握瑜,风禾尽起什么意思)记者(zhě)几年前调查(chá)发现(xiàn)，万人以下的小型音乐(lè)节(jié)，单日成本在200万(wàn)元左右(yòu)；万人以上(shàng)的大(dà)型音乐(lè)节，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一(yī)是包括场地、舞台等在内的(de)硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化(huà)的逐渐成(chéng)熟(shú)，现在音乐(lè)节(jié)的(de)硬(yìng)件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队(duì)和(hé)艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路(lù)独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人(rén)演出费普遍已到达80万以上，流(liú)量大的艺(yì)人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过(guò)综艺走进了大(dà)众(zhòng)视角，获得了更多的(de)关注(zhù)，愿意付(fù)费(fèi)观看他们演出的观众也在快速(sù)增长，音(yīn)乐节(jié)的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内(nèi)消费人群(qún)经济水平的提高，不止音乐节(jié)，文(wén)化消(xiāo)费的(de)门槛都在提高。国外的(de)知名(míng)音乐(lè)节票(piào)价都在(zài)数千元水平。

　　但出(chū)乎大(dà)多数人意料(liào)的(de)是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈利(lì)。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也(yě)曾在第一财(cái)经(jīng)采访时透露，“能连(lián)续办(bàn)三年以(yǐ)上(shàng)的音乐(lè)节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一(yī)个(gè)特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利(lì)，但音乐节(jié)炒得火热(rè)，入局者也(yě)越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节带来(lái)的想象力太(tài)大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第(dì)一届时(shí)，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最便(biàn)宜的入场(chǎng)门票，而想进(jìn)入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票(piào)已经高(gāo)达1119美(měi)元(yuán)。当然除了票(piào)价外，参加音乐节的机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班(bān)车、食物以及(jí)饮品等也藏(cáng)着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的是(shì)，这(zhè)个科切拉为期只(zhǐ)有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办(bàn)地(dì)的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得(dé)了(le)2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量(liàng)的人聚(jù)到一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在(zài)国内，音乐(lè)节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区(qū)、房地(dì)产商、企业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性音乐(lè)节越来(lái)越(yuè)多，而各路(lù)品(pǐn)牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一(yī)届西部(bù)音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元(yuán)成本，连续5天(tiān)入园游客(kè)超10万人。活动结束(shù)后(hòu)，都江堰政(zhèng)府(fǔ)算过一笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐(lè)节5天吸引了(le)超过50万人，按(àn)照人均(jūn)来计算(suàn)，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天(tiān)平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音(yīn)乐(lè)节拉华枝春满天心华枝春满天心月圆什么意思可以发朋友圈吗，怀瑾握瑜,风禾尽起什么意思月圆什么意思可以发朋友圈吗，怀瑾握瑜,风禾尽起什么意思动其他相(xiāng)关(guān)产业(yè)间(jiān)接实(shí)现盈利。据华西(xī)都市报和都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示(shì)，当地2016年环(huán)比提升(shēng)了(le)18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热议的(de)淄博，除(chú)了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐(lè)节出圈的小众城市(shì)比比皆(jiē)是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛(měng)，品牌(pái)方对于演(yǎn)出(chū)市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝(cháng)试自(zì)主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森(sēn)林(lín)、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白(bái)。在票务平台上，每(měi)场音乐节(jié)都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一步(bù)打入年轻消(xiāo)费(fèi)主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数(shù)据，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众(zhòng)中连续三(sān)年占比超过76％，其(qí)中(zhōng)又以女性为主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音乐节(jié)的主流受众群体(tǐ)其(qí)实和(hé)消费品(pǐn)牌们的(de)目(mù)标受(shòu)众高度重合(hé)。

　　品牌(pái)自主操刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线上线下最大程度曝光。不过(guò)，在(zài)市面上现有的品牌音(yīn)乐节中(zhōng)，食品饮料(liào)品牌的参(cān)与度最高，说到(dào)底(dǐ)和(hé)这些品牌自身辐射的(de)大(dà)众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进(jìn)行释放和加持是个(gè)巨(jù)大的(de)考(kǎo)验。毕竟(jìng)音乐节(jié)没(méi)有(yǒu)那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因(yīn)演(yǎn)出阵容(róng)过(guò)于偏重流量型音乐人(rén)引起了(le)一定争议，而流量艺人居多也就意(yì)味着高票价(jià)难(nán)以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来(lái)越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今(jīn)年(nián)演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音(yīn)乐节一票(piào)难求(qiú)，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月10日(rì)晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上(shàng)海站先(xiān)后发布延期(qī)公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影(yǐng)响决(jué)定延期举办。在(zài)此(cǐ)之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州(zhōu)向阳(yáng)花音乐节等数(shù)十个品(pǐn)牌接连宣布延期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺(yì)人巡演(yǎn)也同(tóng)样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时(shí)候成了卖不(bù)动的(de)遮羞布(bù)了？

　　无论音乐(lè)节(jié)有多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少周(zhōu)边产业，所有的前提(tí)都基于这(zhè)个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛(dí)创始人(rén)张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票房(fáng)，不是靠(kào)赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐(lè)节如果完(wán)全依赖于(yú)赞助的话，那(nà)未来一(yī)定是不(bù)靠谱的。万一这个赞(zàn)助没(méi)到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎(zěn)么办？关键还是(shì)培养(yǎng)观众人(rén)群(qún)，如果你(nǐ)有一(yī)个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不(bù)断、阵容同(tóng)质化(huà)严重、演出水平参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常(cháng)现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已(yǐ)经(jīng)公开(kāi)批判单日千(qiān)元的(de)音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票(piào)价(jià)甚至物(wù)超(chāo)所值，说(shuō)到底还是看演出(chū)内(nèi)容。尽管许多(duō)人在(zài)谈起音乐节(jié)的(de)时(shí)候，总会对比国(guó)外的音乐节。但事实上，无(wú)论是演出的主题理念(niàn)打造还是艺人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够的成长，是时候(hòu)把更多(duō)的气力放在内容和(hé)风(fēng)格的(de)打磨上了。

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