今年以来(lái)基金代销机(jī)构被基金公(gōng)司解约的情(qíng)形明显增(zēng)多。

　　近(jìn)日(rì)，又有多家基(jī)金公司发布与基金代销(xiāo)机构解约的公告。截至6月1日，今年以(yǐ)来已有(yǒu)18家(jiā)基(jī)金(jīn)公司宣(xuān)布与28家基金代销机构(gòu)终(zhōng)止合作。而从机构类型看，中小型独立(lì)基金销售机构(gòu)居多，此外，也有银行(xíng)和保险。

　　值得一提的是，近年来由于经营不善或违(wéi)规，已(yǐ)有多家基金销售机(jī)构主动或被动注销牌照。

　　业(yè)内人士认(rèn)为，基金公(gōng)司与(yǔ)基(jī)金销售(shòu)机构之间(jiān)的(de)合作本就是双(shuāng)向选择，在高(gāo)质量发展背景下(xià)，基金公司严格筛选代销机构也是降(jiàng)本增效的主流选择。未(wèi)来，基金代销行(xíng)业优胜(shèng)劣汰生态或将持续。

　　公(gōng)募(mù)密(mì)集(jí)终(zhōng)止与基金代销(xiāo)机构合作

　　6月1日，西(xī)部利得基金发布公(gōng)告(gào)，自(zì)2023年(nián)6月9日起，终止(zhǐ)浦领基金办(bàn)理该公(gōng)司(sī)旗下基金(jīn)的相(xiāng)关销售业务。值得注意的是，今年(nián)以来，还有方正富邦(bāng)基金、平安基金，以及海富通基(jī)金(jīn)停止了与浦领基金的基金销(xiāo)售合作(zuò)关系(xì)。

　　5月(yuè)29日(rì)，长盛基金发布公(gōng)告，经与(yǔ)北京虹(hóng)点基金销售有限公司、上海(hǎi)凯石财(cái)富基金销售(shòu)有(yǒu)限公(gōng)司协商一致(zhì)，自2023年5月29日起，上述(shù)基金销售机构将(jiāng)不再(zài)代(dài)理销售公司旗下所(suǒ)有公募基金。

　　就(jiù)在(zài)此前的(de)5月18日，长(zhǎng)盛(shèng)基金也发(fā)布(bù)公(gōng)告称，与方德(dé)保险代(dài)理有限公司、民商基金销售（上海(hǎi)）有限公司协(xié)商一致，自(zì)2023年5月18日起，上述基金销售(shòu)机构将(jiāng)不再代理公司(sī)旗(qí)下所(suǒ)有(yǒu)公募基金(jīn)。自公(gōng)告之日起，上(shàng)述公司不再办(bàn)理本公司(sī)旗(qí)下基金的(de)开户、认购(gòu)、申(shēn)购等基金(jīn)买(mǎi)入的相关业务，只保(bǎo)留赎回(huí)业务，直至所有客户赎回全部份(fèn)额。而在(zài)今年4月(yuè)，西部利得基(jī)金(jīn)、上银基金也终止了与民商基(jī)金的基(jī)金销售(shòu)合(hé)作，上银基金则于(yú)2月终止与该机构(gòu)的合作关系，但也(yě)有(yǒu)宝盈基金、万家基金新增与民商(shāng)基金的销售合(hé)作(zuò)。

　　据中国基金报记者统(tǒng)计，截至6月1日，今年以来，已(yǐ)有18家基金(jīn)公司(sī)宣布(bù)与28家(jiā)基金代(dài)销机构(gòu)终止合作。

　　其中(zhōng)，2月(yuè)，有(yǒu)3家基金公司终止合计7家独立基金销售机构的合作；3月，有8家基金公司(sī)终止了合(hé)计17家(jiā)独立基金销售机构的代(dài)销(xiāo)合作，其中包括(kuò)1家保险公司(sī)；4月，有5家基金公司终止了(le)合计6家独(dú)立(lì)基金销(xiāo)售机构(gòu)的(de)合作；5月以来，则已(yǐ)有9家基金公(gōng)司宣(xuān)布(bù)终止了合计(jì)12家基金(jīn)代销机(jī)构的合作，这其中(zhōng)包(bāo)括独立基金销售机构、银行(xíng)和保险。

　　目前这些代销(xiāo)机构中，正融基金(jīn)解除合作关(guān)系的基(jī)金(jīn)公司最(zuì)多(duō)，年内已(yǐ)有5家(jiā)；而(ér)基金公司中，长盛基金(jīn)解除(chú)合作关系最为频(pín)繁，3月以来几乎(hū)每月都会和基金代销机构解除(chú)合作(zuò)关系，目前(qián)已(yǐ)累计解约11家，海富通基金今年2月和3月分别(bié)解(jiě)除5家合作(zuò)关系，已累(lèi)计(jì)10家。

　　严(yán)格筛选(xuǎn)代销机构

　　助推(tuī)降(jiàng)本增(zēng)效

　　整体来看，前述被解约的基金(jīn)销售机构多为中小型机构。

　　业(yè)内人士表示(shì)，随着代(dài)销(xiāo)机(jī)构数量增多及(jí)监(jiān)管趋严，近几(jǐ)年公募(mù)基金(jīn)公司对于代销机构的(de)选(xuǎn)择标(biāo)准也(yě)在提高。在高质量发(fā)展背景下，严格筛(shāi)选基(jī)金代销机构，也是实现降本(běn)增效(xiào)的一大举措。

　　一家基金公司内部人员表示，基金公司终止与销售机(jī)构的合作，无(wú)非(fēi)是(shì)以下三(sān)种情(qíng)况：一是基金销量(liàng)一直得不到(dào)有效增长，对(duì)基金公司整(zhěng)体(tǐ)基(jī)金销(xiāo)售(shòu)贡(gòng)献不大；二是(shì)受到监(jiān)管处罚；三是(shì)销售机构主业发生改变。

　　“实际(jì)上，前两(liǎng)年就这样终止(zhǐ)过一轮，理由无非就是(shì)这些。”但该(gāi)内部人(rén)员(yuán)也坦言，今年以来(lái)权益市场低迷，基金(jīn)销售困难也加速了(le)对尾部销售机构(gòu)的淘(táo)汰。“上太多销(xiāo)售合作机构，没有太大(dà)意义(yì)，只(zhǐ)是徒增后台工作量。”

　　华林证券董事总经理贾志也表示，基金公(gōng)司(sī)终止与代销(xiāo)机构的合作，通常是基金代销(xiāo)机构销售能力(lì)较(jiào)弱，且又受到监管的处(chù)罚，就会很(hěn)果(guǒ)断地解(jiě)除(chú)合(hé)作关系(xì)。“基金公司与基金代销机(jī)构的(de)合作是市(shì)场化的，要(yào)考虑维(wéi)护成(chéng)本与合作(zuò)的潜力，基金公司(sī)会依据自身的发展(zhǎn)状况有(yǒu)选择的与基金代销机构合作。”

　　北方一家(jiā)公募公司渠(qú)道负责人(rén)透露，其所在公(gōng)司选择基金销售(shòu)公司，有一(yī)套完整的基金(jīn)销售评估办(bàn)法，比如基金销售保有(yǒu)规模、机构成立时间、综(zōng)合能力，以及与哪(nǎ)些公司合作等都是(shì)考核的要素，其(qí)中，要求其公募基金(jīn)销售保有规模排名排名前100，是硬(yìng)性指标。

　　“跟基金销(xiāo)售(shòu)机构合作后，需要(yào)对接(jiē)系统，每年要付出(chū)系统维护(hù)成本，很多销售公(gōng)司一(yī)年(nián)的保有量也没(méi)有多少，甚至都覆盖不了成本(běn)。”据该负责人透露(lù)，即便是前(qián)100名，也有相当一部分达不到标准。

长岛冰茶好喝吗，十大断片鸡尾酒酒排名　　在贾志看来，基金(jīn)公司与(yǔ)基金代销机构(gòu)的(de)合作是双向选择(zé)，基金公(gōng)司希望能有(yǒu)销售能(néng)力(lì)强的机构(gòu)合作，头部代销机构也会(huì)对基(jī)金公司(sī)的投(tóu)研能力，管(guǎn)理规模，也有一定的(de)要求。

　　此外，另(lìng)据某基金研究人士称，目(mù)前(qián)基金代销(xiāo)的机构主要分(fēn)为银(yín)行、第三方(fāng)基金(jīn)销售机构，以及券商，从禀赋来说，各有千秋，比如，银行在渠道方(fāng)面基础(chǔ)较强，更擅长固收类产品的服(fú)务，第(dì)三方销售(shòu)渠道线(xiàn)上渠道较强(qiáng)，尤其是蚂蚁(yǐ)、天天等互联网平台(tái)流量形成显著(zhù)护城河，随着AI演进，领先地位将更(gèng)加夯(hāng)实，而券商是以线下营(yíng)业部为(wèi)抓手，对权益类(lèi)产品服务能(néng)力较强。

　　贾志表示，未来(lái)的基金销售(shòu)市场，主要还是(shì)在银行渠道(dào)和头(tóu)部互联网公司，券商(shāng)作为后(hòu)起之秀，也是不容忽视的力量(liàng)。

　　马太效应显著

　　基金(jīn)代销行业优胜劣汰或将(jiāng)持(chí)续

　　近年来，马太效应依然是基金销(xiāo)售行业所面临的重(zhòng)要趋势。

　　中(zhōng)国基金业(yè)协会最新公布的公(gōng)募基金销售保有量数据(jù)显示，一季度(dù)，三方机构销(xiāo)售增长最为明显，互联网(wǎng)流量优势继续发力，银(yín)行、三方、券商(shāng)代销占比已从过去6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而在(zài)第三方(fāng)独立基金销售渠道中，头部机构竞争优(yōu)势(shì)更(gèng)为突(tū)出(chū)。截至(zhì)今年一季(jì)度末(mò)，公(gōng)募基(jī)金(jīn)销售保有规模(mó)前100强中，21家(jiā)独立基金销售机构保有(yǒu)2.81万亿非货币市场公募基金。而前(qián)三名蚂(mǎ)蚁基金、天天(tiān)基金(jīn)、腾(téng)安(ān)基金合计保(bǎo)有约2.06万亿(yì)，占比超73％；对比这21家中排在末位的泛华普益(yì)基金销售有限公司，其非货币(bì)市场(chǎng)公募基金保(bǎo)有规模为(wèi)54亿元(yuán)，首尾(wěi)差(chà)距十分(fēn)明显，未上榜(bǎng)的独立基金销售机(jī)构保有规模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日(rì)，在(zài)全市场473家(jiā)基金代销机构中，目前(qián)共有26家基金销售(shòu)机(jī)构的代销基金数量在7000只(zhǐ)以(yǐ)上，与此同时(shí)，也有(yǒu)111家(jiā)基金销售机构代(dài)销数量不足百只。而在115家独立基金销售(shòu)机构中，15家代销(xiāo)数量在(zài)7000只以上，17家代(dài)销不足白只。其中，还有6家(jiā)目前只跟1家基(jī)金公司合作(zuò)。

　　实际上，近些年来基金销售行业分化更趋(qū)明(míng)显，不少中小型基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构在行业(yè)大洗牌中退场。

　　今(jīn)年(nián)4月(yuè)18日，根(gēn)据证监会网(wǎng)站显示，近期深圳(zhèn)前海凯恩(ēn)斯基金销售有限公司向中国证(zhèng)券监(jiān)督管理委员(yuán)会提交(jiāo)了注(zhù)销公募证券投资基金销售业务许可证的(de)申请，根据《行政许可法》《证券投(tóu)资基(jī)金法》《公(gōng)开募集证券投资基金销售机(jī)构监督管理办法(fǎ)》等有关规定(dìng)，中(zhōng)国证券监督管理委(wěi)员会决定注(zhù)销(xiāo)深圳前(qián)海凯(kǎi)恩斯基(jī)金销售(shòu)有限公司公(gōng)募(mù)证(zhèng)券(quàn)投资(zī)基金销售(shòu)业务许可(kě)证。

　　同样(yàng)是在4月，上海证(zhèng)监局挂出了注销永鑫保险(xiǎn)销(xiāo)售服务有(yǒu)限公司公募证券投资基金长岛冰茶好喝吗，十大断片鸡尾酒酒排名(jīn)销售业务(wù)许可(kě)证的公示。永鑫保险销售也是目前第一家主动注销基金销(xiāo)售牌照的保险代理公(gōng)司。

　　实际上，近年来(lái)，有(yǒu)不少基金代销机构由于经营困难等原因(yīn)，主(zhǔ)动注销基金销售牌照，退出竞争行业。比如河(hé)南安存基金、科地瑞富(fù)基金、晟视天下基(jī)金、植信(xìn)基(jī)金、唐鼎耀(yào)华(huá)基(jī)金等多家(jiā)机构(gòu)都选(xuǎn)择主动注销基金代(dài)销牌照。

　　不过，也有机构是由于违规等原因被(bèi)吊(diào)销(xiāo)牌照，比如，去年12月(yuè)，上(shàng)海证(zhèng)监局发布消息，宣布注销上海久富财富基金销(xiāo)售牌照。此(cǐ)前，泰诚(chéng)财(cái)富、财路基金(jīn)、大(dà)泰金石基(jī)金等第三方代销(xiāo)机(jī)构(gòu)也被吊(diào)销了牌照。

　　业内人士认为，严(yán)监(jiān)管态势下，未(wèi)来基金代销行业优胜(shèng)劣汰(tài)生态或将持(chí)续。

　　编辑：舰(jiàn)长

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