无需出镜，无(wú)需准备(bèi)话术与(yǔ)文案，更不(bù)用苦心探索个人风格，手机一开，直(zhí)接坐等(děng)入账，这样的带(dài)货副业你心动了吗？打开搜索引擎，点(diǎn)击“无人直播带货”，这(zhè)便是(shì)大多“培训老师”所描绘(huì)的(de)雏(chú)形。

然而细想(xiǎng)便能找到(dào)其中的端倪——谁来(lái)负(fù)责选品？谁来进行商品讲(jiǎng)解与实物体验(yàn)？直播带货业态(tài)自2016年发(fā)端以来(lái)，靠的就是极致的互动感与消费者拉(lā)近距离，并缩短了交易(yì)链(liàn)路，但当前提要素(sù)消失，直播带货(huò)似乎失去(qù)了其存在(zài)的意义，消费者也无法获得任何(hé)保障。

事(shì)实上，无人直播带货(huò)不仅实实(shí)在在地(dì)于角落中发(fā)展了起来，并(bìng)且(qiě)形成(chéng)了一套灰(huī)色的产(chǎn)业链，与平台间(jiān)玩起了你(nǐ)追我就(jiù)躲、你封我重开的猫鼠游戏。在微博、小红(hóng)书及知乎等公(gōng)共平台上，都(dōu)充(chōng)斥着售卖“无(wú)人直播带货(huò)教程”的广告(gào)。但宣传话(huà)术中(zhōng)的漏洞(dòng)及对(duì)监(jiān)管(guǎn)风险的闭口(kǒu)不谈，几乎都暗示着，合理合规的(de)无人直播仍有很长的(de)路要走(zǒu)。

拆解“幽灵带货”模(mó)式

无人直播带(dài)货（以(yǐ)下(xià)简称“无人直播”）从萌芽(yá)发展至今大(dà)约(yuē)经历了一年(nián)左右的时间，由于内(nèi)在(zài)运作逻辑基本一致，技术上没有太(tài)大的门槛，如今在抖音、微信视频号、淘(táo)宝等多个平台全(quán)面开(kāi)花，其中抖音由(yóu)于覆盖(gài)年龄层(céng)广，成为了无人直播(bō)的(de)重要落脚地。

《知识经(jīng)济》对无人直(zhí)播在抖音实践的具(jù)体流程进(jìn)行了(le)拆(chāi)解。首先在选品(pǐn)上，相对正式主(zhǔ)播与品牌自(zì)播的诸多(duō)考(kǎo)虑(lǜ)，无(wú)人直播(bō)显得简单粗(cū)暴——大(dà)多专(zhuān)注于中(zhōng)老年服(fú)饰与食(shí)品(pǐn)赛道，其选品共通点是(shì)客单价低且为(wèi)生活刚(gāng)需。在(zài)某(mǒu)“教(jiào)学(xué)课程”中，着重提到了该年(nián)龄层受众对互联网的了(le)解度较低，不(bù)易识破镜(jìng)头对(duì)面(miàn)并非真人(rén)，且他们不熟悉(xī)退(tuì)货(huò)流程，退货(huò)率相对更低。

在(zài)货源问题上，无人直(zhí)播(bō)的发(fā)展(zhǎn)的确具(jù)有先天(tiān)优势。作为(wèi)“达人”，无需亲自进货(huò)、发(fā)货，抖音自带的“抖音(yīn)精选联盟”本身就拥有丰富(fù)的产(chǎn)品品类，只需将相应(yīng)商(shāng)品添加(jiā)到橱(chú)窗挂(guà)在直(zhí)播间售(shòu)卖即可，还能赚(zhuàn)取高(gāo)达20%的佣金，这(zhè)也是(shì)无人直播盈利的(de)底层逻(luó)辑。

解决了(le)选(xuǎn)品与货(huò)源(yuán)问题，开播前多发几条与带货(huò)品类(lèi)相关(guān)的(de)短视频(pín)，让算法熟悉账(zhàng)号的受众，就可(kě)零门(mén)槛开启无人直播(bō)。据了解，无人(rén)直(zhí)播的发展经历了“无人直播”与“半无人(rén)直播”两个阶段，两者均依(yī)赖软(ruǎn)件实施(shī)，其核心(xīn)在于“抓取已有的直播画面为己所(suǒ)用”。主流的无人直播(bō)基本靠OBS与官方的直播(bō)伴侣(lǚ)完成，前者(zhě)编辑视频，后者链(liàn)接与投射视频(pín)。达人只需用特(tè)殊软件下载好(hǎo)他人完成的直播，再抓取(qǔ)到(dào)OBS中进(jìn)行(xíng)简单(dān)的(de)编辑，并在直播伴侣进行(xíng)篇幅(fú)调整后，利(lì)用其(qí)虚拟(nǐ)摄像头便可开启直(zhí)播。其(qí)中(zhōng)“编辑”的重点(diǎn)在于加上多个干扰(rǎo)式(shì)的视(shì)频(pín)，调低透明度，躲(duǒ)避平台(tái)官(guān)方的审查。

进(jìn)入(rù)半无人直播阶(jiē)段(duàn)，工具与软件都(dōu)进一步升级，对于消费(fèi)者的迷惑性(xìng)也更强。上述的(de)操作虽然是(shì)人(rén)工(gōng)操(cāo)作，但一旦(dàn)编(biān)辑(jí)完成便开启(qǐ)“挂播(bō)”模式，达人无(wú)法编(biān)辑视频进行二度干预；但半无人直播在绿幕直播软件的支持下，真(zhēn)人随时可以入镜(jìng)，让带货(huò)效(xiào)果看起来更(gèng)逼真，同时也让平台的处罚判定精确度大(dà)大降低(dī)。

在软件的(de)相(xiāng)互配合下，一个“直(zhí)播间(jiān)”就搭(dā)建(jiàn)好了，只要设置了“循环(huán)”，达(dá)人选择的带货视频将一直播(bō)放(fàng)，只(zhǐ)要用户下单便可坐收佣(yōng)金，唯一需要注意的就是以各种手(shǒu)段逃(táo)避平台的监管，因此近期“幽灵带货”受(shòu)到了狂热的追捧，甚(shèn)至有(yǒu)人花高价购买课(kè)程学习，但并(bìng)没有得到太好的反馈——“老(lǎo)手(shǒu)”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区多次重复也毫无反应的“主播”，怎么都没有实实在在的互动性真人(rén)带货(huò)来得(dé)有感染力。

“幽灵(líng)带(dài)货”隐匿教学骗局

当无(wú)人直(zhí)播(bō)被(bèi)炒作为“下一个风口”，自然带着(zhe)强大的诱惑力(lì)吸引了(le)一个个投机者。

在各平台搜索相关关键词，立刻能找到(dào)多个宣(xuān)传“无人直播带货课程”的(de)账号，且(qiě)定价几乎都集中在四(sì)位数(shù)，最高的宣(xuān)称“价值7980元”。其统一(yī)的话术基(jī)本集(jí)中(zhōng)在“无门槛、无成本，有(yǒu)空就能做”，暗示性地指向了学生与宝妈群体——而(ér)打(dǎ)开相关的投诉页面时，的确受害者也(yě)多为该(gāi)两者。调查发现，无人直(zhí)播被曝光(guāng)的骗局(jú)主(zhǔ)要指向(xiàng)三(sān)个类型。

“货(huò)不(bù)对板”，明面(miàn)教“无人直播(bō)”，实则传授(shòu)“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用户表(biǎo)示自己交了几千元的学费，拿到了(le)一个层层(céng)包装(zhuāng)的精美PPT，但(dàn)钻(zuān)研完后(hòu)发现里面(miàn)只教了(le)基础的剪辑(jí)技巧和流(liú)量引导方(fāng)式，所谓(wèi)的(de)“直(zhí)播课程”对无人(rén)直(zhí)播的(de)细节要么避重就轻(qīng)，要么(me)巧妙略过，该学生(shēng)表示“几千块打了水漂(piāo)”。

教了大致(zhì)的直播方(fāng)式，但学员实践的账号迅速被封，且(qiě)无人(rén)为此售后。部分(fēn)课程的确(què)把所谓的(de)教程细节(jié)发了出(chū)来（具体集中在(zài)如何(hé)逃避平台(tái)监管），并且大致做到了“包(bāo)教包会(huì)”，但(dàn)让学员在(zài)平台的(de)监管铁拳(quán)之下(xià)打游击(jī)战，被封了就重开，重开了(le)接(jiē)着被(bèi)封。有学员表示，自(zì)己(jǐ)跟着教程大致学会了如何开直(zhí)播，但(dàn)被迅速识别不合规(guī)，试(shì)一次被封一次——然而这(zhè)种本质就(jiù)违规(guī)的课程并没有任(rèn)何售后可言。

更(gèng)有(yǒu)甚(shèn)者直接(jiē)虚(xū)假宣传(chuán)，连糊弄都省略了，宣称(chēng)“不满意无理由退款”，但拿(ná)了(le)钱直接跑路。

能吸引到众多的(de)投机者，“老(lǎo)师(shī)”当然有自己的套路。《知识经济》联系到的一位“老师(shī)”在(zài)朋友(yǒu)圈表(biǎo)示(shì)，只(zhǐ)要准备好话术与(yǔ)道具(jù)，“7天(tiān)内便可直(zhí)接开播赚钱安定区属于哪个省哪个市的，安定区属于哪里”，更是(shì)在朋友圈高频率(lǜ)地发学生(shēng)的利润截(jié)图，搭配“给自(zì)己一点生(shēng)活的底(dǐ)气”“赚钱一(yī)定要跟对趋(qū)势”等游说话术，看上(shàng)去极具诱惑力。当你在(zài)凝望(wàng)深渊，深渊也在凝视着你，当(dāng)你用他们教(jiào)的话术试图在直播间引(yǐn)导他人，实际上自(zì)己也被“老(lǎo)师”的话术所引(yǐn)导着——这(zhè)就是“卖课教(jiào)学”的(de)本质(zhì)所(suǒ)在。

事实上(shàng)，目前的无人(rén)直播本身(shēn)就(jiù)是在(zài)灰色边缘游荡的产物(wù)，传授这种手段亦是违规的，“学(xué)费(fèi)”被骗更是无处说理(lǐ)。当(dāng)做好投机打算(suàn)的那一刻(kè)，就应该有竹篮打(dǎ)水一场空的(de)心(xīn)理准备。

平台(tái)出(chū)手

一(yī)旦无(wú)人直播泛滥(làn)，无疑(yí)将成为毒瘤般的存(cún)在，平台内部的稳定生态以及外部的口(kǒu)碑都(dōu)将(jiāng)受到重大影响(xiǎng)。

最直(zhí)接的后果(guǒ)是侵犯平台内真人(rén)主播(bō)的合法(fǎ)权益，打(dǎ)击直(zhí)播(bō)的积极(jí)性。目前无(wú)人直播普遍存在着盗(dào)用他人视频来(lái)直播(bō)的现象，对于被(bèi)盗播的(de)真人主播而言，不(bù)仅要为自己所带货(huò)的产(chǎn)品负责(zé)，还在不知情的情(qíng)况下替“幽灵直(zhí)播间”背了锅。无(wú)人直播没有信用(yòng)保障(zhàng)可言，一旦商(shāng)品出现问(wèn)题，真(zhēn)人主(zhǔ)播的信誉也将(jiāng)连带受到影响(xiǎng)。与(yǔ)此同时(shí)，频繁(fán)被盗用(yòng)形(xíng)象，也(yě)将(jiāng)影响其(qí)直(zhí)播的积极性。

对(duì)于平(píng)台本身(shēn)而(ér)言，内部(bù)的(de)直播生(shēng)态将被破坏，虚假售(shòu)卖等乱象横行。尤(yóu)其是对于淘(táo)宝这类(lèi)重度(dù)依赖直播带货、货(huò)源(yuán)更独立(lì)的平台，无人(rén)直播(bō)将严(yán)重影响(xiǎng)带货(huò)的互动(dòng)性(xìng)与(yǔ)交流(liú)感，付款不发货(huò)、货不(bù)对(duì)板等(děng)问题将大大影响消费者(zhě)的消费体验；对于抖音(yīn)一类短(duǎn)视频起家的(de)平台(tái)，无人直(zhí)播让消费(fèi)者的(de)售前(qián)售后都无法获得保障，对(duì)平台的信任度降低(dī)，不(bù)利于其电商业(yè)务(wù)的(de)进(安定区属于哪个省哪个市的，安定区属于哪里jìn)一步发展。

对于无人直(zhí)播存(cún)在的乱象(xiàng)，目前(qián)尚未有平台发布系统(tǒng)化的(de)惩处条例，但(dàn)对相关违(wéi)规情(qíng)况均进行了细化的处理，大致(zhì)分为(wèi)违规警告与封锁直播间两种处罚(fá)。在(zài)抖音，若检(jiǎn)测出(chū)直播(bō)中存在(zài)音频循(xún)环、话术利(lì)益诱(yòu)导等情况，都将判(pàn)定其为违规行(xíng)为，并(bìng)及时断(duàn)播。多(duō)次(cì)违(wéi)规后，直播间将存在被(bèi)封禁的(de)风险(xiǎn)，甚至该账号将(jiāng)永久无法再度开播。2022年9月，抖音再(zài)度更新(xīn)《直播行为规范》，亦体现出其加强打击(jī)违规直播间(jiān)的(de)决心。

淘宝直播则重在处(chù)罚使用(yòng)无(wú)人直播的店家。淘宝支持对盗播、无人(rén)播(bō)等(děng)行为进行举报，若检测出相关违(wéi)规(guī)行为，店家将被扣除信(xìn)誉(yù)分，严重者店铺一并(bìng)关闭。