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天肖有几个生肖天肖是哪六个肖千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像都站在名为“停更”的风口浪(làng)尖(jiān)上。

　　先是有“我是怪异君”“靠脸吃饭的徐(xú)大王”“LKs”等几位百万粉丝级别UP主和部分中腰部UP主宣布(b天肖有几个生肖天肖是哪六个肖0; line-height: 24px;'>天肖有几个生肖天肖是哪六个肖ù)停更，引发外界(jiè)对“B站停更潮”的诸(zhū)多讨论与猜测。

　　日前，拥(yōng)有千万粉丝(sī)的影视区UP主“木(mù)鱼(yú)水心(xīn)”又发布动态回(huí)应(yīng)停更传言(yán)，他(tā)没有停更，但确实比(bǐ)较(jiào)艰难。坊间有观点(diǎn)称，因为粉(fěn)丝属性复杂，影视解说本(běn)来就(jiù)不(bù)好接(jiē)广告。

　　所以，是(shì)平台、赛道还是与广告投放相关的环(huán)境问题所致？“木鱼水心”们又该如何(hé)，才能养(yǎng)活自己与(yǔ)团队呢？

　　千(qiān)万粉的木鱼水(shuǐ)心四个月没广告(gào)，上则(zé)商单是奔驰

　　拥有1023万(wàn)粉丝的木鱼水心，算是B站(zhàn)影(yǐng)视区(qū)的(de)头部UP主了，他(tā)在2019年、2020年(nián)、2021年接连三年入选(xuǎn)B站“年度百大UP主(zhǔ)”。其(qí)娓娓道来、内容详(xiáng)实(shí)的风格深(shēn)受观众喜爱，一千多(duō)则投稿中(zhōng)近半作品播放量超过百(bǎi)万次。其解说的《红楼梦(mèng)》、《三国演义》和《觉醒年代》相(xiāng)关视(shì)频播放量，甚(shèn)至已(yǐ)超千(qiān)万。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不到广告了？

　　木(mù)鱼水心的更新频(pín)率并不算太高(gāo)，过去一整年他(tā)更新了57支作品，平均下来基本(běn)做到周更(gèng)。但考虑(lǜ)到(dào)其作品几乎都(dōu)是(shì)30分(fēn)钟(zhōng)以(yǐ)上的(de)长视频，甚至有不(bù)少视频(pín)“长(zhǎng)度以(yǐ)小时计”。这样(yàng)看来(lái)，木(mù)鱼水心和他(tā)的团队(duì)已是非(fēi)常勤奋。值得一提的是，过去一年他几(jǐ)乎放弃了热点，专注于《水浒(hǔ)传(chuán)》的系列解读。

　　自4月(yuè)5日以来，长(zhǎng)达二十(shí)天的时(shí)间里木鱼水心(xīn)并未更新，由此引发了坊间(jiān)关于其停(tíng)更的猜测。23日晚间(jiān)，木鱼水心回应传闻(wén)并否认了(le)“停更(gèng)”的说法，表示正(zhèng)在(zài)打(dǎ)磨新作品，但“确实也比较艰难”。

　　千万(wàn)粉的UP主都(dōu)接不到(dào)广告了(le)？

　　木鱼水心透露(lù)，2023年到目前为止，四(sì)个多月没有接到广告，B站的创作激励，还不(bù)够(gòu)付办公室房租。“现在基本是‘用爱发电’，去年一整年(nián)更新《水浒(hǔ)传》就是如此。”

　　“创作激励(lì)腰斩(zhǎn)”和“接不到广告”，的确是此(cǐ)前“B站停更潮”中人(rén)们讨论的(de)焦点。不(bù)过靠创作激励养不活(huó)创作(zuò)者”几乎已是(shì)B站UP主的(de)共识，相比之下，广告商单才是创作(zuò)大头(tóu)。

　　但木(mù)鱼水心说，他(tā)已经四(sì)个月没有接广(guǎng)告了，那(nà)他上(shàng)一次的(de)商单是(shì)什么呢？是(shì)奔驰。

　　千万粉(fěn)的(de)UP主都接(jiē)不(bù)到广告了(le)？

　　去年12月，借《阿凡达(dá)》上(shàng)映，木鱼(yú)水(shuǐ)心做了一则观(guān)影指南，奔驰广告就是植入(rù)在这则视频(pín)中。据花火后台数据，木鱼水心的植入(rù)视(shì)频报价在三十几万、定制视频约要四(sì)十几(jǐ)万(wàn)，此前也合作过手机游戏、电商平台、食品(pǐn)饮料等品(pǐn)牌类型。

　　某(mǒu)品牌(pái)投放人士告诉蓝鲸记者，考虑木鱼水心的粉丝(sī)体量及影响(xiǎng)力(lì)，这个价格不(bù)算贵。那么，千万粉丝UP主怎么就接不到广告了呢？

　　“所有离甲方远(yuǎn)领域的(de)自(zì)媒体，都不好接广(guǎng)告。”

　　上个月末，知名广告人“姜(jiāng)茶茶”在小号上(shàng)发布的文章《今年，百万(wàn)粉(fěn)的KOL都接不(bù)到广告(gào)了》，也曾引起业(yè)内外广(guǎng)泛讨(tǎo)论。

　　《2022中国(guó)互联网广告数据报告》显示，2022年，中(zhōng)国互联网(wǎng)广(guǎng)告市场规模预(yù)计约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市场(chǎng)规模近七年首次出现负增长。当广(guǎng)告(gào)主的可支(zhī)配支出减少(shǎo)，怎么(me)选择就很重要了(le)。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互(hù)联网广告市(shì)场洞察》指(zhǐ)出，消费不(bù)增长(zhǎng)对营销(xiāo)的转(zhuǎn)化要求进一步(bù)提升，广告营销面临突破和变革(gé)的要求。因此，找到细分赛道(dào)上更垂(chuí)直或者更(gèng)接(jiē)近消费者的博主成为品牌主的共识之一。

　　有一份来自(zì)B站的数据可以侧面(miàn)佐证这一点。其2022年财报信息(xī)显示：随着年龄增(zēng)长，B站用户不仅关注游戏、数码(mǎ)、美妆等领域，还逐渐(jiàn)展现出对(duì)汽车、家(jiā)装、家(jiā)电等新(xīn)领(lǐng)域的消费需求，吸引更多品牌主与B站进行合作。过去一年，汽(qì)车、母婴、家装家(jiā)电内容(róng)的VV数（视频(pín)播(bō)放次数）增长，均超过了(le)100％。以其中的汽车区UP主为例，接(jiē)单人数(shù)同比增长达118％。

　　千万粉的UP主都(dōu)接不到广告(gào)了？

　　但显然，影(yǐng)视解说在商业化上并(bìng)不是一个很垂直的赛道。无(wú)独有偶，同样身在影视区(qū)的254万(wàn)粉(fěn)丝UP主“low君热剧”也(yě)在日前透露很(hěn)久没有商品(pǐn)方找他(tā)们打(dǎ)视频广告了。

　　按照一般思路(lù)推断(duàn)，影(yǐng)视(shì)类解(jiě)说最对口的(de)可能(néng)是影视推广。某MCN负责人告诉蓝(lán)鲸记(jì)者，其(qí)实今年影视类投(tóu)放应该不少，“毕竟春节到(dào)现在影视项目很多，数量是超过去年的。”但(dàn)整体预算(suàn)变(biàn)少的(de)情况下，片(piàn)方也比较谨慎，尤其对于投头部UP会更(gèng)谨慎一些。

　　上(shàng)述负(fù)责人表示，影视类投(tóu)放(fàng)主(zhǔ)要(yào)是口碑(bēi)营销(xiāo)，不能直接转化成带货收益，所以“影(yǐng)视解说(shuō)类(lèi)”肯定不是首选——6位(wèi)数的报价，对片方负担还是很(hěn)大的。

　　“我了(le)解(jiě)的(de)不少UP都主动降(jiàng)价了，去年(nián)特别差，今年就想多接点（广告）。” 该负(fù)责人认为，目前（UP主商业化）最(zuì)好(hǎo)的状态要么就(jiù)是缩小团队(duì)，要么就是再找点别的(de)经营方向，头部UP主不(bù)调(diào)整业(yè)务方向，很难(nán)适(shì)应。

　　“半(bàn)佛(fú)仙人”也在其文章《一堆人(rén)喊B站断更(gèng)潮，我都傻(shǎ)了》中(zhōng)指(zhǐ)出，UP主(zhǔ)养不(bù)活自己可能并(bìng)非是(shì)平台的缘(yuán)故，“所有离(lí)甲方远的领(lǐng)域的自媒体(tǐ)，都不好(hǎo)接(jiē)广告。”

　　此外，内(nèi)容赛道的变(biàn)现前(qián)景一定程度(dù)上和该领域内(nèi)的品牌数(shù)量(liàng)和竞争情况有关，比(bǐ)如美妆、科技、汽车(chē)其实都属于(yú)优质(zhì)的变(biàn)现内容，但其(qí)中又有所(suǒ)不同(tóng)。

　　蕃茄蛋联合(hé)创(chuàng)始人罗锴告诉蓝(lán)鲸记者：“汽(qì)车和科(kē)技属于(yú)典型的(de)大(dà)博(bó)主逻辑，品牌(pái)集中度(dù)高(gāo)，海量博主争夺几(jǐ)个金(jīn)主爸爸，这种最(zuì)终资(zī)源其实(shí)都集(jí)中在(zài)头部博主(zhǔ)。而美妆品牌数量多，中(zhōng)腰部(bù)博主也能接(jiē)到广告，这(zhè)就是一(yī)个(gè)更(gèng)普适(shì)的(de)赛道(dào)。”

　　不过也有观(guān)点认为，不少UP主(zhǔ)接不到广告可能(néng)只是“没(méi)有合(hé)适的广告”。

　　上述品牌投放人士(shì)告诉蓝鲸(jīng)记者，品牌(pái)更多还是(shì)看目标受众，也就(jiù)是粉丝量级和他的购(gòu)买能力是否足够，如果(guǒ)回归到(dào)这两点，当(dāng)一个创作(zuò)者覆盖的(de)粉丝足够多，赛道就不是根(gēn)本问题了。她个人(rén)推测认为(wèi)，木(mù)鱼水心接(jiē)不到(dào)商单可能和个人内(nèi)容规划(huà)有关，也许没有碰到合适(shì)的广告(gào)。

　　离钱远的内容还有机会变现吗？

　　众所(suǒ)周知，互(hù)联网时代(dài)的内容想要变现(xiàn)主要有三大路(lù)径：商单推广、付费/打(dǎ)赏、平台激(jī)励。

　　根(gēn)据上文，由于影视类内容本身(shēn)行业的属性和(hé)影视(shì)类商单性价(jià)比问题，影视区尤(yóu)其(qí)是(shì)解(jiě)说类(lèi)UP主靠广告商单维持生计的难度在近两年指数级(jí)上升。

　　那(nà)对(duì)于木鱼(yú)水心这样(yàng)的优质内容(róng)创(chuàng)作者而言，剩下的两条路能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内的互联网(wǎng)环境(jìng)中，“内容付费”往往被称为“知(zhī)识付费”，这(zhè)二者(zhě)之间的差异是(shì)整(zhěng)个内容变(biàn)现环境的缩影。最早研究中产阶级的学者奥维·洛夫(fū)格伦认为，中(zhōng)产阶级正是通过对(duì)理性和效率的追求，建构出新的时间观念(niàn)来形成并定义(yì)自己的文(wén)化。这段话(huà)投(tóu)射到我们当代人(rén)的内容(róng)消(xiāo)费中便是各种(zhǒng)知(zhī)识付(fù)费类内容。比起娱乐、兴趣类(lèi)，具有工具属性的知识类内容往往被视为“更有(yǒu)用”的(de)东西，更容易吸引大(dà)众消费。

　　艾媒咨(zī)询数据显示，2022年中国知识付费市场规模(mó)达1126.5亿元，较(jiào)2015年增长约(yuē)70倍(bèi)，罗振宇和樊(fán)登读(dú)书会(huì)等IP都是(shì)这一(yī)风潮的代表。

　　国内通过书影音类泛娱(yú)乐(lè)内容进行付费变(biàn)现的成(chéng)功案例少之又少，某(mǒu)MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者(zhě)：“内容付费只能是锦上(shàng)添花，不是主要盈利渠道，除(chú)非(fēi)《反派影评》那种用户特别(bié)忠实(shí)的(de)。”

　　虽然(rán)B站此前曾试水(shuǐ)UP主视频单期付费，但截至目前这一功能却并未见到(dào)推广，以此为(wèi)主要变现(xiàn)途(tú)径的UP主也几乎(hū)没有，可见想(xiǎng)要(yào)粉丝直接为内容买单并不容易。

　　同(tóng)类博主在YouTube平台的生存状况经常被(bèi)拿来与(yǔ)国内对比，近日“停更近两年，李子柒(qī)的(de)YouTube频道还能月入(rù)几十万”的(de)新闻也被反复(fù)讨论。

　　据了解，YouTube为创作者提供了(le)多(duō)种(zhǒng)变现方(fāng)式，只(zhǐ)要参与(yǔ)“YouTube合作伙(huǒ)伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内(nèi)容创造收入(rù)。据“全现在”报道，按照55％的分成比例，YouTuber每千次播放的分成收益可达到165美元（1127元(yuán)人民(mín)币）。2019年，YouTube平(píng)台(tái)收入(rù)排行(xíng)榜榜(bǎng)首的博主年收入(rù)达(dá)2600万美元（约1.84亿人(rén)民币(bì)）。

　　这个数字(zì)与B站(zhàn)的平台激励相比天(tiān)差地别。

　　B站(zhàn)2022年财(cái)报显示，2022年(nián)其净亏损75亿元，营业成本高(gāo)达180亿元，其(qí)中(zhōng)包括在(zài)直(zhí)播和(hé)广告(gào)业务(wù)中给UP主的激励/分成达到91亿元(yuán)，同比增长18％。但(dàn)去年以来，B站(zhàn)多(duō)次变(biàn)更(gèng)UP主创作(zuò)激励规则，大量UP主在社交(jiāo)平台反馈称收入减少。某UP主告诉蓝鲸记者，自(zì)己并不知道B站的具(jù)体现金(jīn)激励算法，后台也只(zhǐ)给出了内容质量、观(guān)看时长等计算维度，“所以我大多数时候只能靠体感，不过体感(gǎn)确实降了。”

　　千万粉的UP主都接不到广告(gào)了？