东(dōng)航(háng)373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们(men)的营收哈~在过去(qù)的2022年(nián)，这三大国有航司共亏(kuī)损超(chāo)千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航(háng)空(kōng)虽然是(shì)一家低价航空，但(dàn)人家在(zài)2021年国内民航业整体亏损842个(gè)亿的(de)时候，不(bù)但(dàn)不亏钱(qián)，还(hái)不(bù)声不响的赚了3911万元，成为当(dāng)年唯(wéi)一一(yī)家盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说(shuō)，明明是一家低价航(háng)空(kōng)，怎么(me)做(zuò)到别人亏钱它还赚钱的(de)？是凭它连杯水(shuǐ)都不提供？还(hái)是凭(píng)它位置窄，腿都不(bù)好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空(kōng)能吊(diào)打同行，人家靠的是这两招祖(zǔ)传秘(mì)诀！

　　首先第(dì)一招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不时(shí)把(bǎ)机票压到199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同(tóng)一时间(jiān)的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就(jiù)是因为这低(dī)价(jià)，春(chūn)秋航空的直销(xiāo)比例高达(dá)96.7％，直接把营销费用给节省了。你(nǐ)看它(tā)的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大(dà)航低了(le)2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格打(dǎ)这么(me)低，怎么保证自(zì)己的(de)利(lì)润呢？春(chūn)秋可太会了，我(wǒ)搞附加消(xiāo)费啊！

　　如(rú)果你乘坐春(chūn)秋航空时(shí)行李托运的价格超过机票的价格，那是(shì)太正常不过(guò)了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托运收(shōu)费300,10KG以(yǐ)上500。你不带(dài)行李(lǐ)，人家节省燃油(yóu)费(fèi)，你(nǐ)带(dài)行李(lǐ)，人家赚了(le)托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机(jī)上你要是想吃个(gè)饭，不好意(yì)思，得掏钱！想喝(hē)杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了(le)想要条毯子(zi)，还是得(dé)掏钱；甚至你还有可能看(kàn)到空姐推着小车车(chē)向(xiàng)你推销面膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机票是便宜，但(dàn)你一(yī)上飞机，哪哪都要掏钱。这就(jiù)是(shì)春秋航空(kōng)的终极致富密码(mǎ)，主(zhǔ)打的(de)就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这(zhè)省(shěng)下来的都是小钱(qián)，春秋不过(guò)冬还得靠第二招：短途直航(háng)，提高使用率(lǜ)。这也是(shì)为什么在疫(yì)情(qíng)笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几百亿(yì)，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春秋把大(dà)量(liàng)航线(xiàn)改成短(duǎn织女是什么意思网络用语，牵牛织女是什么意思)途高频(pín)的直(zhí)航(háng)，这样就可(k织女是什么意思网络用语，牵牛织女是什么意思ě)以用高密度排班来提高飞机的日使用率。也就是说，只(zhǐ)要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机(jī)一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的飞(fēi)机一天飞10个小时，我一天飞12个(gè)小(xiǎo)时。所(suǒ)以在(zài)过去的三年里，春秋航空的客(kè)座率(lǜ)和(hé)飞机(jī)日(rì)利用率都高于(yú)三(sān)大航。

　　对(duì)于春秋来说，在保证成本的基础上，我能多(duō)卖(mài)一(yī)张是一张(zhāng)，要是(shì)民航允许的(de)话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线(xiàn)都是(shì)来往二三线城市(shì)，为什么(me)？因为非核(hé)心城市(shì)可(kě)以获得较高的财政补贴，这个也(yě)是春秋赚钱的门路。我们看到(dào)2021年它的净利润为(wèi)3911万，这(zhè)其中就少不了补贴(tiē)的帮助，如果(guǒ)减去这一块(kuài)的(de)话(huà)，春(chūn)秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的这些年，春秋的差评(píng)是真不(bù)少。创始(shǐ)人王正华有(yǒu)一句名言：钱一半是赚(zhuàn)的(de)，一半是(shì)省的，春秋也织女是什么意思网络用语，牵牛织女是什么意思的确做(zuò)到了。但(dàn)现(xiàn)在航(háng)班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航(háng)空正在崛起，比(bǐ)如吉(jí)祥航空、九(jiǔ)元航空(kōng)等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老(lǎo)路(lù)，搞得春秋成为大家无奈之后(hòu)的选择(zé)，那还能走远吗？

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