带自动蝴蝶去上班感受，有用蝴蝶上班的吗>

　　周嘉宁在小说(shuō)《基(jī)本(běn)美(měi)》中(zhōng)描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续(xù)递了(le)下去。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运(yùn)进(jìn)来(lái)，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩们(men)都(dōu)很好看(kàn)，发着光，怎么会有(yǒu)那么(me)多好看的女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价(jià)是(shì)越来(lái)越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管(guǎn)音(yīn)乐节刺(cì)客(kè)#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的(de)音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高(gāo)点(diǎn)，双日票(piào)价最(zuì)高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前排vip票也(yě)就一(yī)千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂(mà)音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的(de)钱这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么(me)那么贵(guì)

　　过去(qù)几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的(de)价(jià)格在不(bù)停的上涨。以成都(dōu)草莓(méi)音乐(lè)节为例，有消费者表示，最早的时(shí)候草(cǎo)莓(méi)音乐节门票才80元，现在则(zé)要花(huā)费四五倍(bèi)的(de)金额(é)才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一个(gè)原因(yīn)。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年(nián)演出(chū)行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优(yōu)先(xiān)满足(zú)购买(mǎi)力强的(de)人(rén)群）。实(shí)在看(kàn)不起(qǐ)的(de)乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音乐节的(de)制作成本(běn)是(shì)越来越高了。北京商(shāng)报记者(zhě)几年前调查发现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日(rì)成本在(zài)200万(wàn)元左右；万人以上的(de)大型音(yīn)乐节，单日成本(běn)则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包(bāo)括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化(huà)的逐(zhú)渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐节的(de)硬件设备(bèi)也在(zài)升(shēng)级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在(zài)乐队和(hé)艺人(rén)支出。

　　近年(nián)一些大热(rè)综艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星(xīng)化”，音(yīn)乐(lè)节演(yǎn)出的艺(yì)人出场(chǎng)费逐年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见(jiàn)天日”，《中国(guó)有(yǒu)说唱》等说唱(chàng)综艺更是(shì)捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更(gèng)是(shì)过了百万级(jí)，流(liú)量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费(fèi)观(guān)看他(tā)们(men)演出的观众也(yě)在快速增(zēng)长，音乐节的票(piào)价(jià)也随(suí)之水涨船高。有业内人(rén)士表示，随着(zhe)国内消费人群(qún)经济水平的提高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节，文化消费(fèi)的门槛都(dōu)在提(tí)高。国(guó)外(wài)的知名(míng)音乐节(jié)票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也曾在第一(yī)财经采访(fǎng)时透露，“能连续办(bàn)三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天空的(de)音乐节就占了一(yī)半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么(me)猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要还是(shì)音乐节带来的(de)想象(xiàng)力(lì)太(tài)大了(le)，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉(lā)的门票价格仅为(wèi)50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜(yí)的入场(chǎng)门(mén)票(piào)，而想进带自动蝴蝶去上班感受，有用蝴蝶上班的吗(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的(de)VIP门(mén)票已经(jīng)高达(dá)1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期只有三(sān)天。科(kē)切(qiè)拉音乐节(jié)还凭(píng)一己之力(lì)直接拉动了举(jǔ)办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节背后的(de)主办(bàn)方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机构(gòu)，也有景(jǐng)区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音乐节越(yuè)来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年，广州锐(ruì)丰(fēng)文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐(lè)节(jié)，在“十(shí)一”期间投入7000万元(yuán)成(chéng)本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束(shù)后，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算过一笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每(měi)天10万(wàn)人(rén)消费(fèi)就(jiù)为(wèi)当地(dì)餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直(zhí)接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动(dòng)其他(tā)相(xiāng)关产业(yè)间接实(shí)现(xiàn)盈利。据华(huá)西都市报和(hé)都(dōu)江堰(yàn)政府发(fā)布的(de)数(shù)据显(xiǎn)示(shì)，当地(dì)2016年环比(bǐ)提升了18％的客流(liú)量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等(děng)30组音(yīn)乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万(wàn)人(rén)次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热议的(de)淄博，除(chú)了烧烤，还有音(yīn)乐(lè)节(jié)。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛(měng)，品牌方对于演出市(shì)场的“野(yě)心”早已从拉(lā)高声量(liàng)的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前(qián)后办音乐(lè)节的品牌(pái)就有元气(qì)森林、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票(piào)务平台(tái)上，每场音乐(lè)节都有上万(wàn)人关注。为何(hé)？其最根本的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即(jí)更进一(yī)步(bù)打入年轻消费(fèi)主力，扩大消费(fèi)圈层，以此(cǐ)提高市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度(dù)报告》数据，目前演出市(shì)场消费主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁的年轻人(rén)群，该年龄(líng)段(duàn)在购票观(guān)众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其(qí)中又以女性为主，占比超(chāo)过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众群体其(qí)实和消费(fèi)品牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不(bù)仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还(hái)能在线上铺(pù)设自(zì)有品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线下(xià)最大程度(dù)曝光。不过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底(dǐ)和(hé)这些品牌自身(shēn)辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能(néng)不(bù)能真正对品牌进行释放(fàng)和加持是(shì)个巨(jù)大的(de)考验。毕(bì)竟音(yīn)乐节没(méi)有那(nà)么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量(liàng)艺人居多也(yě)就(jiù)意味着(zhe)高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来(lái)越多，那(nà)么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节(jié)却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华(huá)上海(hǎi)站先后发布延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响(xiǎng)决定延(yán)期(qī)举办。在此(cǐ)之(zhī)前(qián)，青岛(dǎo)弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐节(jié)等数十个品牌接连宣(xuān)布延(yán)期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动(dòng)的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐(lè)节(jié)有多大的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动(dòng)多少周边产(chǎn)业(yè)，所有的(de)前提都(dōu)基(jī)于这(zhè)个音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠(kào)票房，不是靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦(jǐn)上添(tiān)花(huā)，任何(hé)一个(gè)音乐(lè)节如果完(wán)全(quán)依赖于赞(zàn)助的话，那(nà)未(wèi)来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是培养观(guān)众人群(qún)，如(rú)果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的(de)人群的话，通过这(zhè)些人群对你(nǐ)的支持，你就可(kě)以逐渐地把(bǎ)音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出(chū)水平参差(chà)不齐的情况下(xià)，音乐节(jié)票价还(hái)在狂飙，卖不动了(le)属实(shí)是正常(cháng)现象，淘(táo)汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票(piào)价压到单日(rì)全价(jià)199元。

　　音乐节到底(dǐ)能(néng)不(bù)能值回票(piào)价甚(shèn)至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人(rén)在谈(tán)起(qǐ)音乐节(jié)的时(shí)候，总会(huì)对(duì)比国外的音乐节(jié)。但事(shì)实上，无论是演出(chū)的(de)主题理念(niàn)打(dǎ)造还是艺人资源，国内都要差上一(yī)筹(chóu)。

　　在票价(jià)上(shàng)，国(guó)内(nèi)的音(yīn)乐节已经有足够的成长，是(shì)时候把更多的(de)气力放在内容和风格的打(dǎ)磨(mó)上了。

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